start with why – erfolgreiches...
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Marburg, 05. November 2015
Start with WHY – Erfolgreiches Content-Marketing
marken-menschen-morgen.de
Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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A I D A
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Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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A I D A Attention Awareness
Interest Desire Action
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Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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A I D A Attention Awareness
Interest Desire Action
Aufmerksamkeit Interesse Begeisterung Handlung
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Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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A I D A Attention Awareness
Interest Desire Action
Aufmerksamkeit Interesse Begeisterung Handlung
PR und Corporate Marketing
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Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufentscheidung zu beeinflussen
– Aufmerksamkeit für Angebote wecken und zum Kauf animieren
– Als Anbieter in Erinnerung bleiben, bis beim Kunden Bedarf entsteht
– Das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen rechtfertigen
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A I D A Attention Awareness
Interest Desire Action
Aufmerksamkeit Interesse Begeisterung Handlung
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Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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marken-menschen-morgen.de
Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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I
Eingeladen durch eigenes Interesse
invited by interest
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Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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I D desire
Eingeladen durch eigenes Interesse Begeisterung
invited by interest
marken-menschen-morgen.de
Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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I D E desire
Eingeladen durch eigenes Interesse Begeisterung
durch Spaß oder Information
entertainment or education
invited by interest
marken-menschen-morgen.de
Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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I D E A desire affirmative
approval
Eingeladen durch eigenes Interesse Begeisterung
durch Spaß oder Information
Bestätigung Zustimmung
entertainment or education
invited by interest
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Content-Marketing
• Auf das Denken der Kunden einwirken und deren Handeln motivieren, um aktuelle oder zukünftige Kaufempfehlungen zu beeinflussen
– Das Denken der Kunden nicht abändern sondern ergänzen
– Produkt- und Unternehmensgeschichten werden Teil des Kunden Lifestyle
– Kunden werden begeisterte Weiterempfehler
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I D E A desire affirmative
approval
Eingeladen durch eigenes Interesse Begeisterung
durch Spaß oder Information
Bestätigung Zustimmung
S entertainment or education
invited by interest
mit anderen darüber reden
speaking about it
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Content-Marketing in praxi
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I
D
E
A
S
Konsistentes Leitbild formulieren: Unternehmen, Produkt
Geschichtenträchtiges (er)finden: Themen, Szenarien
Konkrete Geschichten schreiben: Gegenstand-Inhalt-Format
Geschichten platzieren: PR und Media, Social-Media-Aktivität
Betreuen und Kontrollieren: Stabsstelle im Haus und gute Agentur
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• Ein Beispiel
Content-Marketing in praxi
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Content-Marketing in praxi
• Ein Beispiel
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Fazit
• Content-Marketing ist ein qualitativ neuer Ansatz: IDEAS anstelle von AIDA
• Content-Marketing ist kein Marketing-Tool, das man auch mal ausprobieren könnte, sondern strategische Management-Entscheidung
• Content-Marketing bedarf einer guten Vorbereitung, gelingt am Besten mit erfahrenen Partnern, die bei Implementierung und Betreuung unterstützen
• Content-Marketing benötigt Begeisterung und Entscheidungswille
17 © Eva-Maria Westermann, mememedia, Sommerau 51, 74081 Heilbronn