Milano, 2 e 3 aprile 2007 - Starhotel Ritz

È un aggiornamento indispensabile per:� Conoscere la nuova configurazione del mercato dell’alluminio,

a livello nazionale, europeo e mondiale� Monitorare i fattori e le dinamiche che influenzano la volatilità

dei prezzi dell’alluminio, in modo da utilizzare strategie e strumentivincenti per acquistare in maniera proficua e alle migliori condizioni

� Comprendere quali sono gli strumenti finanziari più adeguatiper tutelarsi da variazioni dei prezzi

� Definire i contratti d’acquisto in maniera efficace e gestirele clausole più critiche

È un Convegno immancabile perché:� Le dà la possibilità di ricevere stimoli al fine di adottare le strategie

più efficaci per vincere la sfida del mercato� È un’occasione di networking con manager che - come Lei - si occupano

di acquisti e approvvigionamento di alluminio� È un punto d’incontro e di confronto che Le consente di ricevere

consigli pratici ed operativi da colleghi e professionisti esperti

Per iscriversi:Tel. 02 83847.627 - Fax 02 83847.262 - Email: conferenze@iir-italy.it - Sito: www.iir-italy.it

Con le preziosetestimonianze di:

ASSIRAL

ASSOFERMET

Kauffmann & Sons

Aviometal

CIAL

EDIMET

Club Commodity

Roland BergerStrategy Consultants

Prometeia

Schiavetti LamiereForate

Studio HammondsRossotto

Trasmettere a:Dir Generale • Dir Acquisti • Commodity Manager

Specifico per i Direttori Acquisti Dove e come comprarealluminio oggi

Il MERCATOdell’ALLUMINIO

CONOSCERE TREND,PREVISIONI e NUOVI SVILUPPI

per ACQUISTAREalle MIGLIORI

CONDIZIONI

Il MERCATOdell’ALLUMINIO

CONOSCERE TREND,PREVISIONI e NUOVI SVILUPPI

per ACQUISTAREalle MIGLIORI

CONDIZIONI

Evoluzione dei prezzi dell’Alluminio Anni 2001/2007

Fonte: Kauffmann & Sons

Con il patrocinio di:

Partner

Egregio Dottore, Gentile Dottoressa,

Come si strutturerà il mercato dell’alluminio nel 2007? Quali prospettive ci sono per le aziende che, come la Sua, lo acquistano?

La situazione, infatti, appare alquanto incerta: dopo i significativi rialzi del maggio scorso, che avevano portato le quotazioni del metallo a sfiorare i 3300$/tonn, i prezzi sono rapidamente scesi, probabilmente influenzati negativamente anche dalla caduta dell’altro metallo star del 2006, il rame, fino a stabilizzarsi.

Ma cosa succederà nel 2007?Il “momento magico”dei non ferrosi è veramente finito o il futuro riserverà ancora sorprese?Quali sono le sfide a cui le aziende che acquistano, producono e distribuiscono alluminio andranno incontro?

� Previsioni sul costo e disponibilità di energia� Situazione delle scorte di allumina� Il fenomeno Cina � La concorrenza dei paesi emergenti� Disponibilità di rottami� Strumenti finanziari per un’adeguata copertura dalla variabilità dei prezzi� Contratti d’acquisto

Questi sono solo alcuni dei temi più “caldi”che verranno trattati dai maggiori esperti del settore in un Convegno ad hoc,organizzato dall’Istituto Internazionale di Ricerca:

Il MERCATO dell’ALLUMINIOCONOSCERE TREND, PREVISIONI e NUOVI SVILUPPI per ACQUISTARE alle MIGLIORI CONDIZIONI

Il Convegno risponde alle esigenze di chi, come Lei, si trova ad affrontare le sfide e le incertezze del mercato delle Commodities: oltre ad essere un incontro tra i Responsabili Acquisti e Approvvigionamenti di alcune delle principaliaziende acquirenti di alluminio, oltre che i maggiori esponenti delle associazioni di categoria e delle società di Consulenza del settore, è anche un’occasione di scambio e di confronto fra Key player a livello italiano ed internazionale.

Durante le due giornate avrà modo di ascoltare le testimonianze di esperti ed aziende del settore commodity che porteranno in convegno le proprie esperienze e le proprie storie di successo, dando indicazioni sulle soluzioni più efficaci per ottimizzaregli acquisti nel mercato dell’alluminio.

Una Conferenza focalizzata su aspetti pratici e soluzioni innovative, un’opportunità imperdibile di scambioe di confronto, un’occasione per scoprire trend e best practices!

Qualora desiderasse ulteriori informazioni sui contenuti in agenda, non esiti a contattarmi al numero 02/83 84 72 95 oppure visiti il nostro sito www.iir-italy.it.

In attesa di conoscerLa personalmente in convegno, Le invio i miei più cordiali saluti.

Dott.ssa Martina FacileConference Manager

Long term Overview on Aluminum

Da Morgan Stanley Research - Global Commodity Review

ALLUMINIO. IL MERCATO PARLA CINESE

Le quotazioni a tre mesi dell’alluminio al London

Metal Exchange stazionano vicino a 2700 $/tonn,

540 meno del record storico toccato a maggio

e 430 in più dall’inizio dell’anno. […] Le prospettive

dell’alluminio sono considerate molto promettenti,

grazie alla continua crescita dei consumi cinesi. […]

Sole 24 Ore, 29 Novembre 2006

ALUMINUM: GLOBAL MARKET TURNING FROM DEFICIT TO SURPLUSWe are therefore reducing our price forecasts to reflect theexpected increase in global aluminum supply during 2007and 2008 resulting from the rapid rise in Chinese aluminacapacity. Meanwhile, we are maintaining our long-term priceforecast at $0.80/lb, based on structurally higher operatingand capital costs, and healthy industry prospects beyond2010 driven by consumption growth in emerging economies.MORGAN STANLEY RESEARCH,Global Commodities Review - October 5, 2006

UN DRAGONE CI MANGERA’

La domanda di energia e di materie prime della Cina è

sempre più imponente e apre scenari geopolitici cruciali

in una prospettiva strategica anche per quanto riguarda

i rapporti tra il gigante asiatico e i paesi produttori

di petrolio e di commodity. […]Esemplare è il caso

dei metalli non ferrosi, dove il peso della Cina

sul consumo mondiale dei principali metalli,

è grosso modo raddoppiato dal 2000 al 2005.

Economy, Dicembre 2006

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Per iscriversi: tel. 02 83847.

Il MERCATO dell’ALLUMINIO 2 APRILE 2007

Chairman della 1a giornata:Paolo Kauffmann

Amministratore UnicoKauffmann & Sons

8.45 Registrazione dei Partecipanti

9.15 Apertura dei lavori a cura del Chairman

9.30 Conoscere le specificità e le dinamiche

del mercato dell’Alluminio in Italia e nel mondo

per acquistarvi alle migliori condizioni

• La situazione economica: il ruolo dei Fondi di Investimento, dei Consumatori e dei Produttori

• Come si forma il prezzo dell’alluminio: le sue determinanti principali

• Come sta cambiando il mercato a livello nazionale,europeo e mondiale: gli attori e i numeri del settore

• Previsioni per il 2007/2008: l’impiego mondiale di Alluminio e situazione della domanda

Paolo Kauffmann

Amministratore UnicoKAUFFMANN & SONS

10.30 Approvvigionamento di alluminio nei mercati

del Far East: come gestire rischi e opportunità

• Su quali prodotti si concentra l’industriadell’alluminio in Oriente e come si sta strutturando

• Qual è lo sviluppo atteso a medio - lungo terminenel consumo e nella produzione di alluminio in Estremo Oriente

• Conoscere ed utilizzare regole e concetti chiave per acquistare efficacemente alluminio in Cina e nel Far EastPaolo Bianchi

Senior ExpertROLAND BERGER STRATEGY

CONSULTANTS

11.30 Coffee break

12.00 Sviluppo degli impieghi dell’alluminio:

come si articola e dove potrà tendere

il mercato di produzione, trasformazione

ed utilizzo

• La struttura dell’industria di base• La struttura downstream • Le nuove realtà e i mercati emergenti

• Il materiale giovane per tutte le stagioni: le applicazioni finali del metallo ed i fattorideterminanti per l’impiego

• Il quadro previsionale di crescita della domanda • I presupposti per lo sviluppo ed i possibili scenari:

l’importanza dell’innovazioneMario Conserva

Amministratore DelegatoEdimet

13.00 Colazione di lavoro

14.30 Le leghe da fonderia di alluminio da riciclo

in Italia ed in Europa in relazione alle dinamiche

del mercato globale dei rottami

• Il peso delle leghe di alluminio da riciclo nella filiera del sistema manifatturiero

• La situazione del recupero rottami- In Italia- In Europa

• Criticità e possibili soluzioni • Obiettivi e strategie• Previsioni per il futuroAmedeo Alti

Resp Relazioni EsterneASSIRAL - Associazione Italiana Raffinatori

Alluminio

15.30 Il supporto della comunicazione per dare

continuità alla crescita del Sistema Alluminio

• Il ruolo di una politica di comunicazione per supportare la crescita del sistema di produzioneed impiego di alluminio

• Dalle iniziative per consolidare l’immagineistituzionale dell’industria all’informazionegenerale e tecnica

• Diffusione delle conoscenze, sensibilizzazione ed educazione sui diversi target

• Progetti ed iniziative in Italia ed in altri paesiStefano Zanolini

Responsabile organizzazione MetefEdimet

16.15 Coffee break

16.30 In che modo evitare e limitare i rischi quando

la propria azienda acquista e vende alluminio

• Come ottimizzare la gestione del rischio

da oscillazione dei prezzi

• Tecniche di hedging sui metalli non ferrosi

.627 - fax 02 83847.262 - conferenze@iir-italy.it - Visitate il

Il MERCATO dell’ALLUMINIO • Come ridurre i rischi legati alla compravendita

grazie agli strumenti di copertura finanziaria più efficaci

• Cosa sono i Contratti Derivati e come funzionano- Future- Forewards- Opzioni

• Come avviene la negoziazione dei futurePaolo Kauffmann

Amministratore UnicoKAUFFMANN & SONS

17.30 Dibattito

18.00 Chiusura della 1a giornata

3 APRILE 2007

Chairman della 2a giornata:Carmelo Paolucci

Presidente Sindacato Metalli Non FerrosiAssofermet

9.15 Apertura dei lavori a cura del Chairman

9.30 Come gestire in maniera efficiente la raccolta,

recupero e riciclo dei rottami di alluminio

• Outlook nazionale ed europeo delle aziende che si occupano del recupero dei rottami in Alluminio

• Situazione contingente nel mercato nazionale ed europeo per i rottami di Alluminio

• India, Pakistan: opportunità e rischi per tutte le aziende che esportano

• Previsioni e trend per il futuroCarmelo Paolucci

Presidente Sindacato Metalli Non FerrosiASSOFERMET - Associazione Nazionale

Dei Commercianti In Ferro e Acciai, Metalli Non

Ferrosi, Rottami Ferrosi, Ferramenta e Affini

10.30 Come gestire il rischio delle variazioni dei prezzi

delle materie prime in un’ottica di pianificazione

dei costi

• La variazione dei prezzi delle materie prime comecomponente del risk management aziendale

• Quali sono le ripercussioni concrete dell’instabilitàdei prezzi delle materie prime sulle varie scadenzeaziendali

• Perché è indispensabile un’adeguata copertura

(hedging) a fronte della variabilità dei prezzi delle materie prime - In che modo realizzarla

• Aspetti essenziali e caratteristiche a confronto dei principali strumenti di copertura

• Gli strumenti più utili quando si acquista alluminioMaurizio Mazziero

Direttore GeneraleCLUB COMMODITY

11.15 Coffee Break

11.30 Alluminio e sviluppo sostenibile:

nuove chiavi di lettura

• Competitività e performance ambientali - In che modo conciliare le esigenze di mercato

con quelle di tutela dell’ambiente- Individuare le azioni più efficaci e significative

• Il quadro normativo• Pubblico e privato: la responsabilità condivisa• Il ciclo del recupero in un’ottica di vantaggio

per le aziende:- Consumo- Raccolta differenziata- Riciclo- Recupero energetico- Impatto ambientale

Gino Schiona

Direttore GeneraleCIAL - Consorzio Imballaggi Alluminio

12.15 Soluzioni per acquistare alluminio:

le scelte di un’azienda del comparto

aeronautico. L’esperienza di Aviometal

• Dove viene acquistato l’alluminio • Quali caratteristiche e specifiche tecniche deve

possedere • Tipologie di contratti e loro definizione • Modalità di acquisto utilizzate per contenere i costi

Umberto Derudi

Purchasing ManagerAVIOMETAL

13.00 Colazione di lavoro

14.30 Comprendere e monitorare i fattori

che influenzano i prezzi dell’alluminio

per supportare la pianificazione

degli approvvigionamenti nelle imprese industriali

• Identificazione dei principali driver del mercato

nostro sito: www.iir-italy.it

Il MERCATO dell’ALLUMINIO• Il ruolo della speculazione nella determinazione

del prezzo• L’elaborazione di uno scenario previsivo• Variazioni di breve e dinamica di lungo periodo

del prezzo• La previsione econometrica del prezzo

condizionata all’analisi dello scenario• La variabilità dello scenario e la valutazione

dell’impatto sulle previsioniFabio Gabrieli

EconomistPROMETEIA

15.30 Strategie e soluzioni adottate per comprare

con successo e contenere i costi d’acquisto:

le scelte di Schiavetti

Schiavetti produce il più completo ed ampio stock di lamiere forate esistenti in Italia, in diversi materiali,tra cui l’alluminio riveste sicuramente un posto di rilievo.Ma come si comporta l’azienda nell’approvvigionamentodi questo materiale? Quali strategie segue e qualisoluzioni sono state trovate per acquistare alle miglioricondizioni?• Dove è più conveniente approvvigionarsi • Caratteristiche e peculiarità del mercato• Criticità incontrate • Strategie e soluzioni adottate• Quali sono i criteri che guidano le valutazioni

effettuate• Errori più comuni e in che modo evitarli• Prospettive per il futuroFranco Secchi

Amministratore DelegatoSCHIAVETTI LAMIERE FORATE

16.15 Tea Break

16.30 Come definire in maniera ottimale i contratti

d’acquisto

• Tecniche per redigere i contratti: - Compravendita- Accordo Quadro- Condizioni Generali di contratto

• Come formalizzare i singoli ordini• Disciplinare le condizioni di consegna,

lo stoccaggio ed il controllo dei materiali• Introdurre meccanismi contrattuali per la disciplina

dei collaudi e delle tolleranze• Come comportarsi in caso di forza maggiore;

la negoziazione delle clausole hardship e delle clausole in materia di responsabilità del fornitore

• La regolamentazione dei pagamenti e gli effettisulla proprietà del prodotto acquistato

• Tutti gli aspetti da tenere sottocontrollo nella gestione delle situazioni di contenzioso

• La scelta della legge applicabile e del forocompetente

• L’arbitrato: natura e funzioni; - Criteri da utilizzare per scegliere l’arbitrato

o il tribunale ordinarioPaolo Grandi

AvvocatoSTUDIO HAMMONDS ROSSOTTO

17.30 Dibattito finale

18.00 Chiusura del Convegno

Conference Manager: Martina Facile

UN’OPPORTUNITA’ PER FARSI CONOSCERE:

La Conferenza costituisce l’occasioneideale per raggiungere nuovi clienti,stabilire preziosi contatti con potenzialipartner, acquisire maggiore visibilità sul mercato. Se la Sua Società è interessata a:

• allestire uno spazio espositivo;

• acquistare spazi pubblicitari all’interno degli Atti del convegno;

• sponsorizzare coffee break e colazioni;

contatti:Marta Di Bernardo al n. 02 83847271E-mail: mdibernardo@iir-italy.it

Si unisca alle oltre 400 Aziende che hannoscelto le nostre formule pubblicitarie per promuovere la loro immagine!

La DIVISIONE dell’Istituto Internazionale di Ricerca

La Divisione COMMODITY dell’Istituto Internazionale di Ricerca, società leader mondialenell’organizzazione di corsi e convegni, è presente in numerosi uffici nel mondo, tra cuil’Italia, per l’aggiornamento specifico e tempestivo di aziende produttrici, trasformatrici eutilizzatrici di materie prime. Le ricerche condotte dalla Divisione COMMODITY a livellointernazionale permettono di organizzare conferenze e seminari studiati appositamenteper questo settore, fornendo informazioni complete ed oggettive su tematiche estremamenteutili oggi, data la criticità delle Materie Prime per le aziende dei diversi settori.

Ecco le prossime iniziative della DIVISIONE COMMODITY:“Il Mercato dell’ALLUMINIO” 2-3 Aprile 2007“Acquistare nel Mercato del RAME alle migliori condizioni”7-8 Maggio 2007“Acquistare efficacemente ACCIAIO”21-22-23 Maggio 2007“Energy Derivatives: Concetti Chiave, Utilizzo e Criticità”2-3 Luglio 2007“Trading & Hedging delle Materie Prime”10-12 Luglio 2007

Consulti il sito www.iir-italy.it per scaricare i programmi completi

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SCHEDA DI ISCRIZIONESI’, DESIDERO PARTECIPARE A:

L’eventuale disdetta di partecipazione al convegno dovrà essere comunicata in forma scrittaall’Istituto Internazionale di Ricerca entro e non oltre il 10° giorno lavorativo precedente ladata d’inizio dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quotad’iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purché ilnominativo venga comunicato via fax almeno un giorno prima della data dell’evento.

5 MODI PER ISCRIVERSI

DOVE

MODALITA’ DI PAGAMENTO

MODALITA’ DI DISDETTA

STARHOTEL RITZVia Spallanzani, 40 - (MM1-Lima o P.ta Venezia)20129 MILANO - Tel. 02.2055

Ai partecipanti saranno riservate particolari tariffe per il pernottamento

IIR si riserva la facoltà di operare eventuali cambiamenti di sede dell’evento

Telefono: 02.83.847.627

Fax: 02.83.847.262

E-mail: conferenze@iir-italy.it

Web: www.iir-italy.it

Posta: Istituto Internazionale di Ricerca S.r.l.Via Forcella, 3 - 20144 Milano

La quota di iscrizione comprende la documentazione, la colazione e i coffee break.Per circostanze imprevedibili, IIR si riserva il diritto di modificare senza preavvisoil programma e le modalità didattiche, e/o cambiare i relatori e i docenti

Il pagamento è richiesto a ricevimento fattura e in ogni caso primadella data di inizio dell’evento.Copia della fattura/contratto di adesione verrà spedita a stretto giro di posta.

�� versamento sul ns. c/c postale n° 16834202�� assegno bancario - assegno circolare�� bonifico bancario (Banca Popolare di Sondrio Ag. 10 Milano)

c/c 000002805x07 ABI 05696 - CAB 01609 - CIN Zintestato a Istituto Internazionale di Ricerca;IBAN: IT29 Z056 9601 6090 0000 2805 X07; Swift POS 01 T22MIL indicando il codice prescelto

• carta di credito: �� Diners Club �� EuroCard/MasterCard�� CartaSi �� Visa �� American Express

N°�� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� ��Scadenza ���� / ���� Titolare: ...................................................................................................

Firma del Titolare: .................................................................................................................................................

TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVASi informa il Partecipante ai sensi del D. Lgs. 196/03; (1) che i propri dati personali riportati sulla schedadi iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di Ricerca(I.I.R.) per l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per finalitàstatistiche e per l’invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati aipartner di I.I.R. e a società del medesimo Gruppo, nell’ambito delle loro attività di comunicazionepromozionale; (2) il conferimento dei Dati è facoltativo: in mancanza, tuttavia, non sarà possibile darcorso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto.Titolare e Responsabile del Trattamento è l’Istituto Internazionale di Ricerca, via Forcella 3, Milano neicui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D. Lgs. 196/03 (accesso, correzione,cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle finalità del trattamento).

La comunicazione potrà pervenire via:e-mail: variazioni@iir-italy.it - fax: 02.8395118 - telefono: 02.83847634

DATI DEL PARTECIPANTE:

NOME: COGNOME:

FUNZIONE:

INDIRIZZO:

CITTÀ: CAP: PROV.:

TEL.: TEL. CELL.:

SÌ, DESIDERO RICEVERE INFORMAZIONI SU ALTRI EVENTI VIA (segnalare eventuale preferenza):

� FAX:

� E-MAIL:

CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:

FUNZIONE:

DATI DELL’AZIENDA:

RAGIONE SOCIALE:

SETTORE MERCEOLOGICO:

FATTURATO IN EURO: 6 � 0-10 Mil 5 � 11-25 Mil 4 � 26-50 Mil 3 � 51-250 Mil 2 � 251-500 Mil 1 � + 501 Mil

N° DIPENDENTI: G � 1-10 F � 11-50 E � 51-100 D � 101-200 C � 201-500 B � 501-1.000 A � + 1.000

PARTITA IVA:

INDIRIZZO DI FATTURAZIONE:

CAP: CITTÀ: PROV.:

TEL.: FAX:

TIMBRO E FIRMA

PR IOR ITY CODE: sk s con to r e l . 200€

FORMAZIONE PERSONALIZZATAIn Company Training Solutions è la divisione di IIR specializzatanell’erogare gli interventi formativi presso le aziende clienti.Il nostro costante impegno è quello di identificare le soluzioni più appropriate per le diverse funzioni, allineandole alle peculiarità dei diversi mercati di riferimento.Alcuni tra i numerosi vantaggi:1. fruire di percorsi mirati alle specifiche esigenze professionali2. creare un momento di coesione e di confronto interno3. ridurre l’investimento in formazione fino al 40% Per approfondimenti o per valutare insieme le necessità formative:Andrea Arena - Tel. 02.83.847.282 Cell. 348.00.273.57 - Trainingsolutions@iir-italy.it

Per l’ISCRIZIONE a 2 EVENTI della DIVISIONE COMMODITYCorso ACQUISTARE ACCIAIO A 3044 21, 22, 23 Maggio 2007Il Mercato dell’ALLUMINIO A 3157 2-3 Aprile 2007Convegno ACQUISTARE RAME A 3043 7-8 Maggio 2007Corso ENERGY DERIVATIVES A 2939 2-3 Luglio 2007Corso TRADING & HEDGING Meterie Prime A 3173 10-12 Luglio 2007

CONSULTI IL SITO www.iir-italy.it nell’area ACQUISTI per scaricare i programmicompleti oppure ci contatti allo 02.83847627

400 EURO di SCONTO

CONVEGNO: Il MERCATO dell’ALLUMINIO2-3 Aprile 20071.395 + 20% IVA per partecipante Cod. A 3157 C