Specyfika relacji z inwestorami indywidualnymi

Warszawa, 18 września 2013 r.

Michał Masłowskimmaslowski@sii.org.pl

?

Konferencja prasowa7 listopada 2013 r.

Przeciętny inwestor to

źródło: Ogólnopolskie Badanie Inwestorów 2012

Mało inwestorów zawodowych

0,1%3,8%

1,8%

9,3%

24,9%60,1%

dodatkowe źródło przychodu ochrona przed inflacjągiełda to główne źródło utrzymania oszczędzanie, zabezpieczenie na przyszłośćinne brak danych

Nasz portfel...

9%2,0%

10,0%

11,5%

11,8%25,5%

30,5%do 10k10k - 30k30k - 50k50k - 100k100k - 500kpowyżej 500kodmowa odpowiedzi

Co ma największe znaczenie przy analizie instrumentów finansowych

1,1%21,4%

38,2%

21,7%

17,5%

analiza techniczna analiza fundamentalnaobie metody łącznie nie potrafię analizować instrumentówinne

Na Walne nie jeździmy

4,5%

95,5%

nie tak

Inwestorze, dlaczego kupiłeś te akcje?

Częste odpowiedzi

• Kolega mi podpowiedział• Przeczytałem na forum•Wykres mi się podobał• Było w zestawieniu

spółek najbardziej rosnących/spadających/z największymi obrotami

KGH

Mów do mnie jak do dziecka albo jak do labradora

• road show - inny odbiorca• dzień inwestora (dni otwarte w spółkach) -

brak czasu• spotkania 1-1, grupowe - brak czasu• konferencje prasowe - brak czasu

Z czego inwestorzy indywidualni raczej nie skorzystają

• Profesjonalny serwis IR (zakładka IR na stronie)• Opis czym zajmuje się spółka• Opis branży• Strategia spółki, cele długoterminowe

(konkretnie! bez lania wody)• Struktura akcjonariatu, historia zmian• Podstawowe dane finansowe + plik xls• Kontakt do osoby odpowiedzialnej za IR

Co lubią inwestorzy indywidualni

• Prezentacje inwestorskie (Uwaga! Nigdzie nie trzeba ich wygłaszać! Ale mają być! max. 20 stron, prosto i przejrzyście!)

• Transmisje on-line (+ koniecznie retransmisje)

• Czaty (z żywym człowiekiem, a nie z automatem)

• Media społecznościowe

Co lubią inwestorzy indywidualni

Mimo pozornej sprzeczności:• Spotkania 1-1, grupowe - szukać metod typu

„jedno miejsce - kilkadziesiąt spółek, kilkuset zaangażowanych inwestorów”

Co lubią inwestorzy indywidualni

www.sii.org.pl/pi2013

Mimo pozornej sprzeczności:• Dni otwarte w spółkach - jeden dzień kilka

spółek

Co lubią inwestorzy indywidualni

30 września 2013 r.• Enel-Med• Neuca• Ambra

• Kanały RSS do aktualności, raportów bieżących i okresowych

• Podstawowe dane finansowe w pliku xls• Opisy plików do ściągnięcia np. [pdf 1,2MB]• Jeżeli możesz coś umieścić na stronie, zrób to!

Plik do ściągnięcia dołącz opcjonalnie• Integracja z mediami społecznościowymi• Bez flasha!• Wersja mobilna!

Najważniejsze na stronie wwwTechnikalia

Zachowaniaobserwowane u spółek

odhaczanie

Przykład z czatu inwestorskiego(Negatywny!)

• Czy spodziewa się Pan jakichś przejęć w branży?

• Tak.

• Czy Europa środkowo-wschodnia jest atrakcyjnym rynkiem dla spółek z Państwa branży?

• Tak.

• Jaką wartość zadłużenia spółka musi spłacić w ciągu roku od dzisiaj?

• Odsyłamy do raportu za I kw. 2013 r. i pozycji zobowiązania krótkoterminowe.

Michał Masłowskimmaslowski@sii.org.pl

www.sii.org.pl