stratégies concurrentielles

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  1. 1. Thme : les Stratgies concurrentielles
  2. 2. Introduction
  3. 3. Problmatique Quelles sont les stratgies concurrentielles
  4. 4. Plan I. Cadre thoriques II les Types de stratgies III.Les trois stratgies concurrentielles Conclusion Introduction
  5. 5. I.Le Cadre thorique La stratgie La concurrence La stratgie concurrentielle
  6. 6. I- Le cadre thorique La Stratgie La stratgie doit permettre l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de comptitivit et de profit. C'est une rflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activit et d'allocation de ressources.
  7. 7. I- Le cadre thorique La stratgie selon Porter Porter fait deux hypothses: 1. L'tat de la concurrence sur un secteur dpend de 5 forces fondamentales. 2. Plus lintensit de ces forces est grande, plus la rentabilit potentielle de lactivit est faible. Il est donc essentiel dvaluer avec prcision lenvironnement car des caractristiques de celui-ci dcoulent les rsultats de la firme.
  8. 8. I- Le cadre thorique
  9. 9. I- Le cadre thorique La Concurrence constitue par lensemble des acteurs proposant des produits ou des services rpondant au mme besoin que celui laquelle on cherche rpondre par le biais de son offre commercial
  10. 10. I- Le cadre thorique Stratgie concurrentielle stratgie concurrentielle une stratgie qui met en place une action offensive ou dfensive pour crer une position par rapport au concurrent
  11. 11. Il sagit ici de mettre en vidence les choix stratgiques faits par les concurrents, notamment ceux du groupe stratgique dans lequel se situe la firme, ou celui dans lequel est veut se situer. Pour Porter, deux variables fondamentales sont lorigine de lavantage quune entreprise peut avoir sur ses concurrents : les cots engendrs par lactivit et la valeur de la prestation perue par le march. Pour Porter, deux variables fondamentales sont lorigine de lavantage quune entreprise peut avoir sur ses concurrents : les cots engendrs par lactivit et la valeur de la prestation perue par le march. I- Le cadre thorique
  12. 12. I- Le cadre thorique
  13. 13. II. Les Types de stratgies 1.Selon la logique de dveloppement: Pour acclrer sa croissance, accrotre son potentiel de dveloppement, rduire ses risques, utiliser des ressources disponibles, une entreprise pourra chercher entrer dans de nouveaux domaines dactivits deux voies de dveloppement stratgiques souvrent elle : La stratgie de spcialisation La stratgie de diversification
  14. 14. II. Les Types de stratgies Stratgie de diversification La diversification consiste, pour une entreprise, dvelopper de nouveaux mtiers et de nouveaux produits pour simplanter sur de nouveaux marchs
  15. 15. La stratgie de diversification Lentreprise peut recourir une stratgie de diversification : Pour limiter les risques Pour augmenter sa rentabilit Pour conforter sa position sur un march Pour assurer sa survie . II. Les Types de stratgies
  16. 16. Avantages Rpartition des risques Effets de synergie Acquisition et matrise de nouvelles comptences Augmenter la rentabilit Assurer la croissance Inconvnients Une gestion plus complexe La dispersion des comptences Une identit moins forte Des besoins de financement multiples II. Les Types de stratgies La stratgie de diversification
  17. 17. 2-selon la logique du cycle de vie: Lancement : Innover Croissance : stratgie de cot Maturit : stratgie de diffrenciation, de concentration Dclin : Traire II. Les Types de stratgies
  18. 18. 2-selon la logique concurrentielle lentreprise ne doit pas cesser de se constituer un avantage concurrentiel et ce travers lune des trois stratgies qui conduiront des positionnements diffrents au sein du secteur: II. Les Types de stratgies
  19. 19. 2-selon la logique concurrentielle une stratgie de diffrenciation une stratgie de cot une stratgie de concentration II. Les Types de stratgies
  20. 20. II. Les Types de stratgies Stratgie de diffrenciation Cest une stratgie qui vise se dmarquer des concurrents en proposant aux clients des produits diffrents des leurs.
  21. 21. II. Les Types de stratgies Spcialisation sur un groupe de client, un type de produit, une zone gographique Construction d'une position "imprenable" en dveloppant des comptences uniques Combinaison des deux stratgies prcdentes sur le segment de march choisi La "force de frappe" des concurrents gnralistes Le caractre temporaire de la niche La tentation de dveloppement hors de la niche OBJECTIFS MOYENS RISQUES
  22. 22. Facteurs de diffrentiation : le produit les services associs au produit la marque ou limage du produit les canaux de distribution . II. Les Types de stratgies
  23. 23. Avantages et inconvnients II. Les Types de stratgies
  24. 24. II. Les Types de stratgies La domination par cot La domination par les cots est une stratgie qui vise diminuer les cots de production afin dtre plus comptitif que ses concurrents. Lentreprise pourra alors proposer des prix de vente infrieurs ceux de ses concurrents et esprer ainsi gagner des parts de march
  25. 25. Il existe au moins cinq grands types de stratgies de prix associes la domination par les cots II. Les Types de stratgies
  26. 26. II. Les Types de stratgies
  27. 27. II. Les Types de stratgies
  28. 28. La domination par les cots Comment? optimisation constante du processus de production la recherche constante de gains de productivits la ralisation dconomies dchelles la diminution de la marge bnficiaire unitaire, que devrait compenser laugmentation des quantits vendues II. Les Types de stratgies
  29. 29. La domination par les cots Avantageset inconvnients II. Les Types de stratgies
  30. 30. II. Les Types de stratgies Concentration recentrer son activit sur un mtier, sur un produit, et/ou sur un march. Elle vise une position de leader, qui lui offrira un avantage concurrentiel fort vis-- vis de ses concurrents
  31. 31. La Stratgie de concentration Quand? lorsque ses ressources sont limites, du fait notamment de sa petite taille lorsquelle cherche se renforcer, pour atteindre une taille critique qui lui permettra dtre un acteur significatif du march ; lorsquelle dispose dun avantage concurrentiel lui permettant de gagner des parts de march, tout en assurant la rentabilit de lactivit II. Les Types de stratgies
  32. 32. La Stratgie de concentration Comment? dveloppement dune gamme de produits, mme de satisfaire un maximum de clients le dveloppement du march, en diversifiant les canaux de distribution en tendant le march en exploitant dautres segments de clientle rduction des cots de production du fait des conomies dchelles ralises par une production de masse II. Les Types de stratgies
  33. 33. La Stratgie de concentration Avantages et inconvnients II. Les Types de stratgies
  34. 34. grce une stratgie qui mise sur la location plutt que sur l'achat de points de vente les promotions sont rares, mais loffre en produits moins chers stalent sur toute lanne les cots ngligeables de la publicit ne sont pas rpercuts sur les prix II. Etude de cas
  35. 35. le prix est 30% moins lev Pas plus de o 5 6 personnes sont charges dassurer le service et la superficie moyenne est de 400m2 Pour optimiser les cots, les plateformes logistiques du groupe sont gres par le groupe lui -mme. le fait davoir un seul point de livraison permet non seulement de rduire les cots mais aussi de respecter les dlais de paiement de nos fournisseurs II. Etude de cas
  36. 36. II. Etude de cas McDrive, le fameux, il permet une restauration dite encore plus rapide et plus pratique pour le consommateur, car celui-ci peut commander sans sortir de sa voiture d'o le nom McDrive .
  37. 37. Les touches iPod l'interface simple de russite il y avait une grande capacit de stockage versions plus petites ont une plus grande que la capacit normale Apple n'a jamais voulu tout simplement dominer le march avec un produit bien, ils sont toujours la libration de de nouveaux produits Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le march des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la part de march II. Etude de cas
  38. 38. Conclusion
  39. 39. Merci pour votre attention

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