taiwan startups business development association
TRANSCRIPT
新創科技企業業務開發聯誼會
Taiwan startups business development association
提案計畫草案By #7 StarTouch Morris Lu & 白白
Question
新創團隊拓展市場開發業績不容易?
Reasons
知名度不高
通路經營不易
業務技巧不足
沒有人脈引介
行銷宣傳費用高
單打獨鬥沒有方向
行銷能力挑戰
業務能力挑戰
Idea 串連新創團隊集體力量一起克服市場業績挑戰
-每雙周實戰工作坊聚會-
海陸空陣法-商場如戰場-
Methodology
Solutions團隊串聯的
產業研討會秘密武器?
研討會後
媒體公關行銷
資策會AppWorks 產業協會 產業顧問
業務訓練實戰
業務流程組織
業務通路管理
空軍作戰宣傳轟炸
海軍作戰通路支援
陸軍作戰業務部隊
Hands-On Workshop 1/3
業務訓練實戰
業務流程組織
業務通路管理
陸軍作戰業務部隊
- 以業務人員本身的業務知識與技能訓練為主- 有 FABE 產品銷售法 / BANTS 業務機會核定法
/ Sales Pipeline 銷售流程管理
- 以業務制度與管理組織建立為主- 內容有 Sales Pipeline / Sales toolkits / Sales
Org
- 以業務延伸通路開發與經營為主- 內容有通路經銷業務(產業顧問類) / 區域代理 /
聯盟合作的簽約、訓練、管理
Hands-On Workshop 2/3
產業顧問產業協會
海軍作戰通路支援
*** AppWorks / 資策會提供場地
新創科技企業
產業界業主 / 主管 / 承辦人
陌生拜訪
關係介紹
研討會名單
超難
難 易 易較易
因此業務聯誼會將注重在
三個通路共同開發為主
1. 產業研討會2. 產業顧問3. 產業協會
Hands-On Workshop 3/3
團隊串聯的產業研討會
空軍作戰宣傳轟炸
研討會後
媒體公關行銷
秘密武器? -To Be Announced
-因為實務上 90% 業主討厭業務拜訪。所以串聯相同產業的新創團隊一同舉辦產業應用研討會介紹成功案例。透過每個參與團隊各自邀請業主彙整名單。並也透過產業協會邀請旗下會員業主即可有大量的精準客群參與。並以參展攤位進行宣傳行銷與收集共同客群名單拓展業務機會。
-會後串聯網路科技媒體 Tech Orange / Inside /PunNode/Tech Asia/數位時代進行二次宣傳行銷
Event Arrangement
新創團隊
擺攤
商務實戰演練
Session 1: 產業顧問 / 產業協會(通路)與新創團隊的交流
Session 2: 業務訓練理論與實戰課程
Session 3: 業務問題討論與業務資源交流
***每雙周五下午在 AppWorks open space 舉辦
Goals成立新創科技企業家協會
Phase 1: 讓新創團隊建立自己的科學化管理的業務團隊並與其他團隊交換業務資源
Phase 2: 與產業界顧問與產業工會搭橋形成業主與新創團隊的通路管道
Phase 3: 新創團隊與產業界的成功案例製作外語宣傳文件行銷國外
Members顧問群: TBD
媒體群: TBD
新創團隊: TBD
執行團隊
第一次上課業務實戰討論議題
1. 每週/每月大約會拜訪多少個潛在客戶？2. 會如何評估自己的績效？每月/每季成交幾個案子？成交金額？3. 拜訪前、拜訪時、拜訪後的執行重點4. 團隊內會如何討論策略方案？跟誰？何時？討論形式？5. 去公司簡報的重點，有哪些 Tips?6. 如何整理業務開發紀錄？7. 名片管理方式？8. 如何接觸可能的客戶？陌生開發、朋友介紹、客戶推薦、增加知名度讓客戶自己來找9. 一天、一週、一個月的時間安排10. 常遇到哪些比較棘手的問題？如何解？
***感謝 Boris 提供