strategickÉ ŘÍzenÍ nÁkupu jako zdroje konkurennÍ...
TRANSCRIPT
![Page 1: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/1.jpg)
STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ
NÁKUPU JAKO ZDROJE
KONKURENČNÍ VÝHODY
MALÝCH A STŘEDNÍCH
FIREM
Přednášející: Ing. František Němeček,
MBA
www.znalostninakup.cz
![Page 2: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/2.jpg)
OBSAH
Strategie v nákupu aneb potřebujeme strategii
Obsah nákupní strategie
Jak vytvořit nákupní strategii – jednoduše
Relizace nákupní strategie
13. 2. 2015
2
www.znalostninakup.cz
![Page 3: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/3.jpg)
Význam strategie nákupu
13. 2. 2015
3
www.znalostninakup.cz
Nedílná součást firemní strategie
Řeší všechny nákupy ve společnosti (materiál, služby,
energie...)
Vydává „utrácí“ Vaše finanční prostředky
Zabezpečuje konkurenceschopnost společnosti nejen
nákupně, ale i technicky a inovačně
Zeptejte se sami sebe:
Víte skutečně, za kolik nakupujete?
Jaké objemy nakupujete?
Kolik % nákladů tvoří nákup ve Vašem produktu?
![Page 4: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/4.jpg)
Strategie nákupu
13. 2. 2015
4
www.znalostninakup.cz
Určuje nákupní cíle a stanovuje způsob jejich dosažení.
Musí být v souladu s firemními cíli. proč co do kdy---------------- jak
Nic složitého, jen zdravý selský rozum.
Je to tak, ať si kdo chce co chce říká
![Page 5: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/5.jpg)
Jaká musí být strategie nákupu
13. 2. 2015
5
www.znalostninakup.cz
jednoduchá
srozumitelná
účinná
uskutečnitelná
měřitelná a kontrolovaná
Spočítejte si:
Kolik peněz získáte, když uspoříte ... % z nákupního objemu
za rok.
![Page 6: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/6.jpg)
Obsah strategie nákupu
13. 2. 2015
6
www.znalostninakup.cz
Může se lišit v závislosti na firmě
výrobní firmy
nevýrobní firmy
služby
Obsah strategie
nakupované portfolio, plánování a řízení dodávek
výběr a řízení dodavatelů
smluvní vztahy
struktura a organizace nákupu, lidé
procesy
IT podpora a nástroje v nákupu
...
![Page 7: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/7.jpg)
Jak vytvořit nákupní strategii
13. 2. 2015
7
www.znalostninakup.cz
Analýza nákupních nákladů firmy určí kritické body
Paretovo pravidlo 80/20
Výsledky analýzy vstupují do nákupní strategie firmy jako
klíčové body
![Page 8: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/8.jpg)
Vilfredo Pareto (17.7.1848 – 19.9.1923)
13. 2. 2015
8
www.znalostninakup.cz
Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich
následky:
80 % zisku vytváří 20 % produktů
20 % našich činností přináší 80 % zisku
20 % vašich přátel stojí za 80 % vašeho zájmu
80 % zmetků ve výrobě způsobuje 20 % příčin
80 % odpočinku vám přinese prvních 20 % dovolené
80 % znalostí jsme získali za prvních 20 %
vynaloženého času
![Page 9: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/9.jpg)
Nákupní strategie – jednoduše
13. 2. 2015
9
www.znalostninakup.cz
Vytvořte seznam dodavatelů a na každého aplikujte Pareta nejvýznamnějších dodavatelů nebude více jak 20-30,
to je životní zkušenost
• Zjistěte, co u nich nakupujete a za kolik.• Proveďte analýzu tržního prostředí a dodavatele
(např. Porter, komoditní matice).• Stanovte nákupní strategii k danému dodavateli.• Zvažte dodavatelské alternativy a jejich rizika.
Jednoduše: co chcete dosáhnout ?
...v závislosti na zvolené strategii a možnostech trhu... !!!
![Page 10: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/10.jpg)
Realizace nákupní strategie
13. 2. 2015
10
www.znalostninakup.cz
Nákupní pravidla
od koho a jak nakupovat na základě stanovené strategie
role nakupčího a jeho odpovědnost za nákupní cíle
pravidla výběru dodavatele
jednoduchá poptávka
výběrové řízení
eAukce (transparentnost, opakovatelnost, úspory)
![Page 11: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/11.jpg)
Realizace nákupní strategie
13. 2. 2015
11
www.znalostninakup.cz
Práce s dodavateli
souvisí se způsoby, jak se firma rozhodne nakupovat
strategická partnerství, dlouhodobá spolupráce...
„rutinní“ nákupy (eAukce, katalogy, ...)
Pravidla spolupráce musí být jednoznačně definována
standardní objednávka / smlouva (standardní nákupní podmínky, vzorové smlouvy...)
aplikace nového OZ
![Page 12: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/12.jpg)
Vyhodnocování strategie nákupu
13. 2. 2015
12
www.znalostninakup.cz
Stanovení jednoznačných, měřitelných cílů (KPI)
Zainteresování odpovědných pracovníků
Pravidelné vyhodnocování
Nákup musí přinášet nejen úspory, ale i:
kvalitu dodávek
návrhy na standardizaci
inovace
nové dodavatele
... a cokoliv potřebujete
![Page 13: STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ NÁKUPU JAKO ZDROJE KONKURENNÍ …strategy4smes.mendelu.cz/userfiles/tiny_uploads...Paretovo pravidlo řeší vztah mezi příčinami a jejich následky: 80](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060511/5f289ea50880ef637e40f406/html5/thumbnails/13.jpg)
Závěr
13. 2. 2015
13
www.znalostninakup.cz
Zaujala Vás nákupní strategie a co Vám může přinést?
Navštivte web Znalostní Nákup www.znalostninakup.cz
nebo si kupte knihu, která Vás provede tvorbou nákupní strategie krok za krokem.
Děkuji za pozornost.