startup strategy - come trovare i clienti per la tua startup
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Come trovare i clienti per la tua Startup
Per una Startup è fondamentale costruire un modello di clienti tipo
Non attraverso un’analisi demografica…
Non attraverso un’analisi psicografica..
Il modo corretto di costruire un cliente tipo è attraverso lo studio dei suoi PROCESSI DECISIONALI
Lo studio del cliente come viene proposto dalla maggior parte dei consulenti si basa su aspetti
demografici, psicografici, comportamentali, ecc..
La chiave è studiare i PROCESSI DECISIONALISolo in questo modo possiamo influenzare (nel
senso positivo del termine) le scelte verso i nostri prodotti