svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна...
TRANSCRIPT
![Page 1: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/2.jpg)
3
![Page 3: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/3.jpg)
4 5
![Page 4: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/4.jpg)
Уважаемые читатели, коллеги, партнеры, друзья!
Очередной номер выставочного журнала «Свадебный Стиль» выходит накануне XXV юбилейной международной выставки «Свадебная, Вечерняя
мода и Аксессуары». Журнал «Свадебный Стиль» является генеральным информационным партнером выставки и зарекомендовал себя как
высокопрофессиональное издание, отражающее последние тенденции развития свадебной моды, как в России, так и за рубежом.
Мы надеемся и дальше знакомить наших читателей с новинками в этой отрасли.Более подробную информацию
по выставочному журналу «Свадебный Стиль» и электронную версию можно получить
на сайте www.wedding-fashion.ru
Внимание!Для улучшения службы
доставки журнала потребителю просим Вас при получении данного номера
подтвердить получение по электронной почте:
е-mail: [email protected]или по тел: +7 (495) 287-9221
При смене адреса указать новый с индексом. Журнал по желанию может доставляться
и на домашний адрес.Читатели, не подтвердившие получение,
будут удалены из баз как несуществующие.
С уважением, редколлегия
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A2
7
6 7
![Page 5: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/5.jpg)
На очередной 24-й выставке в Москве можно было приобрести великолепные коллекции свадебных и вечерних на-рядов российских и европейских ма-рок на любой вкус, а также свадебные аксессуары, обувь, ювелирные украше-ния, бижутерию. Не были обделены и представители сильной половины рода человеческого. В широком ассортимен-те были представлены мужские костю-мы.
Наша редакция провела опрос руко-водителей закупочных организаций и директоров свадебных салонов. Задали следующие вопросы:
1. Примерно какие суммы Вы тратите
в сезон на закупку для Вашего салона свадебных, вечерних нарядов и аксес-суаров?
2. Насколько выгоднее покупать все на выставке или все же лучше под заказ с предоплатой?
3. Надежно ли работают транспорт-ные компании по сравнению с 5-10 лет-ней давностью? Или же все покупки Вы доставляете себе сами?
4. Насколько, в свете проблем, про-исходящих сейчас в стране, снизились свадебные продажи в Вашем регионе?
Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются», г. Одинцо-во, Московская область:
8 9
![Page 6: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Все зависит от того, как прошел се-зон. Точно ответить не могу.
2. Конечно же, намного удобнее все закупки делать на выставке. Во-пер-вых, все можно посмотреть в комплек-се и понять целостную картину. Ведь, столько производителей сразу пред-ставляют свою продукцию. А, во-вто-рых, все видишь воочию. Как говорит-ся, все плюсы и минусы той или иной модели можешь понять.
3. Логистикой мы не пользуемся. В этом нет необходимости.
4. Количество не снизилось. Поку-пательская способность упала. Инте-ресуются люди, увы, более дешевыми моделями.
Ирина Шишкина, директор свадеб-ного салона «Свадебное королевство», г. Елец, Липецкая область:
1. Суммы бывают разными, тем бо-
лее, что город у нас небольшой, но тем не менее, свыше 350 тысяч рублей тра-тим в сезон на закупку товара.
2. От выбора на выставке голова кру-жится. Входишь в какой-то азарт и хо-чется все приобрести. Все беру на ка-рандаш и если что-то понравилось, то обязательно выйду на сайт этой компа-нии и сделаю заказ.
3. Прекрасно работает логистика. И не надо никуда ехать никаким автобу-сом, как раньше. Стоит только позво-нить и все сделают и привезут в луч-шем виде.
4. В зимнее время падают продажи. Ну и что с того? Зато в сезон можно на целый год заработать. Кризиса мы не чувствуем.
Ирина Еганова, Наталья Волкова, совладельцы свадебного салона «Гала-тея»:
1. Сезоны разными бывают. В месяц минимум 300 тыс. рублей.
2. Мы работаем по следующему мето-ду: нам присылают предложения на по-чту. А выставка – чисто информацион-ная составляющая, где мы встречаемся с производителями, смотрим на каче-ство работы и делаем заказ или же нет.
3. В принципе логистика работает нормально. Но одна из фирм нас од-нажды очень сильно подвела, и мы пре-кратили с ней всяческие отношения.
4. Никакого кризиса мы не почув-ствовали. Наоборот, увеличился объем продаж. Как ни странно, но это так.
Татьяна Ледина, директор свадебного салона «Жасмин», г. Саранск:
1. Если хороший сезон, то около мил-лиона рублей в месяц.
2. Я все же выбираю выставку. Здесь представлено все самое лучшее.
3. Логистикой не пользуемся вообще. Сами приезжаем в ту или иную компа-нию и закупаем понравившиеся наря-
ды.Елена Шаутидзе, директор свадебно-
го салона «Романс», г. Киров:1. От трех с половиной миллионов
рублей в сезон, бывали сезоны и 5 мил-лионов мало было.
2. Намного интереснее, когда видишь платье, что называется «вживую»: каче-ство пошива, ткань, а если еще его про-демонстрируют на подиуме, как сидит на фигуре – это совсем другое, нежели картинка в интернете, приукрашенная Фотошопом.
3. Почта, железная дорога, авиа-пере-возка – все отлично работает, нам пока везло, никто не подводил.
4. Чувствуется спад и значительный. Люди живут в кредит. Накладно стало роскошную свадьбу играть. Красивые платья покупают, конечно, но, увы, реже.
Елена Сампор, директор свадебного салона «Белиссимо», г. Оренбург:
1. От 700 тысяч рублей до миллиона
10 11
![Page 7: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/7.jpg)
мы закладываем ежегодно, независимо от того, каким будет сезон. Такая сумма необходима для дальнейшего развития нашего бизнеса.
2. Безусловно, предпочтение нами отдается выставке. Очень удобно здесь общаться с партнерами, рассматривать коллекции, с какой любовью и вдохно-вением они отшиты. Все можно уви-деть, потрогать.
3. Да, конечно, мы работаем с транс-портными компаниями. Невозможно все закупки, в том числе и с этой вы-ставки, привести на собственных пле-чах.
4. Мы закупаем все новый и новый ас-сортимент, активно вкладываем деньги в рекламу, поэтому количество наших невест только растет год от года.
Наталья Поломникова, Лилия Але-хина, совладельцы свадебного салона «Афродита» г. Новосибирск:
1. Как правило, пару миллионов на сезон, а то и больше.
2. И так, и так. Выставка и работа на
заказ друг друга дополняют. Здесь все посмотреть можно и потрогать. А далее - заказать понравившуюся коллекцию по каталогу.
3. Предпочитаем работать с транс-портными компаниями. И нельзя ска-зать, что сейчас они «супер» – лучше стали работать или ужасно хуже. Нор-мально работают, и нам с ними пока везет.
4. Естественно, снизились продажи. Жениться меньше стали. Денег поуба-вилось у людей.
Фирмам-дистрибьюторам были зада-ны следующие вопросы:
1. Расскажите, пожалуйста, о ком-пании, которую Вы представляете на российской рынке. Как давно Вы стали дистрибьютором?
2. Какие у Вас планы на будущее раз-витие?
3. Что ожидаете от выставки?Евгения Блинкова, менеджер по про-
дажам салона вечерних и свадебных платьев «Izara – Dress.ru»:
1. Мы являемся поставщиком веду-щих американских брендов. Среди них: «Jovani», «Betsy», «Richards», «Favia-na». Шесть лет мы занимаемся этими брендами. У этих компаний очень ин-тересные и востребованные платья, где удачно сочетается ценовой диапазон с качеством пошива. У нас может одеть-ся как юная девушка, собирающаяся на свой первый выпускной вечер, так и ба-бушка, выдающая внучку замуж.
2. Планы грандиозные – как можно больше увеличить объем продаж. Ста-раемся быть в тренде. У нас только но-вые коллекции. И при этом потрясаю-ще красивые платья.
3. Ожидаем наладить еще больше партнерских отношений.
Софья Вербицкая, директор компа-нии «La Sposa Italiana»:
1. Мы представляем знаменитую американскую компанию вечерних
платьев «Tony Bowls». Они отличают-ся своим покроем, следуют последним тенденциям современной моды и про-сто шикарно смотрятся на молодых де-вушках, подчеркивая все достоинства и скрывая недостатки. Особенно, если фигура еще до конца не сформирова-лась. С этой компанией мы заключили договор ровно год назад.
Также мы являемся представителя-ми испанской компании свадебных платьев «Flora Fisher». Эту фирму от-личают как традиционно сдержанные модели, так и весьма экстравагантные, способные из абсолютно любой девуш-ки сделать принцессу. С данным брен-дом мы работаем уже 3 года.
2. У нас так много постоянных клиен-тов. Хочется, чтобы их было еще боль-ше.
3. Расширения горизонтов.
Беседовала Инна ВАРИЧ
12 13
![Page 8: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/8.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A4
2
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A4
2
14 15
![Page 9: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/9.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
B1
16 17
![Page 10: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/10.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W с
те
нд
№ A
27
18 19
![Page 11: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/11.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A1
20 21
![Page 12: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/12.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A6
22 23
![Page 13: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/13.jpg)
Безусловно, индустрия свадебной моды имеет много факторов и зависимостей. Не только от экономической ситуации в стране, но и от демографической, политической и даже природной (стихий и других капризов природы). В свете этого многие задают во-прос: Что будет, что делать дальше?
Любой бизнес – это определенный риск. Но давайте проанализируем, что происходит в свадебной индустрии сейчас?
Индустрия слегка перегрета. То есть, пред-ложения превышают спрос. Все это ведет к снижению количества товара в магазине. Жесткая конкуренция требует непопулярных шагов. Что этому способствует? Понижение доллара и евро по отношению к рублю – нет. Новые технологии в производстве нарядов – нет. Улучшение налоговой и арендной став-ки – нет.
Значит, идет экономия на сырьевой базе, замена итальянских тканей на турецкие или китайские, камней «Сваровски» на китайский цирконий. Обработка ручная заменяется на полуавтомат, клей и т.д.
Вы скажете – это только у нас. Нет – это и в
Европе и в США. Гонка за удешевлением това-ра проходит во всем мире. Мы не исключение. Просто сегодня свадебные салоны в некото-рых регионах России настолько загнали себя в демпинг, что продают товары ниже закупоч-ной цены. Из-за чего это происходит? Из-за паники, неумения грамотно распределять и управлять финансами. У таких постоянно не хватает средств ни на рекламу, ни на аренду, ни на зарплату и т.д. Но ведь было все хоро-шо. Да, это когда не нужно жестко контроли-ровать товар и продавцов, когда конкуренции почти не было. Во время демографического провала 90-х годов смертность превышала рождаемость на 10%, а в некоторых регионах на 15%, а экономического кризиса не было и в помине.
Теперь другие реалии и с ними нужно счи-таться. Стихийное бедствие на Дальнем Вос-токе в прошлом году – колоссальные потери в социальном плане, ведь люди лишились жилья. О каких дорогих свадьбах может идти речь?
Аналогичная катастрофа в Краснодарском крае. Это по телевизору и в интернете просто
ужасные картинки, а на самом деле ужасны и судьбы, в том числе потенциальных невест. Молодожены на свадьбе экономить стали. Подход стал более прагматичный. Даже звез-ды эстрады скромничают.
Кому сейчас легко? Есть много индустрий, переживающих еще более сложную ситуа-цию, чем в свадебном бизнесе. О них можно распространить целую книгу под условным названием «слезы индустрии». Только от это-го легче не станет.
Что делать? Однозначного ответа здесь нет. Невозможно выписать рецепт от гриппа, купить лекарство и завтра вы будете здоро-вы. Есть ряд советов, которые мы даем, а уже Ваше право - пользоваться ими или нет.
1. Если Вы давно в этом бизнесе и у Вас за-канчивается подушка безопасности (запасы предыдущих лет), главное – не паниковать. Если начнете метаться, искать новый биз-нес, вкладывать в то, где, как вам кажется, солнце светит ярче, поверьте – проиграете и останетесь у разбитого корыта. Наберитесь терпения. Пересмотрите отношение и в све-те опыта здесь найдете правильные решения для улучшения ситуации.
2. Многие расширяют спектр услуг, заклю-чая договора с владельцами ресторанов, ли-музинов, оформителями и получают оттуда процент за молодоженов, которых они при-вели.
3. Очень многие салоны открывают ювелир-ные отделы. Места требуется не много – 1-2 витрины, а результат очень приемлем. Так одно простое золотое обручальное кольцо 2 грамма в оптовой закупке стоит 1000 руб. за грамм. В продаже изделие обходится 5000 – 5500 руб. – все зависит от ширины.
Таким образом, молодожены оставляют дополнительно в салоне минимум 5000 руб. чистой прибыли. А «обручалка» с камушком бриллианта позволяет заработать до 10 тысяч руб.
Одним словом, ищут возможности для того, чтобы сегмент услуг, оказываемых в сало-не, был максимально объемным – от обуви и мужских смокингов до прически для невесты, обручальных и ювелирных украшений, что по-зволяет практически не терять клиента, кото-рый обращается в Ваш сказочный салон.
4. Начинать работать с потенциальными невестами с выпускных классов, принимая активное участие в предоставлении выпуск-ницам нарядов, может быть даже в прокат, также и учителям и учащимся младших вы-
пускных классов, оказывая прокат детских на-рядов для девочек. Стоят недорого, но краси-во и незабываемо.
Салон в районе или городе будут знать все. Это и есть самая эффективная и целевая ре-клама.
5. Постоянно совершенствовать продавцов тренингами, улучшая качество обслуживания. Не секрет, что мы так и остались в совковом понятии по обслуживанию клиентов. У одной нет настроения – она сквозь зубы разговари-вает; у другой комплекс цены: она экономит чужие деньги, заведомо предлагая платье по-дешевле, лишь бы купили, не обращая внима-ние, что человек хотел бы качество повыше. В целом профессиональные продавцы – это дефицит и их нужно воспитывать.
6. Стратегия: нельзя все время демпинго-вать. Если в Европе покупают платье в «Про-новиас» за 400 евро или 300 евро как старую коллекцию, ни один салон не поставит ее в продаже ниже, чем она была в прошлом сезо-не – 1500-2000 евро.
Что делают некоторые наши руководите-ли? Купив свадебный наряд, предположим, за 200$, продают за 250$, лишь бы навредить конкуренту. В итоге, с учетом доставки и зар-платы продавцу, в лучшем случае получают 0% прибыли.
Не берите коллекции такие же, как у кон-курентов, но и не продавайте дешевле, если у вас похожие коллекции. Нормальный поку-патель испугается дешевой цены, это во-пер-вых. Во-вторых, у конкурента через месяц не будет размерного ряда, и в третьих – продав одно изделие из одинаковой коллекции за хо-рошие деньги, вы все равно будете в прибы-ли. В отличие от мартышкиного труда вашей конкурентки. В итоге, спокойное и грамотное выстраивание ценовой политики приведет к положительному результату.
Вот такие советы мы может дать в период кризиса. А следовать им или нет – решать, безусловно, Вам – руководителям маленьких и больших салонов и магазинов свадебных нарядов.
Материалы подготовил экспертконсалтинговой группы GGRUСмиелов Андрей Владимирович
24 25
![Page 14: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/14.jpg)
26 27
![Page 15: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/15.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A5
28 29
![Page 16: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/16.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A3
6
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
C1
8
30 31
![Page 17: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/17.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W с
те
нд
№ A
25
32 33
![Page 18: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/18.jpg)
34 35
![Page 19: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/19.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
A3
7
36 37
![Page 20: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/20.jpg)
38 39
![Page 21: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/21.jpg)
О чем писали газеты 100 лет тому назад
«Раннее утро» 07 апреля (25 марта) 1914 года:Мода на цветные парики в Париже перешла в
ряды буржуазии. Ни одна вечеринка и ни один спектакль без них не обходятся. Последний шик — иметь сразу на голове три или четыре краски.
В Париже появился брелок-браунинг, который дамы носят в виде брошек, серег, булавок, шпи-лек и запонок. Он имеет громадный успех, осо-бенно среди дам полусвета.
«Столичная молва» 15 (02) апреля 1912 года:
КРАСНАЯ ГОРКА.Не было церкви вчера в Москве, где не со-
вершалось бы десятка, а то и больше свадеб. На улицах то и дело попадались автомобили, кареты с разряженными по-свадебному гостями. Много было и просто извозчиков, с лошадьми разукра-шенными ленточками в гриве, - к свадьбе про-стонародья. Под свадьбы были разобраны вчера почти все существующие в Москве помещения,
отдающиеся для балов. В гаражах не хватало ав-томобилей.
Но слабы, по сравнению с прежними годами, были дела у крупных московских извозопро-мышленников, как Ечкин и др. Свадебную каре-ту убил свадебный автомобиль.
«Утро России» 10 февраля (28 января)1910 года:НЬЮ-ЙОРК. АВАНТЮРИСТ С 30 ЖЕНАМИ. Нью-йоркская полиция арестовал некоего
Эмиля фон Мюллера, прибывшего из Лос-Ан-джелос. Предприимчивый немец путешествовал по Соединенным Штатам, выдавая себя за графа, князя, доктора медицины, доктора философии, адвоката и т.д. судя по обстоятельствам, когда ему надо было «уловить» новую невесту.
Несколько недель тому назад была отпразд-нована его свадьба в Лос-Анджелос. Мюллер женился на местной богачке и красавице, дочери владельца апельсиновых садов.
По сведениям полиции, шесть жен Мюллера находятся в настоящее время в Нью-Йорке, три в Чикаго, две в Буффало и по одной в Кливленде, Вашингтоне и многих других городах Соединен-ных Штатов.
Сто лет тому назад
По материалам газет и журналов,выходивших в России в начале прошлого века
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W с
те
нд
№ A
41
40 41
![Page 22: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/22.jpg)
Уч
ас
тн
ик
W
ED
DIN
G F
AS
HIO
N M
OS
CO
W
ст
ен
д №
C4
1
42 43
![Page 23: svstil26 av2014 a51свадебные продажи в Вашем регионе? Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются»,](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081611/5f025b087e708231d403dd3a/html5/thumbnails/23.jpg)
44