strickland & thompson estrategia y ventaja competitiva
TRANSCRIPT
Strickland & ThompsonStrickland & ThompsonEstrategia y Ventaja CompetitivaEstrategia y Ventaja Competitiva
Vision del Capitulo Cinco Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategia de Liderazgo en costo bajo Estrategias de Diferenciación amplias Estrategias de Proveedor de mejor-costo Estrategias de enfoque de bajo costo Estrategias de Diferenciación enfocadas
Estrategias de Integración verticales Estrategias de fusión y Adquisición Estrategias cooperativas Estrategias ofensivas y Defensivas Ventajas y Desventajas de quien da el primer
paso
Estrategia y ventaja competitiva La ventaja competitiva existe cuando la
estrategia de una empresa le permite Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes
Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior Ofrézcales un producto bueno a los compradores
a un más bajo precio Use la diferenciación para proporcionar a los
compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior
Clave para ganar la ventaja competitiva
Figura 5.1: Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas
Ob
jeti
vo
de
me
rca
do
El tipo de Ventaja Buscada
Estrategia de Liderazgo
De bajo costo
Estrategia de Amplia
diferenciacion
Estrategia enfocadaDe bajo costo
Estrategia enfocadaEn la diferenciacion
Estrategia deProveedor deMejor costo
Bajo Costo Diferenciacion
Amplio Rango
De clientes
LimitadoRango deClientes o
nicho
Liderazgo de bajo costo
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma
Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio
Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no
simplemente bajos Costos de produccion
Clave del exito
Estrategias de diferenciacion Incorporar rasgos de diferenciación que permitan
que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales
Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales
No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse
Clave del Exito
Objetivo
Estrategias de proveedor de mejor costo Combine el énfasis estratégico en bajo costo
con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Déle más valor a los clientes por el dinero
Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios
Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables
Objetivos
Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo Punto para una estrategia de bajo costo--
Logre los más bajos costos que cualquier otro competidor en la industria
Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a más bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables Un proveedor de mejor-costo no puede ser el
líder absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del líderde bajo costo no tiene
Estrategias de Enfoque / Nicho Involucra la atención concentrada en una
porcion estrecha del mercado total
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales
Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades
Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores
Objetivo
Clave de exito
Estrategias cooperativas Las compañías a veces usan alianzas
estratégicas o sociedades colaborativas para complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de compañía-a-compañía
normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vínculos de
propiedad
Estrategias de fusión y Adquisición Fusión - la Combinación y agrupación de
empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre,
Adquisición - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida
Fusión-adquisición Opción estratégica muy usada Especialmente satisface situaciones dónde
las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa
Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando más control y autonomía que las alianzas
Estrategias de Integración vertical La integración vertical extiende el alcance
competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrás en las fuentes de
abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del
producto terminado Puede apuntar a la integración total o
parcial
Internamente
Las actividades, Los costos, & Los márgenes
Las actividades, Los costos, &
Los márgenes de Los proveedores
Cadena de ValorComprador/Usuario
Actividades, Costos, & Los márgenesLos aliados &
Los Compañeros estratégicos
Estrategias de desintegracion y outsourcing
La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades
clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros
productos,servicios de apoyo o actividades funcionales necesarias
Concepto
Actividades Realizadas
Internamente Proveedores
ServiciosDe soporte
ActividadesFuncionales
Distribudores o detallistas
Estrategias Ofensivas y las Defensivas
Usadas para construir nuevas o más fuertes posiciones de
mercado y/o crear la ventaja competitiva
Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la
base para crear la ventaja )
Estrategias Ofensivas
Estrategias defensivas
Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva
Ma
gn
itu
d d
e la
ve
nta
ja c
om
pe
titi
va Periodo de Beneficios Periodo de erosionPeriodo de Desarrollo
MovimientosEstrategicosProducenVentajacompetitiva
Los movimientos de los rivales corroenla ventaja competitiva
El tamaño de la ventaja competitivo lograda
Tiempo
La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor
Las ofensiva estratégica ofrece la base más fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de
producción que bajen costos o refuercen la diferenciación
Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen actuación superior o costos de más bajo usuarios
Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribución Vender directo a los usuarios finales
Estrategia defensiva
Fortificar la posición actual dela empresa
Ayuda a sostener cualquierventaja competitiva obtenida
Disminuye riesgo de seratacardo
Atenua cualquier ataque que ocurra
Induce retos para atacar a otros rivales
Objetivo
Ventajas del que da el primer paso Cuándo hacer un movimiento estratégico es
a menudo tan crucial como qué movimiento hacer
Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando El pionero ayuda a construir La imagen y
reputación de la empresa Los compromisos tempranos a nuevas
tecnologías, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribución pueden producir la ventaja del costo
La lealtad de compradores de los primeros tiempos es alta
Mover primero puede ser un golpe preventivo
Desventajas de dar el primer paso Moverse temprano puede ser una
Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando
Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es débil
Los productos innovadores son primitivos,no llenan las expectativas de los clientes
El cambio tecnológico rápido permite a los seguidores saltar a los pioneros