Amiről szó lesz… Royalsekt Zrt. És a Szent István pezsgő

Pezsgőfogyasztási szokások

Piacra lépés motivációi

Nemzetközi piackutatás

Makrokörnyezet

Mikrokörnyezet

Piacszegmentáció és célpiacképzés

Nemzetközi piacra lépés formája

Nemzetközi marketing mix

Nemzetközi árpolitika

Disztribúciós politika

Nemzetközi szervezeti keret

Rolyasekt Zrt.

2009. Izsáki pezsgőüzem felvásárlása

100%-ban magyar tulajdon

Pezsgő-, bor- és üdítőital gyártás

Folyamatosan bővülő termékpaletta

Muskotályos

Félszáraz rosé

Édes fehér

Különlegesen száraz

Édes vörös

Nemzetközi elismerés 2010, 2011

Pezsgőfogyasztási szokások

Magyarország 25 – 26 millió palack évente

Leginkább az édes pezsgő kedvelt

Legkedveltebb márkák

Törley

Hungária

BB

Szlovákia Édes pezsgők a

legkedveltebbek

Helyi pezsgőket preferálják

Legkedveltebb márkák

Hubert

Vinalies d’ Argent

ELESKO

Piacra lépés motivációi

Proaktív indikátorok Fölös kapacitások kihasználása

Profitnövelés

Imázserősítés

Reaktív motivátorok Versenytársak külföldi piacokon

való jelenléte

Magyar piac telítettsége

Szlovákiai magyarok igénye

Nemzetközi piackutatás

Szlovák piackutató cég alkalmazása (Market Vision)

Fókuszcsoportos vizsgálat

Vásárlási szokások feltérképezése

Fogyasztói szokások vizsgálata

Termék véleményezése

Főbb kutatási kérdéseink:

Márkaismeret

Pozícionálás

Íz teszt

Ár-érték arány

Makrokörnyezet

Szlovákiában nagyobb a hatalmi távolság

Mindkét társadalom individualista

Minkét társadalom férfias jellegű

Szlovákia kockázatkerülőbb

Nem kimondottan hosszú távra tervezőek

MakrokörnyezetGazdaság, politika, technológia

Szlovákiában a hivatalos pénznem az Euro

Csak 2009-ben csökkent a GDP

Munkanélküliség növekvő tendenciát mutat

Költségvetési hiány > 3%

Nem túlságosan ideális a két ország közötti kapcsolat

Nyelvtörvény

Sólyom-ügy

Pozsonyi idegenvezető-botrány

Magyar - Szlovák Kormányközi Vegyes Bizottság

Infrastruktúra -, közlekedés fejlesztés

Mikrokörnyezet

Beszállítók

Új beszállítók felkutatása a megnövekedett igények kielégítése miatt

Partnerintézmények

Eddig magyarországi partnerek (Allianz, OTP, szállítmányozó cég)

Szolvákiai forgalmazók (CBA, Coop Jednota)

Vállalat

Megfelel a külföldi piacra lépés feltételeinek

A terméken nem szükséges változtatni

Piacszegmentáció és célpiacképzés

Célok, lehetőségek: A Szent István pezsgő megkedveltetése Szlovákiában és a profit további növelése

Piac szintje: termék szintjén kell megvizsgálni

Szegmentáció (országhatárokat figyelembe vevő módszer)

Szegmentálás tárgyához kapcsolódó ismérvek alapján (demográfiai, politikai, jogi)

Célcsoport kiválasztása

Férfiaknak inkább száraz, nőknek inkább édes

Leginkább 30 felettiek

Nemzetközi piacra lépés formájaKözvetett exportálás

Nemzetközi marketing mixTermékpolitika

Globális termékpolitika alkalmazása

Két ország esetén még működhet

Kiesebb változtatások a terméken

Szlovák nyelvű címke

Speciális csomagolás a termék védelme érdekében

Nemzetközi marketing mixPromóciós politika

Szlovák fogyasztók informálása

Szlovákiai magyarok meggyőzése

Költséghatékony reklámok alkalmazása

Nincs TV reklám

Plakátok, szórólap, Facebook oldal (videók)

Emocionális és pozitív reklámok

Nyereményjátékok

Kóstoltatás

Események támogatása

Ünnepi árleszállítások, díszcsomagolások

Nemzetközi marketing mixÉrtékesítés-ösztönzés politika

Nemzetközi marketing mixPR

Belső PR

Dolgozók motiválása

Jó munkakörülmények biztosítása

Job security

Szabad véleménynyilvánítás

Külső PR

Kedvező imázs kialakítása

Jó kapcsolat a vevőkkel és a partnerekkel

Krízishelyzetek megfelelő kommunikálása

Nemzetközi árpolitika Ármeghatározás módszere költség+

Előállítási költség

Szállítási költség

Adókötelezettségek

Termelői árrés

Kiskereskedői árrés

Cél

Ne legyen drágább a közvetlen riválisoknál

Lehetséges árcsökkentések

Rabatt

Skontó

Disztribúciós politika

Közvetett exportálás

Először a szlovák CBA boltokban

Kedvező fogadtatás esetén további boltok

Már ismert szállítócégekkel való együttműködés

Raktározás a boltokban

Nemzetközi szervezeti keret

Nemzetközi marketing feladatok kiosztása

Külön osztály létrehozása

Ütemterv készítése (CPM háló)

Együttműködés külföldi szakemberekkel

Köszönjük a figyelmet!