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A L L E G AT O 1 0

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE VG61A

I N T E R M E D I A R I D E L C O M M E R C I O D I P R O D O T T I A L I M E N T A R I , B E VA N D E E

T A B A C C O

CRITERI PER L’ EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un “ricavo potenziale”. Tale ricavo viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un’impresa anche con riferimento al contesto territoriale in cui la stessa opera. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa in relazione al settore economico di appartenenza.

A tale scopo, nell’ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell’espletamento dell’attività.

L’evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all’interno del settore economico e presuppone un’attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche.

Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economico-statistico (Istat, Banca d’Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull’andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici.

Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: l’andamento della domanda, la struttura dell’offerta, sia in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti che di modelli organizzativi adottati dagli operatori, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.

Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l’utilizzo di panel di imprese.

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore VG61A, evoluzione dello studio UG61A.

Le attività economiche oggetto dello studio di settore VG61A sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007:

46.17.01 - Agenti e rappresentanti di prodotti ortofrutticoli freschi, congelati e surgelati;

46.17.02 - Agenti e rappresentanti di carni fresche, congelate, surgelate, conservate e secche; salumi;

46.17.03 - Agenti e rappresentanti di latte, burro e formaggi;

46.17.04 - Agenti e rappresentanti di oli e grassi alimentari: olio d'oliva e di semi, margarina ed altri prodotti similari;

46.17.05 - Agenti e rappresentanti di bevande e prodotti similari;

46.17.06 - Agenti e rappresentanti di prodotti ittici freschi, congelati, surgelati e conservati e secchi;

46.17.07 - Agenti e rappresentanti di altri prodotti alimentari (incluse le uova e gli alimenti per gli animali domestici); tabacco;

46.17.08 - Procacciatori d'affari di prodotti alimentari, bevande e tabacco;

46.17.09 - Mediatori in prodotti alimentari, bevande e tabacco.

L’evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello UG61A per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell’applicazione degli studi di settore per il periodo d’imposta 2008, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO 2009.

I contribuenti interessati sono risultati pari a 33.115.

Nella prima fase di analisi 1.919 posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell’elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell’attività, contribuenti forfetari, presenza di attività secondarie con un’incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi dichiarati ai fini dell’applicazione degli studi di settore maggiori di 7.500.000 euro).

Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute.

Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 521 posizioni. I motivi di scarto sono stati:

quadro C (modalità di svolgimento dell'attività) non compilato;

quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato;

quadro F (elementi contabili) non compilato;

comune del quadro anagrafico mancante o errato;

errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro C);

errata compilazione delle percentuali relative all’area di esercizio dell’attività (quadro C);

errata compilazione delle percentuali relative ai settori merceologici prevalenti (quadro D);

incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a 30.675.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per suddividere le imprese in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato:

un’analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l’Analisi in Componenti Principali;

un procedimento di Cluster Analysis.

L’Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell’informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate).

Le variabili prese in esame nell’Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall’esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, ai diversi settori merceologici, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa.

Nell’applicazione dell’Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell’interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio.

La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell’Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo è possibile raggruppare le imprese con caratteristiche strutturali ed organizzative simili1.

L’utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un’applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l’Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l’operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa.

I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l’aderenza alla concreta realtà imprenditoriale.

Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l’omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi.

La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 10.A.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all’andamento dei ricavi delle imprese appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla.

La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l’andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti.

La stima della “funzione di ricavo” è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti).

È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un’analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell’esercizio dell’attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della “funzione di ricavo”.

A tal fine è stato selezionato, in base alla sua capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate, il seguente indicatore di natura economico-contabile:

Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 2.

La formula dell’indicatore economico-contabile è riportata nel Sub Allegato 10.C.

Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono state escluse le imprese che non rispettavano le condizioni di normalità economica3 per l’indicatore sopra citato. Inoltre sono state escluse anche le imprese che presentavano la somma del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi negativa.

Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della “funzione di ricavo” per ciascun gruppo omogeneo.

1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate

solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all’insieme dei cluster individuati. 2 L’indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile

componente residuale di costo. 3 Vedi “Analisi della Normalità Economica”. Si fa presente che per l’indicatore “Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi” si fa

riferimento ai ricavi dichiarati.

Per la determinazione della “funzione di ricavo” sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo “stepwise”4. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della “funzione di ricavo” è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l’eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali dell’impresa.

Nella definizione della “funzione di ricavo” si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell’attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis.

A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi:

“Territorialità del livello delle retribuzioni degli intermediari del commercio su base regionale”5;

“Territorialità del livello del reddito disponibile per abitante”6.

La “Territorialità del livello delle retribuzioni degli intermediari del commercio su base regionale” differenzia il territorio nazionale sulla base dei livelli retributivi per il settore degli intermediari del commercio e per regione.

La “Territorialità del livello del reddito disponibile per abitante” differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito disponibile per regione.

Nella definizione della funzione di ricavo si è operato nel seguente modo:

il livello delle retribuzioni degli intermediari del commercio è stato rappresentato con una variabile standardizzata che varia da zero a uno ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile “Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio”; i differenziali relativi alla territorialità del livello delle retribuzioni su base regionale sono ponderati sulla base delle percentuali sui ricavi relative all’area di esercizio dell’attività 7 (Quadro C);

il livello del reddito disponibile per abitante su base regionale è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile “Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio”; i differenziali relativi alla territorialità del livello del reddito disponibile per abitante sono ponderati sulla base delle percentuali sui ricavi relative all’area di esercizio dell’attività8 (Quadro C).

Inoltre sono state prese in considerazione le eventuali differenze territoriali derivanti dallo svolgimento dell’attività nelle diverse aree. Nella definizione della funzione di ricavo, ciascuna area di esercizio dell’attività è stata rappresentata con la variabile percentuale sui ricavi relativa all’area di esercizio dell’attività divisa 100 ed è stata analizzata la sua interazione con le trasformate del Totale Volume delle vendite.

Nel Sub Allegato 10.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della “funzione di ricavo”.

4 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward (“in avanti”) e la

regressione backward (“indietro”). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l’insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all’insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 5 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell’apposito Decreto Ministeriale. 6 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell’apposito Decreto Ministeriale. 7 L’indicatore utilizzato per l’area “Estero U.E.” e “Estero extra U.E.” è lo stesso della regione: Lombardia. 8 L’indicatore utilizzato per l’area “Estero U.E.” e “Estero extra U.E.” è lo stesso della regione: Liguria.

APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi:

Analisi Discriminante;

Analisi della Coerenza;

Analisi della Normalità Economica;

Analisi della Congruità;

Applicazione Correttivo.

ANALISI DISCRIMINANTE

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l’appartenenza di ciascuna impresa ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 10.A.

Al riguardo, è stata utilizzata l’analisi discriminante di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei.

L’analisi discriminante consente di associare ogni impresa ad uno o più gruppi omogenei individuati in funzione della relativa probabilità di appartenenza9.

Nel Sub Allegato 10.B vengono riportate le variabili risultate significative nell’analisi.

ANALISI DELLA COERENZA

L’analisi della coerenza permette di valutare l’impresa sulla base di specifici indicatori economico-aziendali, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell’applicazione degli studi di settore. Gli indicatori sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l’efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell’attività economica.

Con l’analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili.

L’indicatore utilizzato nell’analisi della coerenza è il seguente:

Valore aggiunto lordo per addetto 10.

La formula dell’indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 10.C.

Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono l’intervallo di coerenza economica, per l’indicatore utilizzato sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche11 differenziate per gruppo

9 Con l’analisi discriminante lineare di Fisher, l’assegnazione ai gruppi omogenei viene determinata sulla base dei valori delle variabili discriminanti indicate nel modello; tale metodologia è basata sul calcolo della distanza, opportunamente pesata con la matrice di varianza e covarianza, tra tali valori ed il profilo medio di ogni gruppo omogeneo. 10 L’indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un’azienda aggiunge, con l’impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell’impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.

omogeneo e sulla base della “territorialità generale”12 a livello regionale. L’appartenenza ai gruppi territoriali è stata individuata utilizzando l’area di esercizio dell’attività13 (Quadro C). I valori delle soglie dell’indicatore sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e nell’area territoriale di appartenenza.

Le distribuzioni ventiliche dell’indicatore di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 10.D.

I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 10.E.

Il soggetto risulta coerente per l’indicatore “Valore aggiunto lordo per addetto” se il valore dell’indicatore si posiziona all’interno dell’intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il “Numero di mesi di attività nel corso del periodo d’imposta” risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente.

In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia dell’indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali.

ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA

L’analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica in relazione al gruppo omogeneo di appartenenza.

Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate.

L’indicatore di normalità economica individuato è il seguente:

Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 14.

La formula dell’indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 10.C.

Ai fini della individuazione dei valori di riferimento per l’indicatore di normalità economica sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche, differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dell’indicatore sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico.

Le distribuzioni ventiliche dell’indicatore di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 10.F.

I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 10.G.

In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia dell’indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo.

L’indicatore può determinare maggiori ricavi che si sommano al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l’analisi della congruità successivamente descritta.

11 Nella terminologia statistica, si definisce “distribuzione ventilica” l’insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell’indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 12 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell’apposito Decreto Ministeriale. 13 L’area di esercizio dell’attività “Estero U.E.” e “Estero extra U.E.” è stata aggregata ai gruppi territoriali ad alto benessere (Gruppo 1 e 3 della territorialità generale a livello regionale). 14 L’indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo.

INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI

Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile “Costi residuali di gestione” moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell’indicatore, divisa 100, per il Ricavo puntuale da analisi della congruità.

Nel caso in cui il valore dichiarato dei “Costi residuali di gestione” si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente.

Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l’utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 1).

Tabella 1 – Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione

Cluster Coefficiente

1 1,0650

2 1,3198

3 1,2529

4 1,1326

5 1,1899

6 1,3063

7 1,1584

8 1,0859

9 1,1147

10 1,1734

11 1,0475

12 1,2882

13 1,5773

14 1,2052

15 1,1522

16 1,3836

17 1,1692

18 1,2980

19 1,5247

20 1,2590

21 1,0117

22 1,0522

In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo.

ANALISI DELLA CONGRUITÀ

Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il “ricavo puntuale di cluster” come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo ed i relativi coefficienti.

Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l’intervallo di confidenza al livello del 99,99%15. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il “ricavo minimo di cluster”.

La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei “ricavi puntuali di cluster”, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il “ricavo puntuale” del contribuente.

La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei “ricavi minimi di cluster”, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il “ricavo minimo” del contribuente.

Al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l’analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi derivanti dall’applicazione dell’analisi della normalità economica.

Nell’Allegato 22 vengono riportate le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all’attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso.

Nell’Allegato 21 vengono riportate le modalità di applicazione del correttivo relativo agli apprendisti.

Nel Sub Allegato 10.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle “funzioni di ricavo”.

APPLICAZIONE CORRETTIVO

Per l’applicazione dello studio di settore, nell’ambito del modello di stima dei ricavi è stato introdotto un correttivo in presenza di collaboratore familiare o coniuge che svolge esclusivamente attività di segreteria. In tal caso nel calcolo della variabile “Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio”, la percentuale di lavoro prestato dai collaboratori familiari e coniuge dell’azienda coniugale viene diminuita della percentuale media di lavoro prestato dai collaboratori familiari e coniuge dell’azienda coniugale che svolgono attività nell’impresa.

15 Nella terminologia statistica, per “intervallo di confidenza” si intende un intervallo, centrato sul ricavo puntuale e delimitato da due

estremi (uno inferiore e l’altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore dell’effettivo ricavo del contribuente. L’intervallo di confidenza viene determinato sulla base delle variabili indipendenti della funzione di ricavo dichiarate dal singolo contribuente, del livello di probabilità prefissato e della matrice di varianza e covarianza degli stimatori dei coefficienti della funzione di ricavo.

SUB ALLEGATI

SUB ALLEGATO 10.A – DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

L’analisi ha portato all’individuazione di 22 gruppi omogenei (cluster) differenziati in funzione dei seguenti fattori:

modalità organizzativa;

tipologia di prodotti intermediati;

dimensione della struttura organizzativa.

La modalità organizzativa ha permesso di individuare le seguenti figure:

agenti monomandatari (cluster 1, 5, 11, 12, 13 e 22);

agenti plurimandatari (cluster 3, 9, 10, 14, 15 e 18);

agenti in tentata vendita (cluster 4, 6 e 17);

agenti distributori e/o con deposito (cluster 20);

subagenti (cluster 7);

procacciatori d’affari (cluster 16);

commissionari (cluster 21);

mediatori (cluster 2).

La tipologia di prodotti intermediati ha consentito di individuare le imprese specializzate nell’intermediazione

di:

alimenti freschi, preparati e surgelati (13 e 15);

latte e derivati (cluster 1, 10 e 17);

conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati (cluster 3 e 22);

prodotti dolciari e da forno non dolci (cluster 5, 6 e 9);

caffè, tè e prodotti per infusione (cluster 12 e 14);

bevande (cluster 11 e 18);

vini e superalcolici (cluster 19).

Sulla base della dimensione della struttura organizzativa, espressa perlopiù in termini di numero di addetti e superficie dei locali dedicati ad ufficio, sono state individuate le agenzie di intermediazione (cluster 8).

Di seguito vengono descritti i cluster emersi dall’analisi.

Salvo segnalazione diversa, i cluster sono stati rappresentati attraverso il riferimento ai valori medi delle variabili principali.

CLUSTER 1 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO LATTE E DERIVATI

NUMEROSITÀ: 1.312

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano latte e derivati (90% dei ricavi).

I mandanti sono prevalentemente imprese industriali (57% dei casi) e, più raramente, grossisti (26% dei casi).

La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (67% dei ricavi).

Le imprese appartenenti al cluster sono quasi esclusivamente ditte individuali (98% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

La maggior parte dei soggetti dichiara l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 2 – MEDIATORI

NUMEROSITÀ: 421

I soggetti appartenenti al cluster sono mediatori che operano soprattutto nel comparto degli alimenti freschi, preparati e surgelati (94% dei ricavi nel 69% dei casi) e, più raramente, in quello dei vini e superalcolici (89% nel 16%) e delle conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati (67% nell’11%).

La clientela è costituita prevalentemente da grossisti (73% dei ricavi nel 59% dei casi) e, più raramente, da imprese industriali (78% nel 34%) e commercianti al dettaglio (71% nel 16%).

Si tratta principalmente di ditte individuali (67% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare e, in misura minore, di società (33% dei casi) in cui sono occupati 2 addetti.

Sono presenti nel 59% dei casi locali adibiti ad ufficio (29 mq); è frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 3 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO CONSERVE, ESTRATTI ALIMENTARI E

PRODOTTI LIOFILIZZATI

NUMEROSITÀ: 1.132

Il cluster si compone di agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 4-5) che intermediano prevalentemente conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati (75% dei ricavi).

La principale tipologia di mandante è rappresentata dalle imprese industriali (92% delle provvigioni nel 72% dei casi); più raramente i mandanti sono grossisti (75% delle provvigioni nel 25% dei casi).

La clientela è composta prevalentemente dai commercianti al dettaglio (62% dei ricavi nel 60% dei casi), dalla Grande Distribuzione Organizzata (54% nel 39%) e dai grossisti (35% nel 55%).

Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

Sono presenti nel 58% dei casi locali adibiti ad ufficio (20 mq); è frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 4 – AGENTI IN TENTATA VENDITA

NUMEROSITÀ: 686

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti in tentata vendita che operano prevalentemente nel comparto dei prodotti alimentari freschi, preparati e surgelati (86% dei ricavi nel 61% dei casi) e, più raramente, nel comparto del caffè, tè e prodotti per infusione (92% nel 30%).

La tipologia di mandante è rappresentata principalmente dalle imprese industriali (99% delle provvigioni nel 40% dei casi) e dai grossisti (97% nel 35%).

La clientela è costituita prevalentemente dai commercianti al dettaglio (67% dei ricavi).

Le imprese sono quasi esclusivamente ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.


CLUSTER 5 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO PRODOTTI DOLCIARI E DA FORNO NON DOLCI

NUMEROSITÀ: 2.673

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che operano nel comparto dei prodotti dolciari e da forno non dolci (95% dei ricavi).

La tipologia di mandante è rappresentata, nel 45% dei casi, dalle imprese industriali e, nel 38%, dai grossisti.

La clientela è costituita prevalentemente dai commercianti al dettaglio (71% dei ricavi).

Le imprese appartenenti al cluster sono quasi esclusivamente ditte individuali (98% dei soggetti) in cui opera generalmente il solo titolare.


CLUSTER 6 – AGENTI IN TENTATA VENDITA DEL COMPARTO PRODOTTI DOLCIARI E DA FORNO NON

DOLCI

NUMEROSITÀ: 296

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti in tentata vendita che intermediano prodotti dolciari e da forno non dolci (93% dei ricavi).


La clientela è costituita in prevalenza dai commercianti al dettaglio (79% dei ricavi).


E’ frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 7 – SUBAGENTI

NUMEROSITÀ: 615

I soggetti appartenenti al cluster sono subagenti che intermediano prevalentemente prodotti dolciari e da forno non dolci (81% dei ricavi nel 47% dei casi) e alimenti freschi, preparati e surgelati (76% nel 36%).

Nella maggioranza dei casi i mandanti sono agenti di commercio o agenzie di intermediazione.

La clientela è composta prevalentemente dai commercianti al dettaglio (57% dei ricavi) e, in misura minore, dalla Grande Distribuzione Organizzata (46% dei ricavi nel 33% dei casi) e dai grossisti (42% nel 34%).



CLUSTER 8 – AGENZIE DI INTERMEDIAZIONE

NUMEROSITÀ: 483

I soggetti appartenenti al cluster, soprattutto società (74% dei casi), occupano 3 addetti; nel 51% dei casi sono presenti 4 subagenti.

Le imprese in oggetto, in prevalenza agenti plurimandatari (85% dei casi) con un numero di mandanti pari a 11, operano principalmente nel comparto degli alimenti freschi, preparati e surgelati (71% dei ricavi nel 66% dei casi).

La tipologia prevalente di mandante è rappresentata dalle imprese industriali (93% delle provvigioni nel 75% dei casi).

La clientela è composta principalmente dai grossisti (28% dei ricavi), dalla Grande Distribuzione Organizzata (50% dei ricavi nel 58% dei casi) e dai commercianti al dettaglio (43% nel 55%).

Gli spazi destinati all’attività sono rappresentati da uffici (70 mq circa).

CLUSTER 9 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO PRODOTTI DOLCIARI E DA FORNO NON DOLCI

NUMEROSITÀ: 1.930

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 4) che intermediano prodotti dolciari e da forno non dolci (88% dei ricavi).

I mandanti sono prevalentemente imprese industriali (92% delle provvigioni nel 69% dei casi) e, in misura minore, grossisti (82% nel 27%).

La clientela è costituita in prevalenza dai commercianti al dettaglio (56% dei ricavi) e, in misura minore, dalla Grande Distribuzione Organizzata (48% dei ricavi nel 39% dei casi) e dai grossisti (32% nel 49%).

Le imprese appartenenti al cluster sono soprattutto ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

Sono presenti spazi destinati ad ufficio (20 mq circa) nel 55% dei casi; è frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 10 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO LATTE E DERIVATI

NUMEROSITÀ: 277

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (89% dei casi), con un numero di mandanti pari a 2, che intermediano latte e derivati (86% dei ricavi).

I mandanti sono prevalentemente imprese industriali (96% delle provvigioni nel 65% dei casi) e, più raramente, grossisti (96% nel 23%).

La clientela è costituita prevalentemente dai commercianti al dettaglio (50% dei ricavi) e, in misura minore, dalla Grande Distribuzione Organizzata (50% dei ricavi nel 50% dei casi) e dai grossisti (45% nel 32%).



CLUSTER 11 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO BEVANDE

NUMEROSITÀ: 1.445

Il cluster si compone di agenti monomandatari che intermediano bibite e birra (83% dei ricavi).

La tipologia di mandante è costituita, nella maggioranza dei casi, dai grossisti (61% dei casi) e, più raramente, dalle imprese industriali (27% dei casi).

La clientela è composta in prevalenza dai commercianti al dettaglio (63% dei ricavi).

Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (96% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.


CLUSTER 12 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO CAFFÈ, TÈ E PRODOTTI PER INFUSIONE

NUMEROSITÀ: 1.150

Il cluster si compone di agenti monomandatari che intermediano caffè, tè e prodotti per infusione (99% dei ricavi).

La tipologia di mandante è costituita soprattutto dalle imprese industriali (71% dei casi), mentre la clientela è composta in prevalenza dai commercianti al dettaglio (70% dei ricavi).



CLUSTER 13 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO ALIMENTI FRESCHI, PREPARATI E SURGELATI

NUMEROSITÀ: 6.125

Il cluster si compone di agenti monomandatari che intermediano prevalentemente alimenti freschi, preparati e surgelati (76% dei ricavi).

La tipologia di mandante è rappresentata dalle imprese industriali nel 45% dei casi e dai grossisti nel 37% dei casi.

La clientela è composta in prevalenza dai commercianti al dettaglio (60% dei ricavi).



CLUSTER 14 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO CAFFÈ, TÈ E PRODOTTI PER INFUSIONE

NUMEROSITÀ: 517

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 2) che intermediano caffè, tè e prodotti per infusione (92% dei ricavi).

I mandanti sono prevalentemente imprese industriali (98% delle provvigioni nel 72% dei casi), mentre la clientela è costituita soprattutto da commercianti al dettaglio (66% dei ricavi).



CLUSTER 15 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO ALIMENTI FRESCHI, PREPARATI E SURGELATI

NUMEROSITÀ: 4.730

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3-4) che intermediano in prevalenza alimenti freschi, preparati e surgelati (76% dei ricavi).

I mandanti sono prevalentemente imprese industriali (93% delle provvigioni nel 63% dei casi) e, più raramente, grossisti (85% nel 31%).

La clientela è costituita prevalentemente da commercianti al dettaglio (48% dei ricavi) e, in misura minore, da grossisti (40% dei ricavi nel 44% dei casi) e Grande Distribuzione Organizzata (45% nel 36%).



CLUSTER 16 – PROCACCIATORI D’AFFARI

NUMEROSITÀ: 317

I soggetti appartenenti al cluster sono procacciatori d’affari che operano soprattutto nel comparto degli alimenti freschi, preparati e surgelati (75% dei ricavi nel 50% dei casi), nel comparto dei prodotti dolciari e da forno non dolci (68% nel 29%) e in quello del latte e derivati (72% nel 19%).

I mandanti sono soprattutto grossisti (98% delle provvigioni nel 45% dei casi) e imprese industriali (93% nel 35%).

La clientela è costituita prevalentemente da commercianti al dettaglio (86% dei ricavi nel 65% dei casi) e, più raramente, da grossisti (63% nel 22%).



CLUSTER 17 – AGENTI IN TENTATA VENDITA DEL COMPARTO LATTE E DERIVATI

NUMEROSITÀ: 453

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti in tentata vendita che intermediano latte e derivati (89% dei ricavi).





CLUSTER 18 – AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO BEVANDE

NUMEROSITÀ: 941

Il cluster si compone di agenti plurimandatari (con un numero di mandanti pari a 3-4) che intermediano bevande, principalmente bibite e birra (74% dei ricavi) e, in misura minore, vini e superalcolici (26% dei ricavi nel 66% dei casi).

I mandanti sono in prevalenza imprese industriali (90% delle provvigioni nel 50% dei casi) e grossisti (88% nel 44%).

La clientela è composta prevalentemente da commercianti al dettaglio (71% dei ricavi nel 65% dei casi) e, in misura minore, da grossisti (53% nel 50%) e Grande Distribuzione Organizzata (43% nel 30%).

Si tratta soprattutto di ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

Nel 54% dei casi sono presenti locali destinati a ufficio (20 mq); è frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 19 – INTERMEDIARI DEL COMPARTO VINI E SUPERALCOLICI

NUMEROSITÀ: 3.103

I soggetti appartenenti al cluster sono quasi esclusivamente agenti, nell’81% dei casi plurimandatari e nel 18% monomandatari, che intermediano vini e superalcolici (90% dei ricavi).

La tipologia di mandante è rappresentata principalmente dalle imprese industriali (93% delle provvigioni nel 59% dei casi) e, più raramente, dai grossisti (76% nel 18%) e dalle altre aziende commerciali (86% nel 24%).

La clientela è costituita prevalentemente dai commercianti al dettaglio (55% dei ricavi) e, in misura minore, dai grossisti (31% dei ricavi nel 56% dei casi) e dalla Grande Distribuzione Organizzata (31% nel 32%).

Si tratta principalmente di ditte individuali (87% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

Sono presenti locali destinati ad ufficio (18 mq) nel 57% dei casi; è frequente l’uso promiscuo dell’abitazione.

CLUSTER 20 – AGENTI DISTRIBUTORI E/O CON DEPOSITO

NUMEROSITÀ: 393

I soggetti appartenenti al cluster sono agenti distributori e/o con deposito.

La tipologia di mandante è rappresentata principalmente dalle imprese industriali (99% delle provvigioni nel 56% dei casi) e, più raramente, dai grossisti (94% nel 22%).

I prodotti intermediati sono soprattutto latte e derivati (80% dei ricavi nel 24% dei casi), prodotti dolciari e da forno (78% nel 24%), caffè, te e prodotti per infusione (89% nel 21%) e alimenti freschi, preparati e surgelati (67% nel 28%).


Le imprese sono soprattutto ditte individuali (88% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare.

La metà circa dei soggetti dispone di locali destinati ad ufficio (17 mq) e il 30% circa di spazi destinati a deposito/magazzino (68 mq).

CLUSTER 21 – COMMISSIONARI

NUMEROSITÀ: 452

I soggetti appartenenti al cluster sono commissionari che operano principalmente nel comparto dei prodotti freschi, preparati e surgelati (68% dei ricavi).

I mandanti sono principalmente grossisti (93% delle provvigioni nel 46% dei casi), altre aziende commerciali (86% nel 20%) e imprese industriali (95% nel 24%).

La clientela è costituita principalmente dai commercianti al dettaglio (71% dei ricavi nel 60% dei casi) e dai grossisti (57% nel 54%).

Le imprese del cluster sono sia ditte individuali (56% dei casi), in cui opera generalmente il solo titolare, sia società (44% dei casi) in cui sono occupati 2 addetti.

Sono presenti nel 58% dei casi locali destinati ad ufficio (23 mq) e, nel 39% dei casi, locali destinati a deposito/magazzino (97 mq).

CLUSTER 22 – AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO CONSERVE, ESTRATTI ALIMENTARI E

PRODOTTI LIOFILIZZATI

NUMEROSITÀ: 921

Il cluster si compone di agenti monomandatari che intermediano conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati (87% dei ricavi).

La tipologia di mandante è rappresentata dalle imprese industriali nel 61% dei casi e dai grossisti nel 24% dei casi.

La clientela è composta in prevalenza dai commercianti al dettaglio (78% dei ricavi nel 62% dei casi) e, in misura minore, dai grossisti (37% nel 30%) e dalla Grande Distribuzione Organizzata (58% nel 22%).



SUB ALLEGATO 10.B - VARIABILI DELL’ANALISI DISCRIMINANTE

Mesi di attività nel corso del periodo d’imposta

QUADRO A: Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno

Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale, assunti con contratto di lavoro intermittente, di lavoro ripartito

Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti

Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di formazione e lavoro, di inserimento, a termine, lavoranti a domicilio; personale con contratto di somministrazione di lavoro

Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell'impresa

Percentuale di lavoro prestato dai collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale

Percentuale di lavoro prestato dai familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente che prestano attività nell'impresa

Percentuale di lavoro prestato dagli associati in partecipazione

Percentuale di lavoro prestato dai soci amministratori

Percentuale di lavoro prestato dai soci non amministratori

Numero di amministratori non soci

QUADRO B: Metri quadri dei locali destinati ad ufficio

Metri quadri dei locali destinati a magazzino/deposito

QUADRO C: Modalità organizzativa: Agente di commercio

Modalità organizzativa: Sub-agente

Modalità organizzativa: Agente distributore

Modalità organizzativa: Agente con deposito

Modalità organizzativa: Agente in tentata vendita

Modalità organizzativa: Commissionario

Modalità organizzativa: Mediatore (o agente di affari in mediazione)

Modalità organizzativa: Procacciatore d’affari

Modalità organizzativa: Tipologia di agente/rappresentante (1 = monomandatario; 2 = plurimandatario)

Tipologia di mandanti: Industria – Volume delle provvigioni

Tipologia di mandanti: Grossisti – Volume delle provvigioni

Tipologia di mandanti: Agenti di commercio o agenzie di intermediazione – Volume delle provvigioni

Tipologia di mandanti: Aziende commerciali diverse da quelle precedenti – Volume delle provvigioni

Tipologia di mandanti: Privati – Volume delle provvigioni

Tipologia di mandanti: Altro – Volume delle provvigioni

QUADRO D: Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 023 Alimenti dietetici e integrali

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 024 Alimenti liofilizzati

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 025 Alimenti per l’infanzia

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 026 Alimenti surgelati - preparati

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 027 Alimenti con olio, con aceto o in salamoia

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 028 Carni fresche, surgelate, congelate, conservate

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 029 Pesce fresco, surgelato, congelato, conservato

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 030 Carni stagionate e insaccate

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 031 Paste alimentari - Riso - Farine

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 032 Legumi secchi e conservati

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 033 Cereali secchi e conservati

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 034 Frutta fresca, secca e conservata - Ortaggi

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 035 Conserve alimentari

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 036 Oli alimentari

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 037 Aceto

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 038 Estratti alimentari

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 039 Dadi per brodo e gelatine

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 040 Funghi e tartufi

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 041 Aromi – Essenze e spezie

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 042 Caffè – The e prodotti per infusione

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 043 Latte e derivati

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 044 Formaggi

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 045 Uova

Settori merceologici prevalenti: Alimentari – codice 046 Prodotti da forno (non dolci)

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 073 Acque gassate e minerali

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 074 Aperitivi – Vini aromatizzati

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 075 Bevande analcoliche

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 076 Bevande superalcoliche

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 077 Vini

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 078 Birra

Settori merceologici prevalenti: Bevande – codice 079 Sciroppi – Succhi

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 282 Prodotti da forno

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 283 Estratti per dolci, budini, creme

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 284 Cioccolato – Caramelle ecc.

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 285 Gelati e preparati per

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 286 Prodotti per pasticceria

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 287 Dolciumi in genere

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 288 Prodotti dolci surgelati

Settori merceologici prevalenti: Prodotti dolciari – codice 289 Pasticceria

Personale addetto all’attività: Numero di sub-agenti non dipendenti

SUB ALLEGATO 10.C – FORMULE DEGLI INDICATORI

Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore:

Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(Ricavi dichiarati16);

Valore aggiunto lordo per addetto = (Valore aggiunto lordo/1.000) / (Numero addetti17).

16 In fase di applicazione dell’indicatore di normalità economica viene utilizzato il Ricavo puntuale da analisi della congruità. 17 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti:

Numero addetti =

(ditte individuali)

Titolare numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività

prevalentemente nell’impresa + numero collaboratori dell’impresa familiare e coniuge dell’azienda coniugale +

numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione

Numero addetti =

(società)

Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente

nell’impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione

numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci.

Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312.

Il numero collaboratori dell’impresa familiare e coniuge dell’azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività

nell’impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla

relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100.

Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell’impresa, il numero amministratori non soci e il

titolare sono rapportati al numero di mesi di svolgimento dell’attività (“Numero di mesi di attività nel corso del periodo d’imposta” diviso

12).

Il numero addetti non può essere inferiore a (“Numero di mesi di attività nel corso del periodo d’imposta” diviso 12).

Dove:

Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l’acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso)18;

Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro;

Costo del venduto = Costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Esistenze iniziali - Rimanenze finali;

Esistenze iniziali = Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR;

Ricavi dichiarati = Ricavi di cui alle lettere a) e b) dell’art. 85, comma 1, del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell'art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR);

Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR;

Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi)18 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l’attività di amministratore (società ed enti soggetti all’Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro].

18 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero.

SUB ALLEGATO 10.D – DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA

Cluster 1 - Agenti monomandatari del comparto latte e derivati

Indicatore Modalità di

distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro)

Gruppo territoriale 2 e 5

8,10 9,86 11,69 13,04 14,14 15,32 16,21 17,26 18,17 19,24 19,96 20,92 21,79 22,79 24,54 25,98 27,70 30,83 34,53

Gruppo territoriale 1, 3 e Estero

12,64 16,28 18,70 20,25 21,66 23,14 24,28 25,58 26,85 28,53 30,01 31,27 32,64 34,00 35,59 37,67 40,25 43,19 50,33

Cluster 2 – Mediatori


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



1,50 6,06 7,71 8,50 11,59 13,13 15,03 18,90 22,51 24,43 27,31 29,44 31,05 35,52 39,49 53,92 67,84 92,13 100,87


2,33 8,18 11,90 16,06 19,48 22,67 26,07 31,96 35,08 39,05 43,94 52,18 57,22 67,63 78,24 89,37 104,88 132,46 167,22

Cluster 3 - Agenti plurimandatari del comparto conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



3,92 6,74 10,46 13,17 16,28 18,26 20,17 22,61 24,51 27,64 29,84 32,53 35,97 40,32 43,47 47,44 51,77 63,17 83,13


5,80 9,52 12,51 16,09 18,27 20,66 23,25 25,75 28,07 30,58 34,45 39,53 43,73 48,10 52,15 57,68 63,91 76,85 102,65

Cluster 4 - Agenti in tentata vendita


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



6,83 10,17 11,36 13,90 14,88 15,80 16,72 17,63 19,22 20,47 21,28 23,09 24,02 25,04 28,36 30,00 32,62 36,43 42,65


9,68 13,61 16,73 18,08 19,78 21,20 22,41 23,95 25,09 26,39 27,48 28,50 29,61 31,07 32,88 35,20 38,43 42,12 49,78

Cluster 5 - Agenti monomandatari del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



7,49 10,73 12,05 13,27 14,56 15,69 17,02 18,37 19,89 22,13 23,78 25,08 26,64 28,41 30,82 32,86 35,47 39,94 47,44


10,00 13,55 15,64 17,35 19,11 20,64 22,06 23,31 24,63 26,10 27,49 28,91 30,62 32,25 34,40 36,80 40,14 44,33 51,95

Cluster 6 - Agenti in tentata vendita del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



6,68 8,64 9,38 10,93 11,94 13,35 14,05 14,58 15,30 16,28 16,75 17,42 18,30 18,92 19,52 21,66 23,96 25,16 26,82


10,39 12,02 13,70 14,56 15,59 17,08 18,11 18,94 20,91 21,89 22,76 24,25 25,42 27,23 28,87 30,97 32,65 35,27 38,81

Cluster 7 - Sub-agenti


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



4,00 8,01 10,44 11,83 13,37 15,03 16,17 17,92 19,79 21,92 24,02 25,19 26,87 28,16 29,43 30,70 34,28 40,03 43,78


8,82 11,81 13,48 15,91 17,57 20,20 22,04 24,02 25,36 26,34 28,13 29,07 32,46 33,85 36,83 39,08 43,15 50,43 76,43

Cluster 8 - Agenzie di intermediazione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



14,48 28,04 35,36 37,23 38,79 43,10 46,59 50,56 52,36 57,39 59,06 62,67 68,07 73,51 78,58 85,36 95,85 115,13 132,94


20,29 27,02 33,24 39,74 42,07 46,18 49,19 52,83 56,10 61,49 67,79 73,02 77,16 82,21 87,32 98,00 114,40 139,26 182,96

Cluster 9 - Agenti plurimandatari del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



5,82 8,47 11,60 14,61 16,43 18,99 21,50 23,14 25,21 26,88 29,06 30,62 34,50 37,14 41,43 44,56 51,05 60,13 73,28


7,78 11,85 14,78 17,50 20,04 22,14 23,88 25,57 27,83 29,68 31,78 34,30 37,33 40,74 44,91 50,59 59,62 73,74 91,33

Cluster 10 - Agenti plurimandatari del comparto latte e derivati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



2,75 9,11 12,91 16,03 16,67 18,50 19,42 20,85 21,63 24,19 24,66 25,60 27,84 28,82 32,90 35,66 38,67 53,77 85,39


12,85 16,97 19,01 20,29 21,81 22,82 24,44 26,35 27,52 30,10 32,04 34,07 37,00 38,85 42,14 45,32 49,89 58,19 77,48

Cluster 11 - Agenti monomandatari del comparto bevande


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



6,86 9,04 12,95 14,48 16,72 18,37 19,96 22,25 23,31 25,41 26,92 28,64 30,33 32,09 33,85 38,19 45,22 52,68 64,51


10,71 14,33 17,76 19,48 21,57 23,21 24,95 26,53 28,06 30,01 31,86 33,65 35,77 38,07 41,00 43,74 48,55 53,71 64,02

Cluster 12 - Agenti monomandatari del comparto caffè, tè e prodotti per infusione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



6,84 11,18 14,47 16,77 17,75 18,95 20,88 23,01 24,63 26,84 29,18 31,07 32,25 34,79 37,38 41,81 46,69 51,28 57,92


12,61 16,93 18,62 20,64 22,45 24,20 26,11 27,41 28,92 30,40 31,70 33,07 34,78 37,16 39,43 41,81 45,56 50,55 61,03

Cluster 13 - Agenti monomandatari del comparto alimenti freschi, preparati e surgelati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



6,18 9,46 11,52 13,41 15,14 16,59 18,17 19,43 20,89 22,57 24,00 25,54 27,37 29,22 31,31 33,83 36,99 41,64 49,27


9,07 13,25 15,88 17,84 19,60 21,14 22,80 24,55 26,15 27,80 29,77 31,59 33,68 35,99 38,78 41,96 46,57 53,46 65,01

Cluster 14 - Agenti plurimandatari del comparto caffè, tè e prodotti per infusione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



1,88 10,13 11,66 14,46 16,75 18,09 20,22 21,20 22,66 25,59 27,80 28,66 34,26 35,91 40,69 48,03 52,43 57,70 70,13


10,48 16,40 18,75 21,12 22,75 23,82 25,19 27,22 28,32 29,70 31,26 32,95 34,87 38,21 40,58 43,66 46,97 49,40 63,00

Cluster 15 - Agenti plurimandatari del comparto alimenti freschi, preparati e surgelati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



4,25 8,51 11,25 13,12 14,98 17,24 18,91 20,30 22,50 24,30 26,19 28,50 30,94 33,92 37,34 41,04 46,25 53,58 70,69


6,19 10,50 14,07 16,93 18,98 20,75 22,79 25,28 27,51 29,37 31,64 34,39 37,50 40,37 44,44 49,96 57,55 70,77 94,94

Cluster 16 - Procacciatori d’affari


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



3,50 4,08 5,29 7,77 8,52 10,50 11,15 12,54 12,60 13,37 14,18 14,75 15,76 17,94 18,60 19,43 20,17 24,31 36,49


2,35 6,54 9,42 10,89 12,96 14,28 16,01 17,27 18,91 20,93 22,12 23,47 25,65 27,71 29,62 32,45 35,12 42,73 55,65

Cluster 17 - Agenti in tentata vendita del comparto latte e derivati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



11,27 12,96 14,74 15,91 16,29 17,06 17,64 18,81 19,27 19,98 20,93 21,58 22,27 23,90 24,81 26,40 27,86 29,82 33,54


15,78 18,51 20,58 21,81 22,91 24,54 25,59 26,55 27,86 28,81 29,89 30,35 31,18 32,21 33,88 36,20 38,42 41,20 46,19

Cluster 18 - Agenti plurimandatari del comparto bevande


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



4,11 7,07 10,40 13,26 14,89 17,04 19,21 21,09 23,19 25,42 28,17 30,59 34,05 37,34 42,28 48,76 52,83 66,91 77,08


6,83 10,71 15,07 18,31 21,04 23,57 25,96 28,00 30,24 32,99 35,09 37,76 41,31 45,37 50,28 55,54 62,08 69,84 84,79

Cluster 19 - Intermediari del comparto vini e superalcolici


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



3,35 6,99 9,52 12,01 14,77 17,07 20,74 23,52 25,34 27,26 29,75 32,81 35,30 39,13 43,87 50,29 54,68 63,80 77,35


5,46 9,05 12,26 15,08 18,16 20,65 22,84 25,11 27,46 29,76 32,62 36,06 39,85 43,31 47,42 52,42 58,01 66,64 87,30

Cluster 20 - Agenti distributori e/o con deposito


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



5,30 9,16 12,19 13,39 13,90 15,65 16,50 16,78 18,69 20,65 21,46 22,62 23,45 25,87 29,07 32,10 35,18 43,24 46,37


10,27 14,81 16,39 18,30 19,78 21,26 22,73 23,78 25,11 26,02 27,19 28,50 30,39 32,87 36,14 39,40 41,92 48,55 59,26

Cluster 21 – Commissionari


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



1,59 4,51 6,26 9,16 11,99 13,77 15,56 16,50 17,88 21,21 23,97 25,31 27,45 29,59 31,11 34,25 40,14 48,73 63,01


6,02 10,11 12,60 15,98 19,04 21,07 23,16 25,20 26,75 28,29 30,79 33,07 35,51 38,94 43,00 45,71 51,66 59,95 82,13

Cluster 22 - Agenti monomandatari del comparto conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19



5,01 8,66 11,62 13,43 15,22 16,73 18,72 20,69 21,98 23,60 26,29 28,17 32,35 34,97 37,47 39,51 42,81 46,22 56,58


8,75 11,27 14,43 16,69 18,98 21,06 22,56 24,22 25,91 28,05 31,42 34,41 37,07 39,38 43,46 47,71 51,66 57,25 70,68

SUB ALLEGATO 10.E - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA

CLUSTER Modalità di distribuzione

Valore aggiunto lordo per addetto

(in migliaia di euro)

Soglia minima

Soglia massima

1 Gruppo territoriale 2 e 5 15,32 80,00

1 Gruppo territoriale 1, 3 e Estero 20,25 80,00























CLUSTER Modalità di distribuzione

Valore aggiunto lordo per addetto

(in migliaia di euro)

Soglia minima

Soglia massima





















SUB ALLEGATO 10.F – DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA

Cluster 1 - Agenti monomandatari del comparto latte e derivati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi

Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,16 0,42 0,83 1,26 1,41 1,56 1,68 1,84 2,08 2,28 2,75 3,40 4,45 5,96 7,59 9,27 14,93

Cluster 2 – Mediatori


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,03 0,27 0,44 0,57 0,73 0,87 1,06 1,25 1,53 1,71 1,95 2,22 2,93 3,71 4,91 6,47 9,03 15,45

Cluster 3 - Agenti plurimandatari del comparto conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,40 0,80 1,11 1,35 1,57 1,76 1,96 2,21 2,43 2,74 3,21 3,96 4,97 6,17 7,89 9,78 13,19 18,54

Cluster 4 - Agenti in tentata vendita


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,23 0,43 0,95 1,32 1,49 1,64 1,81 2,01 2,23 2,50 2,82 3,33 4,18 5,33 6,78 8,38 12,95

Cluster 5 - Agenti monomandatari del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,24 0,54 1,12 1,41 1,55 1,73 1,88 2,07 2,31 2,56 2,90 3,35 3,90 4,85 6,03 7,93 9,93 15,49

Cluster 6 - Agenti in tentata vendita del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,16 0,41 0,51 0,88 1,22 1,45 1,63 1,85 2,07 2,21 2,37 2,67 2,99 3,52 5,01 6,16 8,59 14,26

Cluster 7 - Sub-agenti


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,46 0,78 1,22 1,45 1,66 1,86 2,09 2,29 2,56 2,88 3,83 4,70 5,75 7,35 8,69 11,15 17,06

Cluster 8 - Agenzie di intermediazione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,24 0,47 0,61 0,78 0,95 1,12 1,33 1,57 1,94 2,14 2,65 3,11 3,60 4,59 5,67 7,22 8,86 11,96 18,20

Cluster 9 - Agenti plurimandatari del comparto prodotti dolciari e da forno non dolci


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,48 0,92 1,28 1,46 1,63 1,77 1,96 2,20 2,43 2,69 3,00 3,58 4,15 4,93 6,06 7,56 9,79 15,16

Cluster 10 - Agenti plurimandatari del comparto latte e derivati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,35 0,60 0,93 1,24 1,38 1,49 1,62 1,75 1,86 2,11 2,53 3,08 3,58 4,59 6,45 8,17 10,24 15,18

Cluster 11 - Agenti monomandatari del comparto bevande


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,40 0,84 1,25 1,43 1,59 1,74 1,92 2,17 2,40 2,73 3,15 3,75 4,83 6,05 7,73 9,96 16,28

Cluster 12 - Agenti monomandatari del comparto caffè, tè e prodotti per infusione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,30 0,74 1,23 1,42 1,58 1,72 1,87 2,03 2,23 2,54 2,86 3,28 4,02 5,03 6,60 8,56 10,58 13,75

Cluster 13 - Agenti monomandatari del comparto alimenti freschi, preparati e surgelati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,12 0,46 0,87 1,27 1,46 1,63 1,81 1,99 2,22 2,50 2,83 3,32 4,08 5,12 6,69 8,43 11,15 17,67

Cluster 14 - Agenti plurimandatari del comparto caffè, tè e prodotti per infusione


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,38 0,73 1,18 1,40 1,58 1,82 1,97 2,11 2,33 2,57 2,78 3,18 3,67 4,45 5,89 7,31 10,48 15,69

Cluster 15 - Agenti plurimandatari del comparto alimenti freschi, preparati e surgelati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,29 0,68 1,07 1,35 1,55 1,74 1,93 2,14 2,38 2,65 3,07 3,62 4,46 5,39 6,83 8,39 10,88 17,77

Cluster 16 - Procacciatori d’affari


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,04 0,30 0,43 0,54 0,75 0,91 1,30 1,55 1,92 2,26 2,86 3,90 5,23 6,77 9,07 14,70

Cluster 17 - Agenti in tentata vendita del comparto latte e derivati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,29 0,63 1,12 1,34 1,50 1,64 1,78 2,00 2,21 2,43 3,02 3,96 5,20 7,36 8,68 12,43

Cluster 18 - Agenti plurimandatari del comparto bevande


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,01 0,55 1,05 1,26 1,50 1,71 1,83 2,03 2,30 2,60 3,00 3,55 4,21 5,17 6,40 7,90 9,20 11,90 18,46

Cluster 19 - Intermediari del comparto vini e superalcolici


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,46 0,90 1,27 1,49 1,71 1,97 2,18 2,41 2,74 3,15 3,70 4,44 5,39 6,46 7,98 9,78 12,57 18,98

Cluster 20 - Agenti distributori e/o con deposito


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,35 0,59 0,84 1,27 1,48 1,68 1,93 2,16 2,41 2,82 3,36 4,29 5,31 6,42 7,60 9,30 12,48

Cluster 21 – Commissionari


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,05 0,12 0,19 0,32 0,45 0,59 0,88 1,13 1,39 1,54 1,77 2,19 2,70 3,28 4,21 5,99 12,43

Cluster 22 - Agenti monomandatari del comparto conserve, estratti alimentari e prodotti liofilizzati


distribuzione 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19


Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,33 0,70 1,17 1,43 1,65 1,83 2,06 2,38 2,66 3,15 3,70 4,47 5,57 7,21 9,11 11,88 15,46

SUB ALLEGATO 10.G - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA

CLUSTER Modalità di

distribuzione

Incidenza dei costi residuali di gestione sui

ricavi

Soglia massima

1 Tutti i soggetti 6,50

2 Tutti i soggetti 4,91 3 Tutti i soggetti 7,00




















SUB ALLEGATO 10.H - COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO

VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8

Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non

finanziaria + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a

clienti ed articoli promozionali - - 1,1273 1,0898 - - - 1,0844

Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società ed enti

soggetti all'Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di

locazione non finanziaria + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro

dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore

(società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per

omaggio a clienti ed articoli promozionali

1,0630 - - - 1,2250 1,5101 - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 10.000.000

euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività SUD+ISOLE - - - - - - -0,0061 -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - - - -




euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività SUD+ISOLE - - - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO - - - - - - - -



Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 400.000 euro,

differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - -0,0054 - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE -0,0127 - - - - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - 0,0056 - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - -0,0036 - - -


soggetti all'Ires) - - 1,3934 1,4122 - - - 0,9717

Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività

dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) - - 1,3585 1,2580 - - - 1,2412


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela GDO - - - - - - - -



euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria - - - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - 0,0045 - - -

CVPROD 1,0595 - 1,2662 1,0130 1,1316 1,1062 - 1,0015


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Agenti di commercio o agenzie di intermediazione- - - - - - -0,0051 -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - - - 0,0042


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria 0,0035 - - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - 0,0028 - - -

Spese per alberghi e ristoranti - - - - - - 1,8260 -

Spese per carburanti - - - - - - - -

Spese di pubblicità, propaganda e rappresentanza - - - - 0,3926 - - -

Spese per utenze telefoniche - - - - - - - -

Spese di viaggio (pedaggi, biglietti aerei e ferroviari, ecc.) - - - 2,6836 2,2841 - - -

Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di

lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci

(percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità

del livello del reddito disponibile per abitante su base regionale

- - - 39.856,6677 42.654,0421 - - -




del livello delle retribuzioni su base regionale

23.272,4043 52.025,6341 30.020,6247 - - 37.591,9397 - -



clienti ed articoli promozionali + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di

amministratore (società ed enti soggetti all'Ires)

- - - - - - - -

COSTI TOTALI - 1,3198 - - - - 1,1584 -

Totale dei locali destinati ad ufficio - Mq (*) - - - - 114,1979 - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.000.000 euro - - - - - - 0,0409 -


euro - - - - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.200.000 euro - - 0,0508 - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.300.000 euro - - - - - - - -


euro - 0,0067 - - - - - -





Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 200.000 euro - - - - - 0,0553 - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 300.000 euro - - - 0,0508 - - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 400.000 euro 0,0389 - - - 0,0390 0,0405 0,0301 -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 500.000 euro - - - - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 5.000.000 euro - 0,0061 - - - - - -



Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 7.600.000 euro - - - - - - - 0,0164

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 800.000 euro 0,0352 0,0310 - 0,0309 - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 900.000 euro - - - - 0,0285 - - -

Dove:

CVPROD = valore massimo tra (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) e 0;

COSTI TOTALI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l’attività di amministratore (società ed enti soggetti all'Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili

acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci

per l’attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali;

Totale Volume delle vendite = Volume delle vendite relativo alle tipologie di mandanti: Industria, Grossisti, Agenti di commercio o agenzie di intermediazione, Aziende commerciali diverse da quelle

precedenti, Privati, Altro;

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti = valore massimo tra (Totale Volume delle vendite - Volume delle vendite realizzate tramite sub-agenti) e 0.

L’area di esercizio dell’attività è stata aggregata nelle seguenti macro aree:

NORD = Piemonte + Valle d’Aosta + Lombardia + Trentino Alto Adige + Veneto + Friuli Venezia Giulia + Liguria + Emilia Romagna;

CENTRO = Toscana + Umbria + Marche + Lazio;

SUD = Campania + Abruzzo + Molise + Puglia + Basilicata + Calabria;

ISOLE = Sicilia + Sardegna.

Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello del reddito disponibile per abitante su base regionale e del livello delle retribuzioni su base regionale, riferito ad una variabile della funzione di ricavo, è

calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell’indicatore relativo alla territorialità utilizzata. L’indicatore assume valori non negativi e non superiori all’unità. Il differenziale relativo all’area di esercizio

dell’attività è calcolato moltiplicando la variabile stessa per la percentuale sui ricavi, indicata nell’area di esercizio dell’attività (Quadro C), divisa 100.

(*) La variabile viene rapportata al numero di mesi di svolgimento dell'attività ("Numero di mesi di attività nel corso del periodo d'imposta" diviso 12). Inoltre l'esclusione del primo socio è a capienza del totale dei soci.

- Variabili contabili espresse in euro.




clienti ed articoli promozionali 1,0231 - - 1,2144 - 1,0840 1,0512 -







- 1,1889 - - 1,1951 - - 1,4747


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - -0,0029 - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - - - 0,0085




euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD 0,0029 - - - - - - -




euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività SUD+ISOLE - - - - - - -0,0052 -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO - - - - -0,0025 - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività SUD+ISOLE - - - - -0,0076 - - -








differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - - - -




soggetti all'Ires) 1,2016 - - 1,3553 - 1,1726 1,4454 -


dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) 1,1512 - 1,0375 0,9105 - 1,3709 1,0685 -


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela GDO - - - - - - - -



euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria - - - - - - - -





CVPROD 1,1249 1,1699 1,0598 1,3682 1,0364 1,3328 1,0423 1,1579


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Agenti di commercio o agenzie di intermediazione- - - - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - 0,0055 - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - - - -

Spese per alberghi e ristoranti - - 1,0865 - - - 1,2212 -

Spese per carburanti - - 1,0610 - - - - -

Spese di pubblicità, propaganda e rappresentanza - - - - - - - -

Spese per utenze telefoniche - - 1,6159 1,0781 - 1,6434 1,5974 -

Spese di viaggio (pedaggi, biglietti aerei e ferroviari, ecc.) - - - - - - - 1,4729





- - 37.926,8671 39.932,9116 - 36.728,1764 - -





37.769,7199 41.967,9479 - - 27.517,6277 - 19.816,4618 -





- - 1,0391 - - - - -

COSTI TOTALI - - - - - - - -

Totale dei locali destinati ad ufficio - Mq (*) 57,8417 - 128,0940 - 92,9247 92,2871 79,4431 -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.000.000 euro - - - 0,0313 - - 0,0134 0,0213


euro - - 0,0072 - - - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.300.000 euro - - 0,0315 - - 0,0330 - -


euro - - - - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.400.000 euro 0,0324 0,0475 - - - - - -



Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.800.000 euro - - - - - - 0,0257 -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 300.000 euro - - - 0,0599 - 0,0547 - 0,0431

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 3.000.000 euro - - - - 0,0205 - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 500.000 euro 0,0276 - - - 0,0398 - - -







Dove:


















VARIABILI CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22



clienti ed articoli promozionali 1,3677 1,3998 - - - -







- - - 1,0012 1,0577 1,0635


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività SUD+ISOLE - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - -


euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - -0,0051 - - - -




euro, differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO - - - - - -




differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - -0,0102


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE -0,0064 - - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività NORD - - - - - -


differenziale relativo all'area di esercizio dell'attività CENTRO+SUD+ISOLE - - - - - -


soggetti all'Ires) 1,2212 1,4770 - - - -


dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) 1,0962 1,2177 0,8874 - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - 0,0122 -


euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela GDO - 0,0089 - - - -



euro, differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria - 0,0113 - - - -


differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - - 0,0101


differenziale relativo alla tipologia della clientela Industria+GDO+Grossisti - - - - - -

CVPROD 1,0839 1,0767 1,0105 1,0798 1,0075 1,0236


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Agenti di commercio o agenzie di intermediazione- - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - -


euro, differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - -


differenziale relativo alla tipologia di mandanti Industria - - - - - -

Spese per alberghi e ristoranti - - - - - -

Spese per carburanti - - - 0,8516 - -

Spese di pubblicità, propaganda e rappresentanza - 0,4553 - - - -

Spese per utenze telefoniche - - 1,1703 - - -

Spese di viaggio (pedaggi, biglietti aerei e ferroviari, ecc.) - - - - - -





33.995,9317 30.630,1840 - - 36.300,8138 -





- - 22.573,3228 25.707,4769 - 46.582,4452





- - 0,9887 - - -

COSTI TOTALI - - - - - -

Totale dei locali destinati ad ufficio - Mq (*) - 94,8485 75,0381 - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.000.000 euro - - - 0,0622 - -


euro - - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.200.000 euro - - - - - -



euro - - - - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.500.000 euro - - - - 0,0400 -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 1.600.000 euro - 0,0359 - - - -


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 200.000 euro - - - - - -



Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 400.000 euro 0,0450 - - - - 0,0257



Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 600.000 euro - 0,0133 - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 700.000 euro - - - - - 0,0580


Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 800.000 euro 0,0247 - - - - -

Totale Volume delle vendite al netto delle vendite realizzate tramite sub-agenti, Quota fino a 900.000 euro - - 0,0717 - - -

Dove:


















studio di settore vg61a - agenziaentrate.gov.it · tenendo conto sia di variabili contabili sia di...

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