startup útmutató freemium 2013_07_07
DESCRIPTION
Startup útmutató segítséget nyújt megválaszolni, hogy miért, hogyan, milyen vállalkozást akarsz indítani. Megismerheted a startup folyamat főbb lépéseit az ötlettől a piacra lépésig, Segítséget kaphatsz az üzleti modell,kialakításához, az üzleti koncepció térkép elkészítéshez, ötleted életképességének vizsgálatához, a finanszírozáshoz szükséges előkészítő lépésekhez, az üzleti tervezéshez. Saját üzleti elképzelésed végiggondolásodhoz pedig kattints a www.vallalkozasindito.hu online eszközhöz.TRANSCRIPT
Startup ÚtmutatóMiért, hogyan, milyen vállalkozást
indítsunk?
Vecsenyi János
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 1
Rövid változat
2013.07.07.
Tartalom1. Miért vállalkozzunk?
2. Az ötlet
3. Az üzleti koncepció
4. Az életképesség vizsgálata
5. A kockázatkezelés
6. A vállalkozói csapatépítés
7. Termékfejlesztés
8. Finanszírozás
9. Üzleti terv készítése
10. Az indítás alapfeladatai
11. Piacra lépés
12. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22013.07.07.
Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá!
Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni…
ha akarsz!
Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó lenni, még lehetsz rendes ember
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 32013.07.07.
4
A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló profitorientált
intézmény, amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást
hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között.
(Ries, 2011)A startup vállalkozás, a potenciális
gazella vállalkozás, amelynek új terméke vagy szolgáltatása iránt bővülő kereslet
várható, a vállalkozók növekedési ambíciójával és jövőképével párosulva.
(Vecsenyi, 2013)
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
KörnyezetBizonytalan környezetben
A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívül
bizonytalan környezetben. Timmons, 1991 Üzleti
lehetőség
Erőforrások
5
Emberek
A startup folyamat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 6
Üzleti ötlet
Üzleti koncepció
Vállalkozói csapat
Termék fejlesztés
Finanszírozás
AlapításPiacra lépés
Lean startup
2013.07.07.
MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?
Miért?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72013.07.07.
Miért akar valaki vállalkozó lenni?
8
Lehetőség
Gazdagság
Hírnév
Függetlenség
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
MegélhetésGeneráció váltás
Álláskeresőből állásteremtő
2013.07.07.
Munkanélküliség
Azért akarok vállalkozni, mert….
Mit nyerek,
ha vállalkozom...
Mit bánok meg, ha nem vállalkozom…
Mit vesztek,
ha vállalkozom…
Mellette Ellene
Melyik az erősebb hatás?
9Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
AZ ÖTLET
Mit találtam ki?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 102013.07.07.
A vállalkozási ötlet
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 112013.07.07.
12
Ötlettől az üzleti lehetőségig
(különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre
Az ötlet
A piaci
lehetőség
Az üzleti
lehetőség
+ Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet mutatkozik, és
+ képes nyereség termelésére
+ társadalmilag elfogadott
+ amire érdemes és lehet céget alapítani
+
+
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Piacképes és vonzó?
13Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.Releváns, különleges, hiteles érték?
IGÉNY
KÍNÁLAT
2013.07.07.
A kínálat: mit is akarok nyújtani?
14
SzolgáltatásTermék Közvetítés
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 15
TalálmányÖtlet
Képesség
HOL használható?
KIhasználná?
MIÉRT, MIREhasználná?
2013.07.07.
Könyvelői tudás
Hőálló anyag felfedezése
Könyvelői szolgáltatás
Háztartási edények borítása
Piaci igény keres megoldási ötletet
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 16
Elégedetlenség
Hiány, probléma
Új igény
TalálmányÖtlet
Képesség
Rejtett igény
2013.07.07.
Képhez képkeret
Sorhoz kordon
AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ
Lehet belőle üzlet?
17Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A vállalkozás indítás megalapozása
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 18
A vevői igény
A kínálat
A működési modell
A vállalkozó és csapata
Az üzleti modell
A pénzügyi modell
Az üzleti koncepció megfogalmazása
A vállalkozás életképességének vizsgálata
Kockázat-és siker kezelés
Stratégia és
akcióterv
Döntés az indulásról
A vállalkozásindító stratégiai döntés meghozatala
2013.07.07.
On-line támogató szoftver
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 192013.07.07.
Az üzleti koncepció térképe
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 20
A vevő szegmensek
A növekedési lehetőség
A vevők igényei szegmensenként
Versenyhez szükséges képességek
Alapfeltételek
Alaptevékenységek
A kínálat különlegességei
A kínálat pozicionálása
A termék, szolgáltatás kínálat
(érték ajánlat)
Kulcs alkalmazottak
Külső partnerek, Beszállítók
Tulajdonos(ok)
A vállalkozás küldetése, jövőképe
Az értékesítés módja
A bevétel forrásai és arányaiBevétel, Ráfordítás
NyereségCashflow
Erőforrás igények
Finanszírozás forrása,
módja
1 2
5 6
3 4
A V
EVŐ
I IG
ÉNY
A M
ŰKÖ
DÉS
I M
OD
ELL
AZ
ÜZL
ETI
MO
DEL
LA
VÁ
LLALKO
ZÓ ÉS
CSPA
TAA
TERM
ÉK
KÍN
ÁLA
TA
PÉN
ZÜG
YI M
OD
ELL
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 21
22
A vevői igény
A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
1. Kik a vevők? Lakossági, üzleti, közületi?
Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük?
2. Melyek a vevők igényei? Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók,
tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)?
3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány,
probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény?
Mennyire növekedő, mennyire új az igény?
Milyen gyenge vagy erős a verseny?
1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
2013.07.07.
Kik lesznek a vevőink?
23
Szegmensek
Célcsoportok
Viselkedés
Kívánatosság
Kinek, milyen spagetti szószt?
B2C
B2B
B2A
Döntéshozatal
Fogyasztói piac
Üzleti piac
Közületi piac
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
24
Az igény A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
1. Mit kínálunk?
Az értékajánlat: milyen terméket/szolgáltatást nyújtunk, melyek a kínált termék, szolgáltatás főbb jellemzői?
2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?
A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök?
Érzelmi és funkcionális előnyök?
3. Hova pozícionáljuk?
Ár - érték alapján prémium, közép, vagy alsó kategóriában akarunk –e versenyezni?
Versenypozíciónk (előnyeink, hátrányaink) a versenytársakhoz képest?
2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Mit akarunk kínálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 25
MIT?
Ugyanazt
KülönlegesetÚjat
MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNYamit a vevők érzékelnek
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
26
Az igény A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A működési modell
A vállalkozó
1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit?
Az alapvető képesség (fejlesztés, értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése
Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell)
2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?
A versenyhez szükséges képesség (működési-hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése
3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A jogi, hatósági feltételek teljesítése
Fizikai, eszköz feltételek
3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni?
Hogyan akarjuk kínálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 27
HOGYAN?
ÚGYANÚGY,
MINT MÁSOK
JOBBAN,
MINT MÁSOK
MÁSKÉNT,
MINT MÁSOK
VER
SENY
KÉP
ESSÉ
G,a
miv
el
elé
rhe
tő a
ve
rse
nye
lőn
y 2013.07.07.
28
Működési képességek
2013.07.07.
Alapképességek• Fejlesztés• „Termelés”• Marketing és
értékesítés• Pénzügy• Vezetés
Megkülönböztető képességek
• Vevőismereti kiválóság
• Hatékonysági kiválóság
• Innovációs kiválóság
Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni
Az érték, amit nyújtani akarunk
Különlegességünk amivel versenyezni
akarunk
Nélkülözhetetlen feltételek
• Jogi feltételek• Hatósági engedélyek • Fizikai,
eszközfeltételek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
29
Az igény A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
1. Kik a tulajdonosok?
Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz
Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?
Személyes erősségek, hiányok, kihívások
2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?
Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai
Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?
3. Kikkel fogunk együttműködni?
A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)
A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok
4. Kivel fogunk vállalkozni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A vállalkozói csapat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 30
Önvizsgálat
• Szándékok
• Adottságok
• Képességek
• Kapcsolatok
• Tapasztalatok
Társulás
• Tulajdonos társ(ak)
• Munkatársak
• Külső támogatók, partnerek
Csapatépítés
• Célok
• Szerepek
• Folyamatok
• Szabályok/ Értékek
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
31
Az igény A kínálat
Az üzleti modell
A működési modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
1. Miért létezik a vállalkozásunk?
Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)?
Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története
2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?
Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységért)
Az ár, amennyit hajlandóak fizetni
Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége
3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni?
A piacra lépési és értékesítési stratégia
5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni?
2013.07.07.
Milyen vállalkozást szeretnék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.32
Ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes.
Pl. Horváth János gázszerelő egyéni vállalkozó, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt.
Tudásalapú, gyors növekedési potenciálú, jelentős forrásbevonást igénylő vállalkozás, amit céggé alakítva az én aktív
részvételem nélkül is működhet és eladható.
Pl. Prezi, Masterplast, Profession.hu,
Indextools
Reményeim szerint sikerül megvalósítanom, amit szeretnék, és ebből
egy meghatározható időszak alatt jövedelemre
is szert tehetek.
Pl. szörfkölcsönző, Jazz+Az, X-faktor,
karácsonyi ajándék stand
EladhatóStartup Eseti
Projekt
EltartóMegélhetési
2013.07.07.
A misszió, vízió és az értékek
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 332013.07.07.
MISSZIÓ, amiért a vállalkozás létezik
JÖVŐKÉP, amit a vállalkozás el akar
érni
ÉRTÉKEK, amelyek szerint a vállalkozás
működik
KÍNÁLAT, a nyújtott termék, szolgáltatás
2013.07.07.
Az üzleti modell
1. A történet: Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?
2. Az értékteremtés térképe:Hogyan, milyen tevékenységekkel miből, hogyan teremtünk értéket?
3. A pénzteremtés: Hogyan, mennyi bevételre, kiadásra, nyerségre lehet számítani, mekkora tőkére van szükség az indításhoz és mikorra térülhet meg a befektetés?
Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás?
34Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Az üzleti modell: Mivel foglalkozik a vállalkozás?
Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?
A történet
35
Álláshirdetések összegyűjtése és internetes megjelenítése
Profession,hu
Nyomtatási és fénymásolási szolgáltatások
egyéni ügyfelek és vállalkozások
számára
Copy General
Egyéniséget kifejező,
felhasználó-központú, gyönyörű
számítógépek
Apple
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek ésszolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét,eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például akiskereskedőt
• Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évielőfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- ésinternetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívülmég olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésértcserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatástnyújtanak.
• „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt aborotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákatbizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékbőlszerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kellcserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik.
36
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 2008
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tettenépszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületénkerülnek kapcsolatba egymással.
• „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó„téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modelltazok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi,fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is.
• „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenesalapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüketa további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el.
• Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok alegdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket ésszolgáltatásokat nyújtanak.
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 37
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 2008
• A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatástaz ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg ésoptimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds,Biohair)
• A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autókgaranciával, Iphone és ITunes összekapcsolása.
• Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl atársaság, miután számos hagyományosan megszokott utazásiszolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is.
• Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áruvagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl.bankkártya, mobiltelefon hálózat.
• Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja aterméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálatasem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozáshozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatástgyakorolhat az árra, a minőségre.
38
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
• Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódóterületek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, azinformációk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbáműködésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféleszövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok.(CBA, Biohair)
• Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel aközvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyébrendezvényszervező-
• Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogya rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben semtermék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nemminősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számúforduló után elfogy.
• Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz,bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között ishasználható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés isvan, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak.
39
Néhány üzleti modell a gyakorlatban
Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Az SC(T)P marketing stratégia
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 40
A cég piacának meghatározása
A piaci szegmensek meghatározása
A szegmensek értékelése
Szegmens profilok meghatározása
A célszegmensek vonzóságának
értékelése
A célpiac kiválasztása
Pozicionálási stratégia kialakítása
(branding)
A marketing mix meghatározása és
megvalósítása
A teljesítmény visszamérése
SSzegmentálás
C*Célkiválasztás
PPozicionálás
*T, Targeting
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
41
Az igény A kínálat
Az üzleti modell
A pénzügyi modell
A pénzügyi modell
A vállalkozó
1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?
Az eredményterv előkalkulációja
A fedezeti pont és realitása
A vagyon és készpénz előkalkulációja
2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?
Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék
3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?
1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény
Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI
6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő?
2013.07.07.
Hogyan teremt a vállalkozás pénzt?
– Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a működés során?
= Nyereség3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz
nyereséges, azaz milyen mennyiségnél,
árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a
fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség?
Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?
Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?
1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a
elsődleges, másodlagos, harmadlagos
bevétel és ezeknek milyen az aránya?
Mennyi lesz a bevétel?
Bevételek
42Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?
43
Eredménykimutatás
Nyitómérleg Zárómérleg
Eredménykimutatás
Árbevétel
- Ráfordítások
Nettó eredmény
Mérleg
Kötelezettség.
Eszközök
Saját tőke
Cash-Flow kimutatás
Pénzbevétel
- Pénzkifizetés
nettó Cash Flow
A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi
Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Finanszírozás
Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 44
Nyereséges lesz?Eredményterv
• Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított.
• Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig.
Fizetőképes lesz?Cash flow terv
• Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket.
• Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)!
• Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni!
Gyarapodó lesz?Mérleg terv
• A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét.
• Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni.
2013.07.07.
Ft
Állandó költség
Mennyiség/ Idő
A fedezeti pont számítása
Fix
ktg
Változó
ktg
Nyereség
Reális?Elfogadható?
45
Fedezeti pontMinimális mennyiség
Minimum ár
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Mire kell pénz?
• Az induló költségekre
• A működési költségekre
• A személyes költségekre és kiadásokra
• A biztonsági tartalékra
462013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT
Biztos, hogy jó ötlet?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 472013.07.07.
Életképes az üzleti elképzelésed?
1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?
2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod?
3. Mennyire működőképes a vállalkozásod?
4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod?
5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?
48Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Az életképes üzleti lehetőség
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
49
Vállalkozóképes személy(ek)
Piacképes Versenyképes
Működőképes Üzletképes
2013.07.07.
KOCKÁZATKEZELÉSHogyan lehet még jobb?
50Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 51
Kockázat-és siker kezelés
Stratégia és
akcióterv
Döntés az indulásról
2013.07.07.
A sikertényezők kezelése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 52
Piacképesség
Versenyképesség
Működőképesség
Üzletképesség
Vállalkozóképesség
Az életképesség feltételeiAz életképesség
erősségeiAz erősségek
erősítése
A kockázatok kezelése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 53
Piacképesség
Versenyképesség
Működőképesség
Üzletképesség
Vállalkozóképesség
Veszélyes kockázatok
Kritikus kockázatok
Stop
Kockázatok kezelése
Az életképesség feltételeiAz életképesség
kockázati tényezőiA kockázatkezelési
megoldások
Döntés a vállalkozás indulásról
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 54
Miért lesz jó, miért érdemes elindítani?
Miért bizonytalan az indulás?
Miért nem szabad elindítani?
A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS
Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 552013.07.07.
A vállalkozói csapatépítés lépései
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 56
Önvizsgálat
• Szándékok
• Adottságok
• Képességek
• Kapcsolatok
• Tapasztalatok
Társulás
• Tulajdonos társ(ak)
• Munkatársak
• Külső támogatók, partnerek
Csapatépítés
• Célok
• Szerepek
• Folyamatok
• Szabályok/ Értékek
2013.07.07.
57
Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni?
Elkötelezettség
Mennyire akarom, merem vállalni?
Életmód/ attitűd
Hogyan szeretnék
élni?
Tulajdonságok
Milyen vagyok?
Képességek
Mit tudok?
Indítékok, motivációk
Miért akarok vállalkozni?
Kapcsolatok
Kiket ismerek?
?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 58
Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?
KapcsolatAdottság
érzékek,
tulajdonság,
szándék
TapasztalatKépesség
Megszerzett tudás
Alkalmazási készség
Alkalmazási attitűd
Amit a születéssel
hoztam magammal
Amit hozzá tanultam,
alkalmazni tudok és akarok
Akik azt tudják, amit én
nem
Amit tudatosan
felhasználok
1. Ismerd meg magad,
építs rá!
2. Erősítsd az
erősségeidet!
3. Működj együtt
másokkal!
4. Tanulj a
múltadból
2013.07.07.
59
Melyek a szükséges képességek?
Piac/ vevő
ismeret
Iparági trend tájékozottság
Verseny társak ismerete
Értékesítés
Marketing
Pénzügy
IT
Vezetés
Kiválasztás
DelegálásKontroll
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Személyi döntések az indulásnál
• Egyedül vagy társakkal?
• Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?Tulajdonos
• Alkalmazott vagy alvállalkozó?
• Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs
• Kiket ismerek, kik ismernek engem?
• Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 602013.07.07.
61
Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál?
Ügyvezetés
Fejlesztés
- Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése- Pénzügyek intézése- Üzleti stratégia érvényesítése- Kapcsolatépítés, tartás
-Termékek, technológiák fejlesztése- Tudás menedzsment
Marketing és
értékesítés- Piacismeret megszerzése és fejlesztése- Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat
Operatív irányítás
- Munkaszervezés- Beszerzés- Kiszállítás
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal?
62
Célok
Szerepek
Folyamatok
Emberi kapcsolatok
Hib
ae
lhá
rítás
Te
rve
zé
s
Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok
Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás
Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni
Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek
Forrás: Beckhard, 1975
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS
Milyen lesz a termék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 632013.07.07.
Hogyan lesz az ötletből termék?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 64
Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html
2013.07.07.
Ötlet
Megvalósíthatóság• Szakmai• Értékesítési
Prototípus• Tervezés• tesztelés
Szakmai értékelésMarketing értékelés
Null szériaPiaci bevezetés
Értékesítési visszajelzés
FINANSZÍROZÁS
Honnan szerezhető pénz az induláshoz?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 652013.07.07.
„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „
Harvard Business School
„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.”
Örkény István
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 662013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 67
Miért
Mire
Honnan
Hogyan
Mikorkell(het) pénz
a vállalkozás kezdetén?
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 68
• A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általábannem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal
• A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése
2013.07.07.
A finanszírozás fajtái
Vagyon(tőke) finanszírozásBefektetés
• Tulajdonviszonyt létesít
• Beleszólásra, betekintésre jogosít
• Elsősorban vagyongyarapodási - árfolyam növekedési- elvárás
• Ritkábban hozam (osztalék) elvárás
• Csőd esetén nincs kárpótlás
• Tőkepiacról szerezhető meg
• Kontrollt, szakértelmet nyújt
AdósságfinanszírozásHitelezés
Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá
Határozott időre kapható
Kamatot kell fizetni utána
Vissza kell fizetni, ki kell gazdálkodni
Többnyire bankok nyújtják, de a magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 692013.07.07.
Mire kellhet finanszírozás?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 70
Seed capitala fejlesztéshez
Startup capitala gyors induláshoz
Growth capitala terjeszkedéshez
2013.07.07.
Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 71
Fejlesztési, beruházási
költség
Működési költség
Megélhetési kiadások
Biztonsági tartalék
2013.07.07.
Honnan lehet finanszírozni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 72
Alapító3F
(Family, Fiend, Fool)
Pályázat Magánbefektető
Üzleti angyal Kockázati tőke
Közösségi finanszírozás
Bankhitel
2013.07.07.
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 73
Mikor, milyen forrásbevonás?Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből?
Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutatóha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 74
1. Mi a probléma/igény?
2. Mi a megoldás?
3.Miért jó ez a piacnak és a
befektetőnek?
4. Mit ajánlunk és kérünk?• 2-5 perces előadás
• Felkelti a befektető érdeklődését
1. Lényegre törő2. Könnyen érthető3. Mohóságot felkeltő4. Visszautasíthatatlan
Elevator PitchThe Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups
2013.07.07.
Mutasd be az üzleti elképzelésedet!
75
1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára?
2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni?
Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni?
4. Hogyan fog a vállalkozásod működni?
Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni?
5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni?
Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban? Mennyire elkötelezett a csapat és ezt mi mutatja?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
Hogyan beszéljünk a befektetőkkel?
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 76
Adatokkal, tényekkel, számokkal
Referenciákkal, dokumentumokkal, szerződésekkel
Mintákkal, prototípussal, képekkel
Vannak befektetők, akik főként a számokban bíznak és főként az eszükre hagyatkoznak
Vannak befektetők, akik főként a szemüknek hisznek, és főként az érzelmeikre támaszkodnak
Vannak befektetők, akik fontosnak tartják a külső megerősítést
ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE
Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 772013.07.07.
MagabiztosÁtgondoltTámogatottMegvalósítás
Miért van szükség üzleti tervre?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.78
Részletes
ÜZLETI TERV
Életképes VÁLLALKOZÁSI
KONCEPCIÓ
Ötlet
Szisztematikus végiggondolás a
felhasználásával
MIÉRT
A vállalkozónak, a 3F-nek, angyal befektetőnek
A vállalkozónak, intézményi befektetőnek
KINEK HOGYAN MIT
Részletes tervezés ÜT segédlet
felhasználásával
Meggyőző és alapos érvek
MagabiztosTervezettTámogatottMegvalósításMeggyőző és
hiteles dokumentum
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 79
A vállalkozásindító üzleti terv
… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben
az elképzelt termékkel/ szolgáltatással
a megcélzott piacon
a vállalkozó személyekkel
képes nyereségesen működni
felkészülve a várható kockázatok kezelésére
amelyet
A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez
Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén
érdemes elkészíteni
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 80
Az üzleti terv …
ha a vállalkozó hitelt érdemlően elvégezte a szükséges piac- és
iparágkutatást
megtervezte a piacra jutás lépéseit
meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása
megtervezte a működés feltételeit
megtalálta a működtetéshez szükséges embereket
kikalkulálta, hogy a vállalkozás hogyan lesz gazdaságosan működtethető
számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait
a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába
A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá
ha bebizonyítja
akkor meggyőző akkor hiteles
2013.07.07.
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 81
Az üzleti terv tartalma
1. Címlap
2. Összefoglaló
3. A vállalkozás általános bemutatása
4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése
5. Termékek és szolgáltatások
6. A marketing terv
7. A működés, az üzemeltetési terv
8. Az emberek és a szervezet
9. A pénzügyi és a finanszírozási terv
10. A kockázat és a kockázatkezelés
2013.07.07.
Az üzleti koncepció további elemzése
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 82
IparágIparági trendekNövekedési kilátásokPiaci szegmensek, csoportok
Iparági sikertényezőkHatósági előírásokTechnológiai trendek
Fizetési formákFizetőképes keresletFizetési hajlandóság, morál
Versenytársak és kínálatukIparági értéklánc
Munkaerő piaci kínálatKapcsolati hálóTársasági jog
Finanszírozási intézményrendszerSzámviteli törvényAdó jogszabályok
AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI
Hogyan vágjunk bele?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 832013.07.07.
Üzleti feltételek
84Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
Adózási szabályok
Jogi formák
Emberek Szervezet
Alap tevékenység
Könyvelés Könyvelő
Szakértők Tanácsadók
Beruházás Berendezés
Bank választás
Hatósági engedély
Melyek a vállalkozás alapítás feltételei?
Jog védelem
Biztosítás
Név választás
Értékesítési stratégia
Technikai, szervezeti feltételek
Jogi feltételek
2013.07.07.
PIACRA LÉPÉS
Hogyan fogunk értékesíteni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 852013.07.07.
A marketing funkció működése
1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek, döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás)
2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés)
3. Mit kínál a verseny-társ? (Összehasonlító vizsgálat)
4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás)
1. Mit adunk el, kinek, milyen igényt kielégítve? (Pozicionálás)
2. Mennyiért? (Árazás)
3. Hogyan hívjuk fel magunkra a figyelmet? (Eladásösztönzés)
4. Hol, hogyan, milyen csatornán át adunk el? (Értékesítés)
Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás
1. Mit szólnak a vevők?
2. Hogyan korrigáljunk rövid távon? (Reaktív akciók, vevőszolgálat, panaszkezelés)
3. Hogyan reagáljunk hosszabb távon (Proaktív akciók, fejlesztés)
86Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A marketing stratégia
A hagyományos 4Pmarketingmix stratégia
• Product (termék)
• Price (ár)
• Place (értékesítési csatorna)
• Promotion (értékesítés ösztönzés)
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 872013.07.07.
LEAN STARTUPA PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA
Hogyan lehet gyorsabban jobbat?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 882013.07.07.
89
Üzleti modell validálás
Fogyasztó Termék Megoldás
Visszacsatolás
Termék fejlesztés
Fogyasztó fejlesztés
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.
A lean startup módszer
Ötletek
Építs!
Termék
Mérj!
Adatok
Tanulj!
3+1 alapszabály
1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket!
2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől!
3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra!
+1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt!
90Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
A lényeg1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi
tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség!
2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”)
3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között!
4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!
5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)!
91Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
PÉLDASZERŰ CÉGEK
Kiket érdemes követni?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 922013.07.07.
Ambiciózus StartUp példák
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 932013.07.07.
ZÁRÓGONDOLATOK
Még mindig akarod?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 942013.07.07.
• Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de remekül kiegészíti azt.
Kristina Ohlsson, 2012
2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 95
Mikor lesz sikeres a vállalkozó?
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 96
SIKER, ha a vállalkozó
2013.07.07.
Élvezd az utat,
ne csak a célt
97Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.
1. Vecsenyi János: (2012) Kisvállalkozások indítása és működtetése. 72h
2. Ries Eric (2011)Lean startup
3. Timmons, J. (2003) New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. Irwine
4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest
5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások finanszírozása. Perfekt
6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest
7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás
8. Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas
Videók
1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html
2. 8 secrets of success
3. If You Don’t Understand People, You Don’t Understand Business
4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_spaghetti_sauce.htm
5. Marketing Strategy
6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc
7. On pitching to VCs
8. The era of open innovation
9. Before Avatar ... a curious boy
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 98
Források
2013.07.07.
Ez itt a reklám helye
Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 99
Most FREE!!! Most 2 000Ft
2013.07.07.