NN: Uspješno sponzorstvo

N: Promjene u ponašanju i percepciji konkretne ciljane grupe

PN: . Sponzorstvo se, dakle, može posmatrati kao poslovna operacija koja, kao takva treba da

prođe sve poslovne ocjene sa stanovištva troškova i efekata, kao i svaka druga poslovna

aktivnost organizacije

Ponekad se i sami pitamo kojim kriterijima se vode kompanije kada odlučuju o sponzorstvu

određenih događaja, osoba, projekata i slično. Ponekad se začudimo kako određeni događaji

ili projekti imaju odlične sponzore, a možda prema našoj ličnoj procjeni nisu ni vrijedni istih.

Sigurno ste se i sami zapitali na koji način se vrši odabir događaja za sponzoriranje, kako se

pripremiti za sponzorsku kampanju, koje vrste sponzorstva postoje i način na koji možemo

izvršiti mjerenje uspješnosti sponzorske aktivnosti preduzeća?

MN: Kriteriji sponzorstva

Jedno je sigurno, a to je da je sponzorstvo poželjno, te da kompanija sponzorskim

aktivnostima može ostvariti zacrtani cilj i postati prepoznatljiva auditorijumu kao poželjan

sponzor. Sponzorstvo se, dakle, može posmatrati kao poslovna operacija koja, kao takva treba

da prođe sve poslovne ocjene sa stanovištva troškova i efekata, kao i svaka druga poslovna

aktivnost organizacije.

Sponzorstvo ne obuhvata samo uplatu novca, već podrazumijeva i obavljanje niza aktivnosti,

poput: pripreme reklamnog teksta, panoa, prezentacije, prijeme, kontakta sa medijima i slično.

Kada je riječ o sponzorskom auditorijumu, treba razlikovati tri segmenta; učesnici i

organizatori, direktan auditorijum, odnosno gledaoci i indirektan auditorijum. Sponzorstvom

upravljate osjećajima potrošača i utječete na njihov životni stil, dok potrošači u sponzorskim

odnosima upravljaju robnim markama vašeg preduzeća, te posljedično i tržišnim uspjehom.

Sponzorstvo je poslovni odnos koji je izgrađen iz tri pravca: sponzor/robna marka,

sponzorirani, potrošači. Odnos funkcionira tako da se kroz emotivni naboj veze između

sponzoriranog i ciljane grupe prenese na kompaniju sponzora ili njegovu robnu marku.

Emotivni transfer je ono što sponzor, zapravo traži. Svi zaposleni moraju biti upoznati sa

sponzorskim projektima kompanije jer se i na taj način stvaraju mogućnosti za komunikaciju i

pozitivan stav prema projektima. Uključeni moraju biti: predstavnici istraživanja, odjel za

odnose sa strankama, oglašavanja i korporativnih odnosa s javnošću, predstavnik prodaje,

razvoja, tehničke podrške/proizvodnje.

Zašto vam je potrebna sponzorska strategija, zašto je ona, zapravo, neophodna za kvalitetnu

praksu sponzoriranja? Sponzorskom strategijom određujete usmjerenje sponzoriranja u

segmentu kriterija i smjernica koje je sponzorstvo pravo za vaše preduzeće, imate jasne

poslovne argumente vaše kompanije, to jeste zašto ste se za sponzoriranje odlučili tako kako

jeste i šta od poslovnog partnera očekujete i kako ćete dokazati efekte istog. Strateško

usmjerenje daje kompaniji najbolju mogućnost i mogućnost da odnos s robnom markom

uspostavi s novom ili postojećom ciljnom skupinom. Strateško usmjerenje omogućava i fokus

kroz određeni period, vraćanja suštini; omogućava sistem, red, objektivnost i pravičnost,

osigurava i argumente koji su potrebni i upravi preduzeća i sponzorskom timu kako bi mogli

prepoznati suštinu u količini sponzorskih zahtjeva i pritisaka.

Sponzorstvo je posao kao i svaki drugi, te je potrebno sastaviti sponzorski tim ukoliko želimo

postići dobre rezultate sponzorskim aktivnostima, postaviti cilj i pridržavati se cilja.

Sponzorstva su danas drugačija, uslovljena su razvojem tehnologije, s jedne strane i

fragmentacijom medijskog prostora, s druge strane. Najbolji sponzor ne mjeri svoju

uspješnost samo objavama u medijima, već prema promjenama u ponašanju i percepciji

konkretne ciljane grupe.