startups - eine kurze einführung
TRANSCRIPT
Eine kurze Einführung
FLORIAN OVER
FEBRUAR 2015
Startups!
Über mich
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» Florian Over – Senior Software Developer
» 4 Jahre in Startups
2011 2012 2013 2014 2015
Ziele
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» Missverständnisse klären:
» Unterschiede zwischen Startups und Existenzgründungen
» Hilfe geben:
» Wie beurteile ich ein Startup?
Kontext
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» Methodiken entwickeln sich erst in den letzten Jahren!
» Steve Blank entwickelt das „Lean Launchpad“-Curriculum
» Stanford University, Caltech, Berkeley
» Yale, Oxford, Princeton
» Leider nicht in Deutschland!
» Wir haben immer wieder Anfragen von Startups nach Beratung
Agenda
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» Definition Startup
» Business Modell Canvas
» Die 3 Fits!
» Investment Readiness Meter
Definition Unternehmen
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Definition Startups
Ein Unternehmen ist
» eine dauerhafte Organisation die entwickelt ist um
» wiederholbare und
» skalierbare Geschäfte
» auszuführen.
Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2014/03/04/why-companies-are-not-startups/
Definition Startup
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Ein Startup ist eine
» temporäre Organisation, welche entworfen wurde um nach
» wiederholbaren und
» skalierbaren Geschäftsmodelle
» zu suchen.
Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2014/03/04/why-companies-are-not-startups/
Zentrale Unterschiede
Unternehmen
» Dauerhaft
» Führt das Geschäftsmodell aus
» Ausführung bestimmt alles!
» KPIs, Prozesse, ...
Startup
» Temporär
» Sucht nach einem Geschäftsmodell
» Wachstum bestimmt alles!
» Validierung von Annahmen!
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Exit-Strategien Startup
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Warum temporary?
» Transformation in eine Firma
» IPO (Börsengang)
» Verkauf
» Acquihires
» Beteiligungen
» ...
Business Model Canvas
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» Eine Möglichkeit ein Business Model darzustellen.
» Entwickelt von Alexander Osterwalder 2008
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Wertversprechen
Das Wertversprechen das wir dem Kunden geben!
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Kundensegmente
Alle Kundensegmente die wir mit dem Wertversprechen erreichen wollen.
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Kanäle
Wie wird das Wertversprechen kommuniziert?
Wie erreichen wir die Kundensegmente?
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Kundenbeziehung
Welche Beziehung führen wir mit den verschiedenen Kundensegmenten?
Wie gewinnen und halten wir verschiedene Kundensegmente?
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Ertragsströme
Einnahmen aus • Werbung• Festpreis• Lizenzen• Mietpreise
Unterscheidbar in:• Einmalig• Wiederkehrend
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Schlüsselressourcen
Die Ressourcen die benötigt werden um alle anderen Felder auszuüben.
z.B.: • SW-Entwickler• Lizenzen• Büros• ...
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Arbeitsschwerpunkte
Die wichtigsten Aktivitäten die zu tun sind.
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Kostenstruktur
Die Kosten die bei Ausführung des Business Modells entstehen.
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Zentrale Partner
Partner die externe Ressourcen zur Verfügung stellen
Lean Launchpad
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» Evidence-based Entrepreneurship
» Methodisches Vorgehen:
» Alle impliziten Annahmen werden explizit formuliert!
» Alle Annahmen werden mit Post-It‘s auf das Canvas geklebt.
» Jede Annahme wird durch Experimente validiert!
Beispiel: Dispo-Killer.de
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Beispiel: Dispo-Killer.de
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» Problem – Solution Fit (Übereinstimmung)
» Customer Pains, Gains & Jobs sind validiert
» Das Wert Versprechen adressiert diese!
» Product – Market Fit
» Das Produkt wird vom Markt angenommen
» Wachstum ist erkennbar!
» Business Model Fit
» Mehr Einnahmen als Ausgaben
» Skalierbar und gewinnbringend!
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Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2013/11/25/its-time-to-play-moneyball-the-investment-readiness-level/
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