Posicionada como uma das melhores consultorias e integradoras de soluções

do Brasil, a Taking é uma empresa de gerenciamento tático especializada em

consultoria de negócios, tecnologia da informação e marketing digital.

Nossa capacidade em entender as necessidades dos clientes, tanto no âmbito

técnico como nas prioridades de negócio, é o que nos leva a provocar

evoluções (melhorias) e revoluções precisas e sustentáveis com foco no

resultado para cada um dos clientes.

Fazemos o que tem que ser feito.

A Taking

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No mercado B2B, nunca se deu tanto valor aos relacionamentos como

atualmente. Isso porque quem tem poder de decisão nas empresas, não

presta mais atenção em mensagens promocionais ou irrelevantes, mas por

outro lado, estão dispostas a interagir com fornecedores que focam o

compartilhamento de informações e conteúdos úteis e relevantes. Os

fornecedores que informam e envolvem não estão apenas vendendo – eles

estão criando relacionamentos.

Os usuários do LinkedIn compõem a maior comunidade profissional do mundo

e trabalham em empresas de todos os tamanhos. São profissionais altamente

receptivos à formação de relacionamentos, eles demonstram isso no que

fazem enquanto navegam no site. O tempo no LinkedIn não é simplesmente

“gasto”. O tempo no LinkedIn é investido no desenvolvimento profissional.

Contexto

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Comumente, são pessoas que buscam ampliar sua rede de relacionamento

profissional, conteúdos aplicados a sua realidade e serviços/produtos de

qualidade, seja por referência ou para prospectar novos negócios. O perfil

(Company Page) de cada fornecedor é responsável pela extensão de sua

marca na rede social, o que afeta a geração de leads e o engajamento de

seus seguidores.

Com uma Company Page, a empresa pode divulgar seu negócio para a

comunidade do LinkedIn, contando a história de sua empresa e dando aos

clientes atuais e potenciais um local onde eles possam saber mais sobre sua

empresa, produtos, seus funcionários e sua marca.

Company Page

O gerenciamento começa pela otimização da Company Page

(página da empresa no Linkedin) e do perfil pessoal de cada

executivo envolvido no plano e contínua com a manutenção

dessas mesmas páginas de acordo com o conteúdo

disponibilizado pela empresa. Coletamos as informações sobre

essas ações periodicamente e realizamos um diagnóstico.

A capitação de lead é realizada por meio do perfil pessoal de

cada executivo. Dessa forma, alinhamos o conteúdo publicado na

Company Page ao compartilhamento e publicação em no perfil

pessoal, assim, aumentamos o número de conexões de acordo

com os interesses comerciais da empresa.

Metodologia

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Metodologia

Company Page

+

Geração de

Conteúdo

Compartilhamento de Conteúdo Relevante

+

Conexão com Decisores e Influenciadores

no Processo de Compra nas Empresas

Promoção da Marca e mais

oportunidades de vendas

Definimos os critérios para a seleção dos clientes em potencial e

otimizamos/criamos a Company Page e os perfis pessoais de

cada executivo selecionado.

Clientes em potencial:

Quem são os clientes e o mercado em potencial?

• Setores;

• Empresas;

• Localidade;

• Tamanho da empresa etc.

Quais são seus principais agentes e tomadores de decisão?

• Função/Cargo.

Com base nessas informações, definimos em comum acordo

com a empresa que tipo de conteúdo será gerado para atingir e

engajar esses clientes.

Etapa I

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Company Page e perfil pessoal:

• Criação da Company Page no Linkedin;

• E do perfil pessoal de cada executivo.

Caso alguma delas exista (Company Page/Perfil Pessoal), o

conteúdo será revisado e reestruturado para otimizar as páginas.

A criação de uma Company Page otimizada tem por objetivo

impulsionar a visibilidade da empresa e de seu conteúdo nos

resultados de pesquisas, tanto dentro do Linkedin como fora

(pesquisas no Google, por exemplo). Então, se a empresa e

seus funcionários otimizarem seus perfis, é provável que a

empresa tenha uma vantagem sobre seus concorrentes quando

os clientes em potencial estiverem pesquisando empresas,

produtos e serviços semelhantes.

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A Etapa II é composta por duas partes.

Parte I:

• Pesquisa e seleção das empresas de acordo com as

definições da Etapa I;

• Pesquisa e seleção dos contatos decisivos dentro de cada

empresa selecionada;

• E conexão entre os executivos e os contatos selecionados.

Parte II:

• Publicação regular de conteúdo na Company Page e no perfil

pessoal de cada executivo.

É por via dessas ações que expandimos o número de seguidores

na Company Page, aumentamos o número de conexões no perfil

pessoal e, consequentemente, criamos o ponto de contato com o

cliente em potencial.

Etapa II

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A cada semana será coletado e entregue os Leads consecutivos

das ações nos canais internos (Company Page e Perfil Pessoal)

da empresa no Linkedin e um diagnóstico cruzando as métricas

de cada publicação com os resultados obtidos:

• Geração de Leads;

• Número de seguidores na Company Page;

• E engajamento em cada publicação por parte dos seguidores

e conexões.

O diagnóstico tem por função orientar as melhores práticas com

base nas métricas alcançadas e rever a posição estratégica do

plano regularmente. O objetivo ao colher os dados e analisá-los

é dar fundamento para criação de conteúdo segmentado que

impacte nos seguintes objetivos:

• Geração de leads de maior qualidade efetiva;

• Criação de conteúdo direto a quem interessa, ou seja,

estreitar as relações B2B;

• Posicionar a marca como um sinônimo de referência a novos

profissionais e ao mercado consolidado.

Etapa III

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A Etapa IV está destinada para revisão e aprimoramento do plano:

• Analisamos o efeito das publicações de acordo com as do

métricas do Linkedin;

• O impacto do conteúdo de acordo com os objetivos e

resultados;

• Orientamos o aprimoramento da criação de conteúdo em razão

das conexões, seguidores e clientes;

• E aprimoramos a dinâmica de cada Etapa do plano.

Etapa IV

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