startup bootcamp ii
DESCRIPTION
Подробнее о программе: http://launch-gurus.com/bc/TRANSCRIPT
![Page 1: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/3.jpg)
«Если вы действительно хотите создать движение, имейте смелость присоединиться, и продемонстрируйте, как надо присоединяться» goo.gl/Rd8sU1
![Page 4: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/9.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 10: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/10.jpg)
Курс по предпринимательству - это как кроссовки. Полезность знаний зависит от ваших тренировок между занятиями.
![Page 11: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/13.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 14: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/17.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 18: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/19.jpg)
19
в чем цель (core) вашей чашки?
![Page 20: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/20.jpg)
20
![Page 21: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/23.jpg)
23
что же способствует успеху стартапа?
![Page 24: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/26.jpg)
Следование плану помогает только, когда
будущее известно, но не в
контексте стартапа.
![Page 27: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/27.jpg)
27
в стартапах планы всегда терпят неудачу
@Caterina
![Page 28: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/29.jpg)
29
«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль» !
@AlexOsterwalder
![Page 30: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/31.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 32: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/32.jpg)
1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели !
!
!
2. вам обязательно нужно проверить все на практике
![Page 33: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/36.jpg)
Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:
![Page 37: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/38.jpg)
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
![Page 39: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/40.jpg)
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
![Page 41: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/41.jpg)
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через
какие пункты взаимодействия?
![Page 42: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/42.jpg)
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
![Page 43: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/43.jpg)
Для начала заполните первые четыре блока
![Page 44: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/44.jpg)
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?
![Page 45: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/45.jpg)
Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
![Page 46: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/46.jpg)
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
![Page 47: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/47.jpg)
Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
![Page 48: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/48.jpg)
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
![Page 49: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/50.jpg)
заполните бизнес-модель вместе с вашей командой
![Page 51: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/52.jpg)
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
![Page 53: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/55.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 56: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/56.jpg)
давать людям то, что они хотят, умная тактика. !
давать им то, что им не хватает и чем они еще не знают, более умная стратегия!
![Page 57: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/57.jpg)
«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»
Говард Московиц on.ted.com/tWXi
![Page 58: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/58.jpg)
расширение категории - это хорошо. !
создание новой категории
КРУЧЕ!
![Page 59: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/59.jpg)
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,
![Page 60: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/60.jpg)
но честно говоря, это всего лишь
гипотезы...
![Page 61: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/61.jpg)
процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
чтобы их проверить нужно обязательно выйти из здания
![Page 62: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/62.jpg)
вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока
не докажете, что она работает
![Page 63: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/63.jpg)
63
![Page 64: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/64.jpg)
…поэтому нужно выйти из здания и…
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
![Page 65: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/65.jpg)
даже проработанная бизнес-модель должна быть подтверждена потребностью клиента - «рыночными силами» youtu.be/arkm0baLoko
![Page 66: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/66.jpg)
ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...
![Page 67: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/67.jpg)
сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
![Page 68: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/68.jpg)
что дальше?
![Page 69: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/69.jpg)
core & goal #bmgen
choose your #bmgen
your ideas
get out of the building & test your #bmgen
Startup Bootcamp
![Page 70: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/71.jpg)
«Даю вам слово, что следующие 30 дней пройдут, нравится нам это или нет, так почему бы не вспомнить о чём-то что вы всегда хотели сделать,
и начать делать это в течение следующих 30 дней» on.ted.com/Cutts
![Page 72: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/72.jpg)
Alexey Karlov CEO at Angel Relations Group
business coach at GVA launchgurus !
+7 916 540 5879 [email protected]
![Page 73: Startup Bootcamp II](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042813/54c140eb4a795901268b473a/html5/thumbnails/73.jpg)