spécial pros #1

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Le Magazine des Métiers de la Piscine et du Spa

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  • UN MOMENT AVEC

    BRUNORELMONT

    p.58

    p.54

    p.42

    p.10

    Rnovations,savoir les grer

    Mini-piscines,march du futur

    Rorganiser son point de vente

    Zoom sur... Everblue

    entRepRisesActualits, nouveauts, Formations, vie syndicale

    dossieRlectrolyseur de selet cellules

    p.14

    p.48

  • UN MOMENT AVEC

    BRUNORELMONT

    p.58

    p.54

    p.42

    p.10

    Rnovations,savoir les grer

    Mini-piscines,march du futur

    Rorganiser son point de vente

    Zoom sur... Everblue

    entRepRisesActualits, nouveauts, Formations, vie syndicale

    dossieRlectrolyseur de selet cellules

    p.14

    p.48

  • Spcial PROS N1 est dit par IMC (International Media Communication)

    264, avenue Janvier Passero F- 06210 Mandelieu

    Tl. +33(0)493 681 021Fax: +33(0)493 681 707

    contact@eurospapoolnews.comwww.eurospapoolnews.com

    directeur de la publication: Loc Biaginidirecteur administratif: Denise Biaginidirectrice technique: Vanina Biagini

    Rdacteur en chef: Guy MminConsultant: Richard Chouraqui

    Rdactrice: Bndicte Bguinont collabor ce numro:

    Emmanuel Baret, Sarah Guezbar, Mabis Consultant, Patrick Sanchez

    publicit: Virginie Massip,Michele Ravizza, Katrien Willemse

    Maquette: Laura Perinettoimprim en France

    SA au capital de 152 449 EurosRCS Cannes B 414 683 953 00031

    APE 221 ETVA FR02414683953

    2013 IMC Tous droits rservs. Reproduction interdite.

    Les produits, performances et caractristiques voqus dans les articles sont communiqus par les fabricants et ne sauraient en aucun cas

    engager la responsabilit de la rdaction.

    Nous remercions Rhne-Piscines Tassin pour les nombreuses photos prises dans son showroom

    Une dition deurospapoolnews.com

    Chers Professionnels,Cest avec une certaine motion que je fais louverture de notre nouveau magazine Spcial PROS N 1 qui prend la suite de Le JUste Lien, destination de tous les Professionnels francophones de lIndustrie de la Piscine & du Spa. Nous avons dcid avec Guy Mmin et Richard Chouraqui de vous offrir cinq fois par an, un Vrai Magazine riche de toute une vie passe vos cts. Un trio dexpriences et de comptences dans ce domaine quest la piscine, quaucun autre media aujourdhui nest mme de vous apporter.Comme vous lavez appris, Guy, aprs avoir vendu ses magazines et dmarr un nouveau travail de formateur et de coach, a prouv lenvie de reprendre son stylo. Il lui manquait cette relation presse avec la profession et son milieu.Au hasard dune rencontre, ayant voqu lide de travailler ensemble, il a choisi de rejoindre avec son ami Richard Chouraqui, lquipe dEuroSpaPoolNews pour enrichir Le JUste Lien dun fort contenu rdaction-nel. Au fil de nos runions de travail et de tests pousss, Le JUste Lien est devenu Spcial PROS avec un format magazine, une nouvelle maquette et surtout une rdaction trs toffe pour vous accompagner au quotidien.Le JUste Lien deurospapoolnews quant lui, est bien videmment maintenu au niveau international et continue tre distribu dans les salons Piscine du monde entier.Maintenant, nous vous invitons feuilleter ces pages et apprcier ce que notre quipe rdactionnelle vous a concoct. En retour, nous attendons vos commentaires et vous engageons dmarrer un vritable dialogue et nous faire part de vos critiques.Avec la rigueur qui nous caractrise, soyez assurs et rassurs que nous dbattrons de tous les sujets et que vos suggestions seront les bienvenues.Enfin, je profite de cette tribune pour remercier toute mon quipe davoir men bien cette nouvelle dition et tout particulirement, Vanina BIAGINI, ma fille, mes cts depuis la cration dI.M.C.

    Loc BiAGiniDirecteur de la publication

    lbiagini@eurospapoolnews.com

    Le magazine des mtiers de la piscine et du spa

  • Spcial PROS n1 - EuroSpaPoolNews

    DITO

    Voici ce nouveau magazine totale-ment consacr aux professionnels des mtiers de la piscine et du spa. Il prend la relve de ldition papier dEuroSpaPoolNews Le JUSTE LIEN.

    Lquipe de pros que lon a rassem-ble souhaite vous aider russir pleinement dans ce march si spcial et fragilis actuellement par la crise conomique que lon subit.

    Mais au sein de cette crise, nous avons une chance saisir.Cest lavis de tous mes amis pisciniers que jai rencontr ces der-niers mois.

    Ces mmes amis mont engag poursuivre ma croisade dans le domaine de ldition que javais abandonn, pour vous informer, vous conseiller, vous encourager dans ce mtier si particulier, si dur, si exigeant mais si sympathique que jaime tant.

    Pourquoi cette chance saisir ?Aujourdhui, nos clients vivent sou-vent une situation financire et psy-chologique difficile grer.Finies les vasions au Maghreb, en Afrique noire o il y a trop dinstabi-lit et donc de risques.Finies les vasions sur des les loin-taines tellement le cot arien et les frais de sjour font rflchir. Cest pourquoi beaucoup de clients po-tentiels qui vous consultent pour un projet de construction ou de rnovation pensent aussi leurs en-fants, leurs petits-enfants qui ont, ou auront, des impratifs dcono-mie financire. Cest clair, devant une telle situation la piscine est plus que jamais une vraie valeur refuge. Organiser conomiquement tous

    ses moments de loisirs chez soi avec famille et amis est la raction logique des Franais qui peuvent raisonnable-ment financer un projet de piscine.

    Leurs annes de travail ont gnr des conomies. Aussi:

    maintenant que le remboursement du crdit/maison est termin ou presque,

    maintenant quun placement dargent la banque ou la bourse nest pas rassurant,

    maintenant que les jeunes de leur famille craignent pour leur avenir professionnel, quand ils ne sont pas dj la recherche dun nouvel em-ploi, il est logique de penser crer un espace de bien-tre et de rencontre o le plan deau/piscine sera le point central qui valorisera galement la maison dhabitation.

    Mais attention, cest fragile ?Oui trs fragile la dcision finale de votre client. Il en faut si peu pour que le projet de la piscine ne voit pas le jour.

    Pourquoi ? Souvent par notre faute tout simple-ment:

    des maladresses commerciales,des propos ngatifs sur nos concur-

    rents qui ne peuvent quinquiter votre client sur sa dcision de faire une piscine,

    labsence de rponses positives aux questions qui vous sont poses. Voil autant de raisons qui risquent de faire chouer cette vente.Noublions pas que nous avons aussi comme concurrents: la rnovation de la cuisine, celle de la salle de bain, lachat dune nou-velle voiture, des travaux dans la mai-son etc. et parfois un membre de la famille qui prfrerait voir ce budget

    investi ailleurs.Nous prparons un dossier sur ce projet.

    Il rassemblera beaucoup dlments fonds sur lexprience de ventes russies.

    Comme partout ailleurs, la concur-rence est rude, mais la comptence professionnelle, lapplication de rgles basiques du commerce, lexcel-lence du service de proximit (par rapport la Grande Distribution via Internet), lesprit cratif, sont autant datouts incontournables pour votre russite.Oui, le march de la piscine a encore de beaux jours devant lui.Positivons, la conjoncture cono-mique actuelle est un vrai moteur pour nos activits. Sachons le grer.

    Guy MminRdacteur en chef

    redaction@eurospapoolnews.com

    devant une telle situation la piscine est plus que jamais une vraie valeur refuge

    AU SOMMAIRE de Spcial PROS N2

    paratre fin mars

    - Les appareils de nettoyage - Les revtements- Les normes NF

    La marque NF - Les couvertures de piscine - Les abris de piscines- Les diffrents spas- Le massage musical - Les nouveauts- Lactualit des entreprises- Les formations professionnelles- La vie syndicale - La rubrique juridique

    (sous toutes rserves)

    Prochain numro

  • le m

    ot

    de la

    r

    dact

    ion

    Spcial PROS n1 - EuroSpaPoolNews

  • Chro

    niq

    ue

    Spcial PROS n1 - EuroSpaPoolnews - 9

    Soyez exigeant

    Le PRO de la piscine que vous tes, est de plus en plus confront de nouvelles technologies matrises plus ou moins bien.

    Les diffrentes innovations concernant les matriels que vous commercialisez sont en effet trs apprcies de votre clientle. De plus, les marges engendres par ces ventes ne sont pas ngliger, les clients sont trs friands de ces outils extraordinaires.

    Spa super quip, pompe chaleur, rgulation chlore, pH, oxygne, lectrolyse, lampes UV, dcolmatage automatique, buse de massage spcifique, dbordement avec sondes de niveaux, volet automatique, barrire faisceaux lumineux, domotique, automatisme, Leds de diffrentes couleurs tlcommandes, douche solaire, etc. la liste est longue!Sans parler des hammams, saunas et abris tlescopiques radio commands!!!

    En commercialisant ces produits de haute technologie vous vous devez de matriser ces diffrentes techniques nouvelles.Votre client, qui vous a fait confiance en vous commandant ces installations davant-garde est, et sera trs exigeant, envers vous.Il refusera de payer sil nest pas entirement satisfait de vos prestations et surtout du rsultat quil a espr en passant sa commande un vrai PRO, que vous tes ses yeux.

    Il faut que vous assuriez!! Pour faire laffaire.

    Soyez exigeant votre tour, vis--vis de vos fournisseurs qui, tous, doivent vous assurer la formation adquate avant de proposer, dinstaller et de mettre en route, ces diffrentes innovations.

    Tous vos fournisseurs seront comptents et fiers de vous dispenser cet apprentissage et de vous accompagner dans ce nouveau challenge, pour vous distinguer dans vos diffrentes rgions en