กลยุ�ทธ์�การพั�ฒนาแผนธ์�รก�จ

ธ์นนนทน� พัรายุจ�นทร�ผ��อำ�านวยุการฝ่�ายุพั�ฒนาพั��นฐานธ์�รก�จสถาบั�นพั�ฒนาว�สาหก�จขนาดกลางและขนาดยุ%อำม

ม'เง�นท�น

ความค�ดสร�างสรรค�

ตลาดเปล',ยุนผล�ตภั�ณฑ์�เหมาะสม

เหต�การณ�ไม%คาดฝ่1น

จ�านวนค�%แข%ง

กลยุ�ทธ์�ความร�นแรงแหล%งเง�น

นโยุบัายุร�ฐ เทคโนโลยุ'

โอำกาส การสน�บัสน�น ภัาวะแข%งข�น

สภัาพัแวดล�อำม

พั�นธ์ม�ตรธ์�รก�จ

ร�บัช่%วงงานช่��นส%วนประกอำบั

ด'กว%า / เหน�อำกว%า

ใช่�ได�หลายุอำยุ%างไม%เหม�อำนใคร

ใช่�ง%ายุกว%า

ท�นสม�ยุ

กล�%มเป5าหมายุเฉพัาะสนอำงความต�อำงการ ไร�ค�%แข%ง

Innovation

Niche

แปลกใหม%

Networkร%วมเคร�อำข%ายุ

ธ์�รก�จ

ตรงใจล�กค�า

เง�นอำอำม

เง�นยุ�ม

เง�นก�� ร%วมลงท�น

ห��นส%วน

แผนธ์�รก�จ

ล�กค�ารอำงร�บั

ม'ช่%อำงทางเหต�การณ�บั�งค�บั

งานอำด�เรก ศึ8กษาเพั�,มเต�ม

สนใจ/ช่�,นช่อำบั

งานเด�ม

ม'ความร��+ประสบัการณ�

ม'ความพัร�อำมการเร�,มต�นธ์�รก�จ

ผ��ประกอำบัการ

Business Idea

BusinessConcept

BusinessModel

BusinessPlan

Ready toStartup

Management& Network

ประเมิ�นตนเองความิร� �

ความิถน�ดความิชอบ/ร�ก

ป�ญหา/ความิต�องการ

(ค�ณค�า)

สิ่��งที่��อยากที่!า(การเสิ่นอ)

ที่�นที่ร�พยากร

ความิสิ่�มิพ�นธ์$ช�องที่างก�จกรรมิเคร&อข่�าย

ต�นที่�นรายได�

การจ�ดที่!าแผนการลงที่�น

พ�ฒนาอย�างต�อเน&�อง

+

แนวค�ดธ์�รก�จ

เร��มิต�นธ์�รก�จ

แผนธ์�รก�จแบับัห�วใจHeart-CenteredBusiness Plan

ส%งเสร�มเป5าหมายุช่'ว�ต

ท�กส%วนสอำดประสาน

ม'แรงบั�นดาลใจ

ม'กลยุ�ทธ์� น�าไปใช่�จร�ง

แผนธ์�รก�จแบับัห�วข�อำHead-CenteredBusiness Plan

บัทสร�ปผ��บัร�หาร (Executive Summary)ค�าอำธ์�บัายุเก',ยุวก�บัธ์�รก�จ รายุละเอำ'ยุดก�จการ ว�ตถ�ประสงค�และเป5าหมายุ ขอำบัเขตการด�าเน�นงาน ส�นค�าและบัร�การแผนการตลาดแผนการผล�ตส�นค�าและบัร�การการจ�ดอำงค�กรและบั�คลากรแผนการเง�นแผนด�าเน�นงานภัาคผนวก

Business Model

เห:นอำงค�ประกอำบัขอำงธ์�รก�จด�านท'ส�าค�ญๆสามารถปร�บัอำงค�ประกอำบัให�เก�ดความลงต�วช่%วยุทดสอำบัความเป=นไปได�ขอำงธ์�รก�จน��นๆ

Business Concept

ความต�อำงการการสนอำงตอำบั

กล��มิล�กค�าเป-าหมิายค�ณค�าที่��เสิ่นอต�อล�กค�า

ต�วอย�าง บ�านไร�กาแฟน!าเสิ่นอ “กาแฟแบับัไทยุ บัรรยุากาศึพั�กผ%อำนส�าหร�บัคนเด�นทาง

สร�างว�ฒนธ์รรมการด�,มกาแฟแบับัไทยุ”

BUSINESS MODEL CANVAS

กล�%มล�กค�าเป5าหมายุ

รายุได�เข�าส�%ธ์�รก�จ

ค�ณค%าท',เสนอำต%อำล�กค�า

ช่%อำงทางเข�าถ8งล�กค�า

เป5าหมายุ

ความส�มพั�นธ์�ก�บัล�กค�า

ทร�พัยุากรหล�กโครงสร�าง

ต�นท�น

เคร�อำข%ายุสน�บัสน�น

ก�จกรรมหล�ก

•เราก�าล�งมอำบั ส�,งท',ม'ค�ณค%า ให�แก%ใคร•ใครค�อำล�กค�า ท',ส�าค�ญท',ส�ด ขอำงเรา

•ค�ณค%าอำะไรท',ล�กค�า ต�อำงการ•ป1ญหาใดขอำง ล�กค�าท',เราจะช่%วยุแก�ป1ญหาให�•ความต�อำงการใด ขอำงล�กค�าท',เรา อำยุากท�าให�•ส�นค�าหร�อำบัร�การ อำะไรท',เราน�าเสนอำ ต%อำล�กค�าแต%ละกล�%ม •ช่%อำง

ทางใดท', ล�กค�ต�อำงการ•เราเข�าถ8ง ล�กค�าอำยุ%างไร•ช่%อำงทางใดด' ท',ส�ด

•ร�ปแบับัความส�มพั�นธ์� ท',ล�กค�าต�อำงการ•ต�นท�นขอำงการ สร�างความส�มพั�นธ์�•ความส�มพั�นธ์� สอำดคล�อำงก�บั Business Model?

•ค�ณค%าแบับัใดท',ล�กค�าเรายุ�นด'ท',จะจ%ายุ•ค�ณค%าใดบั�างท',ล�กค�าก�าล�งซื้��อำหาในป1จจ�บั�น•ล�กค�าจ%ายุแบับัไหน•รายุได�ขอำงธ์�รก�จแต%ละแหล%งเป=นส�ดส%วนเท%าใดขอำง รายุได�ท��งหมด....รายุได�/ประโยุช่น�กล�บัส�%ส�งคม

•ใช่�ทร�พัยุากร อำะไรบั�างในการ สร�างค�ณค%า เข�าถ8งล�กค�า สร�างความส�มพั�นธ์� สร�างรายุได�

•เราต�อำงท�า อำยุ%างไรบั�าง ในการสร�างค�ณค%า ใช่�ช่%อำงทาง สร�างความส�มพั�นธ์� สร�างรายุได�

•ใครค�อำเคร�อำข%ายุ สน�บัสน�%นเราบั�าง•ใครช่%วยุผล�ต ส�นค�า/บัร�การ•ทร�พัยุากรอำะไร บั�างท',เราต�อำงการ จากเคร�อำข%ายุ•ก�จกรรมใดท', เคร�อำข%ายุช่%วยุท�า ให�เรา

•อำะไรค%อำต�นท�นท',ส�าค�ญท',ส�ดใน Business Model ขอำงเรา•ทร�พัยุากรอำะไรแพังท',ส�ด•ก�จกรรมหล�กใดแพังท',ส�ด•ต�นท�นทางส�งคมค�อำอำะไรบั�าง