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Supervivencia en el Network Marketing 2

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TABLA DE CONTENIDOS

Capítulo 1: Introducción .................................................................................... 7 Capítulo 2: El Network Marketing en el Siglo 21.............................................. 9

“Ventas Versus Marketing”........................................................................................... 9 “Vieja escuela Versus La Revolución Google®” ........................................................ 11 “Las Tasas de Desgaste van en Aumento” ................................................................ 12

Capítulo 3: Eligiendo la Compañía de Network Marketing Apropiada......... 15

“El vehículo apropiado” .............................................................................................. 15 “El Equipo de Gestión Apropiado”.............................................................................. 16 “Un Producto con Demanda” ..................................................................................... 17 “La Tendencia Apropiada”.......................................................................................... 17 “Compañías Front Loading” ....................................................................................... 18

Capítulo 4: Encontrando la Gente Apropiada con quien Trabajar ............... 19

“Uplines y Sidelines que colaboren”........................................................................... 19 “Apoyo rápido” ........................................................................................................... 20 “Uniéndose a Grupos Externos de Networking”......................................................... 20

Capítulo 5: Diferenciando Planes de Compensación.................................... 22

“La Importancia de los Planes de Compensación”..................................................... 22 “Un Nivel Versus Multinivel” ....................................................................................... 23 “Planes de Único Nivel”.............................................................................................. 25 “Planes Progresivos”.................................................................................................. 26 “Planes Binarios”........................................................................................................ 27 “El Two-Up Australiano” ............................................................................................. 28 “Planes Matriciales” ................................................................................................... 30

Capítulo 6: Métodos de Prospección.............................................................. 31

“Llamadas en frío e Invitaciones” ............................................................................... 31 “Publicidad Clasificada & Google AdWords” .............................................................. 32 “Intercambio de networking”....................................................................................... 32

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Prospección en línea ................................................................................................. 33


Capítulo 7: Desarrollando la Actitud de un Líder .......................................... 34

“La Actitud es Todo”................................................................................................... 34 “Formas de Desarrollar una Actitud Ganadora” ......................................................... 35

Capítulo 8: Conclusión..................................................................................... 36 Recomendados:................................................................................................ 37

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Capítulo 1: Introducción

Bienvenido a “Supervivencia en el Network Marketing 2” En este libro aprenderá todo lo que necesita saber sobre cómo sobrevivir en el creciente y cambiante mundo del Network Marketing y cómo puede salir adelante en este siglo 21! Después de todo, el network marketing es como una jungla. Si usted no es cuidadoso, ¡los LEONES lo comerán! Si ha leído la primera edición del libro “Supervivencia en el Network Marketing”, sabrá cuánto ha evolucionado el Network Marketing desde los 50´s.

Por supuesto, existen principios fundamentales que nunca cambiarán en la industria del Network Marketing. Por ejemplo:

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• Provisión de valor a clientes y prospectos.


• Ayuda de los Uplines a los downlines (y de los sidelines entre ellos) • Trabajo en conjunto con un grupo de gestión sólido. • Construcción de una buena reputación para usted y ayuda a otros. • Etc.

Estos principios nunca cambiarán. Sin embargo, existen algunas cosas que han cambiado la forma en la que se lleva a cabo el Network Marketing. Por ejemplo, la demanda de las oportunidades de negocio, los métodos de prospección, la competencia y otros factores importantes. El objetivo de este libro es concientizar a los networkers o quienes están planeando entrar en esta industria, y darles un conocimiento suficiente para entender lo que funciona y lo que no. Con este conocimiento, ¡usted será capaz de armar hasta los dientes a su downline! Asegúrese de aplicar las técnicas de este libro y tome ventaja de las herramientas disponibles para usted. No será suficiente con leer este libro. Deberá actuar y hacer su parte; de otro modo, ¡no alcanzará el éxito!

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Entonces, sin más rodeos, ¡empecemos!


Capítulo 2: El Network Marketing en el Siglo 21

“Ventas Versus Marketing” Los tiempos han cambiado desde que el network marketing fue introducido en el mundo. Debemos ser cuidadosos en la forma de acercarnos a nuestros prospectos. Sólo porque la rentabilidad del Network Marketing siga siendo viable, no debemos pensar que podemos utilizar las mismas técnicas anticuadas de los 80’s ¡como si fueran a dar los mismos resultados en el siglo 21! Aquí se presenta una ironía – cuando se acuñó el término “network marketing”, todos hicieron hincapié en la primera palabra en lugar de la segunda. Dicho de otra forma, ¡se conformaron con el networking y se olvidaron del marketing! ¡La mayor parte de la gente que está en el negocio del network marketing no tiene IDEA de lo que significa el marketing! Se ocupan de reclutar amigos y familiares convencidos de que están “compartiendo” o “comercializando” sus productos con la gente.

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MITO: Los Networkers no pertenecen al área de ventas, simplemente comparten sus productos con otras personas. VERDAD: Los Networkers que NO poseen un sistema de marketing pertenecen al área de VENTAS. Lo que realmente están haciendo es VENDIENDO una idea a otra persona. Al vender un producto o una oportunidad, están tratando de convencer a alguien para que cambie su manera de pensar sobre el ofrecimiento. Recuerde, compartir no es lo mismo que vender. Es totalmente diferente. Si usted fuera mi amigo y estuviera conversando conmigo en este momento, yo estaría compartiendo con usted mi pasión por la música, por ejemplo. Al compartir esto con usted, no tengo intención de VENDERLE UN CD (a menos que obtenga una comisión de la disquera que lo vende). ¿Entendió la idea? Vender es diferente a compartir. Entonces, la pregunta es: ¿Cómo generar un negocio sin “VENDER”? No estoy diciendo que usted no venda productos. Lo que digo es que ¡la visión del marketing y de la venta es totalmente diferente! Mire el ejemplo de un doctor… Un doctor le vende sus servicios. ¡Pero no anda reclutando pacientes o enviando volantes y publicidad diciendo que es el mejor ginecólogo de la ciudad! Cuando la gente va al doctor, busca su consejo EXPERTO. Escuchan cada palabra que él les dice y tomarán cualquier medicina que les recomiende. ¡El mismo principio aplica para el marketing!

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Los Networkers venden productos, pero no de la forma en la que lo hacen los vendedores. Una persona que comercializa su negocio en forma efectiva es un LÍDER.


Son EXPERTOS. No andan por el mundo vendiendo su mercadería como un vendedor de mala muerte. Antes que nada, son buenos en comercializarse a sí mismos de tal forma que siempre:

• Encuentran el objetivo de comercialización adecuado. • Encuentran la gente apropiada para que se una a su negocio multinivel (y éstos

los oirán y harán lo que digan). • NO gastan su tiempo con la gente equivocada. • Atraen a la gente apropiada.

“Vieja escuela Versus La Revolución Google®” Hubo un tiempo en el que la gente NO había escuchado sobre el Network Marketing. Si los llevaba a una presentación patética diciéndoles que el Network Marketing les daría el ingreso para que CAMBIEN SUS VIDAS, mirarían maravillados esa NUEVA fantástica oportunidad. Desafortunadamente, el Network Marketing ¡es totalmente diferente hoy! Las épocas han cambiado y el Network Marketing no es algo nuevo. Una persona promedio tuvo al menos 10 acercamientos con alguna compañía de Network Marketing. ¡Yo mismo soy contactado por representantes de Network Marketing todos los días! Existen más y más compañías creciendo como hongos después de la lluvia y la proporción Compañía - Distribuidor cambiará drásticamente. Dicho de otra forma, la competencia podría matar al “networker promedio” Hoy en día cualquier persona puede conectarse y buscar en Google la frase – “Network Marketing Hoy” o “Negocios basados en casa” y ser bombardeado con numerosas oportunidades de negocio… Y eso se puede hacer desde el confort del hogar sin tener la necesidad de conducir hasta el lugar de la presentación y escuchar a un extraño mientras le “enseña el plan”.

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Lo gracioso es que muchos networkes no se dan cuenta que Internet ¡ha revolucionado el modo en el que se realiza el network marketing! Algunas personas obtienen grandes ganancias en línea mientras el pobre representante de Network Marketing que todavía realiza una lista de amigos y familia, reparte volantes, etc., ¡se ve aplastado por la competencia! Para obtener más información sobre cómo utilizar Internet para generar prospectos y hacer crecer su negocio, haga clic aquí.

“Las Tasas de Desgaste van en Aumento” Hoy es muy común que personas se retiren de las compañías de network marketing. Debido al conocimiento sobre los “trucos” del reclutamiento en el network marketing y la sobrecarga de información, ¡más y más gente se retirará de las compañías! (Y digo de las compañías, no del network marketing) En el pasado, la gente se preocupaba más en apoyar a su upline y ser leal a la compañía. Hoy, existen tantas oportunidades de negocio disponibles que la gente cambia de una oportunidad a otra ¡en un abrir y cerrar de ojos!

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No quieren esperar de 6 ó 12 meses y salir sin ganancias (u obtener su primera ganancia por comisión recién después de todo ese tiempo). Quieren resultados rápidos y relevantes. Conocer las tasas de desgaste que tendrá un networkes hace que la persona tenga una expectativa realista de la industria, en lugar de cambiar de una organización a otra creyendo que la motivación y la esperanza son los ingredientes para el éxito. El desgaste es un problema para la mayoría de los networkers. Natural en algunos casos, pero evitable en muchos otros. Empleando ciertas estrategias y técnicas puede asegurarse que su organización es construida sobre principios sólidos y un fuerte fundamento. Aquí tienes 3 modos excelentes de evitar el desgaste del Downline: 1. Asegúrese que cada nuevo miembro se involucre en el negocio con el concepto correcto y expectativas apropiadas de lo que se necesita para tener éxito en Network Marketing. Esto es muy importante. Si un nuevo miembro piensa que se hará rico en pocos meses y con poco esfuerzo, probablemente abandone en los primeros meses cuando ésto no suceda. El Network Marketing requiere un mínimo de 3 años antes de que comience a dar amplios resultados. De esta manera tendrá a la mayoría de las personas conscientes que grandes sumas de dinero no llegan de la noche a la mañana. Además, asegúrese de mencionar cuánto trabajo realmente va a tomar. Es un hecho que quienes no toman su negocio como tal, no llegarán muy lejos. Si un nuevo miembro no entiende cuánto es el trabajo que ello implica, y cuál es la forma correcta de llevar adelante un negocio multinivel, una vez que comienzan a trabajar muchos de ellos dirán… “Hombre, esto no era como se suponía iba a ser ", y se marcharán.

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Si no entiende estos principios fundamentales del Network Marketing sólo termina por ser un problema. La gente que entiende realmente el compromiso que implica, y la ética de trabajo requerida, es la gente con la que usted quiere construir un negocio duradero. 2. Asegúrese de conseguir resultados en su nuevo grupo de miembros cuanto antes. Ha sido probado que si una persona tiene un mínimo de éxito dentro de los primeros 30 días, tienen mayor probabilidad de pegarse a ello y seguir en el negocio por mucho tiempo. Es importante tener profundidad en su organización, más que una amplia y endeble organización sin verdaderos pilares para sostenerla. Sólo necesita un pequeño grupo de personas con las que trabajar y hacer crecer su negocio. 3. Una de las cosas más exitosas que puede implementar para tener lealtad verdadera en su organización es un sistema de marketing de generación de prospectos. Si sus miembros tienen siempre frescos y nuevos prospectos ingresando, entonces siempre tienen esperanza. Saben que el éxito está a la vuelta de la esquina y ellos pueden conseguirlo realmente. Es sólo cuando la gente no tiene perspectivas, y ninguna esperanza de construir su negocio, es que ellos renuncian.

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Desarrollando este sistema de marketing usted puede asegurarse que su equipo crecerá, y permanecerá durante mucho tiempo.


Capítulo 3: Eligiendo la Compañía de Network Marketing Apropiada

“El vehículo apropiado” Seamos honestos con nosotros mismos. El Network Marketing está absolutamente relacionado con la obtención de DINERO. Usted NO está en una organización benéfica. Si está construyendo su propio negocio, ya sea porque es fiel a su compañía (porque siente que su compañía es buena) o porque es fiel a su upline, usted ¡FALLARÁ EN EL NETWORK MARKETING YA QUE SU INTENCIÓN NO ESTÁ CLARA DESDE EL PRINCIPIO! Una compañía de network marketing es sólo un vehículo que lo llevará a obtener dinero, punto final. Como distribuidor o afiliado independiente que es, ¡usted es un empresario! Un empresario debe tratar con sus compañeros, empleados y proveedores. NO está sólo en el negocio (si lo está, entonces no es un empresario, sino un pequeño hombre de negocios). Como empresario, su compañía de network marketing es su COMPAÑERA.

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Su negocio sobrevivirá si sus compañeros realizan bien su trabajo. En materia de negocios, ¡la gente rompe los lazos de compañerismo si no son rentables! ¡Lo mismo aplica en su negocio de network marketing! Recuerde, su compañía es sólo un vehículo. Si el equipo directivo o de gestión está haciendo agua en sus tareas y las ganancia son bajas, hacen que su negocio no sea rentable. Recuerde esta regla de oro:

“Mezclar negocios con emociones, ¡es una receta para el desastre!”

“El Equipo de Gestión Apropiado” El Equipo de Gestión es la columna de su negocio. Son sus proveedores y agentes al mismo tiempo. ¿Cómo podría sobrevivir en la industria del network marketing si sus proveedores no entregan la mercadería a tiempo o si la compañía tiene problemas de dinero? Para poder elegir la compañía correcta, junto con el equipo de gestión apropiado, usted debe ocuparse de lo siguiente:

• Registro de seguimiento: La compañía de network marketing, ¿está respaldada por un registro de seguimiento sólido?

• ¿El grupo de trabajo está aquí para quedarse? Existen compañías que

construyen, se queman, y vuelven a construir. Usted no querrá invertir tiempo ni interesarse en una compañía que hoy está, pero que mañana desaparecerá.

• Visión. ¿La compañía tiene una visión sólida y trabajan activamente para

cumplir sus objetivos?

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• Capacidad de expansión. Algunas veces, cuando una compañía nueva se expande, puede sufrir problemas de liquidez debido al aumento de su volumen


de ventas, principalmente las compañías con productos tangibles. Necesitan construir más depósitos, encargarse de los envíos de mercadería, pagar MÁS comisiones y solicitar más préstamos en los bancos a medida que existen más órdenes de compras. El hecho de que los grupos de trabajo crezcan y las ventas aumenten, no siempre significa que la compañía sea capaz de progresar.

“Un Producto con Demanda” Esto no es ninguna ciencia. No importa que tan buena sea su compañía, equipo de gestión, plan de compensación o upline. Una compañía NO sobrevivirá si sus productos no pasan la prueba del tiempo. Por ejemplo, los suplementos multi-vitamínicos fueron tendencia durante los 80s. Esto se debió al déficit de salud originado por la contaminación, la cantidad de horas que la gente pasaba en la oficina, etc. Pero no significa que la tendencia continúe por el siglo de los siglos. Existen algunas compañías que ofrecen suplementos que no requieren de agua ni para mezclarlos ni para tragarlos. Esto satisface las necesidades de la gente que anda a las corridas todo el tiempo. Hoy en día, la gente no sólo desarrolla nuevos productos, sino que genera nuevas líneas de productos y crea nuevas demandas al mismo tiempo que disminuye las existentes. La pregunta sigue en pie… La demanda de su producto, ¿justifica sus esfuerzos por promocionarlo?

“La Tendencia Apropiada” El siguiente gráfico le dirá en qué fase se encuentra usted. Por supuesto, no existen verdades absolutas sobre el momento justo para unirse a una compañía de network marketing, porque depende de usted el trabajar para SU propio crecimiento.

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“Compañías Front Loading” ¿Qué significa front loading? Front Loading es una mala manera de construir su negocio “queriendo sobresalir” al invertir su dinero en una cantidad desmesuradamente grande de productos – especialmente cuando recién inicia su negocio. Muchas compañías de network marketing colapsan debido a la práctica poco ética del front loading, disfrazada como una “forma rápida” de seducir a los representantes para que inviertan más dinero. Si usted está invirtiendo más y más en un stock que NO necesita para consumo personal o para sus ventas, puede caer en un problema de liquidez.

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ADVERTENCIA: ¡EVITE LAS COMPAÑÍAS FRONT LOADING!


Capítulo 4: Encontrando la Gente Apropiada con quien Trabajar

“Uplines y Sidelines que colaboren” ¿Sus uplines colaboran con usted? Existen personas que lo ayudarán en los malos y buenos momento. Incluso existen sidelines (líneas laterales, en su mismo nivel) que estarían dispuestos a hacer lo mismo por usted. Contar con estas personas en su grupo de trabajo hará que su negocio crezca y el hecho de invertir en ellos es muy importante. Aquí le mostramos algo que lo ayudará a entender si el grupo al que se está por unir trabajará para usted o no. Digamos que usted tiene una herramienta de networking excelente que puede utilizar para realizar una prospección en línea. Su upline, ¿lo apoya y aconseja en el uso de la herramienta o lo restringe a “seguir las normas” de la compañía? Sea usted mismo quien juzgue cuál actitud lo ayuda y cuál va en su contra.

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“Apoyo rápido” En su camino al éxito encontrará muchas compañías de Network marketing que le ofrezcan un soporte pobre. Como sabrá, existen compañías que poseen un equipo de soporte que lo puede asistir si existe alguna falla. Esto es importante ya que su red se verá afectada si una persona no es capaz de solucionar alguna situación conflictiva (por ejemplo fallas en un producto, forma de completar un formulario de registro, pagos, etc.), inclusive si esa persona es parte de su downline, porque en algún lugar de la cadena, el ingreso de alguien se verá afectado. Existen compañías que llegan a construir sistemas de prospección en línea para ayudar a los representantes nuevos a actualizarse. Pero si los downlines no saben cómo utilizar ese sistema, se verán afectados así como también su patrocinador ya que no están maximizando la ventaja de tener un sistema de prospección para realizar el reclutamiento en forma efectiva. Si su compañía tiene un grupo de soporte sólido y eficaz, ¡usted podrá depositar su confianza en ellos! De otro modo, necesitará capacitar a su downline en forma personal.

“Uniéndose a Grupos Externos de Networking” Existe vida más allá de los grupos de network marketing. Una de las mejores formas de contactar gente y generar prospectos es unirse a otros grupos distintos de los de network marketing, como por ejemplo grupos de redes de negocios o rotary clubs. Inclusive las organizaciones religiosas o eclesiásticas son lugares fantásticos para encontrar gente nueva (pero asegúrese que su intención es sincera porque Dios está “observando”).

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Uno de los problemas más grandes que tienen los representantes del network marketing es que algunos no saben NADA fuera del network marketing y su jerga, al punto de ¡no saber cómo relacionarse con el mundo exterior!

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Si se une a un grupo como los mencionados previamente, será capaz de relacionarse con gente del “mundo real” y al conectarse con ellos su red se extenderá.


Capítulo 5: Diferenciando Planes de Compensación

“La Importancia de los Planes de Compensación” Existen varios tipos de planes de compensación. Algunos son tan complejos que requieren un especialista matemático para comprender de qué monto será su ¡próximo cheque de comisión! Algunas personas tienden a no prestarle atención a los planes de compensación. Pero si usted no sabe cómo “colocar” a sus downlines, PERDERÁ GRANDES INGRESOS y, en algunos casos, si falla al colocar a la gente apropiada bajo la responsabilidad de su downline, muchos perderán el interés por el negocio. Recuerde que un 10% no parece una gran pérdida, pero cuando se calcula a largo plazo, el volumen total puede llegar a los MILES; y es aún peor cuando esa pérdida debida a una mala planificación, ya que hará que su downline pierdan confianza en su liderazgo, que es algo que ¡el dinero no le podrá devolver!

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“Un Nivel Versus Multinivel” ¿Cuáles son las diferencias fundamentales entre un nivel simple y un multinivel de marketing? Bien, para aquellos que recién comienzan, es mucho más que los niveles en los que se pagan comisiones. Permítame describirle cómo afectan al interés de las personas las diferentes variantes. Los programas de nivel simple – que involucran a un comerciante realizando el pago a un afiliado o a un vendedor, es el que más beneficios le trae al comerciante (o, en el escenario del network marketing, al patrocinador). Los programas multinivel, pagan según los diferentes niveles. En algunos casos el patrocinador que obtiene una comisión por la venta de una persona de su grupo, sólo obtiene un pequeño porcentaje de la misma, porque la mayor parte de la comisión es para su(s) upline(s). Entonces, ¿cómo aplicar todo esto para sobrevivir en el network marketing?

• Algunos planes de compensación del network marketing pagan más comisión a aquellas personas que patrocinan a alguien. Si su downline patrocina a alguien, el upline recibe mucho menos dinero. En este caso sus ingresos dependerán más de su propio esfuerzo. Por otra parte, algunos planes pagan MÁS a aquel que construye su propio grupo (o sea, el volumen generado por el downline asegura que el patrocinador no lo deje desamparado y sin ayuda) ¡Es importante que usted reconozca en qué nivel obtiene la mayor parte de su dinero! Aquí el nivel de ingresos estará marcado por su capacidad de crear redes de mercadeo.

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• Existen programas FUERA de la compañía de network marketing que promocionan algún material, curso o membresía para la asistencia en el proceso de construcción de una red de networkers. Estos programas, generalmente de 1 NIVEL, son los que ofrecen un ingreso extra al negocio principal.


Es importante saber ésto porque son de gran ayuda para proveer la liquidez económica necesaria para los Networkers mientras construyen un ingreso sólido y residual. Los programas suplementarios de nivel simple son importantes porque algunas compañías de network marketing no permiten que un representante tenga más de un programa multinivel al mismo tiempo.

• Los programas de 1 nivel permiten que un afiliado obtenga dinero extra POR SU

CUENTA. Como ve, si un afiliado recluta a otro en un programa de 1 nivel, el “patrocinador” no obtiene dinero como resultado de las ventas de su “downline”. Aquí hay una diferencia con los programas multinivel ya que en éstos el afiliado puede quedarse con una parte de otro afiliado, y así no pierde el interés creado.

A continuación exploraremos algunos planes de compensación del network marketing. No necesita realizar un análisis profundo, sino simplemente entender cómo funciona cada plan de modo de maximizar los beneficios de sus grupos de network marketing. Los planes de compensación pueden ser muy variados, ya que incluso hay combinaciones de ellos y los porcentajes de ganancias son diferentes en cada compañía.

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“Planes UniLevel”

Los planes Uni-Level son los más antiguos y su cálculo es muy sencillo. Básicamente puede patrocinar la cantidad de gente que usted quiera, y obtendrá comisiones hasta cierto nivel. Dicho de otra forma – ancho ilimitado, profundidad limitada. Una persona que esté en un plan Unilevel debería enfocarse en crear la mayor cantidad posible de líderes. Patrocine de 4 a 5 personas y enfóquese en ayudarlos a construir sus propios grupos (en lugar de hacerlo usted mismo POR ellos).

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Después de todo, la semana tiene solo 5 días, ayudar a uno por día es suficiente para estar ocupado. No construya grupos grandes porque no podrá ayudar a la gente y quedarán solos.


“Planes Progresivos”

El concepto es similar al de la estructura Unilevel, pero el pago y la construcción de la estructura son diferentes. Básicamente el foco está en construir su “categoría” escalando la Escalera del Éxito. Y esto lo logra creando o ayudando a su downline a crear volúmenes de venta. Una vez que alcanza cierta categoría, puede lograr comisiones hasta niveles infinitos.

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Al igual que el plan Unilevel, debe enfocarse en crear líderes para su PRIMERA LÍNEA – aquellos que patrocinará en forma directa. ¡No vale la pena tener una primera línea amplia si no están produciendo nada!


“Planes Binarios”

Los planes binarios son más complejos porque sólo está permitido tener una amplitud de 2 y ubicar a la gente que patrocina bajo sus downlines. En otras palabras – amplitud 2, profundidad ilimitada. En los planes binarios seguramente deba balancear ambos grupos de modo de asegurar que el volumen producido por el grupo izquierdo es prácticamente igual al del derecho.

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La ubicación de su downline debe estar siempre orientada al balance y no tiene que pensar sólo en usted, sino también en su downline.


“El Two-Up Australiano”

Los planes Two-up australianos son un poco más complejos pero existe una explicación simple. Las PRIMERAS DOS ventas de su PRIMERA LÍNEA (B) le corresponden directamente a usted como está ilustrado en el diagrama de la izquierda. Pero a partir de la tercera venta (C), le corresponde a B.

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Sin embargo, le corresponden las ventas de los primeros dos y sus siguientes dos (como está ilustrado en el grupo B1, siempre subirán dos ventas hacia A y no hacia B).


Para que tenga una referencia, el color de las ventas le corresponderán según lo ilustrado anteriormente (ejemplo: B1, B3, B4 y B5 le corresponden a A, y C1, C2, C3, C4, C5 y C6 le corresponden a B). Hablando en forma práctica, este plan de marketing debe ser construido de ESTA manera y no de otra: Porque necesita dejar dos personas en su upline, debe asegurarse que dejará a los downlines MÁS FUERTES para su upline. La gente comete el error de dejarle los más débiles al upline. Lo que no están viendo es que si ellos se retiran del sistema, no podrán obtener comisiones de otros grupos porque necesitan los dos primeros para “funcionar”.

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El Network Marketing se trata de duplicar – entonces usted le debe enseñar la cultura correcta a su grupo dándole a su upline los 2 downlines más fuertes. Si todos hacen lo mismo, la red construida será muy sólida.


“Planes Matriciales”

Los planes matriciales son aún más complejos que los vistos hasta el momento, pero básicamente necesita completar un número de unidades en un ciclo matricial (consistente en un número fijo de columnas y filas – en el caso de la figura es una matriz de 2x2). Cuando la matriz está “completa”, se le dará una nueva cuenta que podrá utilizar para construir una nueva matriz y obtener más dinero.

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La mayoría de los planes matriciales que he visto son estafas ilegales o programa turbio. Si los planes matriciales son demasiado complejos y no ayudan en la construcción de un sistema de downline viable, necesita considerar otro modo de construcción de negocio.


Capítulo 6: Métodos de Prospección

Le mostramos aquí un par de métodos de prospección que debe conocer si quiere sobrevivir en la jungla del network marketing, después de todo, tener métodos efectivos de prospección marca la línea de vida de su network marketing.

“Llamadas en frío e Invitaciones” Llamadas en frío (o ir puerta a puerta) es una de los métodos de prospección MÁS INEFECTIVO Y DIFÍCIL, ya obsoleto en el siglo 21. Algunos vendedores insisten en que aún es una técnica viable, pero seamos realistas…

• A USTED no le gusta recibir llamadas telefónicas. • Las llamadas en frío son resistidas por la gente, y si usted es un extraño no lo

escucharán. • A la gente no le gusta que le vendan cosas que no necesitan. • Inclusive no quieren verlo a USTED – ¡porque es un completo extraño!

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Por otro lado, las invitaciones pueden llegar a funcionar si se trabaja bien sobre ellas. Podría invitar a sus amigos a un evento o a una fiesta pero asegúrese que su


INTENCIÓN es clara al momento de invitarlos. La gente no es tonta y conocen sus intenciones. En otras palabras, ¡no los engañe al invitarlos a su reunión de network marketing!

“Publicidad Clasificada & Google AdWords” Un dato importante sobre la publicidad es que SIEMPRE debe orientarse a una respuesta directa. NO gaste su dinero en publicidad que NO solicita una respuesta directa ni ofrece una forma para calcular sus gastos. Cuando publicite su oportunidad en un clasificado, asegúrese de tener un sitio web o un número de teléfono para que la gente se pueda comunicar con usted, que es quién DEBE guiar al prospecto a la siguiente fase del canal de ventas: Anuncio Respuesta Directa / Captura del prospecto Construcción de la relación Lanzamiento de la oferta apropiada Cierre de la venta o seguimiento hasta el cierre de la misma. El problema con la gente es que arroja todo tipo de publicidad sin continuar con la segunda fase que es la de respuesta directa o captura de prospecto. Creen que conseguirán que mucha gente se registre sólo con dejar un sitio web o un número telefónico (sería como repartir tarjetas por toda la ciudad). Con Google AdWords, usted debe asegurarse que posee un sistema diseñado para contactar a los prospectos y ejecutar los pasos mencionados.

“Intercambio de networking” En algunos círculos de negocios de networking se puede construir una lista de referidos para otra persona, inclusive si usted se encuentra en una línea de trabajo diferente.

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Existen organizaciones de Negocios de Networking diseñadas para facilitar esta actividad.


Por supuesto, todo depende de la comunicación y amistad entre usted y otros miembros. Recuerde que debe referir negocios a otros miembros, y no sólo sentarse a esperar que otros le den prospectos.

Prospección en línea Existen muchas maneras en las que puede adquirir prospectos sin invertir dinero en Google AdWords. Puede participar en los blogs y foros existentes en Internet, o construir una lista de correo de prospectos para construir nuevas relaciones y conocer gente nueva. Los sitios de redes sociales como MySpace, Friendster, Facebook, MyBlogLog y muchos otros sitios web 2.0 son un lugar ideal para encontrar gente nueva con intereses similares y lograr una amistad con ellos.

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De todos modos, usted debe ser muy cuidadoso en una cosa, NUNCA, NUNCA realice SPAM en los foros, en los comentarios de los blogs, o vía correo electrónico. Es una forma demasiado rápida de obtener una mala reputación o de ser bloqueado de esos foros.


Capítulo 7: Desarrollando la Actitud de un Líder

“La Actitud Lo es Todo” Uno de los aspectos más importantes de sobrevivir en el mundo del network marketing es desarrollar una mentalidad “ALFA” en su negocio. La importancia de esto radica en que ¡nadie recuerda quién llega SEGUNDO! La naturaleza humana hace que las miradas se dirijan a los líderes y si usted no es líder en su organización, seguramente esté siguiendo la dirección de alguien y no sea el encargado de su propio negocio. Conseguir un líder en el network marketing requiere que la prospección se realice de modo efectivo. Después de todo, usted quiere posicionarse como un EXPERTO y no como un VENDEDOR AMBULANTE.

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Lea la siguiente frase cuidadosamente:

Ninguna persona que compra un taladro realmente lo quiere. ¡Quería un agujero!

Entonces, si quiere vender taladros, la información que PUBLICITE debe ser sobre cómo hacer agujeros – ¡NO sobre taladros!

– Perry Marshall

Recuerde, no tiene sentido venderle algo a alguien que no lo quiere y quedar como un vendedor de mala muerte.

“Formas de Desarrollar una Actitud Ganadora” Aquí le presentamos algunos consejos para desarrollar la actitud ganadora:

• Sea siempre NATURAL. • No trate a todos los que están cerca suyo como prospectos – lo ultimo que

quiere aparentar es ser un desesperado por el dinero. • EDUQUE a la gente con respecto a la posibilidad de utilizar su producto y

conviértase en un testimonio viviente en lugar de obligarlos a consumirlo. • Diversifique sus métodos de prospección utilizando Internet. • Invierta en su capacitación sobre la industria del Network marketing.

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• Invierta en herramientas de prospección que pueda utilizar para hacer crecer su negocio.


Capítulo 8: Conclusión El Network marketing es una industria cambiante y lo más importante que usted debe hacer es no olvidarse de que usted es el capitán de su propio barco cuando las cosas vayan mal. Si se encuentra con una compañía mala, encuentre una mejor y SIGA ADELANTE. No viva en el pasado.

Una vez que vuelva al juego, debe invertir en un sistema ganador y aprender cómo llevar su negocio al siguiente nivel utilizando las técnicas de prospección apropiadas y siguiendo al equipo de trabajo correcto. Le mostramos un breve resumen de las cosas a las que DEBE prestar atención cuando elija una compañía:

• Sea consciente de los cambios ocurridos durante el siglo 21 en el network marketing.

• Elija su compañía de network marketing de manera sabia y considere factores como el grupo de gestión, la demanda y la tendencia.

• Encuentre gente con la que pueda trabajar – uplines, downlines, sidelines e incluso el staff de la compañía.

• Conozca los planes de compensación existentes y cuídese de las compañías que realizan front-loading con promesas inalcanzables.

• Conozca los mejores métodos para obtener prospectos y cómo utilizar la prospección en línea para ampliar su lista de contactos.

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• Sepa cómo convertirse en un verdadero LÍDER.


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