stratégie de management : lego
TRANSCRIPT
POURQUOI LEGO ?
OUVERTURE DU 6ÈME LEGO STORE DE FRANCE
400 m² D’UNIVERS DE MARQUE
EXPÉRIENCE UTILISATEUR
/ B O R D E A U X /
LE MARCHÉ DU JEU
MARCHÉ HYPERCONCURRENTIEL
FRANCE / 2ÈME CONSOMMATEUR D’EUROPE
ESSOR DES JEUX VIDÉOS VS JEUX TRADITIONNELS
/ MARCHÉ DE NICHE /
SEGMENTATION ENFANTS & PARENTS
LE MARCHÉ DU JEU
FOCUS SUR LEGO/ HISTORIQUE /
1932
1945
1960
1995
OLE KIRK KRISTIANSEN CRÉÉ LEGO BILLUND / DANEMARK
1ÈRE MACHINE DE MOULAGE PAR INJECTIONNAISSANCE DE LA BRIQUE LEGO EN PLASTIQUE
GODTFRED KIRK KRISTIANSEN PREND LA TÊTE DE LEGO REPRISE ENSUITE PAR SON FILS
LEGO EST LEADER MONDIAL DES JEUX DE CONSTRUCTION AVEC SON SYSTÈME DE BRIQUES AUX COMBINAISONS INFINIES
LE MARCHÉ DU JEU
ESSOR DES JEUX VIDÉOS
> LES ENFANTS SONT ABSORBÉS PAR LES CONSOLES DE JEU
2000
DÉFICIT DE 1,2 MILLIARDS DE DOLLARSLEGO VIEILLIT
PROBLÉMATIQUE
APRÈS 80 ANS D’EXISTENCE, COMMENT LEGO PARVIENT À SE MAINTENIR SUR LE MARCHÉ DU JEU DE CONSTRUCTION ?
COMMENT SURVIVRE QUAND LE NUMÉRIQUE ENVAHIT LES CHAMBRES D’ENFANTS ?
ETUDE DU MARCHÉ ET DE L’ENTREPRISE
TABLEAU COMPARATIF
TITRE PROBLÉMATIQUE
“Playmobil vs Lego : l’histoire d’un combat”
Quelle présence concurrentielle fait pression autour de la marque LEGO ?
“Lego devient le nouveau numéro un mondial du jouet”
Quelle a été la stratégie menée par LEGO pour prendre la place de n°1 mondial sur le secteur du jouet ?
“Jouets: Mattel rachète le concurrent de Lego”
Quel impact des concurrents de LEGO sur le marché du jouet ?
TABLEAU COMPARATIF
TITRE PROBLÉMATIQUE
“Lego : des briques en or”Quel modèle économique et
stratégique a permis à LEGO de devenir leader mondial ?
« Lego Dimensions », l’engrenage de la
consommation
Quelle stratégie commerciale a été mise en place par LEGO pour s’ancrer
dans l’esprit du consommateur ?
MODÈLE VIP
TABLEAU COMPARATIF
TITRE PROBLÉMATIQUE
LEGO à l’assaut des pays asiatiques
Quels sont les moyens mis en oeuvre pour conquérir le marché
asiatique ?
Le miracle de la renaissance de LEGO
Quelle stratégie a permit a LEGO de se relever de sa crise?
LEGO, une marque plus puissante que Ferrari
Comment LEGO est parvenu a dominer le marché mondial ?
La stratégie social media de LEGO
Comment une marque de jouet peut se positionner sur le
digital ?
STRATÉGIE & RÉORGANISATION
FABRICATION, PRODUCTION ET COMMERCIALISATION
MANAGEMENT INTERNE OPTIMISÉ
CRÉATION MULTIMÉDIA
LICENSING
VALEUR
SUR QUEL MODÈLE DE CRÉATION DE VALEUR LA PERFORMANCE DE LEGO REPOSE-T-ELLE ?
PLATEFORME D’INTELLIGENCE COLLABORATIVE
IMITATION
COMMENT ÉVITER L’IMITATION DE CE MODÈLE AFIN D’ASSURER LA PÉRENNITÉ DE L’AVANTAGE
CONCURRENTIEL À LT ?
AVANTAGE CONCURRENTIEL DE LA NOTORIÉTÉLEADER HISTORIQUE
MAÎTRISE DE LA TECHNOLOGIE ET DE L’INNOVATIONADAPTATION DU SAVOIR-FAIRE
STRATÉGIE D’ACQUISITION DE LICENCES
DIVERSIFICATIONMULTIMÉDIA ET AUDIOVISUEL
CONTENU AUDIOVISUEL
PÉRIMÈTRE
SUR QUEL PÉRIMÈTRE ORIENTER CE MODÈLE DE CRÉATION DE VALEUR ?
ARTISTIQUE (CONCOURS ET PRIX)
POINT DE VENTE PHYSIQUE
VENTE DE JEUX DE CONSTRUCTION
L'ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR
2000 COURSE A LA CROISSANCE PAR LA DIVERSIFICATIONParc d’attraction, habillement, électronique
DAS TROP ÉLOIGNE DU COEUR DE MÉTIER
PERTE FINANCIERE SIGNIFICATIVE
CRISE
L'ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR
2000 COURSE A LA CROISSANCE PAR LA DIVERSIFICATIONParc d’attraction, habillement, électronique
DAS TROP ÉLOIGNE DU COEUR DE MÉTIER
PERTE FINANCIERE SIGNIFICATIVE
CRISE
LA SOLUTION
RUPTURE AVEC LA STRATÉGIE FAMILIALE
REFONTE DE LA STRATÉGIE
CHANGEMENT DE DIRIGEANTJorgen Vig Knudstorp
DE NOUVEAUX HORIZONS POUR LEGO
HORIZON 1
HORIZON 2
HORIZON 3
FOCALISATION SUR UN SEUL DAS
OUVERTURE SUR LES MARCHES ÉMERGENTS
DIGITALISATION DE LA MARQUE
FOCALISATION SUR UN SEUL ET MÊME DAS
HORIZON 1
Ventes des parcs d’attraction et fermeture des gammes trop éloignées du coeur de métier
MULTIPLICATION DES LICENCES EXTERNES (WARNER, DISNEY)
FOCALISATION SUR UN SEUL ET MÊME DAS
HORIZON 1
Ventes des parcs d’attraction et fermeture des gammes trop éloignées du coeur de métier
MULTIPLICATION DES LICENCES INTERNES (NINJAGO, CHIMA)
FOCALISATION SUR UN SEUL ET MÊME DAS
HORIZON 1
Ventes des parcs d’attraction et fermeture des gammes trop éloignées du coeur de métier
OUVERTURE DE SEGMENTS
sources
Challenges
FOCALISATION SUR UN SEUL ET MÊME DAS
HORIZON 1
RESSOURCES
RESSOURCES IMMATÉRIELLESLICENSES
RESSOURCES INTERNES TANGIBLESCAPACITÉ D’OPTIMISER LES COÛTS
RESSOURCES INTERNES INTANGIBLES CAPACITE D’INNOVATION RENOUVELER LA GAMME
SANS S'ÉLOIGNER DU COEUR DE MÉTIER
COMPETENCE CLE
sources
Challenges
OUVERTURE SUR LES PAYS EMERGENTS/ASIATIQUES
HORIZON 2
Ventes des parcs d’attraction et fermeture des gammes trop éloignées du coeur de métier
FORTE DEMANDE DE PRODUITS EUROPÉENS
CHINE SINGAPOUR
10% DES REVENUS DU GROUPE
MEXIQUE
10% DES REVENUS DU GROUPE
JAPON
sources
L’Echo, BFM Business, Challenges FORTE CROISSANCE DE LA CLASSE MOYENNE
AUGMENTATION DU POUVOIR D’ACHAT
OUVERTURE SUR LES PAYS ÉMERGENT/ASIATIQUES
HORIZON 2
RESSOURCES
RESSOURCES INTERNES PHYSIQUESPROXIMITÉ DES USINES ET DES RESEAUX DE DISTRIBUTION
RESSOURCES EXTERNES MARCHE PORTEUR/FORTE DEMANDE
PRODUCTION INTEGREE
COMPETENCE CLE
RESSOURCES INTERNES PHYSIQUESCAPACITÉ DE PRODUCTION
DIGITALISATION DE LA MARQUE
HORIZON 3
CRÉATION DE CONTENU AUDIOVISUEL
Pour mettre en scène les produits
de la gamme
Pour développer des nouvelles gammes à leur effigie
SOCIAL MEDIA
NOURRIR LA COMMUNAUTÉ AFOL CROWDSOURCING
Source d’innovation
sources
Challenges, e-marketing.fr
DIGITALISATION DE LA MARQUE
HORIZON 3
RESSOURCES
RESSOURCES EXTERNESCOMMUNAUTÉ DE FAN IMPORTANTE ET ENGAGEE
RESSOURCES INTERNES HUMAINESPÔLE ET PERSONNE DÉDIÉE A LA GESTION DU SOCIAL MÉDIA
RESSOURCES INTERNES IMMATÉRIELLESLICENSES
UTILISATION COHÉRENTE DU
DIGITAL
COMPÉTENCES CLES
sources
Challenges, e-marketing.fr
LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
PRODUCTION INTÉGRÉE
OPTIMISATION DES COÛTS
PASSERELLE DIGITALE
SOCIAL MEDIA et GESTION RELATION CLIENT
LES MENACES
UNE CONCURRENCE ACCRUE
TROP DE LICENCES = DISSOLUTION IMAGE
TROP DE LICENCES = LASSITUDE
CONCLUSION
#1
N° 1 MONDIAL
$ CA x8 en <28 ansTHE LEGO MOVIE 450MILLION DE $3eme marque la plus vue de Youtube