sİvİl toplum dİyaloĞu beŞİncİ dÖnemİ ab İle...
TRANSCRIPT
SİVİL TOPLUM DİYALOĞU BEŞİNCİ DÖNEMİAB İLE KADINLARIN GİRİŞİMCİLİĞİNİNGELİŞTİRİLMESİ PROJESİ
KADIN GİRİŞİMCİLİĞİ EĞİTİMİ
Şükriye Tümay ERDİL
1. Eğitim: 25 Ocak-29 Ocak 2020/Erzincan
2. Eğitim: 30 Ocak-3 Şubat 2020/Erzincan
3. Eğitim: 12 Şubat-16 Şubat 2020/Bayburt
GİRİŞİMCİ KİMDİR
HAYALLERİ olan kişidir
Risk alabilen
Fırsatları gözlemleyen
Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol eden
Sermayenin sahibi ve riski üstlenen
Gerekli bilgi ve beceriye sahip kişidir.
GİRİŞİMCİ VE YARATICI BAKIŞ AÇISI
SORU SORMAK Yaratıcılığın Başlangıcıdır Bunu niye böyle yapıyoruz ?
Bunu böyle yapmasak olmaz mı ?
Bu başka türlü nasıl yapılabilir ?
Bu konuda ne kadar seçenek var ?
Bu düşünce çok çılgın ama …
GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?
Kendine güvenmeli. (İş hayatının içinde bu güven giderek artar.)
İş fikrine inanmalı.
Gerçekçi olmalı. (Olayları olduğu gibi görebilmelidir.)
Avantajların yanı sıra, zorluklarını değerlendirmek ve hazırlıklı olmalı.
İşi kurmak için gerekli motivasyona sahip olmalı.
GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI?
Gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmeli
Zarar etme riskini unutmamalıdır
Zihinsel açıdan dayanıklı olmak. (Meseleleri uzun uzun düşünebilme kapasitesine sahip olmalıdır. Yalnız, çok uzun düşünüp vaktinde karar verememe konusunda daha dikkatli olmalıdır.)
Fiziksel olarak dayanıklı olmak. (Çok uzun sürelerle çalışabilmelidir.)
GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?
Tekrar savaşma gücüne sahip olmak. (Bir şansızlıktan sonra kendini kolayca toparlayabilmelidir.)
Sebatkar olmak. (Tekrar ve tekrar denemeye hazır olmalıdır.)
Hem çalışan hem iş veren olmak.
Girişimci önce işini devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir.
GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI ?
Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel ve kamu sektöründe bir çok ilişki kurmalıdır
Gerekli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmalı. (Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini yürütürken hızla artar.)
Tüm ön hazırlık ve programlardan öncelikle kendini sorumlu hissetmeli.
Kimlerden hangi alanlarda yararlanacağının planlamasını yapmalı.
Organize olmalı. Neyin nerede olduğunu bilmeli, gerekli her şeyi kolayda bulundurabilmeli.
GİRİŞİMCİ NASIL OLMALI?
Detaya dikkat edebilmeli. Farklılık yaratan genellikle küçük şeylerdir.
Başkalarından öğrenmeye hazır olmalı.
Yeni fikirlere açık olmalı.
Güvenilir olmalı.
Yaratıcı şekilde düşünebilmeli.
İyi bir espri duygusuna sahip olmalı.
GİRİŞİMCİLER İÇİN BİRKAÇ SORU…
Kısaca kendinden bahseder misin? Girişimci olmaya nasıl ve niçin karar verdin?
Hayat amacın yanında her zaman taşıdığın görevin nedir?
Seni bir girişimci adayı olarak motive eden faktörler ve özellikle kadın girişimciadaylar için önerilerin nelerdir?
Daha çok çalışmaya, yorulmaya ve düşmeye hazır mısın?
Kendini eğitmek, geliştirmek ve keşfetmek için neler yaptın ve neler yapıyorsun?
Diğer kadın girişimcilere ne söylemek istersin?
MİNİ RÖPORTAJLAR
ÖZETLE…
Kaynak: https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/146178
NEDEN KENDİ İŞİM?
Gerçekleştirmek istedikleri hayallerinin olması,
Para kazanma arzusu,
Bağımsız çalışma isteği,
Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları,
Bir işi yapıp yapamayacağını görmek,
Bir hobiyi işe dönüştürmek,
Kendi kendinin patronu olmak,
Kendi zamanını kendi kontrol etmek istemesi.
GİRİŞİMCİNİN RİSKLERİ? Nakit akışındaki aksamalar
Stres
Yalnızlık
Yeterli zamanın olmaması
Güvensizlik
Çalışamazsa para kazanamayacak olması
İşin çok çabuk büyümesi
Müşterileri haberdar edememe
Aile huzurunun bozulması
Hayır diyememek
Satıcı/Tedarikçilerle uğraşma
GİRİŞİMCİ OLMAKAvantajları
İzlemek yerine liderlik yapmak
Fikirlerinizi uygulama şansı
Yaratıcılığa açık
Yüksek kazanç beklentisi
Bağımsız çalışmak
İş ortamını kontrol altında tutmak
Emirler verebilmek
Dezavantajları
Uzun ve düzensiz çalışma saatleri
Geniş sorumluluklar
Risk almak
Gelirin düzensizliği
Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu
Zaman kısıtı
Sürekli öğrenme gereği
İşleri delege edememe
İdari ve bürokratik işler
Başarının çalışanlara da bağlı olması
ÜCRETLİ ÇALIŞMAK
Avantajları
Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar
Düzenli gelir
Düzenli ve belirli çalışma saatleri
Daha belirli bir gelecek
Az risk
Sınırlı kontrol görevi
Dezavantajları
Emirleri uygulama zorunluluğu
Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması
Sabit ücret
Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki
Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama
İşverene bağımlılık
YARATICILIK EGZERSİZLERİ
Beyin Fırtınası Alex Osborn tarafından 1930 yılında ortaya atılmıştır.
Beyin Fırtınası esnasında; Eleştiri Yapma
Serbest Atış
Olabildiğince çok düşünce
Fikirleri çağrıştır, uyar, geliştir, değiştir, birleştir
YARATICILIK EGZERSİZLERİ
DENEY
Yeni bir Bavul Çeşidi üreteceksiniz. Nasıl Olmalı?
YARATICILIK EGZERSİZLERİ
Ters Beyin Fırtınası
Beyin fırtınası, hangi düşüncelerle başarılı olunabilir temelinde yapılırken;
Ters beyin fırtınası, ne şekilde başarısızlığa uğranılabilir temelinde yapılır.
Ters beyin fırtınası ile yapılabilecek hatalar ve başarı engelleri aranır.
YARATICILIK EGZERSİZLERİ
Deney
Bir alışveriş merkezi içerisinde orta büyüklükte bir erkek giyim mağazası sahibi olduğunuzu varsayınız. Bu işletmenin başarılı olmaması için olabildiğince değişik fikir üretmeye çalışınız.
YARATICILIK EGZERSİZLERİMatris veya Tablo Kullanımı
Bir ürünün kullanılabileceği yerlerden bazılarını gösteren bir liste yapılır. Listenin üst tarafındaki sıraya, ürüne entegre edilebilecek değişik kullanım Delilleri yazılır.
YARATICILIK EGZERSİZLERİ
DÜŞÜNCE HARİTASI
GIDA ÇOCUK
PAZAR ARAŞTIRMASI
Pazar Araştırmalarının şirket planlarına temel oluşturacak en önemli yararlanma alanlarını aşağıdaki 4 değişik şekilde görmek olasıdır Durum Analizi
Strateji geliştirilmesi
Pazarlama Programının Geliştirilmesi
Uygulama
YENI İŞ YAPMA MODELLERİ
PAZAR ARAŞTIRMASI
AMAÇ:
HEDEF KİTLYeni iş, yeterli geliri yaratabilecek mi?
E: Kim?
Çocuklar,
KOBİ’ ler,
Sürücüler vs.
HEDEF KİTLE: Nerede?
İstanbul,
Türkiye,
Oturduğunuz site vs.
HİZMET BÖLGESİ:
Ulaşılabilecek müşterilerin içinde bulunduğu bölge…
PAZAR ARAŞTIRMASIBelirlediğiniz alan içinde, hedef kitleden kaç
kişi veya kurum bulunmakta ?
MÜŞTERİ
Potansiyel müşterilerin kaçı sizin sunduğunuz
ürün/hizmet için para harcamakta veya harcayabilir ?
TERCİH EDİLME ORANI
Belirlediğiniz pazar alanında, sizin ürün veya hizmetinizi halen kimler sağlıyor ?
RAKİPLER
Hedef kitle, sizin ürün veya hizmetinizi niçin alsın?
TERCİHLER
PAZAR ARAŞTIRMASI BU SORULARI YANITLAMANIN YOLU: İKİNCİL KAYNAKLAR
TÜİK Nüfus Sayımı Sonuçları
Hane Halkı Harcamalar Anketleri
Sanayi ve Ticaret Katalogları Sektörel Dernekler DPT ( Devlet Planlama Teşkilatı ) İMKB Şirket Raporları Yerel Kütüphane ve Meslek Odaları Devlet Planlama Teşkilatı – Özel İhtisas Komisyonu raporları
www.dpt.gov.tr Kosgeb www.kosgeb.gov.tr
PAZAR ARAŞTIRMASI
Pazar araştırması sonucunda aşağıdaki bilgilere ulaşmış olmanız gerekli:
İş Faktörü
Rakipler
Fiyat
PAZAR ARAŞTIRMASI
İŞ FAKTÖRÜ
İnsanların sizden ürün/hizmet almalarının nedenini bulmalısınız.
İnsanlar ne gibi faydalar aramaktalar?
Sizin sağlayacağınız ilave fayda nedir?
PAZAR ARAŞTIRMASI
RAKİPLER
Rakipler Kimler?
Rakipleriniz hangi konularda pek de iyi değiller?
Hizmet, kalite, tasarım, satış sonrası hizmet
konularında zayıf tarafları var mı?
Siz neyi daha iyi sunabilirsiniz?
PAZAR ARAŞTIRMASI
FİYAT
Pazar hangi fiyatı kaldırır?
Sizin üretim maliyetiniz, her türlü masraf dahil, ne olacaktır?
DİKKAT: Rakiplerden daha düşük bir fiyat belirlemek DEĞİL,
ürünün sağladığı faydanın karşılığını veren MAKUL BİR FİYAT…
PAZARLAMA PLANI
Strateji
Önceden belirlenen bir amaca ulaşmak için tutulan yol.
Pazar
Alıcı ve satıcıyı bir araya getiren, ürünün fiyatının oluşmasını sağlayan ticaret arenasıdır.
Yönetim
Başkalarının aracılığı ile iş yapabilme durumu.
PAZARLAMA PLANI
Pazarlama
Ürün, hizmet ve fikir üretilmesi, fiyatlandırılması, dağıtılması ve tutundurulması sürecidir.
Satış DEĞİLDİR. Bilakis satış; Pazarlamanın doğal bir fonksiyonu ve sonucudur.
Şirketin bir bölümü de DEĞİLDİR. Pazarlama şirketin Kalbidir!
PAZARLAMA PLANI
ÜrünSatış ve Tutundurma
Satış Hacmi ile Kâr
Müşteri İstek ve İhtiyaçları
Bütünleşmiş Pazarlama
Müşteriyi tatmin edecek Kâr…
PAZAR ARAŞTIRMASI
4P
Product(Ürün)
Price(Fiyat)
Place(Mecra, Lojistik)
Promotion(Tanıtım Tutundurma)
PAZARLAMA YÖNETİMİ
Ürün Fiyat
Dağıtım Tutundurma
PAZARLAMA YÖNETİMİ
Ürün- Ürünün şekli- Ürünün ambalajı- Ürünün büyüklüğü- Garanti şekli ve kapsamı- Yan ürünler
Fiyat- Fiyatlandırma, ödeme ve taksit politikaları- Ekonomik koşullar- Hedef pazarın maddi olanakları- Ödeme alışkanlıkları- İndirim şekli ve miktarı
Dağıtım- Perakende ağı- Mağaza yapısı- Ürünün dağıtım için özel spesifikasyonları olup olmadığı- Raf sunumu- Ürün son noktaları
Tutundurma- Kullanılacak tutundurma yöntemleri- Tanıtım araçları- Medyanın kullanımı- Diğer kanallar
Teşekkürler