TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN

PROFESOR: RODRIGO AHUMADA

RAHUMADACH@GMAIL.COM

TEMARIO CURSO

1. CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL ENTORNO PARA GENERAR RENTABILIDAD.

Marketing concepto y rol dentro de la empresa Industria y el mercado Unidades estratégicas de negocios Concepto de marketing estratégico y marketing

operativo Teoría sistémica de marketing

TEMARIO CURSO

2. REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de aplicación.

Realización de un trabajo práctico

TEMARIO CURSO

3. Caracterizar el entorno a través del modelo de las 5 fuerzas de Porter

Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas de Porter y para que nos sirve en el área de Marketing

TEMARIO CURSO

4. APLICAR DIVERSOS MODELOS DE SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Modelo de Abell

Modelo de Hammond

Modelo de kotler

TEMARIO CURSO

5. APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFF

Conocerla y aplicarla en un caso practico

TEMARIO CURSO

6. APLICAR LA MATRIZ BCG Matriz BCG , concepto, objetivos,

características Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y

significado Estrategias para los cuadrantes

Aplicación en un casso

TEMARIO CURSO

7. DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE UN PROYECTO COMERCIAL.

Proyecto comercial

Conceptos, objetivos, características de aplicación de rentabilidad y liquidez en Marketing

SEGUNDA UNIDAD

TEMARIO CURSO

1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MEZCLA COMERCIAL.

Estrategia de penetración Concepto de Supply Chain Concepto de managment

TEMARIO DEL CURSO

2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE VALOR Cadena de Valor

Trabajo sobre el concepto de valor según Porter

TEMARIO CURSO

3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL Logística y logística comercial Concepto de publicidad Relaciones Públicas

TEMARIO CURSO

4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL

Concepto objetivo de una promoción Estrategia Push y Pull

TEMARIO CURSO

5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Identificar los GRP y su eficacia

TEMARIO CURSO

6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR

Concepto de CMR

Concepto de inteligencia de mercado

EVALUACIONES DEL CURSO

UNIDAD TIPO DE EVALUACIÓN

1 MÍNIMO 2 PARCIALES +SUMATIVA

2 MÍNIMO 2 PARCIALES+SUMATIVA

EXAMEN SUMATIVA INTEGRADORA

BIBLIOGRAFÍA

KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL MCHILL, MÉXICO

DAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING, EDITORIAL GRANICA