strumenti e casi per la strategia aziendale a.a. 2017-2018
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
Strumenti e casi per la strategia aziendale
A.A. 2017-2018
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Definizione
1. L’impresa ha delle finalità 2. ...... ma le può realizzare solo in un contesto competitivo
(limitazione risorse + presenza concorrenti) 3. ...... deve dunque definire correttamente gli obiettivi competitivi
(coerenti con le finalità) e poi conseguirli 4.La strategia consiste nel definire gli obiettivi competitivi e il modo
di conseguirli. Realizzare una strategia, poi significa fare tutto ciò che si è deciso per raggiungere gli obiettivi competitivi.
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‣ La strategia in impresa assume la forma di un progetto, o un piano, e cioè un insieme di decisioni e di azioni programmate. ‣ Il cuore del progetto strategico è rappresentato dalle scelte strategiche, e in particolare dalle scelte di posizionamento. ‣ I progetti strategici condizionano, o dovrebbero condizionare, lo svolgimento di tutte le attività aziendali. ‣ Il fabbisogno strategico di un’impresa non è costante e immutabile, ma cambia in relazione all’intensità competitiva a cui l’impresa è sottoposta. ‣ Al crescere del fabbisogno strategico dovrebbero rafforzarsi le capacità strategiche da intendersi come competenze specifiche volte all’elaborazione e alla realizzazione del progetto strategico.
Alcune caratteristiche delle decisioni strategiche e del contesto in cui vengono assunte:
Definizione
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Schema
VISIONE
ANALISI
PROGETTO STRATEGICO
IMPLEMENTAZIONE E CONTROLLO
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Schema
VISIONE
ANALISI
PROGETTO STRATEGICO
IMPLEMENTAZIONE E CONTROLLO
di scenario
di settore
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Analisi di scenario
‣ esistono tendenze o fatti, sociali, politici, economici, normativi, istituzionali che possono rappresentare delle opportunità di sviluppo o favorire la complessa attività dell’impresa?
‣ esistono al contrario tendenze o fatti, che possono
rappresentare una minaccia per l’impresa? ‣ quale è il peso, la rilevanza di ognuno?
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Analisi dello scenario generale
I fenomeni potenzialmente oggetto di analisi sono riconducibili a quattro grandi ambiti:
1. economico in senso stretto;
2. sociale;
3. politico;
4. tecnologico
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Esempio: PEST analysis
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Analisi dello scenario generale
Il perimetro dell’analisi è più o meno esteso a seconda di quanti fenomeni verranno presi in considerazione, a
seconda dello spazio geografico di riferimento e a
seconda dell’orizzonte temporale.
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Esempio: prezzo dell’oro
8 settembre 2011
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Esempio: GDP
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“Outlook dei consumi in Italia”
Esempio: tendenze sociali
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“Outlook dei consumi in Italia”
Esempio: tendenze sociali
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“Megastore tedesco per la terza età”
Esempio: tendenze sociali
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Esempio: focus Paese
“Brasile”
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Reperimento delle informazioni rilevanti
Datamonitor, Datastrem Il Sole 24 Ore (Banca dati)
AIDA, AMADEUS, ORBIS, ZEPHIR NBER - The National Bureau of Economic
Research Riviste accademiche-scientifiche
Periodici elettronici OECD
CENSIS CONFINDUSTRIA
ecc.
Siti internet di settore (World Gold Council, ISMEA, ecc.)
FMI- Fondo Monetario Internazionale UNCTAD
ICE BCE ISTAT
EUROSTAT CENSIS OECD
Unione Europea World Bank
ecc.
Pubblicistica, Siti internet
Fonti formalizzate Fonti non formalizzate
Font
i lib
ere
Font
i ad
acce
sso
riser
vato
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‣ Qual’ è la struttura o dei settori in cui l’impresa opera?
L’analisi dello scenario settoriale
‣ Come è cambiata nel tempo?
‣ Quale impatto ha la struttura del settore sul grado di discrezionalità strategica? e sui risultati reddituali?
‣ Come evolvono le tecnologie produttive di riferimento?
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Il percorso dell’analisi settoriale
IMPATTI
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Esempio: analisi di settore
“Wine in Italy”
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Le conclusioni dell’analisi di scenario
‣ Nell’analisi di scenario la maggior difficoltà è rappresentata dalle conclusioni a cui l’analista deve pervenire.
‣ Infatti è necessario “cogliere nel segno”, cioè individuare
tendenze che siano:
‣ significative; ‣ chiare;
‣ consolidate; ‣ “sintetiche”.
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Schema
VISIONE
ANALISI
PROGETTO STRATEGICO
IMPLEMENTAZIONE E CONTROLLO
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La visione
La visione racchiude il “macro” obiettivo competitivo che un’organizzazione vuole raggiungere in un determinato periodo di tempo. Ha importanti implicazioni in termini di valore:
Valore = Enterprise value V0 =
R ke
E’ il link tra l’analisi e il processo di elaborazione del progetto strategico.
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Perché influenza ogni comportamento, scelta o azione strategica: è ciò che definisce il sentiero del comportamento strategico dell’impresa.
Perché la visione competitiva è importante?
In assenza di visione: la definizione degli obiettivi compe t i t i v i a v v i ene i n modo i ne rz ia le e inconsapevole.
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Vision Statement
I “vision statement” possono essere molto diversi a seconda del le specifica cultura e filosofia dell’organizzazione.
Il vision statement è l’espressione comunicativa della visione. Ha l’obiettivo di comunicare le “aspirazioni” dell’azienda.
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We believe an organization will stand out only if it is willing to take on seemingly impossible tasks. (...). Those who set out to do what others say cannot be done are the ones who make the discoveries, produce the inventions, and move the world ahead. Thomas J. Watson Jr., Chairman of IBM, 1962.
Philosophical
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42
“Affordable solutions for better living.”
Philosophical
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"To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world"
* If you have a body, you are an athlete.
Aspirational
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Competitive
“Toyota will lead the way to the future of mobility, enriching lives around the world with the safest and most responsible ways of moving people. Through our commitment to quality, constant innovation and respect for the planet, we aim to exceed expectations and be rewarded with a smile. We will meet challenging goals by engaging the talent and passion of people, who believe there is always a better way.”
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"McDonald's vision is to be the world's best quick service restaurant experience. Being the best means providing outstanding quality, service, cleanliness, and value, so that we make every customer in every restaurant smile."
Competitive
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Pragmatic
Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth.
People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be.Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs.Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value.Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities.Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities.Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.
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"Through all of our products, services and relationships, we will add to life's
enjoyment.Enrich and entertain a global audience."Deliver superior returns to our shareholders.""
Pragmatic
![Page 48: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/48.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
48
Iconic
Imag ine how tennis will be played 75 years from now. In 2083.
![Page 49: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/49.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
49
La visione: una questione di equilibrio
VISIONE
LIVELLO DI “AMBIZIONE”
APPROCCIO ALL’INNOVAZIONE
BASSO - MEDIO - ALTO BASSO - MEDIO - ALTO
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
50
La visione LI
VELL
O D
I “A
MBI
ZIO
NE”
APPROCCIO ALL’INNOVAZIONE
Alto
Basso
Medio
Alto Basso Medio
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
51
La visione
Alto
Basso
Medio
Alto Basso Medio
REACTIONARY
DISRUPTIVE LI
VELL
O D
I “A
MBI
ZIO
NE”
APPROCCIO ALL’INNOVAZIONE
![Page 52: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/52.jpg)
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52
Come si arriva alla visione?
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
53
Come si arriva alla visione?
ANALISI (assumption generali)
VISIONE COMPETITIVA EMBRIONALE
VISIONE
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
54
ANALISI, ESPERIENZE,
COMPORTAMENTI
VISIONE COMPETITIVA EMBRIONALE
VISIONE
VERIFICA DI COERENZA
Dalla visione competitiva embrionale alla visione
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55
Schema
VISIONE
ANALISI
PROGETTO STRATEGICO
IMPLEMENTAZIONE E CONTROLLO
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56
Gli elementi del progetto strategico
PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO STRATEGICO
OBIETTIVI COMPETITIVI
SCELTE STRATEGICHE
IMPLICAZIONI ECONOMICO - FINANZIARIE
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
57
PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO STRATEGICO
OBIETTIVI COMPETITIVI
SCELTE STRATEGICHE
IMPLICAZIONI ECONOMICO - FINANZIARIE
Gli elementi del progetto strategico
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58
Obiettivi competitivi
PROGETTO STRATEGICO
VISION
OBIETTIVI COMPETITIVI
V0 = R ke
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59
Base di riferimento per definire gli obiettivi competitivi
1 C QM
QM x ROI = x
• Capitale investito, C = PFN + Equity • Ricavi unitari, Ru • Costi unitari, Cu
• Ricavi totali dei player dello spazio competitivo, QM • QV / QM = quote di mercato
• Volumi delle vendite, QV
(Ru x Cu) QV
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60
Quali target nel tempo?
‣ Prezzo e quantità ‣ Quote di mercato a volumi (attrattività del mercato)
‣ Efficienza / produttività ‣ Razionalizzazione capitale investito (fisso / circolante)
‣ Razionalizzazione fonti finanziarie
‣ Cash flow
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61
In un’ottica più ampia
C Wacc*
EV = x
Entrano in gioco anche rischiosità e tempo
(1 + ROI - Wacc*)
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62
Eni, Strategic plan 2010-2013
Esempio
![Page 63: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/63.jpg)
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63
Esempio
Eni, Strategic plan 2010-2013
![Page 64: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/64.jpg)
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64
Esempio
Piaggio, Strategic plan 2010-2013
![Page 65: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/65.jpg)
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65
Esempio
Piaggio, Strategic plan 2010-2013
![Page 66: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/66.jpg)
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66
PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO STRATEGICO
SCELTE STRATEGICHE
IMPLICAZIONI ECONOMICO - FINANZIARIE
OBIETTIVI COMPETITIVI
Gli elementi del progetto strategico
![Page 67: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/67.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
67
Attraverso quali scelte è possibile raggiungere gli obiettivi strategici?
Testo
IL POSIZIONAMENTO
COMPETITIVO
LA CONFIGURAZIONE COMPETITIVA DEI
PROCESSI
LE RISORSE DELL’IMPRESA
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
68
Perché? Dove?
Chi? Come?
Posizionamento competitivo
Quale bisogno viene soddisfatto? In quale area geografica?
Con quale prodotto servizio? Con quale distintività dell’offerta?
Per quale target?
![Page 69: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/69.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
69
Perché? Dove?
Chi? Come?
Posizionamento competitivo del Prosecco
Socializzazione “tribale” Grandi / medie città
Vino Prosecco (metodo Martinotti - Charmat)
Giovani adulti
![Page 70: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/70.jpg)
GDR Strategia
70!
Spazio competitivo
Grado di sovrapposizione dei posizionamenti
NULLO INTERMEDIO
TOTALE (O QUASI)
Dai posizionamenti allo spazio competitivo
...le situazioni intermedie sono sempre più frequenti.
POSIZIONAMENTO 1
POSIZIONAMENTO 2
POSIZIONAMENTO n
...
P 2 P 1 P 2 P 1 P 2
P 1
![Page 71: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/71.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
71
Spazio competitivo
Lo spazio competitivo è un risultato perché si forma in relazione alle scelte di posizionamento fatte dai diversi concorrenti.
Lo spazio competitivo è:
‣ l’insieme delle imprese in competizione per soddisfare un bisogno;
‣ l’insieme delle relazioni che nascono tra concorrenti, e tra concorrenti e altri attori e che sono rilevanti per l’andamento della dinamica competitiva.
In sintesi, tracciare il perimetro dello spazio competitivo e comprendere le relazioni competitive significa ottenere tre tipologie di informazioni:
‣ individuare i concorrenti;
‣ distinguere i concorrenti in primari e secondari sulla base della loro vicinanza in termini di posizionamenti scelti;
‣ classificare i concorrenti sulla base della tecnologia produttiva utilizzata.
![Page 72: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/72.jpg)
GDR Strategia
72!
Applicazione del modello: Esempio
‣ A titolo esemplificativo, applichiamo la logica del "bisogno-target" a una trasmissione/evento TV, che pero' ha molto a che vedere con il cinema
![Page 73: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/73.jpg)
GDR Strategia
73!
Esempio: Notte degli OSCAR 2011
Bisogno originario
BISOGNI
TARGET
MEDIA
“infotainment”
audience generalista
![Page 74: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/74.jpg)
GDR Strategia
74!
Esempio: Notte degli OSCAR 2011 Bo “Infotainment”
Bd1 Bd2 Bd3
Conoscere l’esito della premiazione, avendo visto buona parte dei film in gara e commentare in tempo reale
con persone competenti come me (community)
Vedere le star sul Red Carpet e raccogliere stimoli e sensazioni
su trend, glamour e gossip (community)
Assistere a un evento, ma trovare anche diversivi “compatibili”
T1 T2 T3
Appassionati cinefili Trendsetter, Fashionisti Target “indotto”
MM1 MM2 MM3
ABC, GetGlue, Miso; Oscar.com; live blog Carpetbaggers NYT;
IMDb
ABC, E! Entertainment, Facebook, Twitter
ABC, Farmville, AngryBirds, Facebook
BISOGNI
TARGET
MEDIA
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GDR Strategia
75!
Età
+
-
Audience
Scolarizzazione - +
CINEFILI
TRENDSETTER
TARGET “INDOTTO”
GENERALISTI
GENERALISTI
GENERALISTI
GENERALISTI
Esempio: Notte degli OSCAR 2011
![Page 76: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/76.jpg)
GDR Strategia
CINEFILI
TRENDSETTER
76!
Età
+
-
Audience
Scolarizzazione - +
TARGET “INDOTTO”
GENERALISTI
GENERALISTI
Esempio: Notte degli OSCAR 2011
GENERALISTI
GENERALISTI
![Page 77: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/77.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
77
Posizione competitiva risultante
La posizione competitiva risultante indica in un dato istante qual è il rapporto tra l’impresa e i suoi concorrenti (quindi per ogni spazio competitivo).
La posizione competitiva può essere di vantaggio, di svantaggio o di equilibrio rispetto ai concorrenti.
In particolare, un’impresa ha un vantaggio competitivo quando la differenza tra il valore generato per il cliente e i costi sostenuti dall’impresa è maggiore rispetto a quella che mediamente caratterizza il sistema di offerta dei concorrenti.
![Page 78: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/78.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
78
Progettare
Organizzazione
Attività Politiche
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
79
Le principali attività aziendali sono:
‣ la trasformazione; ‣ a valle della trasformazione le attività di marketing; ‣ a monte della trasformazione le attività di interfaccia con
i mercati delle risorse, di tipo materiali, immateriali e finanziarie necessarie allo svolgimento delle attività.
L’estensione delle principali attività aziendali dipende invece:
‣ dal livello di integrazione verticale lungo la specifica filiera del valore;
‣ le scelte di make or buy; ‣ le localizzazioni produttive / logistiche.
Attività
![Page 80: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/80.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
80
Le politiche sono un insieme di regole comportamentali volte a guidare secondo determinate logiche l’attività decisionale dei soggetti. Le politiche svolgono essenzialmente due funzioni:
1. indirizzare in modo coerente e sistemico le decisioni;
2. definire una prassi comportamentale standardizzata e efficiente.
Politiche strategicamente rilevanti: ‣ finanziamento ‣ risorse umane ‣ tecnologia ‣ approvvigionamento ‣ produzione ‣ marketing
Politiche
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
81
Risorse
Gli asset sono i beni produttivi di tipo materiale e immateriale di cui l’impresa dispone.
Le capacità sono le modalità con cui le imprese utilizzano (rendono attive) in modo sistematico e stabile le risorse.
Le competenze sono le abilità organizzative che consentono un utilizzo eccellente e coordinato di tutte le risorse e capacità. Un numero relativamente basso di imprese sviluppa le competenze strategiche.
![Page 82: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/82.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
82
Risorse, capacità e competenze
Le risorse dell’impresa sno perfettamente coerenti con gli obiettivi competitivi e con le scelte strategiche?
Sviluppare e continuare a sfruttare le risorse
‣ Dove possono essere trovate le risorse? ‣ In che modo è possibile sviluppare internamente risorse e capacità? ‣ Quali risorse / competenze non sono strategicamente rilevanti per l’impresa?
SI NO
![Page 83: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/83.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
83
Esempio
Wikimedia, Strategic plan 2011-2015
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
84
Perché le competenze strategiche creano vantaggio?
Valore: una risorsa è di valore quando permette all’impresa di ridurre i propri costi o cogliere delle opportunità o neutralizzare delle minacce che derivano dai contesti competitivi in cui opera.
Rarità: la risorsa è rara quando è posseduta da un numero limitato di concorrenti attuali e potenziali.
Inimitabilità: una risorsa è inimitabile quando non può essere facilmente imitata o riprodotta (ambiguità causale, idiosincrasia delle risorse, tutela giuridica, ecc.)
Orientamento organizzativo: le capacità aziendali di svolgere i processi di trasformazione in modo unico e migliore, dal punto di vista competitivo, rispetto ai concorrenti.
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
85
Analisi delle risorse e dell’organizzazione
1.
2.
3.
4.
Quali risorse, capacità e competenze sono attualmente presenti?
Quali posizionamenti e obiettivi competitivi sono effettivamente sostenibili?
Come si possono sviluppare/proteggere (nuove) competenze strategiche?
In che modo acquisire nuove capacità/risorse/competenze? 5.
Attuale configurazione competitiva dei processi?
6. Configurazione competitiva prospettica?
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
86
Gli elementi del progetto strategico
PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO STRATEGICO
SCELTE STRATEGICHE
IMPLICAZIONI ECONOMICO - FINANZIARIE
OBIETTIVI COMPETITIVI
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
87
Piano delle azioni
Dati gli obiettivi e le scelte competitive quali attività concrete bisognerebbe intraprendere per sviluppare il progetto strategico?
![Page 88: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/88.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
88
To do: piano delle azioni OBIETTIVI
COMPETITIVI
SCELTE STRATEGICHE
TO DO: PIANO DELLE AZIONI
So what?
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
89
To do: piano delle azioni
Il piano delle azioni è quella parte del progetto strategico che identifica i più importanti processi o azioni necessarie per sviluppare le scelte strategiche e raggiungere gli obiettivi competitivi.
Concretamente, il piano delle azioni è una lista di cose da fare che definisce in modo specifico, i tempi, le scadenze, i ruoli, le responsabilità, i costi e gli investimenti necessari a completare il piano.
Il piano delle azioni può riguardare qualsiasi aspetto della vita dell’impresa: la riduzione del personale, l’espansione del network di vendita, la rinegoziazione degli accordi di distribuzione, la fusione con un competitor e così via.
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
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To do: piano delle azioni
1. Identificare i potenziali progetti strumentali ad implementare le scelte strategiche.
• Definire un ordine di priorità tra i vari progetti potenziali.
• Definire per ogni progetto scadenze, responsabilità, risorse,
decisioni, ecc.
• Verificare che i diversi progetti siano coerenti l’uno con l’altro e che nel complesso ci sia coerenza tra gli obiettivi competitivi, le scelte strategiche e le potenziali azioni / processi pianificati.
• Scegliere quali progetti includere nel piano delle azioni (le azioni / processi da intraprendere).
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Flusso quotidiano di attività
PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO 1 PROGETTO 2 PROGETTO 3 PROGETTO n ...
Il piano delle azioni si inserisce nel quotidiano corso delle attività, modificandolo.
Piano delle azioni
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Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
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Esempio OBIETTIVI
COMPETITIVI
SCELTE STRATEGICHE
TO DO: PIANO DELLE AZIONI
AUMENTO MARGINI (attraverso riduzione dei
costi)
• ... • ... • DELOCALIZZAZIONE
• definizione dei passaggi rilevanti (tempi, azioni) necessari per realizzare la localizzazione; • definizione delle scadenze; • definizione delle responsabilità; • identificazione dei fornitori; • identificazione dei finanziatori e definizione delle condizioni di finanziamento; • ....
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PIANO DELLE AZIONI
PROGETTO STRATEGICO
SCELTE STRATEGICHE
IMPLICAZIONI ECONOMICO FINANZIARIE
OBIETTIVI COMPETITIVI
Gli elementi del progetto strategico
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Implicazioni economico - finanziarie
Quale impatto avranno le azioni pianificate sulle risorse, le capacità e, in generale sull’organizzazione dell’impresa? Le azioni pianificate sono sostenibili?
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Implicazioni economico - finanziarie
Quale impatto avranno le azioni pianificate sulle risorse, le capacità e, in generale sull’organizzazione dell’impresa? Le azioni pianificate sono sostenibili?
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OBIETTIVI COMPETITIVI
SCELTE STRATEGICHE
VISIONE
VISIONE COMPETITIVA EMBRIONALE
ASSUMPTION
KEY VALUE DRIVERS
2) ATTIVITA’ / PASSIVITA’ 3) CASH FLOW 1) RICAVI / COSTI
PROGETTO STRATEGICO
PREVISIONI DI CONTO ECONOMICO
PREVISIONI DI STATO PATRIMONIALE
PREVISIONI DI FLUSSI DI CASSA
INVESTIMENTI
PIANO DELLE AZIONI
ASSUMPTIONS
OUTPUTS
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Costi & ricavi
- volumi delle vendite per linee di prodotto (previsioni) - ricavi per ogni linea di prodotto (previsioni) - costi delle risorse umane - costo del venduto - ebit (previsioni) - ammortamenti - cessione di assets
KEY VALUE DRIVER
PREVISIONI DI CONTO ECONOMICO
ASSUMPTIONS
- volumi delle vendite - prezzi - promozioni - costo del venduto - interessi - costi fissi e variabili - ...
INPUT DI RICAVI E COSTI
OUTPUTS
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Output: previsioni di conto economico 2012 Δ% 2013 Δ% 2014 Δ%
1. = Net revenues (%)
2. - Cost of goods sold (%)
3. = Gross Margin (%)
4. - Fixed Costs (%)
5. = (%) (EBITDA)
6. - Amortizations and depreciations
7. = (%) EBIT
8. - Interest expenses (%)
9. +/- one-offs cost/income (%)
10. = Income before taxes (%)
11. - Tax expenses (%)
12. = Net Income (%)
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Attività & passività
KEY VALUE DRIVER
PREVISIONI DI STATO PATRIMONIALE
ASSUMPTIONS
INPUTS ATTIVITA’ E PASSIVITA’
OUTPUTS
- tipologia di investimenti (assets materiali, immateriali, finanziari) - piano di ammortamento - modalità di finanziamento - crediti e debiti commerciali - crediti e debiti finanziari - scorte di magazzino - dilazioni di pagamento concesse / ricevute - ...
- investimenti (assets materiali, immateriali, finanziari) (previsione) - piano di ammortamento (previsione) - capitale circolante (previsione) - crediti / debiti commerciali (previsione) - crediti e debiti finanziari (previsione)
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100
Output: previsioni di stato patrimoniale 2012 Δ% 2013 Δ% 2014 Δ%
1.Trade receivables
2. Inventory
3. Trade payables
4. Trade working capital (1 + 2 - 3)
5. Net tangible assets
6. Net intangible assets
7. Financial assets
8. Net fixed assets (5 + 6 + 7)
9. Employee benefits
10. Operating net invested capital (4 + 8 - 9)
11. Surplus assets
12. Net invested capital (10 + 11)
13. Financial debts
14. Financial credits
15. Liquid assets
16. Net financial position (13 - 14 - 15)
17. Tax provision
18. Equity
19. Total coverage (16 + 17 + 18)
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Cash flow
KEY VALUE DRIVER
PREVISIONI DI CASH FLOW
ASSUMPTIONS
INPUTS CASH FLOW
OUTPUTS
- investimenti / disinvestimenti - crediti / debiti commerciali - crediti / debiti finanziari - dilazioni di pagamento concesse / ricevute - spese per interessi - ...
- crediti / debiti commerciali (previsione) - crediti / debiti finanziari (previsione) - cessione / acquisizione di assets (previsione)
- distribuzione di dividendi (previsione)
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102
Output: previsioni di cash flow 2012 2013 2014 1. Gross margin
2. ± Trade working capital variation
3. ± Variation in employee benefit
4. - Acquisition of operating investments
5. +Disinvestments of assets
6. = Operating cash flow
7. ± Net surplus assets cash flow
8. ± Interests (paid / received)
9. - Dividends paid
10. ± Variation in stock capital
11. - Taxes
12. ± Variations in tax provisions
13. = Net financial position flow
Broken down in:
* Debts repayment
* New financings
* Liquid assets decrease
* Liquid assets increase
![Page 103: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/103.jpg)
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Come valutare le implicazioni economico-finanziarie?
...il progetto strategico è sostenibile dal punto di vista
economico - finanziario?
SI NO
PROSEGUIRE CON IL PROGETTO
RIVEDERE GLI OBIETTIVI, LE SCELTE E IL PIANO
DELLE AZIONI
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104
Schema
VISIONE
ANALISI
PROGETTO STRATEGICO
IMPLEMENTAZIONE E CONTROLLO
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105
La realizzazione del progetto
Realizzare il progetto significa realizzare tutto ciò che è previsto nel piano delle azioni.
1. I progetti previsti nel piano delle azioni devono essere integrati nella gestione corrente
2. Diventa fondamentale rendere coerenti con il progetto tutti i meccanismi organizzativi (incentivi, budgeting, selezione personale, ecc..) nonché le scelte strutturali (ruoli/responsabilità)
3. Diventa inoltre molto rilevante avviare un processo che definiamo di controllo strategico.
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Controllo strategico
Il controllo strategico ha principalmente due finalità:
1. verificare in modo continuativo e sistematico la sostenibilità degli obiettivi competitivi e l’efficacia delle scelte strategiche;
2. verificare in modo continuativo e sistematico il grado di raggiungimento degli obiettivi competitivi, il grado di realizzazione delle scelte strategiche e, infine, il grado di realizzazione delle azioni programmate.
![Page 107: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/107.jpg)
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SCELTE STRATEGICHE
OBIETTIVI COMPETITIVI
PIANO DELLE AZIONI
IMPLICAZIONI ECONOMICHE, FINANZIARIE E PATRIMONIALI
FORMALIZZAZIONE DELL’OUTPUT
(PIANO INDUSTRIALE)
AVVIO DEL CONTROLLO STRATEGICO
Il controllo strategico
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La realizzazione del progetto e la progettazione continua
Controllo strategico
Valuta anche la qualità degli obiettivi e delle scelte.
valuta esclusivamente il
grado di realizzazione degli
obiettivi
Controllo di gestione
![Page 109: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/109.jpg)
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Passaggi per la realizzazione del controllo strategico
1. definizione del profilo (ruolo, obiettivi, meccanismi decisionali, ecc.) del destinatario dei report di controllo strategico;
2. individuazione delle classi, o dimensioni informative, significative ai fini del controllo;
3. individuazione all’interno delle classi dei singoli elementi informativi, essenzialmente quantitativi (indicatori prevalentemente esterni) ma anche qualitativi;
4. scelta delle fonti informative utilizzabili e delle modalità di accesso (frequenza inclusa).
![Page 110: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/110.jpg)
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Passaggi per la realizzazione del controllo strategico
5. analisi delle correlazioni tra le classi informative e i singoli elementi scelti;
6. progettazione del sistema di report (in sostanza come deve apparire il report all’utente);
7. scelta delle modalità tecnico-informatiche per la realizzazione del report;
8. realizzazione del sistema di report; 9. formalizzazione dei processi di controllo strategico
(“chi fa cosa”), incluse le modalità per l’integrazione/cambiamento delle classi e degli elementi informativi
![Page 111: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/111.jpg)
Strumenti e casi per la strategia aziendale per l’A.A. 2017-2018
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Passaggi per la realizzazione del controllo strategico
Tutti i passaggi sono rilevanti.
Tuttavia i passaggi con cui si scelgono i contenuti informativi (2 e 3) sono critici. Questa scelta dipende dalla tipologia di ipotesi (assumption) che guida il governo strategico dell’impresa.
Dalle ipotesi, infatti, derivano gli obiettivi strategici e il controllo strategico verifica da una parte i l raggiungimento degli obiettivi e dall’altra, la validità e attualità delle ipotesi.
![Page 112: Strumenti e casi per la strategia aziendale A.A. 2017-2018](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022406/6216a19f65c7985ae666c9c5/html5/thumbnails/112.jpg)
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Passaggi per la realizzazione del controllo strategico
Il controllo strategico è una finestra aperta sul mondo, o meglio sul mondo che assume rilevanza e significato per la realizzazione del progetto strategico e per la verifica della sua qualità.
E’ una finestra progettata in modo tale che la visuale possa garantire la massima efficacia ed efficienza nella comprensione di ciò che si sta osservando.