"sponsor recruiting" | keynote ironman lanzarote 2016
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"Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016 [deutsche Version] Im Rahmen des 25. Ironman auf Lanzarote bot der Organisator "Club La Santa" den teilnehmenden Athleten erstmals die Gelegenheit zur Teilnahme an dem Impulsvortrag "Sponsor Recruiting". Der Wirtschaftswissenschaftler und Branchenkenner Christian Ernst verdeutlichte sehr anschaulich worauf bei der Suche nach geeigneten Sponsoren zu achten sei. Der Vortrag richtete sich sowohl an ambitionierte Age Grouper, als auch an Profiathleten, die am Anfang ihrer Karriere stehen.TRANSCRIPT
MARKE, IMAGE & MARKTWERT 1. Wer bist Du ?
Wahrnehmung bes3mmt die Realität > GOOGLE DICH SELBST !
2. Wofür stehst Du ? Welche EigenschaIen zeichnen Dich aus > MARKE BRAUCHT PROFIL !
3. Was ist Dein Mehrwert ? Wie funk3onierst Du als Gesamtpaket > EINE AUTHENTISCHE PERSÖNLICHKEIT BEEINDRUCKT !
PARADIGMENWECHSEL: SPONSOR 1. Erwartungshaltung
Welchen Nutzen hat ein „Investor“ > Mo3va3on zum Sponsoring ?
2. Markenprofil Sponsor Hausaufgaben machen: Angebotspale\e des Sponsors kennenlernen !
3. Engpässe: Zeit und Geld Proak3ve Lösungsvorschläge entwickeln und Leistungspakete definieren !
GUERILLA-‐MARKETING 1. Instrumente (Waffen)
Welche Möglichkeiten hat ein Triathlet -‐> Knappe Ressourcen effek3v nutzen!
2. Strategie & Tak3k Langfris3ge Planung und mi\elfris3ge Vorgehensweise in der Realisa3on.
3. Muni3on Hochwer3ge Fotos, Videos, Texte selbst produzieren und publizieren.
NUTZUNG VON FACEBOOK & CO. 1. Eigene Homepage ?!
My Home is my Homepage! Kein Sportler sollte „virtuell obdachlos“ sein.
2. Spielplatz: Facebook Facebook ist Jahrmarkt und Schaubühne! Die Regeln muss man aber kennen.
3. Instagram & Youtube Die wirklich wich3gen „Sidekicks“ und ihre Existenzberech3gungen.
UMGANG MIT MEDIEN 1. Wie 3cken Medien ?
Selek3onskriterium: Lesewert! Wie wird ein Text zur „Story“.
2. KO in der ersten Runde ! Schlecht gemacht, heißt oI „nicht gebracht“! Die Erwartungen von Medien
3. „PR“: Öffentlichkeit Öffentlichkeitsarbeit kennt keine „Freizeit“! Lernen : „Auf Sendung zu sein!“
LEISTUNG (BE)GREIFBAR MACHEN 1. Kenntnis & Verständnis
Hintergrund und Informa3onsstand der Gesprächspartner berücksich3gen!
2. Leistung visualisieren Bei branchenfremden Gesprächspartnern immer einfache Bilder erzeugen!
3. Tes3monials Zeige Leute, die Dich gut finden > „kaum einer setzt sich in eine leere Kneipe“.
SPONSOR RECRUITING 1. Reichweiten
Je nach Bekanntheit und Leistungsgrad entwickelt sich die persönliche Gravita3on!
2. Kontakkormen Krea3vität und Ausdauer sind die wich3gsten Voraussetzungen!
3. Zielverfolgung Neben einer klaren Vorgabenplanung, ist die gezielte Auswertung extrem wich3g!
PRÄSENTATION ZUM NACHLESEN
NICHT ALLES BEHALTEN ?!
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