SPINS NETWORK［コピーライターコース第１回セミナー］

イケてるコピーライターの素養

ラブレターを書く目的

伝えたい想いを、伝えたい相手に文章で伝え、相手に新しい思考や行動をもたらすこと

メッセージというのは、相手の思考や行動に｢プラスの｣変化や影響を与えなければ、届ける意味がない

｢コピー｣＝｢エゴ｣

｢プラスの変化や影響を…｣

–あくまで｢自分が｣プラスだと信じていること

–絶対的なものなんて世の中にない

–だからこそ、自分が信じるものに責任を持つ必要がある

自分が強く信じたものを、正確に伝え、相手に行動を喚起させるのが、コピーライティングの役割

エゴ(ユニーク)だからこそ…

価値観の合う人が必然的に集まってくる

–万人ウケを狙った、毒にも薬にもならないようなメッセージは、逆に人を遠ざける

価値観の合わない人間までをも集めてくるコピーは、健全とは言えない

イケてるコピーライターの素養

全部で４つ

1. 本当の優しさ

2. 理解・共感

3. 問題解決能力

4. 行動喚起

イケてるコピーライターに必要な素養①

本当の優しさ

｢優しさ｣とは

何を以て｢優しい｣というのだろうか？

本当の優しさとは…

その人にとって、今本当に必要なものを提供しようとする姿勢

｢欲しいもの｣と｢必要なもの｣

多くに人にとって、｢自分が今欲しいと思っているもの｣と｢自分に今本当に必要なもの｣は違う

今欲しいと思っているもの

–結果そのもの

–短期的視点によって生まれるもの

今本当に必要なもの

–結果を手に入れる能力

–長期的視点を持つことで見えてくるもの

イケてるコピー

読み手が今欲しがっているものを理解し、認め、夢を壊さないように肯定しつつも、読み手にとって今本当に必要なものに気づかせてあげて、そして、爽やかな表情で読み手の背中を力強く押している

–優しさ（包容感）が宿っている

–長期的な人間関係を築いていける

キモいコピー

読み手が今欲しがっているものだけをクローズアップし、現実味のない甘い言葉を並べ立て、読み手の思考力を奪い、余裕のない表情で読み手の腕を力一杯握り、キモい笑顔で引っ張っている

–優しさの欠片も感じられない

–銭は儲かるかもしれないが、確実に｢キモい｣というレッテルを貼られてしまうことになる

–キモいコピーで売り上げた額＝キモい度

誰もが未熟

未熟故に、｢今欲しい｣と思っているものを貰った時、瞬間的に、くれた人に対して｢この人は優しい｣と思ってしまう

未熟故に、相手を気持ちよくさせることのみに終始してしまう（優しくない）

本当の優しさがない関係に互いの発展はなく、あるのは退廃のみ

成熟した視点を持つ

自分が今欲しいものを理解しつつも、自分に今本当に必要なものも同時に理解している状態

甘い言葉を囁かれ、受け入れ、気持ちよくなりつつも、自分を律する気持ちは忘れていない状態

相手が短期的に欲しがっているものを理解し、時に提供しつつも、相手にとって本当に必要なものも理解しているし、気づいてもらう努力もしている

｢相手はいつも未熟｣マインド

その人が今欲しいと思っているモノだけを提供しようとすると…

–相手の可能性を奪ってしまう

–長期的良好な関係は築けない

その人にとって本当に必要なモノだけを提供しようとすると…

–響かない（届かない）

–逃げて行ってしまう

ワーク（課題）

今後、関わる全ての人に対して、

1. ｢この人は今何を欲しがっているのか？｣

2. ｢この人に今本当に必要なものはなにか？｣

この２つの視点で以て、具体的に考えを巡らせる

イケてるコピーライターに必要な素養②

｢理解｣と｢共感｣

理解・共感できるということ

自分が理解・共感できる分野のビジネスに取り組んだ方が、効率がいいし、スピードも速く、成功確率も上がる

自分の感性や感覚や価値観に近い人を集めれば、ビジネスは上手くいくのではないか、という考え方

これは特にコピーを書く際に顕著に表れてくる

自分に近い人を引き寄せる

AUNは、自分に近い人を意識的に集めることで、ビジネスを成功させている

どんなメッセージを届けても、それを理解できない人の心には、響かないし届かない

如何にして、自分に近いお客さんを引き寄せられるか…が、重要になってくる

“ミス”コミュニケーション

例）｢宇宙人｣というテーマで誰かと会話をしたとき

認識の違いが許容範囲の臨界点を超えたとき、問題が表面化する

自分と近い人とであれば、ミスコミュニケーションはきわめて起こりにくい

｢過去の自分に対してビジネスをやる｣

…という考え方について

今現在の自分は、過去の自分よりも知識も経験も豊富である

過去の自分の気持ちは誰よりも理解・共感できるし、色々なアドバイスができる

過去の自分を相手にするほど楽なものはない…が、それは現実的ではない

｢リサーチ｣の本質

リサーチとは？

–市場規模や競合他社の調査？

–市場にいる人たちの悩み調査？

–その市場における知識やノウハウの習得？

コピーライターにとっての使命は、

自分の中の理解・共感の｢幅｣を広げること

｢自分自身の幅を広げる｣

＝｢自分が理解・共感できる人を増やす｣

＝｢理解・共感できる人の幅が広がる｣

–自分以外の他人の気持ちを100％理解・共感するなど不可能

–しかし、リサーチすることでそのレベルを底上げすることはできる

–たった一つの理解や共感があっただけで、お客さんになってくれる人は少なくない

｢共感｣について

どこに共感するのか？

相手はどこに共感してほしいのか？

感情に共感してほしい

状況や症状などの問題ではなく、それによってもたらされている｢感情｣に、多くの人は共感してほしいと願っている

どんな市場でも…

同じ状況・環境・症状を経験しなくても、感情の共感ポイントが見つかればそれは｢経験の合致｣となり、その市場における経験値に変わる

感情的経験に知識がプラスされれば、その瞬間からコピーを書きはじめることができる

自分自身の｢幅｣を広げれば、より多くの市場でコピーが書けるようになる

コピーライターの使命

綺麗な日本語や上手な文章が書けるようになることではなく､､､

より多くの人の感情が理解できるように、より多くの人の感情に共感できるようになること

ワーク

今後、関わる全ての人に対して、

｢この人はどんな問題を抱えているのか？｣

｢その問題によってどんな痛み・不安・恐怖・フラストレーションに見舞われているのか｣

この２つの視点で以て、理解・共感ポイントを探る

イケてるコピーライターに必要な素養③

問題解決能力

人生は問題や課題だらけ

何を理解し、何に共感するのか？

–痛み・不安・恐怖・フラストレーション

人の人生は、問題や課題で満ちている

問題解決はビジネスの基本

ビジネスをやる側にとって、問題解決能力は必須スキル

問題解決：ステップ

1. 原因の解明

– ｢この問題は何が原因で起こったのか？｣

2. 解決策の収集

– ｢どうすれば解決するのか？｣

3. 情報の整理・統合

– ｢どの解決策に信憑性があるか？｣

4. 検証作業

– ｢自分が信じられる“現状ベスト”だろうか？｣

問題解決：方法

１～３：情報収集

–自分の知識や経験から収集する

–インターネットで情報収集する

–専門書で情報収集する

–人から直接情報収集する

４：実践

–ここは時間をかける必要がある

–経験が伴ってくると、より最適化された独自の解決策が見えてくる

問題解決：心得

1. 客観的立場を崩さない

2. 俯瞰的視点を持つ

問題解決：心得・詳細

自分や相手の立場に偏っていては、問題の本質に気づけないし、良き案は出ない

問題の本質はどこか？を常に考える

｢その解決策は、根本的解決になっているか？｣という視点を常に忘れない

問題は複数の原因が複雑に絡み合うことで起こり、臨界点を超えることで表面化するため、原因の一つひとつを探る視点が要求される

集めた原因の一つひとつを統合し、問題の本質を理解する俯瞰的視点が要求される

ワーク

今後、関わる全ての人に対して、

｢この人の問題は何で、どうすれば解決するのか？｣

｢自分だったらどんなアプローチを取るだろうか？｣

この２つの視点で以て、問題解決策を考えてみる

イケてるコピーライターに必要な素養④

行動喚起

行動を促すには

本当の優しさ、理解・共感、問題解決

– これらを正しく伝えることに成功すれば、相手は勝手に奮起する

他に、特に意識すべきこと

– ｢行動してもらう｣という意識を持つ

–未来をイメージさせてあげる

• バラ色の未来と灰色の未来

• 本人も気づいていないメリット/デメリット

–解決策を具体的なアクションステップにする

–力強く背中を押してあげる

まとめ

イケてるコピーライターの素養

1. 本当の優しさ

2. 理解・共感

3. 問題解決能力

4. 行動喚起

ラブレターを振り返ってみる

自分自身へ宛てたラブレターには､､､

–本当の優しさはあったか？

–理解・共感は十分に出来ていたか？

–問題解決の提案は含まれていたか？

–行動を喚起していたか？

これらすべて合格点を狙っていくこと

AUNが全体集会で読み上げたラブレター

を添削⇒http://brise.co.jp/l/s/sl

今回出たワークに関して

３つのワークはすべて繋がっている

–アプローチが違うだけ

–多面的視点を持つことで理解が立体的になる

これらは必ずやること

–続ける事によって習慣化する

–人間を理解することはとても楽しい

最後に

｢彼を知りて己を知れば、百戦して殆うからず。彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。彼を知らず己を知らざれば、戦うごとに必ず殆うし。｣

孫氏の兵法