strategy of chinese cellphone maker

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

www.huawei.com

山寨机的蓝海战略

战略与 Marketing 潘少钦、杨奕编撰

文档密级：绝密HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

什么是山寨机？

• 山寨机最早始于标有 CECT 品牌的杂牌手机，实际只是冒用 CECT 的品牌或者支付一定的现金给 CECT 得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些是打着 Sunyericcsun 、 NCKIA 、 SAMSING 这样的擦边球品牌。

• 包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。• 功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。• 这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺

创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。

• 现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。


初识山寨机

这是一款普通的山寨机。方方正正，银色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。


对于山寨机来说，这些都是最基本的功能。。。

现在人买手机不就是图这些功能吗？


超级震动低音炮

两喇叭带有震动低音炮效果，放起音乐来震耳欲聋，即使在吵闹的火车站，您也不会错过任何来电！


双卡超长待机

超长待机时间 ------366 天“ 一年只有 365 个日出，我偏要送你 366 个祝福” ， You Are My Super Star !!!


这款山寨机售价多少呢？

• 在拥有了双卡双待、 MP3 、 MP4 ，拍照，蓝牙，电子书，超长

待机等诸多功能之外，还标配了 256TF 卡，只售 380元，物美价廉。即使用完就扔，也在所不惜。

• 实在是居家旅行，小孩上学，送亲访友，骗钱骗色，附庸风雅，装腔作势之必备手机啊！

• 但是，低价不是山寨机的全部内涵


山寨机之特别推荐

1. 香烟？手机？还是香烟手机？

2. 我的法拉利，不耗一滴油

3. 我的名字叫轰天雷

4. 威猛山寨　大炮‘狗仔机’

5. 哎呀，你好坏，敢偷拍人家

6. 偷拍手表手机7. 橙子手机 HiPhone

8. 移形换影

9. 800 元的 Vertu 手机

10. PSP 手机

11. 山寨机也迎奥运

12. 阿弥陀佛，手机也开光

13. 山寨机的表弟


山寨机之特别推荐之

香烟？手机？还是香烟手机？



手机与香烟完美的结合



最牛的是可以插入最多 7 根烟的无敌烟盒，白沙、万宝路或中南海都适用，如果你是烟鬼，或者耍酷，听我说，这个你很需要。



“ 中华”，“熊猫”，“万宝路”，“ 555” ，“玉溪”，“芙蓉王”等所有名烟品种应用尽有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中国通讯设备有限公司”荣誉出品。



我的法拉利，不耗一滴油



法拉利 F430



原来是款法拉利手机



打开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。



别说法拉利，保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰……只要你能报上名号……



我的名字叫轰天雷



看起来很平常嘛。双卡双待？俺们是个山寨都有这本领。



可是，你转过身来，我还是被你独特的气质打动。



八个喇叭！！！我的名字叫轰天雷。大喇叭在最小的 1 级音量输出时，已感到很强悍， 2 级输出让人耳朵不舒服，开始有吵的感觉；调到 3 级已把声音传遍整个房间，穿透力一流； 3 级以上，我相信，整个一个区域的人都会找我算账，试过一次便不敢再玩。



威猛山寨　大炮‘狗仔机’



拆开包装，看到了，看到了。。。。。。



在安装大炮镜之前，我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设计。低音喇叭的上方是 130 万画素相机，镜头周围有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁上大炮镜的位置。



步骤也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，再顺时钟旋转锁紧即可。



转个 3 圈，史上第一部 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了，模样还不是普通的威猛。令人闻风丧胆的 6 倍光学变焦，电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚！



从侧面看看，与手机合体后的大炮镜，看起来就像装上长镜头的专业相机。



实际测试它的 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店，下图左是未安装的预览画面，看起来就是一般的手机照片，招牌远得看不见半个字，中间还隔着一条马路。装上大炮镜后，立刻拉近好多，美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见，‘狗仔机’果真名不虚传！



我们可爱的山寨一向以惊奇多出名，除了 6.1 声道、 6 倍望远，我们还发现了有另一个让人晕倒的功能，包准你想都想不到！



看似平凡的电池背盖，暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键，左边就会冒出紫光，但它不是手电筒、也不是照相补光灯，你猜得到这紫灯干什么用吗？



谜底揭晓…它居然是验钞的紫光灯。。。晕倒。。。。



最后来一张正面照。顺带一提，这是部集结各种功能于一身的万能手机， 3 吋触控萤幕、中文手写、双插卡、 MicroSD 扩充、蓝牙、 MP3 、 6+1 超大喇叭和百万画素相机，你喊得出来的它都有，这就是中国山寨机的独到哲学！



哎呀，你好坏，敢偷拍人家！



虽然我们都有自己的隐私，但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密可以很好的遮掩。



科技发达的时代，隔墙不但有耳，还会有针孔摄录机，甚至还会有今天的这款偷拍王 ---桑达 SD999，它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下！



它内建了无线电波接收器，随机还附赠监控摄影机一台，合体之后，它还真的可以隔空传送视讯画面到手机里，有效距离 10 ~ 30 公尺。

中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：“对于想监控房子而苦无专门设备的朋友来说，简直无异于雪中送碳；而对于在厨房中做饭的母亲，不放心还在客厅玩耍的儿子的话，一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB 玩耍，绝对是最受用的了。当然，对于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。”当然买这个手机的朋友动机绝不会是看自己的 BB那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。



桑达 SD999隔空监控功能大概就是这样，不用电线、不用 3G、不用传输费，从手机屏幕就可以看到方圆 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能，这款手机就没什么特别了，手写触控、立体声喇叭、 NES 电玩模拟器、 130 万画素相机、microSD 插卡…都不是什么稀奇功能，深圳满街都是更强的货色



偷拍手表手机


偷拍手表手机

煞有其事地用小枕头衬底，还装在硬盒中，与一般手表没有两样。


偷拍手表手机

手表带上设置一个实体数字键盘，拨号只需按键就可输入数字。


偷拍手表手机

手表手机搭载了一个很小的相机镜头，画素只有 30 万，装设的位置很隐密，十足偷拍取向；你可以假装看时间，其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要


偷拍手表手机

这是戴在手上的样子，老实说还蛮好看的，颇适合男性用户，女生戴就不搭了


偷拍手表手机

手表手机的各种创意



橙子手机 HiPhone



第一眼见到 HiPhone ，我们很难相信这是一部“山寨手机”，整部机子的造型和 iPhone 有百分之九十以上的相似！这款手机，实在是强悍到泪奔饿 ~~~~~~



HiPhone提供了加速度感应式游戏、计算器、WAP网页浏览、备忘录、即 Copy即播放的 MP3 、 MP4播放系统、日程表、类似MultiTouch的图片操作界面、摇晃选曲功能、录音、 TXT电子书和内置蓝牙，部分功能超越 iPhone ！

机身配备了重力感应器，所以 HiPhone也能像iPhone 一样，旋转屏幕的显示方向。



HiPhone支持 26 国家语言，且并未上锁，你不但可以在亚洲，甚至在欧洲乃至世界上大多数地方用自己的 sim卡插入 HiPhone ，尽情地使用它！美国出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出 iPhone ，咱山寨出 HiPhone



产品包装和产品手册都非常精美，远胜过一般的国产名牌国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一……在淘宝上， 999元就可以买到……



移形换影


移形换影

看起来是很朴实的一款山寨机


移形换影

可以这么滑。很平常嘛。


移形换影

又可以这么滑。嗯，有点意思。


移形换影

还可以这么滑。这您就做不到了吧？



800 元的 Vertu 手机



Vertu 在拉丁文中的原意是“高品质、独一无二”， 1支Vertu 手机的造价在 10至 15 万人民币，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，同时使用多种珠宝和贵重金属为材料，每种机型都限量发行，兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。



Vertu 只卖800元？没错！你没有得幻听症。不过，此Vertu 并非是那个布满钻石、黄金的价值十几万的豪华手机，而是咱们的“山寨”货。山寨版完全COPY了 Vertu 的外貌细节，金光闪闪的机身和独特的 V字按键，仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买 Vertu 的兄弟看到哦，否则他们会很伤心死的。


无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱

仿 Vertu女版， 18K电镀金并镶嵌水钻，金属外壳上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，有皇室用品风范

* 压寨夫人：喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士


无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱

中间那颗仿钻石是开机用的哦



PSP 手机


PSP 手机

在索尼爱立信还没有决定是否推出 PSP手机之前，伟大的山寨已经率先推出了PSP手机


PSP 手机

无论是正面的按键，或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装的 PSP有 90%的相似度，不过机身小巧许多，只有 PSP的一半体积。


PSP 手机

影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器，当中早已预设了多款任天堂的经典游戏，包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏，让你爱不释手。



山寨机也迎奥运



抢搭 2008 北京奥运顺风车，并以吉祥物‘福娃欢欢’为主题的儿童取向手机。



福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味，有趣的是盒装内还附赠一条‘中国结’吊饰，和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。



阿弥陀佛，手机也开光



佛心，佛缘手机　　我佛慈悲，这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头不小



经高僧开光，并带有证书，是宗教和高科技结合的完美产物。



山寨机之表兄弟



看起来是款眼镜。。。。。。



实际上确实是一款眼镜，但也是一款 MP3 。是不是有美国大片中当 FBI的感觉？



这个是具备 1GB内存的 MP3眼镜，那三个按钮就是播放快捷键。机身还有多种颜色可供选择，六向拉杆式耳机可以进行 270°调节，让你戴上更舒服。



这种 MP3眼镜支持多种音频格式：如WMV,ASF,MP3 等， 60g左右的体重，戴上也没有不舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种，价格稍稍不同，充满电可以连续听歌 5小时。 100 多 RMB的售价，谁都会大喊实惠。

戴上你的mp3眼镜回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会掉沟里的！


山寨机精神

• 极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。

• 你没有的需求，也给你创造出来！

• 只有想不到，没有做不到！


山寨机的“成功”之道

中国和全球市场的多层次、多元化手机的日常消费品化什么功能都做，只要客户喜欢

超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、 MP3 、 MP4 、储存卡、蓝牙，想得出来的都有，还有最重要的是便宜产品推出速度极快，一般 2个月左右就可以上市（正规品牌需要半年到一年）

最大的问题是质量但“价格超低扔了也不可惜”

产业链：台湾MTK公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用 MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，一下子让手机的生产没有了核心技术；中国的配套加工齐全，山寨机的产业链非常完善


山寨机的蓝海战略布局图和坐标格

手机成为“日常消费品” 最低的目标成本确保价格成为竞争力主攻农村及二、三级市场独特的个性

价格质量目标客户群

功能低

高

个性

山寨机

知识产权

牌照

剔除

牌照

知识产权

增加

完善的各种功能

极低的价格减少

质量（低成本芯片、加工）

售后、营销

客户群

创造

独特的个性

普通手机

营销售后服务

Thank youwww.huawei.com


山寨机的其他创意

山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑太阳能充电

strategy of chinese cellphone maker

Business