strategije rasta malih i srednjih poduzeća

singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

Strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Struktura aktivnosti za ocjenu

Diplomski studij

travanj 2014.


Struktura aktivnosti za ocjenu

Sudjelovanje u nastavi 8 Zadaće

Za 10 godina... 5 Hrvatska i EU 2020 ciljevi 10 EFOS i prilike 15

Test 35 Projekt – primjena modela 45


Raspon ocjena

61-71 boda 2 72-79 3 80-90 4 91-118 5


Zadaća # 1 – perspektiva budućnosti

Za 10 godina... Imat ću... godina Izgledat ću...? Živjet ću... gdje? S kim ću živjeti...? Čime ću se baviti...? Što će mi biti važno...koje vrijednosti?

1-2 stranice, samo natuknice se ne priznaju


Zadaća #2 – Hrvatska i EU ciljevi za 2020.

Za 5 ciljeva iz EU 2020, trebate pronaći referentne vrijednosti Hrvatske u 2013. godini

1 stranica, sa korektno citiranim izvorima + kratki komentar o raspoloživosti podataka i “udaljenosti” Hrvatske od EU ciljeva 2020,


Zadaća #3 - EFOS i prilike

Korištenjem logike SWOT analize, identificirati prilike (Opportunities) za Ekonomski fakultet u Osijeku i objasniti zašto to vidite kao prilike

3 stranice, od čega 1 stranica s popisom prilika, ostale 2 stranice za objašnjenje


Projekt – primjena Gibbovog modela

Za studente koji imaju predmet Konzultantstvo rad na projektu će se vrednovati za oba kolegija

Timski rad – 2 studenta Korištenjem Gibbovog modela rasta

odgovoriti na pitanja: Ima li analizirano poduzeće / obrt potencijal za

rast? Upravlja li se analiziranim poduzećem / obrtom

na način da se potencijal za rast realizira?


Što se očekuje od Vas?

Audit jednog poduzeća i povratna informacija vlasnicima, korištenjem akademskog pristupa

Pisani konzultantski izvještaj Prezentacija


Audit? Naći malo poduzeće/obrt koji će Vam dati

dobar pristup informacijama

Provesti 2-dnevni audit u poduzeću/obrtu sa ciljem utvrđivanja ima li potencijal za rast i je li dobro upravljan sistem

Koristiti se Gibbovim modelom rasta


Akademski izazov

Identificirati što više ključnih faktora rasta

Pokušati istražiti kakva je međuovisnost tih faktora i što utječe na što


Konzultantski izvještaj – struktura 1

Uvod – interpretacija pitanja, kontekst problema, kako ćete “napasti” pitanje i kako ćete strukturirati esej (koristite model)

Definicije - definirajte sve ključne koncepte/pojmove koje ćete koristiti, npr. model rasta


Konzultantski izvještaj – struktura 2

Analiza, slijedite najavljen redoslijed – od performance do vizije

Zaključak – sumirajte argumentaciju i izvucite zaključke

Preporuke


Važno

Preporuke moraju proizlaziti iz zaključaka

Zaključci moraju proizlaziti iz analize

To znači, da u preporukama ne možete imati ništa što niste identificirali kao zaključak, a u zaključku ne možete imati ništa što niste identificirali kao problem u analizi


Stil

Jasnoća primjene modela rasta Logična struktura i argumenti Jasni ciljevi Kvaliteta sažetka / zaključaka /

preporuka Način izražavanja


Problemi sa stilom

Sadržajno prazno i/ili ponavljanje u sažetku / zaključku / preporukama

Nejasna struktura teksta Nepotpuna i/ili neadekvatna upotreba modela rasta Podnaslovi nisu zamjena za logičnost strukture

teksta Prerana upotreba SWOT analize – preopćenito Nabrajanje, umjesto pisanja Akronimi, bez objašnjenja Tablice i slike bez oznaka i opisa Nepotpune reference


Metoda

Kako/zašto je poduzeće izabrano Kako je prilagođen model rasta u istraživanju

konkretnog poduzeća / obrta i je li dopunjen nekim drugim elementima, zašto?

Koje sekundarne informacije su tražene i zašto? Intervju i checklista pitanja i kako je konstruirana –

primarne informacije Ograničenja i prilike u primjeni modela rasta u

istraživanju poduzeća / obrta


Problemi u primjeni metode

Nema dijela teksta o metodologiji istraživanja

Ništa o objašnjenju modela rasta i kako namjeravate koristiti taj pristup

Malo o checklisti pitanja korištenih za intervju

Malo o sekundarnim podacima ili korištenje drugih istraživanja

Ništa o problemima s kojima ste se susreli prilikom istraživanja


Sadržaj

Dubina i temeljitost analize Povezanost parametara u modelu rasta i logičnosti

argumenata korištenih u analizi Konzistentnost analize, zaključaka i preporuka Sadržajnost i konzistentnost preporuka Povezanost potrebe edukacije / traininga

postojećeg osoblja s uočenim problemima Vidljivost koja literatura je korištena Komentar u čemu je literatura koristila prilikom

primjene modela rasta


Problemi sa sadržajem 1

Nedostatak logičnih argumenata prilikom primjene modela rasta

Prebrza upotreba SWOT analize Previše opisivanja i nedostatak

konzistentne analize Preporuke su preopćenite i raspršene

po cijelom tekstu


Problemi sa sadržajem 2

Što je vaše mišljenje a što je mišljenje poduzeća?

Povezanost preporuka s uočenim nedostacima

Sažetak previše opisan, nedovoljno informativan


Primjeri konzistentne analize tržišne performance

Prodaja / profit – trendovi u 3 promatrane godine, po: Proizvodnim grupama Grupama kupaca (80/20) Distribucijskim kanalima, ako je

relevantno Geografsko područje

Gdje su problemi i prilike


Primjeri konzistentne analize proizvodne performance

Iskorištenost kapaciteta u odnosu na točku pokrića (usporedba ostvarenog i planiranog – za ključnu opremu, ključnu radnu snagu, itd.)

Indikatori efikasnosti, ako postoje (produktivnost po radniku, output po stroju, prodaja po prodajnom osoblju i sl.)

Indikatori kvalitete – koja mjerila se upotrebljavaju (npr. ponovljeni radovi, žalbe kupaca i sl.)

Gdje su problemi i prilike


Primjeri konzistentne analize financijske performance

Profitni trend Točka pokrića Odnos troškova/cijene po jedinici proizvoda Obrt zaliha Odnos zaduženosti Odnosi likvidnosti, itd. Gdje su problemi i prilike


Zaključak o performanci

Identificirani problemi i prilike Očigledni prioriteti? Jesu li prepoznati? Treba li učiniti dodatnu analizu radi

utvrđivanja uzroka neodgovarajuće performance?

Što poduzeće poduzima za poboljšanje performance

Što bi se moglo učiniti – Vaše preporuke


Pisanje – što izbjegavati 1

Jedno naznačiti kao pitanje, a pisati o nečem drugom Bez logičnog uporišta ili okvira Nasumce nabacani podnaslovi,

“skakanje” s teme na temu, bez konzistentnog argumentiranja

Pojmovi nisu definirani Slike, grafikoni – neoznačeni, bez naslova


Pisanje – što izbjegavati 2

Izrečeni stavovi bez argumenata Nema izvora podataka, informacija Bez jasnog zaključka ili sa zaključkom koji ne

proizlazi iz analize, niti je potkrijepljen argumentima


Zapamtite...

Vaš zadatak je

dati ocjenu o tome

da li se poduzećem dobro upravlja i

ima li potencijal za rast!


Okvir ocjenjivanja projekta primjene Gibbovog modela rasta

Izvještaj 40 bodova Sadržaj 27 bodova Metoda 8 bodova Stil 5 bodova

Prezentacija 10 bodova


Prezentacija (10 bodova) – 15 minuta 1

Predstavite tim i poduzeće Objasnite cilj Ukratko o metodama i vremenu

uloženom u izradu izvještaja Ima li poduzeće jasnu ideju o rastu –

ako da, kakvu; ako ne, zašto i što bi trebalo mijenjati?


Prezentacija (10 bodova) – 15 minuta 2

Je li poduzeće strateški orijentirano ili ne – u kojem smislu da, u kojem ne – zašto ne, na temelju čega to zaključujete

Kako je jaka baza rasta – ključne snage i slabosti

Ima li poduzeće potencijal da ostvari svoje strateške ciljeve rasta – ako da, zašto; ako ne, zašto?

Preporuke i zaključni pregled


Ključne točke za vrednovanje izvještaja i prezentacije 1

Dobar uvod Dobra struktura koja vodi do jasnog

zaključivanja Logično slijeđenje modela rasta Dobri prezentacijski materijali


Ključne točke za vrednovanje izvještaja i prezentacije 2

Dobra osobna komunikacija s auditorijem

Zanimljiva, kreativna i inovativna prezentacija

Adekvatno odgovaranje na pitanja


Rokovi

Zadaće 1, 2, 3 poslati na [email protected] do subote 17.05.2013. U subject napisati STRATEGIJE RASTA – ZADACA Na zadaćama treba biti:

Ime i prezime Strategije rasta malih i srednjih poduzeća Zadaća #1 ili Zadaća # 2 ili Zadaća #3 Datum

Projekt primjene Gibbovog modela – studenti koji se opredijele za rad na projektu trebaju prvo informirati prof. dr. sc. Slavicu Singer / izv. prof. dr. sc. Sunčicu Oberman Peterka o timu i poduzeću / obrtu za analizu. Konzultantski izvještaj treba predati do 10.06.2014. Prezentacije će biti dogovorene naknadno, vjerojatno na okruglom stolu o rastućim poduzećima u listopadu 2014. (gdje ćete sudjelovati kao magistri!)

strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Documents