strategisches sourcing - schönheitskur für jede unternehmens-dna
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Mit dem Begriff Sourcing verbinden viele Unternehmer einen knallharten und profitgetriebenen Personalabbau. Abgeschreckt durch diese medial hervorgehobene Form des Out-Sourcing bleibt dadurch zahlreiches Potential ungenutzt liegen. Sich strategisch Gedanken über die eigene Fertigungstiefe zu machen steigert nicht nur die operative Effizienz, sondern kann vielmehr helfen die eigene Unternehmung nachhaltiger aufzustellen und ungeahnte Potentiale freizusetzen. Der Vortrag stellt hierzu zahlreiche Motive und Herangehensweisen zur Etablierung einer durchdachten Sourcing-Strategie dar und gibt praxisnahe Beispiele für unternehmerischen Nutzen im Sinne ganzheitlicher Unternehmensführung. Neben Szenarien zur Reduktion von Kapitalbindung und Kosten, sowie der Verbesserung von Effektivität und Effizienz von Prozessen, wird auch aufgezeigt, wie sich durch geschicktes Sourcing mit den Veränderungen am Arbeitsmarkt umgehen lässt oder neue innovative Produkte und Dienstleistungen aufgebaut werden können.TRANSCRIPT
Strategisches Sourcing
Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA
Herr Andreas SöllnerPartner der :::tsm – total-sourcing-management
In der öffentlichen Meinung steht das Thema Sourcing zumeist leider nicht gut da: Und das nicht nur in Deutschland.
209.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Quelle: http://www.philippinenewsdaily.com/2011/08/9956/pal-warns-on-sanctions-vs-labor-union-protesters.html/pal-vs-labor-union-protest-on-outsourcing-early-retirment-plan
Es steht im Verruf nicht nachhaltig zu sein sondern lediglich kurzfristig Profite zu maximieren.
309.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Kurzfristige
Profitmaximierung
Nachhaltiger
Erfolgsbeitrag
?
Ob bewusst oder unbewusst: Jeder Mensch verfolgt seine individuelle persönliche Sourcing-Strategie.
409.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Quelle: http://www.toonpool.com/cartoons/Arbeitsteilung_9388
Die Arbeitsteilung ist einer der entscheidendsten Errungenschaften der Menschheit.
509.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Quelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/69/Human_evolution.svg
Entstehung der Arbeitsteilung!
Strategisches Sourcing hat viele Gesichter, die je nach Situation das Mittel der Wahl sein können.
609.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Gewinnteilung
Risi
kote
ilung
OutsourcingKey-Supplier
Strategische Partnerschaft
Allianz
Joint Venture
Grundlage für strategische Sourcing-Entscheidungen ist ein umfassendes Verständnis des eigenen Unternehmens.
709.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Quelle: In Anlehnung an Porter Value Chain und Prof. Krcmar (TUM)
Sourcing hat sich von der Lösung von Problemfeldern hin zur Generierung von Mehrwerten gewandelt.
809.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
□Entsorgung
□Inkasso□Security
1960
□Kantine□Entsorgu
ng□Inkasso□Security
1970
□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgun
g□Inkasso□Security
1980
□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffun
g□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security
1990
□Legal□Wartung□Druck□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffung□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security
2000+
L ö s u n g v o n P r o b l e m f e l d e r n . . . „ V a l u e A d d “
Klassischerweise wurden lediglich operative Qualität und Kosten in die Sourcing-Betrachtung mit einbezogen.
909.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Kosteneinsparung
Qualitätssteigerung
In jüngster Zeit hat die Betrachtung des strategischen Deckungsgrads den bestehenden Mangel ausgeglichen.
1009.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
R e d u k t i o n v o n
T r a n s a k t i o n s k o s t e n
d u r c h d i e
B e t r a c h t u n g e i n e s
E c o n o m y o f S c o p e !
Strategischer Deckungsgrad
Qualitative Faktoren
Quantitative
Faktoren
Dabei wird nicht nur operativ optimiert sondern auch gefragt, ob eine Eigenfertigung überhaupt nötig bzw. sinnvoll ist.
1109.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Kern-kompetenz
Echtegewinnwirksame Differenzierung
am Markt
(Notwendige) Spezifität des
Unternehmens
Zur Bewertung lässt sich hierfür ein Portfolio nach eigener Stärke und Differenzierungsrelevanz aufstellen.
1209.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Eige
ne S
tärk
e
Wichtigkeit / Differenzierung
+
+
–
–
Buy / Outsourcing
Make-Kernprozesse
Vereinfachen oder Zurückfahren
Partnerschaftoder Aufbauen
Beispielhaft lässt am IT-Outsourcing-Trend zeigen, dass auch beim Sourcing ein „Lernen“ nötig war.
1309.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
TechnologischerAuslöser
Gipfel der überzogenenErwartungen
Tal derEnttäuschung
Pfad derErleuchtung„Second Move“
Plateau der Produktivität
Zeit
Auf
mer
ksam
keit 2015
Heute
2002
2008
Auch dank aller Erfahrungen lassen sich heute eine Reihe von Mehrwerten durch strategisches Sourcing realisieren.
1409.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Konzentration auf das Kerngeschäft
Zugang zu neusten Technologien
Einsparungspotential
Höhere Transparenz
Qualitätssteigerung
Effizienzsteigerung
Nachhaltige Optimierung
Risikoverminderung
Bewiesene Wirkungskraft der Prozesse und Tools
verbesserter, langfristiger,nachhaltiger Erfolg
reduziertes Fehlerrisiko
Seit Kurzem werden nun auch die Chancen für Innovations-rückflüsse bei der Wahl einer Sourcing-Variante betrachtet.
1509.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
1. Unternehmen wählt
Sourcing-Partner an Hand
dessen
Innovationsfähigkeit bzw.
-kultur aus…
2. Sourcing-Partner ist in der
Lage im Betrieb Verbes-
serung herbeizuführen…
Generierung von neuem Geschäft dank
Innovationsrückfluss!
Beispielsweise war es einem Druckdienstleister möglich nun auch den sensiblen Druck von Gehaltszetteln anzubieten.
1609.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Angebot: Druck und Versand von Rechnungen und
Briefen.
Angebot: Druck und Versand von
Rechnungen, Briefen und
Gehaltszetteln.
Fremdbezug von Druck und Versand!
Mit ergebnisoffenen Sourcing-Überlegungen kann mitunter auch dem Fachkräftemangel entgegengewirkt werden.
I s t e s s i n n v o l l
ü b e r a l l v o r O r t z u
s e i n o d e r t e u r e
A n r e i z e z u m U m z u g z u
s c h a ff e n ?
1709.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Suchendes Unternehmen
Lebensmittelpunkt Fachkraft
Unter umständen lässt sich zudem eine geschickte Verbindung mit einer Shoring-Strategie finden.
1809.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Sour
cing
Shoring
Out
Off
In
On
Klassisch vor Ort
Im Ausland bei fremdem
Unternehmen
KlassischeOut-Sourced
Im Ausland eigenes Unternehmen
Grundlage einer erfolgreichen Sourcing-Strategie ist die Festlegung des gewünschten Umgangs mit der Thematik.
1909.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management
Vision
Definition des gewünschten „Umgangstons“ mit strategischem Sourcing…
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT !
Ich freue mich auf spannende Gespräche...
2009.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management