stratégie vous avez dit stratégie
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Pourquoi définir une stratégie ?Comment ?Quels sont les éléments qui doivent être pris en considération? ACTIVEDAYS du 15-16-17/11 par Karin MAQUET et Pascal DEKNOPTRANSCRIPT
Savoir qui tu es, ce que tu veux atteindre et comment tu vas le faire.
Avoir l’esprit d’entreprise, ce n’est pas « prendre des risques et foncer » … mais mesurer les risques et prendre les décisions adaptées.
Le marché n’attend que moi, la concurrence est à des années-lumière … mais alors, s’il n’y a pas de concurrence … il y a-t-il un marché ?
Mais coupons les ailes de certains canards :
Bye-Bye, John Wayne !
(Ré)agir plutôt stratégiquement que sans réfléchir
Pourquoi élaborer une stratégie d’entreprise ?
Démystifions le terme « stratégie » :
« Ce qu'on appelle stratégie consiste essentiellement à passer les rivières sur des ponts et à franchir les montagnes par les cols. » Anatole France
Le Business planDe « j’ai une idée » à « j’ai lancé mon activité »
Pourquoi ?• Besoin rencontré• Valeur ajoutée – idée / équipe• Marché – client -Concurrents
Quoi ? • Offre de services/produits• Stratégie de prix• Chaîne de valeurs
Qui ? Comment ?• Décisionnaires / Managers• Ressources• Sous-traitants
Combien ?• Revenus / Charges• Investissements• Trésorerie• Risques
Quelques questions• Quel besoin est rencontré par mon idée ? Quelle est la valeur ajoutée de
mon idée pour le client ? Quelle est ma valeur ajoutée ?• Quel est le nom de mes 10 premiers clients ? Pourquoi eux ? Pourquoi
moi ?• Le client est-il vraiment le roi ? Pourquoi va-t-il payer ? Ce qu’il achète ? Ce
qu’il attend ?• Faire ou faire faire ? Au début ? Ensuite ?• On s’installe où pour faire quoi avec qui ?• Que faut-il pour commencer ? Quel est le revenu min que je peux
dégager ? Quand ?• Comment planifier les phases d’investissement et de développement ?• Quel est le niveau de risques ? Que puis-je supporter ?• Que vais-je communiquer à qui et comment ?
La roue de Deming Elle permet d’introduire les notions de réflexion (planifier), d’action (Développer), de mesurer (contrôler) et d’ajuster
MonitoringPourquoi mesurer le résultat de ses actions ?Comment les mesurer ?Que faut-il mesurer ?
Notion des 5 leviers de performances
Outils de mesure
Approche pragmatiqueKISSQuelques outils :
Excel Palo www.palo.net PRELYTIS www.prelytis.com Clickview www.clickview.com BI
Vos questions
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RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES« STRATÉGIE OCÉAN BLEU » COMMENT CRÉER DE NOUVEAUX ESPACES
STRATÉGIQUES – EDITION PEARSON 2010 – W. CHAN KIM ET RENÉE MAUBORGNE
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