stampa con dati variabili i parte
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Soluzioni per i nuovi modi di comunicare. L’Accademia del Poligrafico. Destinatari: Titolari, responsabili, direzioni commerciali, responsabili vendite, agenti, responsabili IT, *responsabili di produzione, responsabili tecniciTRANSCRIPT
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LA STAMPA CON DATI VARIABILI: SOLUZIONI PER I NUOVI MODI
DI COMUNICARE(I PARTE)
Destinatari: Titolari, responsabili, direzioni commerciali, responsabili vendite, agenti, responsabili IT, responsabili di produzione, responsabili tecnici
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TRE FATTORI CONDIZIONANTI
1. La liberalizzazione del mercato postale
2. Le nuove tecnologie di stampa digitale
3. Il web. Could e Saas
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Premessa
LA COMUNICAZIONE DIRETTA
• Reason and Emotions
• Action and Awareness
• Origini del Direct Marketing
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LA COMUNICAZIONE DIRETTA PERSONALIZZATA:
B2B E B2C
• La redemption
• Le liste
• Le analisi
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CONCETTI CHIAVE PER LA COMUNICAZIONE DIRETTA:
Bello? Brutto? Piace o non Piace!Va solo misurato il ritorno!
E ci si deve chiedere: Funziona o Non Funziona.
• Il calcolo del ROI (Return of Investments); • Customer Relationship Management; • LTV Life Time Value; • Metriche sui ritorni.
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A CHI COMUNICARE
• Dati propri (Liste Calde)
• Dati acquisiti (Liste Fredde)
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LA COMUNICAZIONE MULTICANALE.
• Il consumatore non è più fedele come una volta, i suoi processi decisionali sono influenzati da canali di comunicazione che si moltiplicano: e più canali si creano per comunicare, più risposte si avranno da gestire.
• Più del 50% dei consumatori europei vive esperienze online.
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RACCOGLIERE GESTIRE E ANALIZZARE LE RISPOSTE. IL WEB AIUTA
• Google Docs• Google Analytics• Bit.ly
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Google Url Generator
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TRANSPROMO E DIRECT MARKETING:SINERGIE E INTEGRAZIONI
Tre presupposti per definire un messaggio Tanspromo*• che sia veicolato su qualsiasi documento in cui è contenuta una transazione,
sia esso il biglietto di viaggio per un volo aereo, oppure una fattura, un estratto conto, una ricevuta.
• che possa essere diffuso attraverso più canali, in via cartacea o digitale.• che promuova contenuti relativi alle transazioni descritte nel documento con
cui viene veicolato.
(*) Allen Thrasher, Direct Marketing Principal for InfoPrint’s EMEA
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LA LIBERALIZZAZIONE DEL MERCATO POSTALE
• Le direttive Comunitarie
• Gli altri paesi Europei
• In Italia
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Mario Fiorentino
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LA CONCORRENZA NEL MERCATO POSTALE ITALIANO
Fonte: Business International - Postal Service Summit - Vincenzo Visco Comandini - Università di Roma Tor Vergata - Le prospettive di sviluppo del settore - Roma, 31 marzo 2011
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OPERATORI POSTALI ITALIA
• Più di 2.000 al 31 marzo 2011
• Info da Ministero Dello Sviluppo Economico• Servizi postali erogati da altri operatori• Licenze Autorizzazioni Contributi