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Tanto los estrategas militares como los estrategas comerciales están deacuerdo en que si no somos capaces de enfrentarnos a los demásquedaremos relegadosencualquiermomento.Estaes la razónpor laque,parasaliradelanteenlavida,debemosconoceryaplicarlaestrategiamilitar.Elcampodebatallapuedeserconsideradounaespeciedemetáforadelasvicisitudesqueenfrentaremosennuestravidaprofesional.Asíqueesprecisodejardepensartácticamenteyempezarapensarestratégicamente.Enestetexto,elautorofreceunalistacompletadelasmejoresestrategiasmilitaresde todos los tiempos y muestra cómo aplicarlas a la vida cotidiana. Seincluyeentreotroslaguerraofensiva,guerradefensivayguerrasucia.

www.lectulandia.com-Página2

RobertGreene

Las33estrategiasdelaguerraUnaproduccióndeJoostElffers

ePubr1.0Titivillus07.01.2018


Títulooriginal:The33strategiesofwarRobertGreene,2006Producción:JoostElffersTraducción:EnriqueMercado

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2


ANapoleón,Sun-tzu,ladiosaAteneaymigatoBrutus.


Índice

Prefacio

PARTEIGUERRAAUTODIRIGIDA

1.Declaralaguerraatusenemigos:laestrategiadelapolaridad

La vida es una batalla y conflicto interminable, y no podrás librarla con efectividad si no identificas a tusenemigos. Aprende a descubrir a tus enemigos, a detectarlos mediante los signos y patrones que indicanhostilidad.Entonces,unavezquelostengasalavista,decláraleslaguerradentrodeti.Tusenemigospuedencolmartedepropósitoydirección.

ElenemigointernoElenemigoexternoClavesparalaguerraReverso

2.Nodeslaguerrapasada:laestrategiadelaguerradeguerrillasmental

Loqueconmayorfrecuencia teoprimeyacarreadesgraciaseselpasado.Debeslibrarconscientementeunaguerra contra el pasado y obligarte a reaccionar al momento presente. Sé implacable contigo mism@; norepitaslosmétodostrillados.Libraunaguerradeguerrillasentumente,sinpermitirlíneasestáticasdedefensa;vuelvetodofluidoymóvil.

LaguerrapasadaLaguerrapresenteClavesparalaguerraReverso

3.Enlaconfusióndeloshechos,nopierdastupresenciadeánimo:laestrategiadelcontrapeso

Al calorde labatalla, lamente tiende aperder su equilibrio.Esvital queconserves tupresenciade ánimo,manteniendotusfacultadesmentalesentodacircunstancia.Fortalecetumenteexponiéndolaa laadversidad.Aprendeadistanciartedelcaosdelcampodebatalla.

LatácticahiperagresivaLatácticadelbudadespreocupadoClavesparalaguerraReverso

4.Generaunasensacióndeurgenciaydesesperación:laestrategiadelcampodelamuerte

Tú eres tu peor [email protected] tiempo precioso soñando en el futuro en lugar de ocuparte del presente.Cortatuslazosconelpasado;entraaterritoriodesconocido.Ponteenelcampodelamuerte,conlaespaldacontralaparedydondetengasquepelearcomoundemonioparasalirviv@.

LatácticadenoretornoLatácticadelamuertepisándotelostalonesClavesparalaguerraReverso

PARTEIIGUERRAORGANIZACIONAL(ENEQUIPO)

5.Evitalastrampasdelpensamientogrupal:laestrategiademandoycontrol

Elproblemaaldirigirungrupoesque lagente tiene ineludiblementesupropiaagenda.Creaunacadenademandoenlaquelagentenosesientarestringidaportuinfluenciaperosigatuguía.Produceunasensacióndeparticipación,perosincaerenelpensamientogrupal:lairracionalidaddelatomacolectivadedecisiones.


LacadenarotaControlremotoClavesparalaguerraReverso

6.Segmentatusfuerzas:laestrategiadelcaoscontrolado

Los elementos críticos de la guerra son la rapidez y la adaptabilidad: la capacidad para actuar y tomardecisionesmásprontoqueelenemigo.Dividetusfuerzasengruposindependientesquepuedanoperarporsísolos.Vuelveelusivaseimparablesatusfuerzasinfundiéndoleselespíritudelacampaña,dándolesunamisiónquecumplirydejándolasrodar.

DesordencalculadoClavesparalaguerraReverso

7.Transformatuguerraenunacruzada:estrategiasparalamoral

Elsecretoparamotivaralagenteymanteneraltasumoraleslograrquepiensemenosensímismaymásenelgrupo.Involúcralaenunacausa,unacruzadacontraunenemigodetestable.Hazquerelacionesusobrevivenciaconeléxitodelejércitoensuconjunto.

ElartedelmanejodelsoldadoEjemploshistóricosReverso

PARTEIIIGUERRADEFENSIVA

8.Eligecuidadosamentetusbatallas:laestrategiadelaeconomíaperfecta

Tod@s tenemos limitaciones: nuestra energía y habilidades nos llevarán sólo tan lejos como aquéllas lopermitan.Túdebesconocer tus límitesyelegircuidadosamente tusbatallas.Considera loscostosocultosdeuna guerra: tiempo perdido, capital político desperdiciado, un enemigo encarnizado resuelto a vengarse. Avecesesmejoresperar,minardisimuladamenteatusenemigosenvezdeatacarlosdefrente.

ElefectoespiralFortalezasydebilidadesClavesparalaguerraReverso

9.Inviertelasposiciones:laestrategiadelcontrataque

Actuar primero—iniciar el ataque— te pondrá amenudo endesventaja: expones tu estrategia y limitas tusopciones.Descubreencambioelpoderdelacontenciónypermitequelaotraparteactúeprimero, loquetedará la flexibilidad de contratacar desde cualquier ángulo. Si tus adversarios son agresivos, indúcelos a unataqueapresuradoquelosdejeenunaposicióndébil.

AgresióndisfrazadaJujitsuClavesparalaguerraReverso

10.Creaunapresenciaamenazante:estrategiasdedisuasión

Lamejormanerade repeleragresoreses impedirque teataquenenprimer término.Hazte famadeestarunpoco loc@. No es prudente combatirte. A veces la incertidumbre es mejor que la amenaza abierta; si tusadversariosnuncaestánsegurosdecuántolescostarámetersecontigo,noquerránaveriguarlo.

IntimidacióninversaDisuasióneintimidacióninversaenlaprácticaReverso

11.Cambiaespacioportiempo:laestrategiadelainacción


Elreplieguedecaraaunenemigofuertenoessignodedebilidad,sinodefortaleza.Alresistirtealatentaciónderesponderaunagresor,ganastiempovalioso:tiempopararecuperarte,pensar,adquirirperspectiva.Avecespuedeslograrmásnohaciendonada.

RetiradaparaavanzarClavesparalaguerraReverso

PARTEIVGUERRAOFENSIVA

12.Pierdebatallasperoganalaguerra:lagranestrategia

Lagranestrategiaeselartedevermásalládelabatallaycalcularporadelantado.Requierequeteconcentresentumetaúltimayplaneescómoalcanzarla.Dejaquelosdemáscaiganatrapadosenlosaltibajosdelabatallaysedeleitenensuspequeñasvictorias.Lagranestrategia tedará lamayordelasrecompensas: ladereíralúltimo.

LagrancampañaGuerratotalClavesparalaguerraReverso

13.Conoceatuenemigo:laestrategiadelainteligencia

Elblancodetusestrategiasdebesermenoselejércitofrenteatiquelamentedequienlodirige.Sicomprendescómo funciona esa mente, tendrás la clave para engañarla y controlarla. Aprende a interpretar a la gentecaptandolasseñalesqueemiteinconscientementesobresusideaseintencionesmásprofundas.

ElenemigoreflejadoUnfuerteabrazoClavesparalaguerraReverso

14.Aplastalaresistenciaconceleridadydeimproviso:laestrategiadelblitzkrieg

Enunmundoenelquemuchaspersonassonindecisasysumamentecautelosas,elusodelaceleridadtedaráincalculable poder. Pegar primero, antes de que tus adversarios tengan tiempo de pensar o prepararse, loscolocaráenelterrenoemocional,losdesequilibraráylosinduciráacometererrores.

Lento-lento-rápido-rápidoClavesparalaguerraReverso

15.Controlaladinámica:estrategiasdeforzamiento

Lagentepugnaconstantementepor controlarte.Elúnicomedioparaaventajarla esvolvermás inteligenteeinsidiosotujuegoporelcontrol.Envezdepretenderdominarcadamovimientodelaotraparte,intentadefinirla naturaleza de la relación. Maniobra para controlar la mente de tus adversarios, apretando sus botonesemocionalesyobligándolosacometererrores.

ElartedelcontrolfundamentalEjemploshistóricosReverso

16.Dalesdondemáslesduele:laestrategiadelcentrodegravedad

Tod@s tenemos una fuente de poder de la que dependemos. Cuando analices a tus rivales, busca bajo lasuperficieesafuente,elcentrodegravedadquemantieneunidaalaestructuraentera.Darlesahílesinfligirádolordesproporcionado.Descubrequéesloquemásapreciayprotegelaotraparte;esahídondedebesatacar.

PilaresdederrumbeClavesparalaguerraReverso


17.Derrótalosminuciosamente:laestrategiadedivideyvencerás

Nuncatedejesintimidarporlaaparienciadetuenemigo.Examinaencambiolaspartesquecomponenaltodo.Separando laspartes, sembrandodisensiónydivisión,podrásderribarhasta al contrincantemás formidable.Frenteacontratiemposoenemigos,divideungranproblemaenpequeñasparteseminentementederrotables.

LaposicióncentralAtacarlasunionesClavesparalaguerraReverso

18.Descubreyatacaelflancodébildetuadversario:laestrategiaderotación

Cuandoatacasdirectamentea lagente, refuerzas su resistenciay tedificultas la tarea.Hayunmodomejor:llamaalfrentelaatencióndetusadversariosyluegoatácalosdelado,dondemenosseloesperan.Inducealagenteasalirallimbo,exponiendosudebilidad,ybárreladespuésconfuegolateral.

RotaciónalflancoOcupacióndelflancoClavesparalaguerraReverso

19.Envuelvealenemigo:laestrategiadeaniquilación

Lagenteusarácualquiergrietaentusdefensasparaatacarte.Asíquenoofrezcasgrietas.Elsecretoesenvolvera tus adversarios: presionarlos sin piedad por todas partes y bloquear su acceso almundo exterior.Cuandosientasquesuresoluciónsedebilita,ahogasufuerzadevoluntadapretandoelnudo.

LoscuernosdelabestiaClavesparalaguerraReverso

20.Maniobraparadebilitarlos:laestrategiadedejarmadurarparasegar

Por fuerte que seas, librar interminables batallas con la gente es agotador, costoso y poco imaginativo.Losestrategas sabios prefieren el arte demaniobrar: antes siquiera de empezada la batalla, buscan la forma deponer a sus adversarios enunaposicióndébil para que la victoria sea fácil y rápida.Producedilemas: ideamaniobrasquesólolesofrezcanopcionesnegativas.

GuerrademaniobraEjemploshistóricosReverso

21.Negociamientrasavanzas:laestrategiadelaguerradiplomática

Antesydurante lasnegociaciones,debesseguiravanzando,presionandosinclemenciayobligandoa laotraparte a aceptar tus condiciones.Cuantomás tomes,más podrás ceder en concesiones insignificantes.Haztefamadedur@eintransigente,paraquelagentetetengamiedoaunantesdeconocerte.

LaguerraporotrosmediosJadeporazulejoClavesparalaguerraReverso

22.Aprendeaterminarlascosas:laestrategiadesalida

Enestemundotejuzganporlobienqueponesfinalascosas.Unaconclusióndesordenadaoincompletapuedereverberarañosenteros.Elartedeterminarbienlascosasradicaensabercuándodetenerse.Elculmendelasabiduríaestratégicaesevitartodoconflictoyenredosinsalidarealista.

SinsalidaElfinalcomoprincipioClavesparalaguerraReverso


PARTEVGUERRANOCONVENCIONAL(SUCIA)

23.Tejeunamezclainconsútilderealidadyficción:estrategiasdepercepciónerrónea

Dadoqueningunacriaturapuedesobrevivirsinlacapacidaddeverosentirquépasaasualrededor,dificúltalesatusenemigossaberquépasaasualrededor,incluidoloquetúhaces.Alimentasusexpectativas,fabricaunarealidadacordeconsusdeseosyseconfundirán.Controlalaformaenquelosdemáspercibenlarealidadyloscontrolarásaellos.

ElespejofalsoClavesparalaguerraReverso

24.Adoptalalíneamenosesperada:laestrategiadeloordinario-extraordinario

Lagenteesperaquetuconductaseajustealospatronesyconvencionesestablecidos.Tutareacomoestrategaes arruinar sus expectativas. Haz primero algo ordinario y convencional para fijar su imagen de ti, ysorpréndela después con lo extraordinario. El terror es mayor por repentino. A veces lo ordinario esextraordinarioporinesperado.

GuerranoconvencionalEjemploshistóricosReverso

25.Ocupaeltronomoral:laestrategiavirtuosa

Enunmundopolítico, la causaquedefiendesdebeparecermás justaque ladel enemigo.Cuestionando losmotivos de tus adversarios y haciéndolos parecer malos, puedes reducir su base de apoyo y margen demaniobra.Cuandocaigasbajoelataquemoraldeunenemigoastuto,notequejesnienojes:peleafuegocontrafuego.

LaofensivamoralClavesparalaguerraReverso

26.Niégalesblancosdeataque:laestrategiadelvacío

Lasensacióndevacío—silencio,aislamiento,inacciónconlosdemás—esintolerableparalamayoríadelagente.Noledesatusenemigosblancodeataque,sépeligros@peroelusiv@ymíralosdespuésperseguirteenelvacío.Envezdebatallasfrontales,realizairritantesperodañinosataqueslateralesycorrerías.

ElseñuelodelvacíoClavesparalaguerraReverso

27.Simuladefenderlosinteresesajenosmientraspromueveslostuyos:laestrategiadelaalianza

Lamejorformadefavorecertucausaconelmínimoesfuerzoyderramamientodesangreesforjarunareddealianzassiemprevariable,paraquelosdemáscompensentusdeficiencias,hagantutrabajosucioylibrentusguerras.Almismotiempo,debessembrardisensiónenlasalianzasdelosdemás,paradebilitaratusenemigosaislándolos.

ElaliadoperfectoFalsasalianzasClavesparalaguerraReverso

28.Dalessuficientecuerdaatusrivalesparaqueseahorquen:laestrategiadeaventajaralosdemás

Losmayorespeligrosdelavidanosuelenprocederdeenemigosexternos,sinodenuestrossupuestoscolegasyamigos, que fingen trabajar por la causa común mientras intrigan para sabotearnos. Infunde dudas einseguridadesenesosrivales,paraobligarlosapensardemasiadoyactuaraladefensiva.Hazqueseahorquen


solosconsustendenciasautodestructivas,sintenerquemanchartelasmanos.

ElartedeaventajaralosdemásEjemploshistóricosReverso

29.Muerdepocoapoco:laestrategiadelfaitaccompli

Los aumentos explícitos de poder y bruscos ascensos a la cima son peligrosos, porque despiertan envidia,desconfianzaysospechas.Amenudolamejorsoluciónesmorderpocoapoco, tragarpequeños territoriosyjugarconlosmárgenesdeatención,relativamentecortos,delagente.Antesdequeéstasedécuenta,habrásacumuladounimperio.

ConquistaporpartesClavesparalaguerraReverso

30.Penetrasumente:estrategiasdecomunicación

Lacomunicaciónesunaespeciedeguerra,ysucampodebatalla,lareaciaydefensivamentedelagenteenlaquequieresinfluir.Lametaespenetrarsusdefensasyocuparsumente.Aprendeainfiltrartusideastraslaslíneas enemigas enviandomensajes por medio de pequeños detalles e induciendo a la gente a llegar a lasconclusionesquetúdeseasyapensarquellegóaellasporsísola.

ComunicaciónvisceralElmanipuladorgenialClavesparalaguerraReverso

31.Destruyedesdedentro:laestrategiadelfrenteinterno

Alinfiltrarlasfilasdetusadversariosyoperardesdedentroparaabatirlos,nolesofrecesnadaqueverocontralocual reaccionar: laventajasuprema.Para tomar loquedeseas,no riñasconquienes lo tienen;úneteles,yapodératedespuéslentamentedeeso,oesperaelmomentodelanzaruncoupd’état.

ElenemigoinvisibleLaadquisiciónamistosaClavesparalaguerraReverso

32.Dominamientrassimulassumisión:laestrategiadelaagresividadpasiva

Enunmundoenelquelasconsideracionespolíticassonprimordiales, laformadeagresiónmáseficazeslamásoculta:laagresividaddetrásdeunexteriordócil,yhastaamable.Paraseguirlaestrategiaagresiva-pasivadebes simularcongeniarcon lagente, sinofrecer resistencia.Peroen realidad túdominas la situación.Sólocercióratededisfrazarlosuficientetuagresividadparaquepuedasnegarqueexiste.

ElarmadelaculpaPoderpasivoClavesparalaguerraReverso

33.Siembraincertidumbreypánicoconactosdeterror:laestrategiadelareacciónencadena

El terror es elmedio supremo para paralizar el deseo de resistencia de la gente y destruir su capacidad deplanearunarespuestaestratégica.Lametadeunacampañadeterrornoesganarenelcampodebatalla,sinocausarelmáximocaosyprovocarquelaotrapartecaigaenunadesesperaciónextrema.Parapodertrazarunacontraestrategia eficaz, las víctimas del terror debemantener el equilibrio. La racionalidad individual es laúltimalíneadedefensa.

LaanatomíadelpánicoClavesparalaguerraReverso

Bibliografíaselecta


AgradecimientoDatosdelautor


Prefacio

Vivimosenuna sociedadquepromueve losvaloresdemocráticosde ser justos conunoycontodos,laimportanciadeencajarenungrupoysabercómocooperarconlosdemás.Senosenseñaprontoenlavidaquequienessonexteriormentecombativosyagresivos pagan un precio social: impopularidad y aislamiento. Estos valores dearmonía y cooperación son perpetuados en formas sutiles y no tanto: a través delibros sobre cómo triunfar en la vida; a través del agradable, pacífico exterior quequienes encabezan al mundo presentan a la sociedad; a través de las nociones decorrecciónquesaturanelespaciopúblico.Elproblemaparanosotrosesquesenoseducaypreparaparalapaz,ynosenospreparaenabsolutoparaloqueenfrentamosenelmundoreal:laguerra.

Ciertamentetiempodemiliciatieneelhombresobrelatierra.

JOB7,1

Quidesideratpacem,praeparetbellum.(Quienquierapaz,queseprepareparalaguerra.)

VEGECIO,SIGLOIVD.C.

Estaguerraexisteenvariosniveles.Elmásobvioeseldenuestrosrivalesenlapartecontraria.Elmundosehavueltocrecientementecompetitivoymalévolo.Enlapolítica, los negocios e incluso las artes encaramos adversarios que harán casicualquiercosaparatenerventaja.Másinquietantesycomplejas,sinembargo,sonlasbatallas que sostenemos con quienes supuestamente están de nuestro lado. Hayquienesexternamentejueganenequipoyactúanenformaamigableycomplaciente,peronos sabotean trasbastidoresyusanalgrupoparapromover supropiaagenda.Otros, más difíciles de detectar, practican sutiles juegos de agresión pasiva,ofreciendo ayuda que nunca llega, infundiendo culpa comoun arma secreta.En lasuperficie todo parece bastante pacífico, pero justo bajo ella cada quien veúnicamente por símismo, dinámica que infecta incluso a familias y relaciones.Lasociedadpuedenegarestarealidadypromoveruncuadromásapacible,peronosotroslaconocemosysentimos,ennuestrasheridasdeguerra.

Ynoesquenosotrosynuestroscolegasseamoscriaturas innobles incapacesdecumplir los idealesde lapazyeldesprendimiento, sinoquenopodemosevitar sercomosomos.Poseemos impulsosagresivos imposiblesde ignoraro reprimir.Enelpasado, los individuospodíanesperarqueungrupo—elEstado, lafamiliaextensa,unacompañía—sehicieracargodeellos,peroésteyanoeselcaso,yenestemundodesvalido tenemos que pensar primero y principalmente en nosotros y nuestrosintereses. Lo que necesitamos no son imposibles e inhumanos ideales de paz ycooperación a los cuales adherirnos, ni la confusión que esto nos provoca, sinoconocimientos prácticos sobre cómo abordar el conflicto y las batallas diarias queenfrentamos.Yestosconocimientosnoaludenacómosermásenérgicosparaobtener


loquequeremosoparadefendernos,sinoacómosermásracionalesyestratégicosenlotocantealconflicto,canalizandonuestrosimpulsosagresivosenvezdenegarlosoreprimirlos.Sihayunidealqueperseguir,deberíasereldelguerrer@estratégic@,elhombreolamujerquemanejasituacionesypersonasdifícilesconmaniobrashábileseinteligentes.

[Laestrategia]esmásqueunaciencia:eslaaplicacióndelconocimientoalavidapráctica,eldesarrollodepensamientoscapacesdemodificarlaidearectoraoriginalalaluzdesituacionessiemprevariables;eselartedeactuarbajolapresióndelasmásdifícilescondiciones.

HELMUTHVONMOLTKE,1800-1891

Muchospsicólogosysociólogoshansostenidoqueespormediodelconflictoquelosproblemasamenudoseresuelvenylasdiferenciasrealesseconcilian.Nuestroséxitos y fracasos en la vida pueden atribuirse a lo bien omal quemanejamos losinevitablesconflictosqueenfrentamosenlasociedad.Lasformascomunesenquelagente los maneja —tratar de evitar todo conflicto, reaccionar emocional yviolentamente,volversefurtivaymanipuladora—sontodasellascontraproducentesalargoplazo,porquenoestánbajouncontrolconscienteyracionalysuelenempeorarla situación. L@s guerrer@s estratégic@s operan de modo muy distinto. Piensananticipadamente susmetas de largoplazo, decidenquébatallas eludir y cuáles soninevitables, saben cómo controlar y canalizar sus emociones. Cuando se venobligad@s a pelear, lo hacen en forma indirecta y conmaniobras sutiles, demodoque susmanipulaciones son difíciles de rastrear. Es así como puedenmantener elpacíficoexteriortanapreciadoenestostiempospolíticos.

Este idealdecombatir racionalmentenosvienede laguerraorganizada,ámbitoenelqueelartedelaestrategiaseinventóyrefinó.Enunprincipio,laguerranofueen absoluto estratégica. Las batallas entre tribus se libraban en forma brutal, unaespeciederitualdeviolenciaenelque los individuospodíanostentarsuheroísmo.PerocuandolastribusseexpandieronyevolucionaronenEstados,sehizomásqueevidentequelaguerrateníademasiadoscostosocultos,quetrabarlaciegamentesolíaconducir al agotamiento y la autodestrucción, aun para el vencedor. De algunamaneralasguerrasteníanquelibrarsedeunmodomásracional.

La palabra “estrategia” procede de la antigua palabra griega strategos, quesignificaliteralmente“eljefedelejército”.Laestrategiaeraenestesentidoelartedelgeneralato, de la dirección del esfuerzo bélico entero, decidiendo qué formacionesdesplegar,enquéterrenocombatir,quémaniobrasusarparalograrventaja.Ycuandoestos conocimientos progresaron, los jefes militares descubrieron que cuanto máspensaban y planeaban con anticipación,más posibilidades de éxito tenían.Nuevasestrategias podían permitirles derrotar a ejércitos mucho más grandes, como hizoAlejandroMagnoensusvictoriassobrelospersas.Alenfrentaraadversariosastutosque también recurrían a la estrategia, se desarrolló una presión ascendente: paraobtenerventaja,ungeneralteníaqueseraúnmásestratégico,másindirectoyhábil,quelaotraparte.Alpasodeltiempo,lasartesdelgeneralatosevolvieroncadavez


mássofisticadas,conformeseinventabanmásestrategias.Aunquelapalabra“estrategia”esdeorigengriego,elconceptoapareceentodas

las culturas, en todos los periodos. Sólidos principios sobre cómo manejar losinevitables accidentesde la guerra, cómoelaborar el planmaestro, cómoorganizarmejoralejército:todoestopuedeencontrarseenmanualesdeguerradesdelaantiguaChina hasta la Europa moderna. El contrataque, la maniobra de flanqueo oenvolvimientoylasartesdelengañosoncomunesalosejércitosdeGenghisKhan,NapoleónyelreyzulúShaka.Enconjunto,estosprincipiosyestrategiasindicanunasuerte de sabiduría militar universal, una serie de patrones adaptables que puedenincrementarlasposibilidadesdevictoria.

Enconsecuencia,hijomío,elaboratuestrategiaafinquelasrecompensasenlasjustasnoesquiventupuño.Laestrategiaproduceunmejorleñadorquelafuerza.Mantieneencursoelnavíodelpilotocuandoelvientosoplasobrelamarazul.Yvencecarrerasporlosaurigas.Uncocheroimprudenteconfíaensuscaballosysucarro,ygiraenunauotradirección,sobrelamarcha,sintirardelariendaasuscorceles.Peroelquesabetriunfarconcaballosdemenorvalía,fijaelojoenelmástilydamásceñidasvueltas,ymantienedesdeelprincipio,confirmemano,tensaslasriendas,mientrasobservaalpuntero.

LAILÍADA,HOMERO,CIRCASIGLOIXA.C.

QuizáelmayorestrategadetodosseaSun-tzu,autordelantiguoclásicochinoElarte de la guerra. En su libro, escrito probablemente en el siglo IV a.C., puedenhallarsehuellasdecasitodoslospatronesyprincipiosestratégicosdesarrolladosmástardeenelcursodelossiglos.Peroloquelosune,loqueconstituyedehechoelartedelaguerraaojosdeSun-tzueselidealdevencersinderramarsangre.Explotandolas debilidades psicológicas del adversario, manipulándolo para que adopteposicionesprecarias,induciendosentimientosdefrustraciónyconfusión,unestrategapuedelograrquelaotrapartesedesplomementalmenteantesderendirsefísicamente.De estemodo, la victoria puede obtenerse amuchomenor costo.Y el Estado queganaguerrasconescasapérdidadevidasydesperdicioderecursoseselEstadoquepuedeprosperarduranteperiodosmáslargos.Ciertamente,lamayoríadelasguerrasnosedanenformatanracional,perolascampañasdelahistoriaquehanseguidoesteprincipio(EscipiónelAfricanoenEspaña,NapoleónenUlm,T.E.Lawrenceenlascampañas del desierto de la Primera GuerraMundial) destacan sobre las demás yrepresentanelidealaseguir.

Laguerranoesunreinoapartedivorciadodelrestodelasociedad.Esuncampoeminentemente humano, colmado de lo mejor y lo peor de nuestra naturaleza. Laguerra también refleja tendencias sociales. La evolución hacia estrategias menosconvencionales, más sucias —guerra de guerrillas, terrorismo—, responde a unaevoluciónsimilarenlasociedad,dondecasitodosevale.Lasestrategiasexitosasenla guerra, ya sea convencional o no convencional, se basan en una psicologíaimperecedera,ylosgrandesfracasosmilitarestienenmuchoqueenseñarnossobrelaestupidezhumanayloslímitesdelafuerzaencualquiercampo.Elidealestratégicoenlaguerra—sersumamenteracionalyguardarelequilibrioemocional,pugnarpor


vencerconunmínimodederramamientodesangreypérdidaderecursos—tieneunaaplicaciónyrelevanciainfinitasennuestrasbatallasdiarias.

Imbuidos de los valores de nuestra época,muchos argumentarán que la guerraorganizadaesinherentementebárbara,unareliquiadelviolentopasadodelhombreyalgopor superarpara siempre.Promover lasartesde laguerraenel ámbito social,dirán,esinterponerseenelcaminodelprogresoyalentarelconflictoyladisensión.¿Nohayyasuficientedeelloenelmundo?Esteargumentoesmuyseductor,peronodel todorazonable.Enlasociedadyelmundoengeneralsiemprehabráindividuosmás agresivos que nosotros empeñados en lograr lo que quieren a todo trance.Debemosestaralertasysaberdefendernosdeesaspersonas.Losvalorescivilizadosno se fomentan si nos vemos obligados a rendirnos a los astutos y los fuertes.Dehecho,serpacifistasdecaraaesoslobosesfuentedeinagotablestragedias.

Elyoesamigodelhombrequesedominaporsuintermedio;peroparaunhombresindominiodesí,elyoescomounenemigodeguerra.

BHAGAVADGITA,INDIA,CIRCASIGLOID.C

MahatmaGandhi,quienelevólanoviolenciaagranarmaparaelcambiosocial,tuvounametamuysencillaenlasúltimasetapasdesuvida:libraralaIndiadelosamos británicos que la habían sometido durante siglos. Los británicos eran hábilesgobernantes.Gandhicomprendióqueparaque lanoviolencia surtieraefecto, teníaque ser extremadamente estratégica, lo que exigía mucha reflexión y planeación.Llegó incluso a calificar la no violencia como una nueva forma de guerrear. Parapromovercualquiervalor,aunlapazyelpacifismo,sedebeestardispuestoapelearyperseguirresultados,nosólolagrataycálidasensaciónquelaexpresióndeesasideaspuedebrindar.Ydesdeelmomentomismoenquesepersiguenresultados,seestáenelreinodelaestrategia.Guerrayestrategiaposeenunalógicainexorable:siquieresodeseasalgo,tienesqueestardispuestoyencondicionesdelucharporello.

Otros aducirán que la guerra y la estrategia son principalmente cuestiones queconciernenaloshombres,enparticularalosagresivosopertenecientesalaélitedelpoder. El estudio de la guerra y la estrategia, dirán, es una actividad masculina,elitista y represiva, un medio de perpetuación del poder. Este argumento es undisparate peligroso.Al principio, la estrategia fue efectivamente exclusiva de unoscuantosselectos:ungeneral,suestadomayor,elrey,unpuñadodecortesanos.Alossoldadosnoselesenseñabaestrategia,porquenoleshabríaayudadoenelcampodebatalla. Además, era imprudente armarlos del tipo de conocimientos prácticos quepodíanservirlesparaorganizarunmotínounarebelión.Laeradelcolonialismollevóaúnmás lejosesteprincipio: lospueblos indígenasde lascoloniaseuropeas fueronenrolados en los ejércitos occidentales y realizaban gran parte de la labor devigilancia, pero aun a quienes ascendían a los grados superiores se les privabarigurosamentedeconocimientosdeestrategia,consideradademasiadopeligrosaparaque la aprendieran.Mantener la estrategia y las artes de la guerra como rama del


conocimiento especializado es en realidad hacer el juego a las élites y fuerzasrepresivas, que gustan de dividir y vencer. Si la estrategia es el arte de obtenerresultados, o de poner en práctica ideas, se le debería difundir ampliamente, enparticular entre las personas a las que tradicionalmente se ha privado de ella,incluidaslasmujeres.Enlamitologíadecasitodaslasculturas,losgrandesdiosesdelaguerrasonmujeres,comoAteneaenlaantiguaGrecia.Lafaltadeinterésdeunamujerenlaestrategiaylaguerranoesbiológicasinosocial,yquizátambiénpolítica.

Envezderepudiarlapropagacióndelaestrategiaydelasvirtudesdelaguerraracional, o de imaginarlas indignas de nosotros, es preferible aceptar su necesidad.Dominarestearteharámáspacíficayproductivatuvidaalargoplazo,porquesabráspracticar el juego y ganar sin violencia. Ignorarlo te conduciría a una vida deinterminableconfusiónyderrota.

Aunqueesunadiosadelaguerra,[aAtenea]noleagradalabatalla,[…]sinomásbienelarreglodelasdisputasyladefensadelaleypormediospacíficos.Nollevaarmasentiempodepaz,ysialgunavezlasnecesita, se laspidehabitualmente aZeus.Sumisericordia esgrande. […]Sin embargo,unavezqueintervieneen labatallanuncaesderrotada,ni siquieracuando luchacontraAresmismo,puesdominamejor que él la táctica y la estrategia, y los capitanes prudentes acuden siempre a ella en busca deconsejo.

LOSMITOSGRIEGOS,VOL.1,ROBERTGRAVES,1955.

Los siguientes son seis ideales fundamentales que deberías perseguir paratransformarteenguerrer@estratégic@enlavidadiaria.

Velascosascomoson,nocomotusemocioneslascolorean.Enlaestrategiadebesver tus reacciones emocionales a los hechos como una especie de enfermedad porcurar.Eltemorteharásobreestimaralenemigoyactuardemasiadoaladefensiva.Elenojo y la impaciencia te empujarán a acciones precipitadas que reducirán tusopciones. El exceso de confianza, particularmente como resultado del éxito, teobligará a ir demasiado lejos. El amor y el afecto te cegarán ante las insidiosasmaniobras de quienes aparentemente están de tu lado. Aun las más sutilesgradaciones de estas emociones podrían colorear tu manera de ver los hechos. Elúnicoremedioesestarconscientedequeelbrotedelaemociónesinevitable,notarlocuando aparezca y compensarlo. Cuando tengas éxito, sé [email protected],noemprendasningunaacción.Cuandotengasmiedo,recuerdaqueexageraráslospeligrosqueenfrentes.Laguerrademandaelmáximoderealismo, ver las cosas tal como son. Cuantomás puedas limitar o compensar tusreaccionesemocionales,másteacercarásaesteideal.

Juzga a la gente por sus actos. El brillo de la guerra es que ningunamedida deelocuenciaopalabreríapuededisculparunfracasoenelcampodebatalla.Ungenerallleva a sus tropas a la derrota, se han perdido vidas, y así es como la historia lojuzgará. Pugna por aplicar esta implacable norma en tu vida diaria, juzgando a lagentepor los resultadosde susactos, las accionesquepuedenverseymedirse, las


maniobrasqueusóparaadquirirpoder.Loquelagentedigadesímismanoimporta;dirá loque sea.Ve loquehahecho; los actosnomienten.Tambiénpuedesaplicaresta lógica a ti mism@. Al analizar una derrota, identifica las cosas que habríaspodidohacerdeotramanera.Laculpadetusfracasoslatienentusmalasestrategias,no las trampas del contrincante. Eres responsable de lo bueno ymalo en tu vida.Como corolario de esto, ve todo lo que hacen los demás como una maniobraestratégica, un intento por conseguir la victoria.Quienes te acusan de desleal, porejemplo;quienesintentanhacertesentirculpableyhablandejusticiaymoral,tratandeobtenerunaventajaeneltablero.

Dependedetuspropiasarmas.Enlabúsquedadeléxitoenlavida,lagentetiendeadepender de cosas queparecen simples y fáciles o quehan funcionado antes.Estopodría significar acumular riqueza, recursos, un gran número de aliados o la másreciente tecnología y la ventaja que conlleva. Pero esto es ser materialista ymecánico. La verdadera estrategia es psicológica; cuestión de inteligencia, no defuerzamaterial.Puedestomardetitodoenlavida,yporlogeneralestaráenalgúnlado. Tu riqueza se evaporará, los más recientes artefactos se volverán passés enformasúbita,tusaliadosteabandonarán.Perositumenteestáarmadaconelartedelaguerra, nohabrápoderque te lopuedaquitar.Enmediodeunacrisis, tumentehallarásucaminoalasolucióncorrecta.Teneralamanoestrategiassuperioresdaráatus maniobras una fuerza irresistible. Como dice Sun-tzu, “nuestra invencibilidaddependedenosotros”.

VeneraaAtenea,noaAres.EnlamitologíadelaantiguaGrecia,elinmortalmásinteligente de todos era la diosa Metis. Para impedir que se burlara de él y lodestruyera, Zeus se casó con ella y luego se la tragó entera, con intención deapropiarsedesusabiduríaenelproceso.PeroMetisestabaembarazadadelahijadeZeus,ladiosaAtenea,quiennacióasídelacabezadeéste.Comocorrespondíaasulinaje, fue bendecida con la astucia deMetis y lamentalidad bélica de Zeus. Losgriegoslaconsiderabanladiosadelaguerraestratégica,siendoelingeniosoOdiseosumortalyacólitofavorito.Areseraelreydelaguerraensuformadirectaybrutal.Los griegos lo despreciaban y adoraban a Atenea, quien siempre combatía con lamayor inteligencia y sutileza. Tus intereses en la guerra no son la violencia, labrutalidadylapérdidadevidasyrecursos,sinolaracionalidadyelpragmatismoqueellamismanosimpone,asícomoelidealdevencersinderramarsangre.Lasfigurasdel mundo semejantes a Ares son en realidad muy estúpidas y se descarríanfácilmente.UsandolasabiduríadeAtenea,tumetaesvolverlaviolenciayagresiónde esos sujetos contra ellos mismos, convirtiendo su brutalidad en la causa de suruina.ComoAtenea, anda siempreunpaso adelante, paraque tus lances seanmásindirectos.Tumetaescombinarfilosofíayguerra,sabiduríaybatalla,enunamezclainvencible.


ContestóleAtenea,ladiosadeojosdelechuza:“¡DiomedesTidida[…]!NotemasaAresnianingunodelosinmortales;tantotevoyaayudar.Ea,enderezalossolípedoscaballosaAreselprimero,hiéreledecercaynorespetesalfuribundodios,aeselocovoluble.[…]”.

Asuvez,Diomedes,valienteenel combate, atacóaArescon labroncínea lanza,yPalasAtenea,apuntándolaalaijadadeldios,dondeelcinturónleceñía,lehirió.[…]

[Ares] llegó en seguida al alto Olimpo […]: se sentó, con el corazón afligido, al lado de ZeusCronión,mostró la sangre inmortal quemanaba de la herida, y suspirando dijo estas aladas palabras:“¡Padre Zeus! ¿No te indignas al presenciar tan atroces hechos? Siempre los dioses hemos padecidomaleshorriblesquerecíprocamentenoscausamosparacomplaceraloshombres.[…]”.

Mirándole con torva faz, respondióZeus, que amontona las nubes: “¡Inconstante!No te lamentes,sentadojuntoamí,puesmeeresmásodiosoqueningúnotrodelosdiosesdelOlimpo.Siempretehangustadolasriñas,luchasypeleas,ytieneselespíritusoberbio,quenuncacede,detumadreHera,aquienapenaspuedodominarconmispalabras.[…]Peronopermitiréquelosdoloresteatormenten.[…]”.YmandóaPeónquelocurara.[…]

HeraargivayAteneaalalcomenia regresaron tambiénalpalaciodelgranZeus,cuandoTelograronhacercesarenlamatanzaaAres,funestoalosmortales.

LAILÍADA,HOMERO,CIRCASIGLOIXA.C.

Elévate sobreelcampodebatalla.En laguerra, la estrategiaes el artededirigirtoda lasoperacionesmilitares.La tácticaes,por suparte, lahabilidadde formaralejércitoparaquecombatasoloy resuelva lasnecesidades inmediatasdelcampodebatalla. En la vida, la mayoría de nosotros somos tácticos, no estrategas. Nosenredamostantoennuestrosconflictosquesólopodemospensarencómolograr loque queremos en la batalla que sostenemos en el momento presente. Pensarestratégicamenteesdifícilypoconatural.Túpodráscreerqueeresestratégic@,peroes muy probable que seas meramente táctic@. Para tener el poder que sólo laestrategia te puede brindar, debes ser capaz de elevarte sobre el campo de batalla,concentrarte en tus objetivos de largo plazo, planear una campaña íntegra yabandonarelmodoreactivoenelquetantasbatallasenlavidateencierran.Teniendoenmentetusmetasgenerales,teserámuchomásfácildecidircuándopelearycuándoretirarte.Esovolverámuchomássencillasy racionales lasdecisiones tácticasde lavidadiaria.Laspersonas tácticasson torpesyestán fijasenel suelo; losestrategassonligerosypuedenvermuylejos.

Espiritualizatuguerra.Cadadíaenfrentasbatallas:éstaeslarealidaddetodaslascriaturas en su lucha por sobrevivir. Pero tumayor batalla es contigomism@: tusdebilidades, tus emociones, tu falta de resolución para llevar las cosas hasta sutérmino.Debesdeclararunaguerra incesante contra ti.Comoguerrer@en lavida,acepta el combate y el conflicto comomedios para ponerte a prueba, mejorar tushabilidadesyaumentar tuvalor,experienciayseguridaden [email protected] lugardereprimir tusdudasytemores,debeseliminarlos, trabarbatallaconellos.Túquieresmás desafíos, y por lo tanto incitas más guerra. Estás forjando el espíritu delguerrer@,ysólolaprácticaconstantetellevaráahí.

Contra la guerra puede decirse: que hace estúpido al vencedor, malicioso al vencido. En favor de laguerra:quealproduciresosdosefectos,barbariza,ypor lo tantovuelvemásnatural;esel inviernooperiododehibernacióndelacultura,delquelahumanidademergemásfuerteparaelbienyparaelmal.


FRIEDRICHNIETZSCHE,1844-1900.

Sinlaguerra,lossereshumanosseestancanenlacomodidadylaabundanciaypierdenlacapacidaddegrandespensamientosysentimientos,sevuelvencínicosysehundenenlabarbarie.

FYODORDOSTOYEVSKY,1821-1881.

Las 33 estrategias de la guerra es una destilación de la perdurable sabiduríacontenida en las lecciones y principios de la operación militar. Este libro estádestinado a armartede conocimientosprácticosque te brinden infinitas opcionesyventajasfrentealoselusivosguerrerosqueteatacanentusbatallasdiarias.

Cadacapítuloesunaestrategiadirigidaaresolverunproblemaparticularconelquetetopasamenudo.Talesproblemasincluyenlucharconunejércitodesmotivadotras de ti; desperdiciar energía peleando en demasiados frentes a la vez; sentirteabrumad@ por la fricción, la discrepancia entre planes y realidad; meterte ensituaciones de las que después no puedes salir. Podrías leer los capítulos que seaplican aunproblemaparticular enunmomentodado.Mejor todavía, podrías leertodas lasestrategias,asimilarlasypermitirqueseconviertanenpartede tuarsenalmental.Aunque tu intención sea evitar una guerra, no sostenerla,muchas de estasestrategias son valiosas para efectos defensivos y para que comprendas qué podríatramar lapartecontraria.Encualquiercaso,nopretendenserdoctrinasni fórmulasporrepetir,sinoapoyosparatujuicioalcalordelabatalla,semillasqueechenraícesentiyteayudenapensarportimism@desarrollandoalestrategalatentequellevasdentro.

Las estrategias de este volumen proceden de los textos y prácticas de losmásgrandesgeneralesdelahistoria(AlejandroMagno,Aníbal,GenghisKhan,NapoleónBonaparte,elzulúShaka,WilliamTechumsehSherman,ErwinRommel,VoNguyenGiap), así como de losmayores estrategas (Sun-tzu,MiyamotoMusashi, Carl vonClausewitz, Ardant du Picq, T. E. Lawrence, el coronel John Boyd). Van de lasestrategiasbásicasdelaguerraclásicaalasestrategiassucias,noconvencionales,delostiemposmodernos.Ellibrosedivideencincopartes:guerraautodirigida(cómopreparartumenteyespírituparalabatalla);guerraorganizacional(cómoestructurarymotivaratuejército);guerradefensiva;guerraofensiva,yguerranoconvencional(sucia).Cadacapítulo se ilustra conejemploshistóricos, no sólode laguerra, sinotambién de la política (Margaret Thatcher), la cultura (Alfred Hitchcock), losdeportes(MuhammadAli)ylosnegocios(JohnD.Rockefeller), loqueconfirmalaíntima conexión entre lo militar y lo social. Estas estrategias pueden aplicarse acontiendasdecualquierescala:guerraorganizada,batallasdenegocios,políticadeungrupoeinclusorelacionespersonales.

Lanaturalezadecidióqueloquenopuededefendersesolonoseadefendido.

RALPHWALDOEMERSON,1803-1882.

Finalmente,laestrategiaesunartequerequierenosólounadiferentemaneradepensar, sino también un enfoque completamente distinto de la vida misma. Con


demasiadafrecuenciaexisteunabismoentrenuestrasideasyconocimientos,porunlado, y nuestra experiencia real por el otro. Absorbemos trivia e información queocupan espaciomental pero no nos llevan a ninguna parte. Leemos libros que nosdivierten,peroquetienenpocarelevanciaparanuestravidadiaria.Tenemoselevadasideas que no ponemos en práctica. También tenemos muchas y muy ricasexperiencias que no analizamos lo suficiente, que no nos inspiran ideas, cuyaslecciones ignoramos. La estrategia requiere un constante contacto entre esos dosreinos. Es conocimiento práctico en sumejor expresión. Los hechos de la vida nosignificannadasinoreflexionasenellosaprofundidad,ylasideasdeloslibrossonchatassinotienenningunaaplicaciónalavidatalcomotúlavives.Enlaestrategia,toda la vida es un juego en el que tú participas. Este juego es emocionante, perotambiénrequiereprofundayseriaatención.Esmucholoqueestáendisputa.Loquesabes debe traducirse en acción, y la acción en conocimiento. En consecuencia, laestrategia es un desafío para toda la vida, y fuente de constante placer en lasuperacióndedificultadesylaresolucióndeproblemas.

Enestemundoenelquesejuegacondadoscargados,unhombredebeposeertempledehierro,armaduraapruebadelosgolpesdeldestinoyarmasparaabrirsecaminocontralosdemás.Lavidaesunalargabatalla;tenemosquelucharacadapaso;yVoltairedicemuyatinadamenteque,sitriunfamos,seráapuntadeespada,y

quemorimosconlasarmasenlamano.—ArthurSchopenhauer,CounselsandMaxims,1851.


PARTEI

GUERRAAUTODIRIGIDA

La guerra, o cualquier tipo de conflicto, se libra y gana mediante la estrategia.Concibe la estrategia como una serie de líneas y flechas que apuntan a unameta:llevarte a cierto punto en el mundo, ayudarte a atacar un problema en tu camino,saber cómo rodear y destruir a tu enemigo. Antes de dirigir esas flechas a tusenemigos,sinembargo,debesdirigirlasatimism@.

Tu mente es el punto de partida de toda guerra y toda estrategia. Una mentefácilmenteagobiadaporlaemoción,enraizadaenelpasadoenvezdelpresenteyqueno puede ver el mundo con claridad y rapidez producirá estrategias que siempreerraráneltiro.

Paraserun@[email protected],tomaconcienciade las debilidades y trastornos que pueden aquejar a tu mente y embotar susfacultades estratégicas. Segundo, declárate la guerra a ti mism@ para obligarte aavanzar.Tercero,libraunainclementeycontinuabatallaconlosenemigosdentrodetiaplicandociertasestrategias.

Los cuatro capítulos siguientes están destinados a que conozcas los desórdenesquetalvezplaganahoramismotumenteyaarmartedeestrategiasespecíficasparaeliminarlos.Estoscapítulossonflechasqueapuntanhaciati.Unavezqueloshayasasimilado mediante la reflexión y la práctica, te servirán como dispositivo deautocorrecciónen todas tusbatallas futuras,y liberaránalgranestrategaque llevasdentro.


1 DeclaralaguerraatusenemigosLAESTRATEGIADELAPOLARIDAD

Lavidaesunabatallayconflictointerminable,ynopodráslibrarlaconefectividadsinoidentificasatusenemigos.Lagenteessutilyevasiva,disfrazasusintenciones,fingeestardetulado.Necesitasclaridad.Aprendeadescubriratusenemigos,adetectarlosmediantelossignosypatronesqueindicanhostilidad.Entonces,unavezquelostengasalavista,decláraleslaguerradentrodeti.Asícomolospolosopuestosdeunimáncreanmovimiento, tusenemigos—tusopuestos—puedencolmartedepropósitoydirección.En cuanto que personas que se interponen en tu camino, que representan lo que aborreces, personascontra las cuales reaccionar, son una fuente de energía. No seas ingenu@: con algunos enemigos nopuedehaberningúnarreglo,ningúnterrenocomún.

ELENEMIGOINTERNO

Enlaprimaveradelaño401a.C.,Jenofonte,caballeroruraldetreintaañosdeedadque vivía fuera de Atenas, recibió una curiosa invitación: un amigo reclutabasoldadosgriegosparaquepelearancomomercenariosenfavordeCiro,hermanodelrey persa Artajerjes, y le pidió acompañarlos. Esta solicitud era un tanto inusual:griegosypersashabíansidoenemigosacérrimosdesdemuchotiempoatrás.Ochentaaños antes, en efecto, Persia había tratado de conquistar Grecia. Pero los griegos,renombradosguerreros,habíanempezadoaofrecersusserviciosalmejorpostor,yenelImperiopersahabíaciudadesrebeldesqueCirodeseabacastigar.Losmercenariosgriegosseríanperfectosrefuerzosparasugranejército.

Jenofonte no era soldado. De hecho, había llevado una vida regalada, criandoperros y caballos, viajando a Atenas para hablar de filosofía con su buen amigoSócratesyviviendode suherencia.Pero legustaba laaventura,yestavez tenía laoportunidad de conocer al granCiro, aprender sobre la guerra y ver Persia.Quizácuando todo acabara, escribiría un libro. No iría comomercenario (era demasiadoricoparaello),sinocomofilósofoehistoriador.TrasconsultareloráculodeDelfos,aceptólainvitación.

UnosdiezmilsoldadosgriegosseunieronalaexpediciónpunitivadeCiro.LosmercenarioseranungrupoheterogéneoprocedentedetodoslosrinconesdeGrecia,enposdedineroyaventuras.Y las tuvieronconcrecesporun tiempo;peromesesdespuésdeasumirsupuesto,yluegodehabersidollevadoshastaelcentrodePersia,Ciroadmitió suverdaderopropósito:marchar sobreBabiloniaydesatarunaguerracivilparadestronarasuhermanoyconvertirseenrey.Molestosdequeseleshubieraengañado,losgriegosprotestaronysequejaron,peroCirolesofreciómásdinero,yesolosapaciguó.

Entonces [Jenofonte] se puso de pie, y convocó primero a los suboficiales de Proxenos. Cuando sehubieronreunido,dijo:

–Caballeros,nopuedodormirysupongoqueustedestampoco;ynopuedomentiraquícuandoveoenquéaprietoestamos.Esclaroqueelenemigononosmostróguerraabiertahastaquecreyó tener todo


preparado;ynadieentrenosotrosseempeñaenhacer lamejor resistenciaposible.”Perosicedemos,ycaemosenpoderdelrey,¿cuálesperamosqueseanuestrodestino?

Cuandosupropiomediohermanofuemuerto,elhombrelecortólacabezaylecortólasmanosylasizóenunposte.Nosotrosnotenemosanadiequeaboguepornosotros,ymarchamosaquíparahacerdelreyunesclavooparamatarlosipodíamos,¿ycuálcreenustedesqueseránuestrodestino?¿Nollegaríaéla los mayores extremos de tortura para conseguir que todo el mundo tema hacerle la guerra? ¡Ea!¡Debemos hacer cualquier cosa para despojarlo de su poder!Mientras duró la tregua, jamás dejé decompadecernos, nunca dejé de congratular al rey y su ejército. ¡Qué vasto país vi, qué grande, quéinagotablesprovisiones,quémuchedumbredesirvientes,cuántasvacasyovejas,quéoro,quéprendas!Pero cuando pensaba en nuestros soldados… en que no teníamos parte en todas esas buenas cosas amenosquelascompráramos,yenquepocoshabíansidodejadosconalgosiquieraconlocualcomprar;y en que adquirir cualquier cosa sin comprarla estaba prohibido por nuestros juramentos. Mientrasrazonabaasí,avecestemíamásalatreguaquealaguerradehoy.”Sinembargo,ahoraqueelloshanrotolatregua,hayunfintantoparasuinsolenciacomoparanuestrasospecha.Ahíestántodasesasbuenascosasfrenteanosotros,lospremiosparaelbandoquedemuestreteneralosmejoreshombres;losdiosessonlosjuecesdelacontienda,yestaránconnosotros,naturalmente.[…]

”Cuando ustedes hayan nombrado tantos comandantes como sean necesarios, reúnan a todos losdemás soldados y aliéntenlos; que eso será justo lo que ellos desearán entonces.Quizá ustedes hayannotadoquéabatidosestabanalllegaralcampamento,quéabatidosmontaronlaguardia;entalestadonoséquépodríanhacerconellos.[…]Perosialguienpudieralograrquedejendepreguntarsequéserádeellos para preguntarse qué pueden hacer, estaránmuchomás animados. Estoy seguro de que ustedessabenquenoson losnúmerosni la fuerza loqueda lavictoriaen laguerra;peroaunejércitoquesearrojaalabatallaconelalmamásfuerte,susenemigosgeneralmentenopuedenresistirlo.

ANÁBASIS:LAMARCHAALINTERIOR,JENOFONTE,430?-355?A.C.

LosejércitosdeCiroyArtajerjesseenfrentaronenlosllanosdeCunaxa,nolejosdeBabilonia.Cirocayómuertoapenasiniciadalabatalla,loquepusorápidofinalaguerra.Losgriegossevierondesúbitoenunasituaciónprecaria:habiendocombatidoenelbandovencidodeunaguerracivil,estabanmuy lejosdesupatriay rodeadospor persas hostiles. En seguida se les dijo, sin embargo, que Artajerjes no teníarencillasconellos.SuúnicodeseoeraquesalierandePersialomásprontoposible.Les envió incluso un emisario, el comandante persa Tisafernes, para que losaprovisionarayescoltaradevueltaaGrecia.Así,guiadosporTisafernesyelejércitopersa, losmercenarios emprendieron el largo trayecto a casa, a dosmil quinientoskilómetrosdedistancia.

Pocosdíasdespuésdeiniciadalamarcha,losgriegosteníannuevostemores:lasprovisionesrecibidasdelospersaseraninsuficientes,ylarutaqueTisaferneshabíaelegido para ellos era problemática. ¿Podían confiar en los persas? Empezaron adiscutirentreellos.

El comandante griego Clearco comunicó las preocupaciones de sus soldados aTisafernes,quiensemostrócomprensivo:Clearcodebíallevarasuscapitanesaunareunión en un sitio neutral, los griegos expondrían sus quejas y las dos partesllegarían a un entendimiento. Clearco accedió y apareció al día siguiente con susoficiales a la hora y en el lugar convenidos, donde, sin embargo, un enormecontingentedepersaslosrodeóyarrestó.Fuerondecapitadosesemismodía.

Unodeelloslogróescaparyalertóalosgriegosdelatraiciónpersa.Esanoche,elcampamentogriego fueun lugardesolado.Algunoshombresdiscutíany acusaban;otroscaíanembriagadosalsuelo.Unoscuantosconsideraronlaposibilidaddehuir;


pero,muertossusjefes,sesentíanperdidos.Esa noche, Jenofonte, quien se habíamantenido casi completamente almargen

durantelaexpedición,tuvounsueño:unrayodeZeusprendíafuegoalacasadesupadre.Despertóangustiado.Comprendióalinstante:lamuertemirabaalosgriegosala cara, pero ellos perdían el tiempo quejándose, desesperándose, discutiendo. Elproblema estaba en su cabeza. Habiendo combatido por dinero más que por unpropósito o causa, e incapaces de distinguir entre amigos y enemigos, se habíanextraviado.Labarreraentre ellosy supatrianoeran los ríosni lasmontañasni elejército persa, sino su turbado estado de ánimo. Jenofonte no quería morir de tandeshonrosamanera.Noeramilitar,perosabíafilosofía,conocíaelmododepensardeloshombresycreíaquesilosgriegosseconcentrabanenlosenemigosquedeseabansu muerte, estarían alerta y se volverían creativos. Si, por el contrario, seguíanobsesionadosenlaviltraicióndelospersas,sucóleraaumentaríayseríaloúnicoquelosmotivara.Teníanquedejardesermercenariosconfundidosyvolverasergriegos,lo diametralmente opuesto a los pérfidospersas.Loquenecesitaban era claridadydirección.

JenofontedecidióserelrayodeZeus,despertarasuscompañeroseiluminarsucamino.Convocóaunareuniónatodoslosoficialessobrevivientesyexpusosuplan:

Declaremoslaguerraalospersassinsiquieradecírselo;nomásideasdenegociaciónnidebates.Noperdamosmás tiempo discutiendo o acusándonos entre nosotros; dirijamos cada gramo de nuestra energía contra lospersas.SeamostaninventivoseinspiradoscomolofueronenMaratónnuestrosancestros,quienesrepelieronaunejércitopersamuchomayor.Quememosnuestroscarretones,vivamosdelatierra,actuemosrápido.Nonosrindamosniolvidemoslospeligrosquenosrodeanunsolosegundo.Esellosonosotros,vidaomuerte,elbieno el mal. A quien trate de confundirnos con arteras palabras o vagas ideas de pacificación, declarémoslodemasiado estúpido y cobarde para estar de nuestro lado y echémoslo. Que los persas nos vuelvandespiadados.Queunasolaideanosconsuma:llegarvivosacasa.

Los oficiales comprendieron que Jenofonte tenía razón. Al día siguiente sepresentó ante ellos un oficial persa, quien les ofreció servir como embajador entreellosyArtajerjes;siguiendoelconsejodeJenofonte,fueechadorápidayrudamente.Erayalaguerraynadamás.

Incitados a la acción, los griegos eligieron dirigentes, Jenofonte entre ellos, yemprendieron la marcha a su patria. Obligados a depender de su ingenio, prontoaprendieron a adaptarse al terreno, evitar batallas y avanzar de noche. Eludieronexitosamentealospersas,alosquebatieronenunimportantepasomontañoso,quecruzaron antes de ser atrapados. Aunque entre Grecia y ellos quedaban todavíamuchas tribus enemigas, ya habían dejado atrás al temible ejército persa.Tardaronvariosaños,perocasitodosellosretornaronvivosaGrecia.

Interpretación

La vida es batalla y contienda, y tú enfrentarás constantemente situacionesdesagradables, relaciones destructivas y compromisos riesgosos. La forma en que


encaresestasdificultadesdeterminarátudestino.ComodijoJenofonte,tusobstáculosnosonlosríosnilasmontañasnilasdemáspersonas;tuobstáculoerestú[email protected] extravías y confundes, si pierdes tu noción de dirección, si no puedes distinguirentreamigosyenemigos,sólodebesculparteatimism@.

Piensaquesiempreestásapuntodeiniciarunabatalla.Tododependedetumarcomentalytuformadeverelmundo.Uncambiodeperspectivapuedetransformartedemercenariopasivoyconfundidoacombatientemotivadoycreativo.

Pensamientopolíticoeinstintopolíticosemidenporlotanto,seaenelplanoteóricocomoenelpráctico,sobrelabasedelacapacidaddedistinguiramigoyenemigo.Lospuntosmásaltosdelagranpolíticasontambiénlosmomentosenqueelenemigoesvisto,conconcretaclaridad,comoenemigo.

CARLSCHMITT,1888-1985.

Nos define nuestra relación con otras personas. De niñ@s desarrollamos unaidentidad diferenciándonos de los demás, al grado incluso de apartarnos de ellos,rechazarlos,rebelarnos.Así,cuantomásclaramentesepasloquenoquieresser,másclaraserátunocióndetuidentidadypropósito.Sinunasensacióndeesapolaridad,sinunenemigocontraelcualreaccionar,estará[email protected]@porlaperversidaddelosdemás,vacilarásenelmomentodecisivoytesumirásenquejasydiscusiones.

Concéntrate en un enemigo. Puede ser alguien que bloquea tu camino o tesabotea,yaseasutiluobviamente;puedeseralguienquetehalastimadoocombatidoinjustamente; puede ser un valor o una idea que detestas y que percibes en unindividuo o grupo. Puede ser una abstracción: estupidez, presunción,materialismovulgar. No hagas caso a quien dice que la distinción entre amigos y enemigos esprimitiva y passé. Lo único que hace es disfrazar su temor al conflicto tras unafachada de falsa cordialidad.Quiere desviarte, contaminarte de la vaguedad que loaflige.Unavezquetesientasclar@ymotivad@,tendrásespacioparalaverdaderaamistadyelverdaderoarreglo.Tuenemigoeslaestrellapolarqueteguía.Dadaesadirección,puedesentrarenbatalla.

Elquenoesconmigo,contramíes.–Lucas11,23.

ELENEMIGOEXTERNO

Aprincipiosdeladécadade1970,elsistemapolíticobritánicosehabíaestablecidoen un cómodo patrón: el Partido Laborista ganaba una elección, y la siguiente laganabanlosconservadores.Elpoderpasabadeunasmanosaotras,siempreenformaextremadamente gentil y civilizada.De hecho, esos dos partidos habían terminadoporasemejarseentresí.Perocuandolosconservadoresperdieronen1974,algunosdeellosyahabíantenidosuficiente.Enafándequelascosascambiaran,propusieronaMargaretThatchercomosulíder.Elpartidosedividióeseaño,yThatcheraprovechó


ladiscordiayganólanominación.Nunca antes se había visto a un político como Thatcher. Mujer en un mundo

controlado por hombres, era también orgullosamente clasemediera —hija de unabarrotero— en el partido tradicional de la aristocracia. Su forma de vestir eramodesta,máspropiadeunamadecasaquedeunpolítico.NuncahabíadestacadoenelPartidoConservador;dehecho,formabapartedelaextremaderechadeéste.Perolomásasombrosodetodoerasuestilo:mientrasquelosdemáspolíticoseranblandosyconciliadores,ellaenfrentabaasusadversariosatacándolosdefrente.Teníaapetitodebatalla.

La mayoría de los políticos consideraron la elección de Thatcher como unachiripaynoesperabanqueperdurara.Ydurantesusprimerosañosen ladirigenciadelpartido, cuando los laboristasestabanenelpoder, ellahizopocopormodificarese juicio. Denostaba al sistema socialista, que en su opinión había sofocado todainiciativa y era responsable en gran medida del declive de la economía británica.Criticaba a laUnión Soviética en un periodo dedétente. Luego, en el invierno de1978-1979, varios sindicatos del sector público decidieron ir a la huelga. Thatcherpersistió en su ofensiva, y asoció las huelgas con el Partido Laborista y el primerministro, James Callaghan. El suyo era un audaz discurso divisionista, apto parallegar a los noticieros nocturnos, pero no para ganar elecciones. “Tiene que sermoderadaconlosvotantes”,seleinsistía,“noasustarlos”.Éseeraalmenoselsaberconvencional.

En 1979, el Partido Laborista convocó a elecciones generales. Thatcher semantuvo a la carga, elevando esas elecciones a la categoría de cruzada contra elsocialismoyúltimaoportunidaddeGranBretañaparamodernizarse.Callaghaneraelepítome del político gentil, pero Thatcher logró exasperarlo. Él no sentíamás quedesdénporesaamadecasaconvertidaenpolítica,yledevolvióelfuego:coincidióenqueesaseleccionesseríanunparteaguas,porquesiThatcherganaba,pondríaencrisislaeconomía.Estaestrategiapareciófuncionarenparte;Thatcheratemorizabaamuchosvotantes,ylasencuestasqueseguíanlapopularidadpersonalindicaronquesuscifrashabíancaídomuypordebajode lasdeCallaghan.Almismo tiempo, sinembargo, la retórica de Thatcher y las respuestas de Callaghan polarizaron alelectorado, el que por fin pudo notar una aguda diferencia entre los partidos.Habiendo dividido a la sociedad en izquierda y derecha, Thatcher atizó ladivergencia,conloquellamólaatenciónyatrajoalosindecisos.Obtuvounavictoriaconsiderable.

Thatcherhabíasorprendidoalosvotantes,peroentonces,comoprimeraministra,tendríaquemoderarsutono,curarlasheridas;segúnlasencuestas,además,esoeraloque la gente quería. Pero, como de costumbre, hizo lo contrario, y aplicó recortespresupuestales aúnmásprofundosque lospropuestosdurante su campaña.Cuandosusmedidasentraronenvigor,laeconomíaefectivamentecayóencrisis,comohabíadicho Callaghan, y el desempleo aumentó en alto grado. Hombres de su propio


partido,muchosdeloscualesresentíanparaentonceslaformaenqueellaloshabíatratado durante años, comenzaron a cuestionar públicamente su capacidad. Estosseñores, a quienes Thatcher llamaba los “aguados”, eran los miembros másrespetadosdelPartidoConservadoryestabanalarmados:Thatcherestaballevandoalpaísaundesastreeconómicoquetemíantenerquepagarconsucarrera.Lareaccióndeellafueecharlosdesugabinete.Parecíadispuestaaapartarsedetodos;lalegiónde sus enemigos crecía, y sus cifras en las encuestas caían cada vez más. Eraindudablequelassiguienteseleccionesseríanlasúltimasparaella.

Peroen1982,alotroladodelAtlántico,lajuntamilitarquegobernabaArgentina,necesitadadeunacausaparadistraeralpaísde susmuchosproblemas, invadió lasislasFalkland,posesiónbritánicasobrelaque,sinembargo,Argentinateníaderechoshistóricos. Los oficiales de la junta estaban seguros de que los británicosabandonarían esas islas, áridas y remotas. Pero Thatcher no titubeó: pese a ladistancia—trecemil kilómetros—, envió una fuerza naval a las Falkland. Lídereslaboristaslacriticaronportanabsurdaycostosaguerra.Muchosensupropiopartidoestaban aterrados; si el intento por recuperar las islas fracasaba, el partido estaríaarruinado.Thatcher estabamás sola quenunca.Perogranparte de la sociedadvioentonces sus cualidades, que previamente habían parecido tan irritantes, bajo unanueva luz: suobstinación se convirtió envalorynobleza.Encomparacióncon loshombresvacilantes,endeblesytrepadoresquelarodeaban,Thatcherparecíaresueltayseguradesímisma.

Losbritánicos recobraron lasFalkland,yThatcher seelevómásquenunca.Deprontoseolvidaronlosproblemaseconómicosysocialesdelpaís.Thatcherdominólaescena,yenlasdoseleccionessiguientesarrollóaloslaboristas.

Soypornaturalezabelicoso.Atacarestáentremisinstintos.Poderserunenemigo,serunenemigo:estopresuponeunanaturalezafuerte,escondiciónencualquiercasodetodanaturalezafuerte.Éstanecesitaresistencias,yporellobuscaresistencias.[…]Lafuerzadequienatacatieneenlaoposiciónquenecesitaunasuertedemedida; todoaumentose revelaen labúsquedadeunadversariopoderoso,oproblema:porqueunfilósofobelicosotambiénretaadueloalosproblemas.Elempeñoessojuzgarnocualesquieraresistenciasquesepresenten,sinoaquellascontralasqueunotienequeponertodasufuerza,elasticidadydominiodearmas:sojuzgaraadversariosiguales.

FRIEDRICHNIETZSCHE,1844-1900

Interpretación

MargaretThatcher llegóalpodercomouna intrusa:unamujerdeclasemedia,unaradicaldederecha.Elprimerimpulsodelamayoríadelosintrusosquealcanzanelpoder es volverse como los de casa—la vida afuera es difícil—, pero al hacerlopierdensuidentidad,sudiferencia,loquelosdistingueaojosdelagente.SiThatcherse hubiera vuelto como los hombres a su alrededor, simplemente habría sidoremplazada por otro hombre más. Su impulso fue permanecer como intrusa. Dehecho,llevóestotanlejoscomopudo:seerigiócomounamujercontraunejércitodehombres.


En cada paso del camino, para disponer del contraste que necesitaba, Thatcheridentificóaunadversario:lossocialistas,losaguados,losargentinos.Estosenemigosayudaron a definir su imagen como persona determinada, poderosa, abnegada.Thatchernosedejóseducirporlapopularidad,lacualesefímeraysuperficial.Losexpertos podían obsesionarse en las cifras de popularidad, pero en la mente delvotante—que,paraunpolítico, es el campodebatalla—unapresenciadominantetienemuchomásatractivoquelasimpatía.Quealgunaspersonasteodien;nopuedescomplacer a todos. Tus enemigos, aquellos a quienes te opones tajantemente, teayudaránaforjarunabasedeapoyoquenoteabandonará.Notearremolinesenelcentro, donde están todos; enmediodeunamultitudnohaymargenpara la lucha.Polarizaalagente,alejadetiaalgunaspersonasycreaunespacioparalabatalla.

Todo en la vida conspira para empujarte al centro, y no sólo políticamente. Elcentro es el reino del arreglo. Llevarse bien con los demás es una habilidadimportante,peroqueimplicaunriesgo:albuscarsiemprelavíademenorresistencia,lavíade la conciliación,olvidasquiéneresy tehundes enel centro con todos losdemás. Concíbete en cambio como un@ luchador@, un@ intrus@ rodead@ deenemigos.Labatallaconstantetemantendráfuerteyalerta.Teayudaráadefinirenquécrees,enloreferentetantoaticomoalosdemás.Noteinquietesporenemistarteconalgunaspersonas;sinenemistadnohaybatalla,ysinbatallanohayposibilidadde victoria. No te dejes seducir por el deseo de ser apreciad@: es mejor que terespeten, e incluso que te teman. La victoria sobre tus enemigos te brindará unapopularidadmásduradera.

Nosupongasqueelenemigonoacudirá,sinomásbiencuentacontuprestezaenpresentarbatalla.–Sun-tzu,Elartedelaguerra(sigloIVa.C.).

CLAVESPARALAGUERRA

Vivimosunaépocaen laquees raroque lagente seadirectamentehostil.Pero lasreglas de la acción —social, política, militar— han cambiado, y lo mismo debeocurrir con tu noción del enemigo. Un enemigo frontal es extraño ahora, pero enrealidadesunabendición.Esdifícilquelagenteteataqueabiertamenteyrevelesusintenciones, el deseodedestruirte; por el contrario, es política e indirecta.Aunquehoy elmundoesmás competitivoquenunca, sedesalienta la agresión externa, asíque la gente ha aprendido a encubrirse, a atacar impredecible y taimadamente.Muchosusan laamistadcomomedioparaocultardeseosagresivos: seacercana tiparahacertemásdaño. (Unamigosabemejorcómoherirte.)O,sinseren realidadamigos,ofrecenasistenciayalianza:podríanparecercooperadores,peroendefinitivapromuevensuspropios interesesa tusexpensas.Despuésestánquienesdominan laguerramoral,jugandoalavíctima,haciéndotesentirculpableporalgoindefinidoquehas hecho.El campode batalla está llenode estos escurridizos, evasivos y hábiles


guerreros.

[SalvadorDalí]noteníatiempoparaquienesnoestabandeacuerdoconsusprincipios,yemprendiólaguerraenelcampoenemigoescribiendocartasinsultantesamuchosdelosamigosquehabíahechoenlaResidencia, llamándolos cerdos. Se comparaba gustosamente con un toro diestro que evitaba a losvaqueros,yporlogeneralsedivertíamuchoprovocandoyescandalizandoacasicadaintelectualcatalándignodeesenombre.Empezabaaquemarsuspuentesconelcelodeunincendiario.[…]

“Habíamosresuelto[DalíyelcineastaLuisBuñuel]enviarunavenenosacartaconseudónimoaunagrancelebridaddeEspaña”, refiriódespuésDalí a subiógrafoAlainBosquet. “Nuestrametaerapurasubversión. […]Ambosestábamosmuy influidosporNietzsche. […]Senosocurrierondosnombres:ManueldeFalla,elcompositor,yJuanRamónJiménez,elpoeta.EchamossuertesyJiménezganó.[…]AsíqueescribimosunafuriosayrepulsivacartadeincomparableviolenciayladirigimosaJuanRamónJiménez.Decía:‘Distinguidoamigo:Creemosqueesnuestrodeberinformarle—desinteresadamente—que su obra es profundamente repugnante para nosotros a causa de su inmoralidad, histeria yarbitrariedad.[…]’.EstolecausógranpesaraJiménez.[…]”.

THEPERSISTENCEOFMEMORY:ABIOGRAPHYOFDALÍ,MEREDITHETHERINGTON-SMITH,1992.

Reparaenquelapalabra“enemigo”—dellatín inimicus,“noamigo”—hasidosatanizadaypolitizada.Tuprimera tareacomoestrategaesampliar tuconceptodelenemigo,para incluirenélalgrupodequienesactúanen tucontra,obstruyéndote,aunenformassutiles.(Aveceslaindiferenciaylaapatíasonmejoresarmasquelaagresión,porquenopuedesverlahostilidadqueesconden.)Sincaerenlaparanoia,debes darte cuenta de que hay personas que quieren anulartemargendemaniobra.Podrásdarunpasoatrásyesperaryver,opasaralaacción,yaseaagresivaosóloevasiva,paraevitarlopeor.Inclusopodrásintentarconvertiraunenemigoenamigo.Perohagasloquehagas,noseasunavíctimaingenua.Notelapasesreplegándote,reaccionandoa lasmaniobrasde tusenemigos.Ármatedeprudenciaynuncabajesporcompletolaguardia,nisiquieracontusamigos.

Lagentesueleserhábilparaocultarsuhostilidad,peroamenudoemiteseñalesinconscientes que indican que nada es lo que parece. Uno de los más próximosamigosyasesoresdellíderdelPartidoComunistaChinoMaoTse-tungeraLinBiao,miembrodealto rangodelpolitburóyposiblesucesordelpresidente.Afinesde ladécadade1960yprincipiosdelade1970,sinembargo,MaodetectóuncambioenLin:sehabíavueltoefusivamenteamistoso.TodoselogiabanaMao,perolasloasdeLin eran embarazosamente fervientes. Para Mao eso significó que algo marchabamal.VigilómuydecercaaLinydecidióqueéstetramabatomarelpoder,oalmenoscolocarseenposicióndellegaralacima.Yteníarazón:Linintrigabadiligentemente.La cuestión no es desconfiar de todos los gestos amistosos, sino notarlos.Registratodo cambio en la temperatura emocional: sociabilidad inusual, un nuevodeseodeintercambiarconfidencias,excesivoselogiosdeterceros,eldeseodeunaalianzaquepodríatenermássentidoparalaotrapersonaqueparati.Confíaentuintuición:silaconductadealguien teparecesospechosa,probablemente losea.Podríaresultarserbenigna,peroentretantoesmejorestarenguardia.

La oposición de unmiembro contra un socio no es un factor social puramente negativo, así sea sóloporquetaloposiciónsueleserelúnicomedioparahaceralmenosposiblelavidaconpersonasrealmente


insoportables. Si ni siquiera tuviéramos el poder y el derecho de rebelarnos contra la tiranía, laarbitrariedad, el malhumor, la falta de tacto, no podríamos tolerar ninguna relación con gente cuyocaráctersufrimos.

Nossentiríamosempujadosadarpasosdesesperados,losque,enefecto,terminaríanconlarelación,peroquizánoconstituiríanun“conflicto”.Nosóloporque[…]lapresiónusualmenteaumentasisesufrecon calma y sin protesta, sino también porque la oposición nos da satisfacción, distracción, aliviointernos.[…]Nuestraoposiciónnoshacesentirquenosomosdeltodovíctimasdelascircunstancias.

GEORGSIMMEL,1858-1918.

Puedes sentarte a interpretar las señales, o trabajar activamente para poner aldescubiertoatusenemigos;golpearlahierbaparasorprenderalasserpientes,comodicen los chinos. En la Biblia leemos acerca de la sospecha de David de que susuegro,elreySaúl,deseabaensecretosumuerte.¿Cómopodíacomprobarlo?ConfiósusospechaalhijodeSaúl,Jonatán,suamigoíntimo.Jonatánserehusabaacreerlo,asíqueDavidpropusounaprueba.Seleesperabaenlacorteparaunbanquete.Noasistiría; Jonatán se presentaría y ofrecería la excusa de David, adecuada pero noimperiosa. Como era de esperar, esa excusa encolerizó a Saúl, quien exclamó:“¡Vayanahoramismoporélytráiganmelo!¡Merecemorir!”.

La prueba de David fue acertada gracias a su ambigüedad. Su excusa paraausentarse del banquete podía interpretarse de más de una manera: si Saúl teníabuenasintencionesparaconDavid,consideraríaegoístalaausenciadesuyerno,enelpeordeloscasos;perocomoloodiabaensecreto,laviocomounadesvergüenza,yeso lo sacó de sus casillas. Sigue el ejemplo de David: di o haz algo que puedainterpretarsedemásdeunamanera;algosuperficialmentecortés,peroquetambiénindique una leve frialdad de tu parte o pueda ser visto como un insulto sutil. Unamigo podría extrañarse, pero lo dejará pasar. El enemigo secreto, en cambio,reaccionará con ira. Basta una emoción intensa para que sepas que hay algo quehiervebajolasuperficie.

Con frecuencia el mejor medio para lograr que la gente revele sus verdaderasintencionesesprovocartensiónydiscusión.ElproductordeHollywoodHarryCohn,presidente de Universal Pictures, usaba a menudo esta estrategia para indagar laverdaderaposturadeloscolaboradoresdelestudioqueseresistíanamostrardequéladoestaban: atacabadepronto su trabajoo adoptabaunaposiciónextrema,y aunofensiva,enunadiscusión.Asíprovocados,directoresyguionistasabandonabansuusualcautelayexponíansusverdaderasopiniones.

Cuando se viaja río arriba por cualquiera de las grandes corrientes [de Borneo], se hallan tribussucesivamentemásbelicosas.Enlasregionescosterasresidencomunidadespacíficasquenuncapeleansalvoendefensapropia,yaunasíconescasoéxito,mientrasqueenlasregionescentrales,dondelosríoscrecen,seubicanvariastribusextremadamentebelicosascuyasirrupcioneshansidoconstantefuentedeterrorparalascomunidadesasentadasenlostramosinferioresdelosríos.[…]Podríasuponersequelapacíficagentedelacostaseríasuperiorencualidadesmoralesasuspendencierosvecinos,perolociertoeslocontrario.Encasitodoslosaspectos,laventajaasistealastribusbelicosas.Suscasasestánmejorconstruidas,sonmásgrandesymáslimpias;sumoraldomésticaessuperior;sonfísicamentemásfuertes,sonmásvalientes,yfísicaymentalmentemásactivos,yengeneralmásdignosdeconfianza.Pero,sobretodo,suorganizaciónsocialesmásfirmeyeficiente,porquesurespetoyobedienciaasusjefesylealtada su comunidad sonmuchomayores; cada hombre se identifica con la comunidad entera, y acepta y


ejecutalealmentelosdeberessocialesqueseleimponen.

WILLIAMMCDOUGALL,1871-1938.

Comprendequelagentetiendeaservagayescurridizaporqueestoesmásseguroquecomprometerseexpresamenteconalgo.Si túeresel jefe, lagentenoharásinorepetirtusideas.Perosuacuerdoesusualmentemeraadulación.Llévalaentoncesalplanoemocional;lagentesuelesermássinceraaldiscutir.Siprovocasunadiscusióncon alguien y sigue repitiendo tus ideas, es probable que estés tratando con uncamaleón,tipodepersonaparticularmentepeligroso.Tencuidadodelagentequeseoculta tras una fachadadevagas abstracciones e imparcialidad: nadie es imparcial.Una pregunta incisivamente formulada, una opinión ideada para ofender, lo haráreaccionarytomarpartido.

Avecesesmejorasumirunenfoquemenosdirectocontusposiblesenemigos,sertan sutil e intrigante como ellos. En 1519, Hernán Cortés llegó aMéxico con subandadeaventureros.Entreesosquinientoshombreshabíaalgunoscuyalealtaderadudosa.Alolargodelaexpedición,cadavezqueunodelossoldadosdeCortéshacíaalgoqueélconsiderabasospechoso,jamásseenojabaniloacusaba.Fingíaencambiosimpatizarconellos,aceptandoyaprobandoloquehabíanhecho.PensandodébilaCortés, o que estabade su lado, dabanunpasomás.Él conseguía entonces loquequería:unaseñalclara,parasímismoylosdemás,dequeerantraidores.Entoncespodíaaislarlosydestruirlos.AdoptaelmétododeCortés:siamigososeguidoresdecuyosverdaderosmotivossospechassugierenalgosutilmentehostil,ocontrarioatusintereses, o simplemente excéntrico, evita la tentación de reaccionar, decir no,enojarteoinclusohacerpreguntas.Sigueadelante,osimulahacertedelavistagorda:tusenemigosprontollegaránmáslejosydejaránvermásclaramentesusdesignios.Entonceslostendrásalavistaypodrásatacar.

Un enemigo suele ser grande y difícil de precisar: una organización, o unapersonaocultatrasunaembrolladared.Loquedebeshaceresapuntaraunapartedelgrupo:unlíder,unvocero,unmiembroclavedelcírculoprincipal.Fueasícomoelactivista Saul Alinsky atrapó a corporaciones y burocracias. En su campaña de ladécadade1960paraterminarconladiscriminaciónracialenelsistemadeescuelaspúblicasdeChicago,seconcentróenelsuperintendenteescolar,asabiendasdequeeste hombre echaría la culpa a sus superiores. Atacando repetidamente alsuperintendente,pudodarpublicidadasulucha,yaaquelindividuolefueimposibleesconderse.Finalmente,susjefestuvieronquesalirensuayuda,exhibiéndoseenelproceso.ComoAlinsky,noapuntesnuncaaunenemigovagoyabstracto.Esdifícilreunirlasemocionesnecesariasparalibrarunabatallaincruentacomoésa,loqueencualquiercasodejaráinvisibleatuenemigo.Personalizalabatalla,caraacara.

Elhombreexistesóloenlamedidaenqueesresistido.

GEORGHEGEL,1770-1831.

El peligro está en todas partes. Siempre habrá personas hostiles y relaciones


destructivas. La únicamanera de salir de una dinámica negativa es hacerle frente.Reprimirtuenojo,evitaralapersonaqueteamenaza,buscarsiemprelaconciliación:estasestrategiascomunessignifican la ruina.Evitarelconflictosevuelvehábito,ypierdeselgustopor labatalla.Sentirteculpablenosirvedenada;noesculpa tuyatenerenemigos.Sentirteofendid@ovictimad@esigualmenteinútil.Enamboscasosves dentro, te concentras en ti y tus sentimientos. En lugar de internalizar unasituacióndesagradable,externalízalayenfrentaatuenemigo.Éstaeslaúnicasalida.

ElpsicólogoinfantilJeanPiagetveíaelconflictocomopartecríticadeldesarrollomental.Mediantebatallasconchicosdesuedadydespuésconsuspadres,losniñosaprenden a adaptarse almundo y a desarrollar estrategias para resolver problemas.Los niños que intentan evitar conflictos a toda costa, o que tienen padressobreprotectores,terminanafectadossocialymentalmente.Lomismopuededecirsedelosadultos:atravésdetusbatallasconlosdemás,aprendesquéfunciona,quénoycómoprotegerte.Así,envezdeacobardarteantelaideadetenerenemigos,abrázala.Elconflictoesterapéutico.

Los enemigos brindanmuchos dones. Para comenzar, temotivan y ajustan tusjuicios. El artista SalvadorDalí descubrió pronto que habíamuchos rasgos que nosoportabaenlagente:conformismo,romanticismo,piedad.Encadaetapadesuvida,encontró a alguienque, en suopinión, encarnaba esos antiideales, un enemigoqueasediar.PrimerofueelpoetaFedericoGarcíaLorca,quienescribíapoesíaromántica;despuésAndréBreton,elautoritariolíderdelmovimientosurrealista.Tenerenemigoscontraloscualesrebelarselohacíasentirseseguroeinspirado.

Losenemigostambiénteproporcionanunpuntodereferenciaparajuzgarte,tantopersonal como socialmente. Los samurais de Japón no tenían una medida de suexcelenciaamenosqueseenfrentaranalosmejoresespadachines;tocóaJoeFrazierhacerdeMuhammadAlíungranboxeador.Unadversariodifícilteharádarlomejordeti.Ycuantomayorseaél,mayorserátambiénturecompensa,aunenladerrota.Esmejor perder ante un contrincante valioso que aplastar a un enemigo inofensivo.Ganarássimpatíayrespeto,yacumularásapoyoparatusiguientecontienda.

Seratacad@essignodequeeressuficientementeimportanteparaserunobjetivo.Deberíasdisfrutardeesaatenciónyde laoportunidaddeponerteaprueba.Tod@stenemosimpulsosagresivosquesenosobligaareprimir;unenemigoteofreceunasalidaparaesos instintos.Almenos tienesaalguienenquiendescargar tuagresiónsinsentirteculpable.

La frecuente escucha demi ama leyendo la Biblia—porque solía leer en voz alta cuando su esposoestabaausente—despertóprontomicuriosidadrespectoalmisteriodelalectura,yanimóenmíeldeseodeaprender.Noteniendoningúntemoramiqueridaamaantemisojos(ellanomehabíadadorazónparatemerle),lepedífrancamentequemeenseñaraaleer;ysinvacilar,labuenamujeriniciólatarea,ymuypronto,graciasasuayuda,dominéelalfabeto,ypodíadeletrearpalabrasdetresocuatroletras.[…]

El amoHugh se sorprendió de la simplicidad de su esposa y, probablemente por primera vez, leexpusolafilosofíarealdelaesclavitud,ylaspeculiaresreglasqueamosyamasdebíanobservarenlaadministracióndesusbieneshumanos.ElseñorAuldleprohibióalinstantecontinuarconsuinstrucción[delectura];diciéndole,enprimerlugar,queelactomismoerailegal;quetambiénerainseguro,ysólo


podíaconduciradesgracias.[…]La señoraAuld sintió evidentemente la fuerzade lasobservacionesde sumarido;y, comoesposa

obediente,siguióladirecciónindicadaporél.Elefectodesuspalabras,enmí,nofuelevenitransitorio.Sus sentencias de hierro—ásperas y frías— calaron hondo enmi corazón, y no sólo inflamaronmissentimientosenunasuertederebelión,sinoquetambiéndespertaronenmíunaadormecidaavalanchadeideas vitales. Fue una nueva y especial revelación descubrir un doloroso misterio que mi jovenentendimientohabíapugnadoenvanoporsaber:elpoderdelhombreblancoparaperpetuarlaesclavituddelhombrenegro.

“Muybien”,pensé;“elconocimientoinhabilitaaunniñoparaseresclavo”.Consentíinstintivamenteesaproposición;yapartirdeesemomentoentendílavíadirectadelaesclavitudalalibertad.Esoerajustoloqueyonecesitaba;ylorecibíenelmomento,ydelafuente,quemenosesperaba.[…]

Cuerdocomoerael señorAuld,evidentementesubestimómicomprensión,y teníaescasa ideadelusoqueyoeracapazdehacerdelagrandiosalecciónquedioasuesposa.[…]Queloqueélamabamáseraloqueyomásodiaba;ylapropiadeterminaciónqueexpresódemantenermeenla ignoranciasólorindióenmímayorresolucióndebuscarlainteligencia.

MYBONDAGEANDMYFREEDOM,FREDERICKDOUGLASS,1818-1895.

Loslíderessiemprehanhalladoútiltenerunenemigoasuspuertasenmomentosangustiosos,paradistraeralagentedesusdificultades.Alusaratusenemigosparareuniratustropas,polarízalaslomásposible:combatiránmásferozmentesisientenunpocodeodio.Así,exageralasdiferenciasentretuenemigoytú:trazaclaramentelalínea.Jenofontenosepropusoserjusto;nodijoqueenrealidadlospersasnoerantanmalosyquehabíanhechomuchoenprodelacivilización.Losllamóbárbaros,laantítesis de los griegos. Describió su reciente traición y dijo que eran una culturamalignaquenopodíaencontrarfavorconlosdioses.Igualtú:tumetaeslavictoria,no la justicia ni el equilibrio. Usa la retórica de la guerra para incitar interés yestimularelespíritu.

Lo que necesitas en la guerra es margen de maniobra. Las esquinas estrechassignificanmuerte.Tenerenemigostedaopciones.Puedesoponerlosentresí,hacerteamigodeunodeelloscomomedioparaatacaralotro,etc.Sinenemigosnosabráscómoodóndemaniobraryperderás la nociónde tus límites, de cuán lejospuedesllegar. Julio César identificó pronto a Pompeyo como su enemigo. Midiendo susaccionesycalculandocuidadosamente,sólohacíacosasquelodejaranenunasólidaposiciónenrelaciónconPompeyo.Cuandofinalmenteestallólaguerraentreambos,Césarestabaencondicionesideales.PerounavezquederrotóaPompeyoysequedósin rivales, perdió todo sentido de proporción; de hecho, dio en creerse dios. Suvictoria sobre Pompeyo fue su ruina. Tus enemigos te imponen un sentido derealismoyhumildad.

Recuerda:siemprehabrápersonasmásagresivas,insincerasycruelesquetú,yesinevitablequealgunasdeellassecrucenentucamino.Querrásconciliaryllegaraunarregloconellas.Larazónesqueesaspersonassuelensermuyhábilesparaengañary están al tanto del valor estratégico de congeniar o de simular concederte amplioespacio, cuandoen realidad susdeseosno tienen límitey sólo intentandesarmarte.Conalgunaspersonastienesqueendurecerte,reconocerquenohayterrenocomúnniesperanzadeconciliación.Para tuadversario, tudeseode llegaraunarregloesun


armaporusarcontrati.Conoceaestospeligrososenemigosporsupasado:averiguarápidosaumentosdepoder,súbitasmejorasdefortuna,previosactosdetraición.Unavez que sospeches que tratas con un Napoleón, no bajes la guardia ni confíes tuadversarioaotrapersona.Túereslaúltimalíneadetupropiadefensa.

Imagen:LaTierra.Elenemigoeselsuelobajotuspies.Poseeunagravedadquetemantieneentusitio,unafuerzaderesistencia.Echaprofundasraícesenestatierraparaobtenerfirmezayfuerza.Sinunenemigoquepisotear,queatropellar,perderáslacomposturaytodosentidodeproporción.

Autoridad:Siconfíasentuseguridadynopiensasenelpeligro;sinosabesestarsuficientementealertaalallegada de los enemigos, serás como el gorrión que anida en un toldo o el pez que nada en un caldero: noterminaráseldía.–ChukoLiang(181-234d.C.).

REVERSO

Mantén siempre bajo control la búsqueda y uso de enemigos. Lo que deseas esclaridad,noparanoia.Hasidolaruinademuchostiranosverunenemigoentodos.Pierden su comprensión de la realidad y se enredan irremediablemente en lasemociones que su paranoia les suscita.Al permanecer atento a posibles enemigos,simplemente eres prudente y cautelos@. Guarda tus sospechas para ti; si estásequivocad@,nadielosabrá.Asimismo,cuídatedepolarizartantoalagentequenotesea posible retroceder. Margaret Thatcher, usualmente brillante en el juego de lapolarización,perdió al final el control sobre él: se creódemasiados enemigosynocesó de repetir la misma táctica aun en situaciones que imponían el repliegue.Franklin Delano Roosevelt era unmaestro de la polarización, siempre deseoso detrazarunalíneaentresusenemigosyél.Unavezquedejabasuficientementeclaraesalínea,sinembargo,dabamarchaatrás,loquelohacíaparecerconciliador,unhombredepazqueocasionalmente se lanzaba a la guerra.Aun si esta impresión era falsa,crearlaeraelcolmodelasabiduría.


2 NodeslaguerrapasadaLAESTRATEGIADELAGUERRADEGUERRILLASMENTAL

Lo que con mayor frecuencia te oprime y acarrea desgracias es el pasado, en forma de apegosinnecesarios, repeticiones de fórmulas gastadas y el recuerdo de antiguas victorias y derrotas. Debeslibrar conscientemente una guerra contra el pasado y obligarte a reaccionar almomento presente. Séimplacable contigo mism@; no repitas los métodos trillados. A veces debes forzarte a seguir nuevasdirecciones, aun si implican riesgos. Lo que puedes perder en comodidad y seguridad lo ganarás ensorpresa,dificultandoasíatusenemigossaberquéharás.Libraunaguerradeguerrillasentumente,sinpermitirlíneasestáticasdedefensaniciudadelasenpeligro;vuelvetodofluidoymóvil.

LAGUERRAPASADA

NadiehaascendidotanrápidoalpodercomoNapoleónBonaparte(1769-1821).En1793 pasó de capitán en el ejército revolucionario francés a general brigadier. En1796 fue el jefe de las fuerzas francesas en Italia contra los austriacos, a los queaplastóeseañoydenuevotresañosdespués.FueprimercónsuldeFranciaen1801,emperadoren1804.En1805humillóalosejércitosaustriacoyrusoenlaBatalladeAusterlitz.

Paramuchos, Napoleón eramás que un gran general: un genio, un dios de laguerra.Notodosestabanimpresionados,sinembargo;habíageneralesprusianosquepensabanquesimplementehabíasidoafortunado.Mientrasqueélhabíasidoarrojadoy agresivo, creían, sus adversarios habían sido tímidos y débiles. Si alguna vezenfrentabaalosprusianos,serevelaríacomoungranfarsante.

EntreesosgeneralesprusianosestabaFriedrichLudwig,príncipedeHohenlohe-Ingelfingen (1746-1818). Hohenlohe procedía de una de lasmás antiguas familiasaristocráticas de Alemania, dueña de un ilustre expediente militar. Había iniciadopronto su carrera, bajo las órdenes del propio Federico el Grande (1712-1786), elhombrequepor sí solohabíahechodePrusiaunagranpotencia.Hohenlohehabíaascendido por méritos, convirtiéndose en general a los cincuenta, joven para losestándaresprusianos.

ParaHohenlohe,eléxitoenlaguerradependíadelaorganización,ladisciplinayel uso de estrategias superiores desarrolladas por experimentadasmentesmilitares.Losprusianosejemplificabantodasesasvirtudes.Lossoldadosprusianosentrenabanseveramente hasta ejecutar elaboradasmaniobras con la precisión de unamáquina.LosgeneralesprusianosestudiabanintensamentelasvictoriasdeFedericoelGrande;la guerra era para ellos una cuestión matemática, la aplicación de principiosinmutables. Para esos generales, Napoleón era un corso exaltado que dirigía a unejércitodeciudadanosrevoltosos.Superioresenconocimientosyhabilidades,elloslosuperarían en estrategia. Los franceses se aterrarían y desmoronarían ante losdisciplinadosprusianos;elmitonapoleónicoyaceríaenruinas,yEuroparecuperaría


suantiguoorden.

La teoría no es capaz de dotar a la inteligencia de fórmulas para resolver problemas, ni de indicar laestrecha senda de la presumible solución única alzando en cada flanco una cerca de principios. Encambio,escapazdeofrecerleseñalesentornoalagranmasadefenómenosysusrelaciones,yliberarladespuésparaqueseremontealasalturassupremasdelaacción.Lainteligenciapuedeemplearahísusnaturalestalentos,concertándolosconobjetodeconocerlociertoyverdaderocomosisetratasedeunaidearesultantedelaconcentracióndedichostalentos;deunareacciónaldesafíopróximo,nodeunfrutodelareflexión.

DELAGUERRA,CARLVONCLAUSEWITZ,1780-1831.

Enagostode1806,Hohenloheysuscamaradasgeneralesobtuvieronpor fin loque deseaban: el rey Federico Guillermo III de Prusia, cansado de las promesasincumplidasdeNapoleón,decidiódeclararle laguerraenseissemanas.Entre tanto,pidióasusgeneralesproponerunplanparadestruiralosfranceses.

Hohenlohesesintióextasiado.Esacampañaseríaelclímaxdesucarrera.Habíapensado durante años en cómo batir aNapoleón, y presentó su plan en la primerasesión de estrategia de los generales:marchas precisas colocarían al ejército en elánguloperfectodesdeelcualatacaralosfrancesesmientraséstosavanzabanporelsur de Prusia.Un ataque en formación oblicua—la táctica favorita de Federico elGrande—asestaría ungolpe devastador.Los demásgenerales, todos ellos de entresesenta y ochenta añosde edad, presentaron sus propios planes, pero también eranmeras variantes de las tácticas de Federico el Grande. La conversación derivó endiscusión; transcurrieron varias semanas. Al final, el rey tuvo que intervenir yelaborarunaestrategiadecompromisoquesatisfacieraatodossusgenerales.

Enformaamenudomuyarbitraria,[elbarónAntoine-HenrideJomini]fuerza[losactosnapoleónicos]enunsistemaqueimponeaNapoleón,demodoqueesabsolutamenteincapazdeverloque,antesquenada,constituyeenrealidadlagrandezadeestecapitán;asaber,eltemerarioarrojodesusoperaciones,enlasque,burlándosedetodateoría,siempreintentóhacerloquemejorconveníaacadaocasión.

FRIEDRICHVONBERNHARDI,1849-1930.

Una sensación de exuberancia recorría el país, que pronto volvería a vivir losañosdegloriadeFedericoelGrande.LosgeneralessabíanqueNapoleónestabaaltantodesusplanes—teníaexcelentesespías—,perolosprusianoscontabanconunaventajainicial;yunavezquesumáquinadeguerraempezabaamoverse,nadapodíadetenerla.

El5deoctubre,pocosdíasantesdequeelreydeclararalaguerra,losgeneralesrecibieronterriblesnoticias.UnamisióndereconocimientorevelóquedivisionesdelejércitodeNapoleón,queelloshabíancreídodisperso,habíanmarchadoaleste, sehabíancombinadoysehallabanenintensaformaciónenelsurdePrusia.Elcapitánquehabíaencabezadoesamisióndeexploracióninformóquelossoldadosfrancesesmarchaban con mochilas a la espalda: mientras que los prusianos usaban lentoscarretones para aprovisionar a sus tropas, los franceses cargaban sus propiossuministrosysemovíanconpasmosaceleridadyagilidad.

Antesdeque losgenerales tuvieran tiempode ajustar susplanes, el ejércitode


Napoleónviródesúbitoalnorte,enfilandodirectamentehaciaBerlín,elcorazóndePrusia.Losgeneralesdiscutíanytitubeaban,moviendoasustropasdeaquíparaallá,tratandodedecidirdóndeatacar.Elpánicocundió.Porfin,elreyordenólaretirada:lastropassereagruparíanenelnorteyatacaríanelflancodeNapoleónmientrasésteavanzabahaciaBerlín.Hohenloheestaríaacargodelaretaguardia,paraprotegerelrepliegueprusiano.

El 14 de octubre, cerca de la ciudad de Jena, Napoleón alcanzó a Hohenlohe,quien se vio por fin frente a la batalla que tan desesperadamente había deseado.Ambos bandos eran iguales en número; pero mientras que los franceses eran unafuerza ingobernable, que peleaba atropelladamente y a la carrera, Hohenlohemanteníaasustropasenestrictoorden,orquestándolascomouncuerpodeballet.ElcombateoscilóhastaquelosfrancesescapturaronalfinlavilladeVierzehnheiligen.

Hohenloheordenóasustropasrecuperarlaplaza.EnunritualqueseremontabaaFedericoelGrande,untambormay

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