strateški pogled na iskalno industrijo 07/08

slovenska konferenca iskalnega marketinga

Strateški pogled na iskalno industrijo 07/08

Luka KogovšekSvetovalec uprave, Najdi.si

[email protected]

mailto:[email protected]



Oris panoge

• Strukturno: Oligopoli (neredko geografski duopoli), s trendom višanja cen, visoke bariere za vstop novih igralcev, partnerstva, cooptition, shake-out;

• Finančno: Naraščujoče povpraševanje (naklada + oglaševalci). Hitra rast, visoki donosi;

• Strateško: Izredna priložnost za “game change” v oglaševalski panogi (1. “Critical path” interneta, 2. Širitev tehnološkega avkcijskega modela zakupa na področja tradicionalnega oglaševanja)


SEM v okviru spletnih budgetov, ZDA 2007

ZDA: 8,7 milijard USD


Globalni tržni deleži igralcev

Vir: HitsLink, maj 2008

Google +42% Y/YYahoo +28% Y/YMSN +7,4%


Evropa

Predvsem po zaslugiglavnine zahodno evropskihin skandinavskih držav.

Vzhodno-Evropske države manjši delež Googla, več nacionalnih Iskalnikov – Najdi.si


Google “Full Year Financial” Report


Draženje cen generičnih KB

Dne, 23.10.07

Povprečje zgornjih cen ca 0,7 EVR (neto)Pozicija 1-3, ampak na desnem robu.

Keyword Pricing Index


Fenomen - zgodnji vzhodni nacionalni igralci

Vir: http://www.e3internet.com/downloads/global-search-report-2007.pdf

http://www.e3internet.com/downloads/global-search-report-2007.pdf

slovenska konferenca iskalnega marketingaVir: http://www.e3internet.com/downloads/global-search-report-2007.pdf

Fenomen - zgodnji vzhodni nacionalni igralci

http://www.e3internet.com/downloads/global-search-report-2007.pdf


SURS 2007

- 950.000 aktivnih uporabnikov (56% 10-74 let)- Dnevnih uporabnikov: 40% - Širokopasovni dostop: 44%

Temelj – uporaba interneta

Vir: http://www.stat.si/novica_prikazi.aspx?id=1185

http://www.stat.si/novica_prikazi.aspx?id=1185






Ključni strateški trendi 2007

1. Internet je nedvomno postal najpomembnejši vir informacij, iskanje pa temelji način uporabe. Iskanje je temeljni navigacijski inštrument po spletu (= new portal = critical path).

2. Lokalno in vertikalno iskanje postaja vse pomembnejše: - Kritična masa kakovostnih lokalnih vsebin;- Več kot 80% vseh potreb je lokalnih (frizer, knjižnica, kava s prijateljem…)- Vse vertikale organsko prvotno gravitirajo h generičnim iskalnikom.

3. SEM se srečuje z drugimi oblikami direktnega marketingaznačilen je preplet starih poslovnih modelov v novem križancu ie. “local search” modelu.


Vir: Morgan Stanley, TechResearch 2004


Ekosistem v iskalniškem poslu in ključni deležniki

Zbiranje inorganiziranjelokalnih podatkov

Dodana vrednost (data -> info).

Kazalo do vseh lokalnih informacij na enem mestu.

HQ produkt & močna vpetostv spletno okolje(vstopne točke,platforma)

Prodajne aplikacije & Lokalna trženjskakipa

HQ podpora

Uporabniki Oglaševalci

Surovine TransformacijaPromocija = Distribucija Prodaja Podpora

Uporabniki: “Kazalo do vseh relevantnih informacij na enem mestu”Oglaševalci: “Max ROI. Prestrezanje v informativno - nakupnem procesu”Založniki: “Najpomembnejši vir obiskanosti (traffic source)”

Vloga iskalnikov za ključne deležnike:

Založniki Založniki


Commerce – (80% lokalno) + največji potencial monetizacije (IYP, SFO-ji) – local, vertical, product search Information – (80% lokalno) – lokalne baze podatkov, globalni R&D - local, vertical search

Communication – (Social communities & Networking – Language specific, Physical proximity)

Entertainment – (Social communities & Networking – Language specific, physical proximity)

“Exciterji” in “user-base”za komercialne servise

Segmenti iskalnih potreb


SEM Revenue = Ads

Query

Clicks

Ads

Revenue

ClickUsers * * *

Queries

User*

1. Uporabniki (naklada):

- UI inovacije, core development- Lock-in storitve (email, documents, files) - Dražilci (wau, cool factor)- Distribucija, vstopne točke “beyond brand”


SEM Revenue = Ads

Query

Clicks

Ads

Revenue

ClickUsers * * *

Queries

User*

2. Št. iskanj / uporabnika:

- Nove iskalne storitve z visoko dodano vrednostjo- Monetizacija iskanj prek omrežij – eksternih medijev


SEM Revenue = Ads

Query

Clicks

Ads

Revenue

ClickUsers * * *

Queries

User*

3. Št. Prikazov relevantnih oglasov / poizvedbo:

- Optimalna prodaja, prilagojena trgu- Napredne tehnološke rešitve za “content matching”- Monetizacija “baz podatkov” z inovativnimi oglasnimi produkti


SEM Revenue = Ads

Query

Clicks

Ads

Revenue

ClickUsers * * *

Queries

User*

4. Št. klikov / oglase (CTR) & 5. Cena na klik:

- Interni procesi- Cenovna politika


Izbrani aktualni razvojni projekti

• Avtomatsko prevajanje spletnih vsebin (neangleško govorečim ponuditi celoten splet – vzvod rasti globalnih iskalnikov)

• Multimedijsko iskanje (slike, video). Faza 1: “Speach to text & full text search”, Faza 2: “Image recognitioning“

• “Universal search”: Vključevanje dodatnih zbirk (slike, video, novice, ipd) v generične rezultate iskanj (SERPs).

• Zemljevidi in “local search”. Jedro nove generacije lokalnih informacijskih storitev + “Mobile search”

• Web 2.0 vstopne strani. (web 2.0, nova generacija kustomiziranih / personaliziranih portalov)


Strateški pogled na iskalno industrijo 07/08

Luka KogovšekSvetovalec uprave, Najdi.si

[email protected]



strateški pogled na iskalno industrijo 07/08

Documents