stradtegie cílení ppc kampaní
TRANSCRIPT
Strategie cílení PPC
kampaní
Silvia Šestaková
Strategie cílení PPC kampaní Agenda
Základní kroky
Nastavení cíle PPC kampaně
Definovaní publika
Nastavení PPC kampaně
Strategie cílení PPC kampaní
Závěr
Co je PPC reklama? Pay Per Click
PPC – Pay Per Click
Platba za kliknutí patří mezi nástroje internetové reklamy. Princip PPC spočívá v tom, že inzerent neplatí za každé zobrazení reklamy, platí až ve chvíli, kdy na reklamu někdo klikl. Výhodou PPC reklamy je její plánovatelnost a měřitelnost.
Základní kroky
Určit cíl kampaně
Definovaní cílového publika
Nastavení PPC kampaně
Nastavení cíle
kampaně
Nastavení cíle kampaně Odpovedze jsi na otázky:
Jaké jsou Vaše silné/slabé stránky oproti konkurenci?
Co můžete nabídnout svým zákazníkům?
Co je cílem Vaší PPC kampaně a koho chcete oslovit?
Chcete oslovit nové zákazníky nebo nabídnout výhodnou nabídku
stávajícím zákazníkům?
Je cílem nákup, nebo registrace, poskytnutí emailu, kontakt, zvýšení
návštěvnosti stránek nebo zlepšení povědomí o novém produktu,
uvedení nového produktu na trh…?
Cíle PPC kampaní
Zvýšení povědomí o značce - brand
Zvýšení povědomí o novém produktu / službě
Poskytování informací o produktech / službách
Zvýšení prodeje
Zvýšení zákaznické věrnosti
Definování cílového
publika
Definování cílového publika Neboli kdo je Váš potenciální zákazník?
Na koho chci cílit PPC kampaně?
Kde se pohybuje naše potencionální cílová skupina / publikum?
Kde se nachází naše potencionální cílová skupina / publikum?
Proč cílové publikum potřebuje daný produkt nebo službu?
V jakém nákupním cyklu se daný uživatel nachází, ví přesně, co
potřebuje nebo stále ještě zjišťuje bližší informace?
Velikost publika podle cíle
Rozšířit povědomí o značce
Získaní informací o produktu nebo službě
Preference
Koupě
Udržení zákazníků
Velikost cílové skupiny Přiklad: těsné, černé legíny
Ženy v mladém věku.
Ženy se zájmem o módu a oblékaní.
Ženy, které uvažují o koupi nových legín. Hledají výhodné ceny, velikosti, barevné
varianty, druhy střihu, materiál…
Ženy, které si chtějí koupit černé lesklé legíny, velikosti S, značky …
Zákaznice, které si už zakoupily legíny. Můžeme jim nabídnout nový TOP, boty,
kabelku …
Nastavení PPC
kampaně
Možnosti cílení PPC kampaně
• Cílení na základě klíčových slov. Reklamy se zobrazují ve výsledcích vyhledávaní nahoře nebo na pravé straně.
Vyhledávaní Google
• Skupina více než miliónů webů, videí a aplikací, kde se mohou zobrazovat vaše reklamy.
• Cílení je možné na základě klíčových slov, témat, zájmových kategorií, věku a pohlaví, pomocí remarketingu.
Reklamní síť Google
Vyhledávaní Google Textová reklama, Google nákupy
Reklamní síť Google Textová a bannerová reklama
www.google.com/ads/preferences
Nastavení PPC kampaně
Analýza a výběr klíčových slov
Reklamní inzerát a výběr cílové stránky
Struktura a výběr kampaní
Analýza výsledků a optimalizace
Výběr klíčových slov
Nástroje
Plánovač klíčových slov Google Adwords
Našeptávač Google
Nástroj pro návrh klíčových slov na Skliku
Výběr klíčových slov
Přiklad: těsné černé legíny
legíny
černé legíny
černé lesklé legíny
černé legíny Adidas velikost 36 e-shop
Vytvořte reklamní inzerát
Použijte vlastnost, která dělá produkt/službu jedinečnými.
Využijte konkurenční výhodu / doprava zdarma, sleva, akce, ověřeno
zákazníky, certifikace…
Vyzvěte uživatele k akci / Kup teď! Navštivte nás! Přesvědčte se zde! …
Použijte v inzerátu klíčové slovo.
Zkontrolujte cílovou URL.
Reklamní inzerát Přiklad: těsné, černé legíny
{KeyWord: Legíny e-shop}
Široký výběr originálních legín.
U nás si jistě vybereš!
{Keyword: Černé legíny}
Černé legíny za skvělou cenu!
Tento týden doprava zdarma.
{KeyWord: Černé lesklé legíny}
Černé legíny velikosti 32-58.
Staň se elegantní a krásnou!
{KeyWord: Legíny - sleva}
Pohodlné černé legíny.
Nyní skvělá cena jen 249 Kč!
Struktura a výběr PPC kampaní
Kampaně strukturujte tematicky, podle značky, produktu, materiálu,
cíle…
Použijte max. 10-15 klíčových slov na 1 sestavu
Využijte všechny shody klíčových slov / přesná, frázová, volná, negativa
Výběr dopadové stránky
Přemýšlejte o vhodnosti typu PPC kampaně
Druhy PPC kampaní
Vyhledávaní Google
Cílení na základě klíčových slov
Kampaň - obecná
Kampaň – specifikace produktu
Kampaň – produktová
Google nákupy
Dynamická reklama DSA
Remarketing – výběr obecných klíčových slov
Reklamní síť Google
Cílení podle klíčových slov
Cílení podle témat
Cílení podle zájmů
Cílení podle pohlaví a věku
Remarketing
Video kampaň
Strategie cílení PPC
kampaní
Základní strategie cílení PPC kampaní
Rozšíření povědomí o značce
Poskytnutí informací o produktu / službě
Zvýšení prodeje
Starostlivost o zákazníky
Rozšíření povědomí o značce
• Využití cílení na brandová klíčová slova
• Reklamní inzeráty obecného charakteru
• Vyzdvihnutí konkurenčních výhod
• Nízké náklady, zvýšení reklamní plochy , působí věrohodně, zlepšuje kvalitu celkové kampaně
Vyhledávaní Google – brand
• Použití obecných výrazů
• Reklamní inzeráty cílené na skupiny produktů, využití konkurenčních výhod
• Vysoká CPC, široký zásah
Vyhledávaní Google – obecná
• Cílení na základě klíčových slov, zájmů, témat…
• Využití textové i bannerové reklamy.
• Nižší CPC oproti vyhledávaní, širší zásah.
Reklamní síť Google
• Oslovení uživatelů, kteří již byli na Vašich stránkách
Reklamní síť Google - Remarketing
Poskytnutí informací o produktu /
službě
• Použití víc slovních výrazů
• Cílení na kategorie produktů
• Využití konkurenčních výhod
Vyhledávaní Google - specifikace
• Užší cílení v rámci reklamní síti
• Publikum, co nejvíce specifikovat
• Využití textové i bannerové reklamy
Reklamní síť Google - specifikace
• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty
• Cílení na jednotlivé kategorie produktů
Reklamní síť Google – Remarketing
Zvýšení prodeje
• Použití long-tail /2-3-4 slovné spojení s použitím značky, druhu, parametru, velikosti
• Cílení přímo na daný produkt
• Použití ceny v inzerátu.
Vyhledávaní Google – Produktová kampaň
• Obrázek, název produktu, cena, reklamní sdělení
• Potřebný účet v Google Merchant Center
Vyhledávaní Google Nákupy
• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty
• Cílení na uživatelé, kteří opustili nákupní košík
• Cílení na uživatelé, kteří nenakoupili
Reklamní síť Google - Remarketing
Starostlivost o zákazníky
• Oslovení zákazníků, kteří už nakoupili.
• Vytvoření remarketingového seznamu v Adwords.
• A/ zákazník koupil daný produkt – nabídneme mu příslušenství k němu / příklad koupil telefon - nabídneme mu nový obal na telefon.
• B/ zákazník koupil produkt, který má určitou spotřebu – po 2-3 měsících mu produkt nabídneme znovu – přiklad: toner do tiskárny
Reklamní síť - Remarketing
Závěr
Samotný prodej produktů nebo služby představuje přibližně 2%
všech oslovených uživatelů.
Je důležité navázat kontakt a pozitivní myšlení hned na začátku při
budování značky.
Úspěch nemusí přijít hned, může přijít po týdnu, měsíci nebo roku.
Před spuštěním PPC kampaně jasně definujte cíl a cílovou skupinu.
Na základe Vámi definovaného cíle a cílového publika určete
vhodnou strategií propagace PPC kampaní.
Nezapomeňte na to, koho chcete oslovit a v jakém nákupním cyklu
se potencionální zákazník nachází.
Optimalizujte a vyhodnocujte!
Děkujeme za pozornost.
facebook.com/agenturanajisto
twitter:@SilviaSest
twitter:@agenturanajisto