steeri oy - marketing automation
TRANSCRIPT
Steeri OyMarkkinoinnin automaatio
Miksi markkinoinnin automaatio?
3Steeri Oy 1. toukokuuta 20233
Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja
prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen
Lähde: Ovation Sales Grouphttp://www.slideshare.net/fullscreen/AdvanceB2B/23-faktaab2-bmyynnista/2
4Steeri Oy 1. toukokuuta 20234
Kylmäsoitoista
2%johtaa tapaamiseen
Lähde: Leap jobhttp://www.slideshare.net/fullscreen/AdvanceB2B/23-faktaab2-bmyynnista/2
5Steeri Oy 1. toukokuuta 20235
90% päättäjistä sanoo, että eivät osta kylmäsoiton tai
kohdistamattoman sähköpostin perusteella
Lähde: Insideviewhttp://www.slideshare.net/fullscreen/AdvanceB2B/23-faktaab2-bmyynnista/2
= Ostaminen on muuttunut
täysin
7Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Omista #asiakaskokemus markkinoinnin automaation
avulla
8Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Konvertoi
LaskeutumissivutLomakkeet (yhteyden-
otto)Kilpailut
White papersTilaisuudet
Vakuuta
Sähköpostimarkkinointi
BlogitSosiaalinen media
HakuoptimointiUutiset
Tilaisuudet
Markkinoinnin automaatio – Asiakkaan polku
Optimoi ostotapahtuma
SähköpostiHoitomalli
Liidin pisteytysJatkosoitot CRM:ssä
Hoida
HoitomallitAsiakasvastuutus
Sähköpostimarkkinointi
Muukalaiset Vieraat Liidit Asiakkaat Suosittelijat
9Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Markkinoinnin automaatio – Asiakkaan polkuHoitomalleja / asiakaspolkuja
Muukalaiset
Google addwords
Sosiaalinen media
Sisällönhallinan prosessi
Vieraat
Lataa whitepaper / esite / tutkimus
Osallistu tapahtumaan /
kilpailuun
Tilaa uutiskirje
Verkkokaupan personointi
Liidit
Tapaamisen jälkihoito ja
seuraava tehtäväKohdennetut - sähköpostit
Kohdennetut - tekstiviestit
Kohdennetut– kirjeposti
Tarjouksen jälkisoitto
Keskeneräinen ostoskori
Viestin avanneelle jatkosoitto
Verkkosivuilla käyneen
lähestyminen
Asiakkaat
Tervetuloa asiakkaaksi
Ensioston jälkeinen kiitos
Kerää markkinointilupia
Sopimuksen uusiminen
Tuotteen lisäosien myynti
Huoltomuistutus
Tapaamisen jälkihoito
tekstiviestillä
Suosittelijat
Ristiinmyynti tuote x ja y
Passivoituvien asiakkaiden
aktivointiAsiakasanalyysin tulosten pohjalta
toimenpideAktivoi
verkkopalvelun käyttöäLähimmän
toimipisteen esittely
Vakuuta Konvertoi HoidaOptimoi ostotapahtuma
10Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Personoitu asiakaskokemus
Automatisoi ja personoi
ostokokemus muiden samankaltaisten
käyttäjien profiileilla
Liidingenerointi
Automatisoi ja personoi prospektien arviointi ja rekrytointi
Sisältömarkkinointi
Julkaise personoitua sisältöä, joka
herättää keskustelun ja osoittaa
kyvykkyytesi
Tunnistettujen asiakkuuksien
hoito
Hyödynnä tunnistettu asiakas-
ja prospektitieto, historia,
käyttäytyminen ja yhdistä
Vakuuta Konvertoi HoidaOptimoi ostotapahtuma
Markkinoinnin automaatio – Asiakkaan polkuTyövälineet ja palvelut
11Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Markkinoinnin automaation jalkautus – näin me sen teemme
Vaihe 3.
Integraatio asiakaskokemus-tietoon
Vaihe 2.
Markkinoinnin
automaation käytön aloitus
Vaihe 1.
RoadmapLiiketoiminta-mahdollisuudet ja niiden arvo
Vaihe 4.
Jatkuvien markkinointi-
prosessien käynnistys
• Priorisoi, kuvaa markkinoinnin automaation liiketoiminnan mahdollisuuksien toiminta, kanavat ja arvo
• Päätös työvälineistä
• Laukaise arvokkaimmat liiketoimintamahdollisuu-det
• Analysoi tulokset• Kuvaa ja priorisoi
tarvittavat asiakaskokemustiedon integraatiot
Tuo arvokkain asiakaskokemustieto markkinoinnin automaatio -järjestelmälle
• Markkinoinnin automaatio on osa asiakkuksien hoitoa
• Analysoi, kokeile, kehitä
1. toukokuuta 202312Steeri Oy
Miksi vaiheistettu malli?Koska markkinoinnin viestintä menee aina suoraan asiakkaalle, on kohdennuksen ja automaation toimittava täysin ilman virheitä. Yksikin markkinointiin pettynyt asiakas voi nostaa virheellisestä tai jopa laittomasta markkinoinnista suuren asian. Siksi virheisiin ei ole varaa ja suunnitelmallisuus ja tarkkuus pitää olla markkinoinnin toimenpiteiden perusperiaate. Kuvaammalla keskeisimmät tiedonkulut hyvin voidaan välttyä kohdennuksessa tehtäviltä virheiltä.
Markkinoinnin automaatio tarjoaa loputtomasti vaihtoehtoja. Olemme oppineet, että henkilöresursseja on aina rajattu määrä. Siksi käyttöönoton alussa on hyvä löytää liiketoiminnallisesti tärkeimmät ja arvokkaimmat käyttötapaukset. Oli sitten tavoitteena liikevoitto tai asiakastyytyväisyys.
13Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
MARKKINOINTI-TIETOKANTA
- tuo asiakaskokemustied
on työvälineille.Tuomme asiakkuuden
hoidon kannaltakaiken tärkeän tiedon
eri tietolähteistä automaattisesti markkinoinnin automaa- tion
työvälineelle, jolloin työvälineistä saadaan
kaikki hyödyt irti.
TYöKALUT
Olemme tehneet markkinoinnin automaation
käyttöönottoja seuraavien työkalujen
kanssa:
VAIHEISTETTUJALKAUTUS
Näin me sen teemme: Vaihe 1. Roadmap
Vaihe 2. PilottiVaihe 3. Integraatio
Vaihe 4. Hoitomallien käynnistys
MARKKINOINTI-PALVELUT
Autamme yritystänne markkinoinnin ja
viestinnän suunnittelussa
sisällön toteuttamisessa.
Markkinoinnin automaation työalueet – näin me sen teemme
1. toukokuuta 202314Steeri Oy
421 Käyttäjää
3815 markkinoinnin toimenpidettä
2531 Hoitomalleja ja kampanjoita
62 232 735 Lähetettyjä sähköposteja
301 197Lähetettyjä SMS -viestejä
35 732Automoituja myyntitehtäviä
1 711 288Lähetettyjä postituksia
6 264 Kohderyhmiä ja segmenttejä
2 284 642Yksilöityä asiakasta
Joitain markkinoinnin automaation lukujamme
15Steeri Oy 1. toukokuuta 2023
Markkinoinnin automaation tekemisen osa-alueetMiksi Steeri Oy?
Luovat palvelut ja markkinoinnin strategiaMarkkinoinnin toteutusValvonta ja seurantaAsennukset ja integraatiotRaportointi ja analytiikkaMarkkinoinnin tarvearvio
= Olemme vahvoja
= ”Steeri Customer Success” prosessi
= Meillä on kumppaneita
Kuinka voimme auttaa?Lisätietoa:
steeri.fi/fi/palvelut/markkinoinnin-automaatiohttp://dialog.steeri.fi