taller mkt y comz negocios 2 - i unidad - 5 fuerzas de porter (modificado) (1)

7/23/2019 Taller Mkt y Comz Negocios 2 - I Unidad - 5 Fuerzas de Porter (Modificado) (1)

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Taller de Marketing y comercializacinEscuela de negocios


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Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter

Propuesto por Michael Porteren 1979, este modelo perfila un esquema simple y

prctico para poder formular un anlisis de cada sector industrial.

A partir del mismo la empresa puede determinar su posicin actual para

seleccionar las estrategias a seguir.

Las 5 Fueras de Porter es un modelo que permite analiar la estrategia de una

unidad de negocio, para conocer lo atracti!a que puede ser una estructura de la

industria en t"rminos de renta#ilidad


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5 Fuerzas Fundamentales:

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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1. Amenaza de nuevos cometidores:

$s el anlisis de la industria en lo correspondiente a la

facilidad que esta presenta, para que ingresen nue!asempresas o competidores, aun por encima de las #arreras

e%istentes para e!itar la entrada de competencia.

Barreras de entrada&a cualquier mecanismo por el cual la

renta#ilidad esperada de un nue!o competidor entrante en

el sector es inferior a la que estn o#teniendo los

competidores ya presentes en "l', ()almau y *ltra, 1997+.

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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1. Amenaza de nuevos cometidoresFactores: RIVALIDAD

ENTRE LOSCOMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Inversin necesaria o Requisitos de Capital.

Economas de escala.

Curva de experiencia.

Ventaja asoluta en costos.

!i"erenciacin del producto.

#cceso a canales de distriucin.

Identi"icacin de marca.

Barreras $uernamentales.

Represalias.


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!. Amenaza de Productos sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que realian las

mismas funciones del producto en estudio. onstituyen

tam#i"n una fuera que determina el atracti!o de la

industria, ya que pueden reemplaar los productos y

ser!icios que se ofrecen o #ien representar una alternati!a

para satisfacer la demanda.

Las empresas de un sector industrial, pueden estar en

competencia directa con las de un sector diferente si losproductos pueden sustituir al otro #ien.

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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!. Amenaza de Productos "ustitutosFactores: RIVALIDAD


EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

!isponiilidad de sustitutos.

Precio relativo entre el producto sustituto % el o"recido..

Rendimiento % calidad comparada entre el producto o"recido % su sustituto.

Costos de camio para el cliente.


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#. Poder de negociacin de Proveedores

-ace referencia a la capacidad de negociacin con que

cuentan los pro!eedores, quienes definen en parte el

posicionamiento de una empresa en el mercado.

ener capacidad de negociacin permite a los pro!eedores

me/ores precios, pero tam#i"n me/ores plaos de entrega,

compensaciones, formas de pago. $n una empresa la

capacidad de negociacin de los pro!eedores puede lastrar

su competiti!idad, por lo que es otro factor a tener enconsideracin.

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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#. Poder de negociacin de ProveedoresFactores: RIVALIDAD


EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Concentracin de proveedores.

Importancia del volumen para los proveedores.

!i"erenciacin de insumos.

Costos de camio.

!isponiilidad de insumos sustitutos.

Impacto de los insumos.


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$. Poder de negociacin de %lientes

La competencia en un sector industrial est determinada en

parte por el poder de negociacin que tienen los clientes

con las empresas que producen el #ien o ser!icio.

$n los mercados de productos son dos los factores que

influyen en la determinacin de la fortalea del poder de

negociacin de una empresa frente a sus clientes0

sensiilidad al precio % poder de ne$ociacin.

.

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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$. Poder de negociacin de %lientesFactores: RIVALIDAD


EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Concentracin de clientes.

Volumen de compras.

!i"erenciacin

In"ormacin acerca del proveedor.

Identi"icacin de la marca.

Productos sustitutos.


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5. &ivalidad entre cometidores e'istentes

$s la fuera con que las empresas emprenden acciones estrat"gicas para fortalecer su

posicionamiento en el mercado y proteger as su posicin competiti!a.

2i las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos #eneficios, sino que

el sector se !e per/udicado, de forma que no atrae la entrada de nue!as empresas.

$n los sectores en los que no se compite en precios se compite en pu#licidad,

inno!acin, calidad del producto3ser!icio etc, la ri!alidad entre los competidores define la

renta#ilidad de un sector0 cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmenteser ms renta#le y !ice!ersa.

.

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES


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5. &ivalidad entre cometidorese'istentesFactores:

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Concentracin de los competidores& ' Empresa ( ) Empresas ( *li$opolios + M,ltiples.

!iversidad de competidores& *r$enes- ojetivos- costos % estrate$ias

Condiciones de los costos& Estructuras de costos

!i"erenciacin del producto& # ma%or di"erencia- menos sustitucin % ma%or precio

# menor di"erencia- ms sustitucin % menor precio.

Costos de camio& Costos ajos "omentan la lucha interna del sector

/rupos empresariales.

E"ectos de demostracin&

Barreras de salida& Barreras que restrin$en la salida de las empresas de una industria,

4 ecursos duraderos y especialiados

4 6arreras emocionales.

4 estricciones gu#ernamentales o contractuales.


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&esumen: 5 Fuerzas Fundamentales:

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Permite comarar lasestrategias y venta(ascometitivas con las de otrasemresas rivales mediante elan)lisis de la rivalidad entrecometidores* ermitiendo deese modo sa+er si es recisome(orar o redise,ar las

estrategias e'istentes.

Esta+lecer +arreras de entrada

-ue imidan el ingreso de estoscometidores o ermite dise,arestrategias -ue hagan /rente a lasde dichos cometidores

0ise,ar estrategias destinadasa imedir la enetracin de lasemresas -ue vendan estosroductos o imlementarestrategias -ue ermitancometir con ellas.

0ise,ar estrategiasdestinadas a lograrme(ores acuerdos conlos roveedores y -ueermitan ad-uirirlos otener un mayor control

so+re ellos.

Ela+orar estrategiasdestinadas a catarun mayor nmero deellos y o+tener una

mayor 2delidad olealtad de los mismos


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Actividad en clase:

Prepare un informe donde realice un anlisis de una industria usando las erramientas

de las 5 fueras de Porter.

$l tra#a/o se entrega al finaliar la pr%ima clase, en o/a tama8o carta.

ecuerde que el tra#a/o no ser pedido, es su responsa#ilidad entregarlo

$s una nota acumulati!a


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E(emlo: Farmacias

RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

EXISTENTES

AMENZA DENUEVOS

COMPETIDORES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Poco: actualmente loscompetidores trabajan encordinacion para maximizarlas utilidades del sector

Bajo: el mercado presentafuertes barreras de entrada

para nuevos competidores

Medio: Si se aprueba la leyde venta de medicamentosen supermercados, estosserian un sustituto.Ademas ofreceria otrosservicios adicionales

Bajo: los proveedoresestn obliados aneociar con las

farmacias

Bajo: los clientes estanseparados y no poseencapacidad de neociacionpor si solos


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