strategisches fundraising in kleinen und großen organisationen
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Fundraising ist eine Dienstleistung. Der Spender ist Kunde einer NPO. Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln. Sie muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen. Wie unter diesen Prämissen Fundraising praktisch umgesetzt werden kann, zeigt dieser Vortrag anhand einer kleinen - tat für tat: malawi - und einer großen - China-EU School of Law - internationalen Organisation.TRANSCRIPT
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Strategisches Fundraising
2
Kunde
MarktMarke
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Fundraising ist eine Dienstleistung.
Denn die Spendenorganisation hilft dem Spender beim Helfen.
Spender als Kunde I
3
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Der Spender ist Kunde einer NPO.
Die Spendenorganisation macht ihm ein Angebot zum Spenden.
Spender als Kunde II
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Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln.
Jede Spendenorganisation muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen.
Spender als Kunde III
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Strategisches Fundraising
6
Kunde
MarktMarke
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Spendenmarkt
NPOsSpender
Leistungs-empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
7
Gesetze
Umsatz
Stakeholder
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Strategisches Fundraising
8
Kunde
MarktMarke
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NPO als Marke
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Zugehörigkeit
Identität AnerkennungWerte
Austausch Sicherheit
ErfolgSinn
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tat für tat: malawi I
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tat für tat: malawi II
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12
tat für tat: malawi II
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tat für tat: malawi III
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14
tat für tat: malawi IV
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Leitgedanken
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Die Mission ist unantastbar. Das House of Hope bestimmt selbst, welche Bedürfnisse es hat.
Der Spender ist unser Kunde. Wir richten uns nach seinen Bedürfnissen.
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Leben ändern I
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Leben ändern II
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Leben ändern III
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Chimwemwe Mwale
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Leben ändern VI
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Leben ändern V
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Leben ändern IV
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Dazugehören I
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Dazugehören II
23
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Dazugehören III
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Dazugehören III
25
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Dazugehören IV
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Dazugehören V
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Dazugehören VI
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Dazugehören VII
29
Spender
tat für tatEmpfänger
House of Hope
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Dazugehören VIII
30
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Spaß I
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Spaß II
32
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Spaß III
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Der Spender als Kunde
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Leben ändern
Spaß haben
Dazu gehören
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China-EU School of Law I
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China-EU School of Law II
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China-EU School of Law III
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China-EU School of Law IV
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Unterschiedliche Kunden I
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Unterschiedliche Kunden II
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Unterschiedliche Kunden III
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![Page 42: Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/559a69151a28abc6348b4757/html5/thumbnails/42.jpg)
Achtung Markt! I
42
NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
Gesetze
Umsatz
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Achtung Markt! II
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NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Produkt
• Förderung des Rechtsstaatsprozesses in China
• Deutsch-chinesisches Netzwerk für Juristen
• Studium/Ausbildung
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Achtung Markt! III
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NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Konkurrenz
• China Europe International Business School (CEIBS), China EU Institute for Renewable Energy, andere EU-China Projekte
• EU-China Business Summit, EU Chamber of Commerce, andere EU-China Netzwerke
• Law Schools innerhalb und außerhalb Chinas
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Achtung Markt! IV
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NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Qualität
• Impact auf Rechtsstaatlichkeitsprozess und andere EU Parameter
• Qualität des Netzwerkes und Image der Hochschule
• Gute Lehre, gute Berufsaussichten
![Page 46: Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/559a69151a28abc6348b4757/html5/thumbnails/46.jpg)
Angebot Marke I
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It is the mission of the China-EU School of Law to support the Chinese government in its effort to develop a society based on the rule of law.
![Page 47: Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/559a69151a28abc6348b4757/html5/thumbnails/47.jpg)
Angebot Marke II
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Prozent der CESL-Absolventen, die innerhalb der ersten drei Monate nach der Graduation eine adäquate Arbeit gefunden haben.
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Angebot Marke III
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![Page 49: Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/559a69151a28abc6348b4757/html5/thumbnails/49.jpg)
NPO als Anbieter
4949
Kunden befriedigen
Zur Marke werden
Im Markt behaupten
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Danke!
50
Christian Gahrmann Philanthropy ConsultingSürther Straße 59, 50996 Köln
Tel: 0221 / [email protected]
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