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SOLUTIONS
DE CYBER-SÉCURITÉ
ET DE GOUVERNANCE
DES ACCÈS AU SYSTÈME
D’INFORMATION
Conference Call
Juillet 2019
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1
VOS INTERLOCUTEURS
Fondateur d’Aurora (société de services) vendu en 2003 à Business & Decision
Fondateur et Président du groupement d’entreprises HEXATRUST
Vice-Président du Pôle de Compétitivité Systematic Paris Région
4 ans chez Hachette Filipacchi Medias : contrôleur de gestion, chef de projet Asie-Pacifique (à Hong Kong) et directeur des éditions hongkongaises et chinoises du groupe
Créateur de XLAB (agence digitale)
Amaury RossetCofondateur et Directeur Administratif et Financier
Jean-Noël de GalzainFondateur et Président du Directoire
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Créateur des technologies du Bastion pour la gestion des accès à privilèges (Privileged Access Management)
Présent dans
55 pays
980+
clients
160revendeurs
12,6 M€de chiffre d’affaires en 2018
Plusieurs levées de fonds majeures pour un montant
cumulé de 53 M€
WALLIX EN CHIFFRES
2
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3
FAITS MARQUANTS DU
SEMESTRE
SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION
01
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CROISSANCE DE 35%
CHANNEL : NOUVEAUX DISTRIBUTEURS DANS LES RÉGIONS CLÉS
CROISSANCE EXTERNE : DEUX ACQUISTIONS STRATÉGIQUES
OFFRE : BASTION MULTISITES, DEVOPS, CLOUD BASED SECURITY
SERVICES
LES POINTS CLÉS
4
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2 922
4 380
5 425
7 328
S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019
+35%
Normes comptables françaises
Chiffre d’affaires en K€
ACTIVITÉ
Licences(+36%)
Maintenance & services(+34%)
43%57,0%
GÉOGRAPHIQUE
France (+33%)
International (+39%)
34%66%
ANALYSE DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE L’EXERCICE
5
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2 100
3 300
3 635
4 837
S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019
Faits marquants
1ère commandes issues des accords pluriannuels avec les grands groupes
Gains de références majeures dans l’aéronautique & la défense
Retour des commandes à un rythme soutenu dans le secteur public depuis le renouvellement du contrat UGAP
+70nouveaux clients
en France
+33%
RETOUR À UNE DYNAMIQUE TRÈS SOUTENUE EN FRANCE
6
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+141nouveaux clients à l’international
822
1 095
1 790
2 491
S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019
Faits marquants
Poursuite du déploiement en DACH + EASTERNInauguration du bureau de Munich, nouveaux contrats sur la zone
Signature avec de nouveaux distributeurs
dans les zones clésInfinigate en Allemagne, E92 au UK, Credence au Midle-East, Comguard en Europe de l’Est
Inauguration du bureau de Boston aux Etats-UnisPrésentation du Bastion à la conférence RSA
+39%
INTERNATIONAL
7
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8
Données consolidées, en M€
Normes comptables françaises
TRÉSORERIE NETTE FIN 2017
TRÉSORERIE NETTE FIN JUIN 2019
TRÉSORERIE NETTE FIN DÉCEMBRE 2018
5 M€
35,0 M€ 31,9 M€AK 34,1 M€
GESTION FINE DU CASH EN PARALLÈLE DES INVESTISSEMENTS
Un crédit bancaire de 3 M€ sur 5 ans (signé en juillet 2019)• Optimiser la structure bilantielle• Profiter des conditions de financement• Accroître les moyens pour la croissance externe
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9
02
SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION
RÉALISATIONS DU
SEMESTRE
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Créer une offre globalede solutions de sécuritédans le cloud
Développer nos alliances technologiques et
stratégiques
Déployer notre réseau de distribution au plan mondial
DEVENIR LE LEADER EUROPÉEN SUR LE MARCHÉ MONDIAL DE LA CYBERSÉCURITÉ
SÉCURISER LA TRANSFORMATION DIGITALE DES ENTREPRISES
ACCÈS – IDENTITÉS - DONNÉES
Proposer le «Best of Breed» du PAM et de la sécurité des accès
AMBITION 21
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VICE-PRÉSIDENT ENGINEERING
CLOUD BASED SECURITY SERVICES
JEAN-MARC GUYOT S1
2019VICE-PRÉSIDENT BUSINESS DÉVELOPPEMENT
ET ALLIANCE
MARK DE SIMONES1
2019
Derniers recrutements nets
▪ Équipes commerciales et marketing (+9)
Effectif fin de période
127
pers.
31/12/2018
94
pers.
30/06/2018
145
pers.
30/06/2019
RESPONSABLE DU SECTEUR PUBLIC
JEAN-PIERRE BARRÉS1
2019
11
ÉQUIPE RENFORCÉE EN FONCTION DES PRIORITÉS
STRATÉGIQUES
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12
UNE ROADMAP PRODUIT 2019 BIEN ENGAGÉE
BASTION MANAGED SERVICES
T1 2019
SECURING DEVOPS
IN THE CLOUD IA & ANALYTICS
BASTION MULTISITESCLOUD BASED
SECURITY SERVICES
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Inauguration du Cloud Center à RENNES
• Un centre de RD qui
regroupera 20 ingénieurs
spécialisés à terme
• Un manager expérimenté✓ XTelecom, 20 ans d’expérience
dans la technologie et les logiciels
• Un écosystème rennais
référence dans la
cybersécurité
• Un rôle de fédérateur à jouer
pour WALLIX
SOLUTIONS DECYBERSECURITÉ
DANS LE CLOUD
Sécurisation des accèsDévelopper une offre de
sécurisation des accès dans le
cloud
Protection des données
Solution de chiffrement
en répondant aux nouveaux besoins
de protection des données
Solutions de
CybersécuritéSécuriser les process applicatifs
sensibles dans le cloud
Dédié au Cloud Base Security Services
OUVERTURE D’UN CENTRE DE DÉVELOPPEMENT À RENNES
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Sécurisez et simplifiez l’accès aux applications dans le cloud
ACQUISITION D’UNE PÉPITE TECHNOLOGIQUE
• Extension de l’offre à des domaines stratégiques
✓ Un 1er pas vers le marché de l’IAM
✓ Un nouveau mouvement vers les Cloud
Based Security Services
✓ Un élargissement des utilisateurs WALLIX
aux directeurs métiers
• Une solution à la pointe et compétitive
✓ Une solution nativement SaaS
✓ Intégration facile avec un faible TCO
• Modalités
✓ Paiement intégralement en numéraire
de 1M€ pour 100% du capital avec un
complément de prix éventuel
Solution d’Identity as a Service (IDaaS) pour gérer et contrôler les accès : • Des applications, d’authentification unique (Single Sign-On -
SSO) • Des aplication d’authentification multi-facteurs (multi-factor
authentication - MFA
ACQUISITION DE TRUSTELEM
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SÉCURISER LES POSTES DE TRAVAIL
Solution de PEDM1 pour gérer et contrôler les accès :
• Élever les privilèges des utilisateurs sur leur endpoint « à la demande »
• Protéger les utilisateurs contre les menaces comme les ransomwares et les malwares
• Une offre Bastion étendue au
PEDM
✓ L’offre Bastion est complétée par
une solution pour sécuriser les
terminaux
✓ Une des priorités nouvelles les plus
demandées par les décideurs
✓ Une offre PAM désormais à l’état
de l’art pour WALLIX
• Une ouverture vers les marchés
espagnol et hispanophones
✓ Des prospects grands comptes en
Espagne
✓ Des relais commerciaux en
Amérique latine
• Modalités✓ Paiement intégralement en
numéraire de 1,3 M€ avec
compléments de prix éventuels
ACQUISITION DE SIMARKS
1PRIVILIGED ELEVATION AND DELAGATION MANAGEMENT
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16
> 50 M€
2021eCroissance
Robuste en
201912,6 M€
2018
Chiffre d’affaires
CAP MAINTENU VERS 50 M€ DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2021
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