우리  앱/게임의  고래(Whale)를  어떻게  찾을까?

Changsu  Lee

5Rocks？

iOS SDK����������� ������������������  

Android SDK����������� ������������������  

Cocos2d-x SDK����������� ������������������  

Unity SDK����������� ������������������  

Server-Server API!

Analytics  and  live  operation  serviceSpecialized  in  mobile  gamesNot  only  a  tool,  but  also  intelligence

5rocks.io

Unreal SDK����������� ������������������  

Some  of  Our  Clients Korea Japan

Agenda•  고래를  정의하기

•  고래를  뒤쫓아  가  보기

•  고래를  예측하기

•  고래를  늘려보기

고래를  정의하자  -‐‑‒  Web

40%  revenue2%  users

http://venturebeat.com/2013/03/14/whales-and-why-social-gamers-are-just-gamers/

고래를  정의하자  -‐‑‒  Mobile  

50%  revenue0.15%  users

http://www.swrve.com/company/press-room/swrve-finds-015-of-mobile-gamers-contribute-50-of-all-in-game-revenue

우리����������� ������������������  게임����������� ������������������  PPU는����������� ������������������  높은����������� ������������������  편인가요?����������� ������������������  

리텐션����������� ������������������  

재구매율����������� ������������������  

고래를  정의하자  –  Mobile  in  Korea/Japan

So����������� ������������������  What?����������� ������������������  

숫자?����������� ������������������  

사람!����������� ������������������  

고래를����������� ������������������  ����������� ������������������  뒤����������� ������������������  쫓아����������� ������������������  가보자����������� ������������������  

하루에����������� ������������������  몇����������� ������������������  번����������� ������������������  접속?����������� ������������������  

일주일에����������� ������������������  며칠����������� ������������������  접속?����������� ������������������  

레벨����������� ������������������  얼마����������� ������������������  이상?����������� ������������������  

최초����������� ������������������  결제액����������� ������������������  얼마����������� ������������������  이상?����������� ������������������  

친구����������� ������������������  수는����������� ������������������  몇����������� ������������������  명이나?����������� ������������������  

최초����������� ������������������  결제는����������� ������������������  며칠����������� ������������������  이내?����������� ������������������  

리텐션은����������� ������������������  얼마나?����������� ������������������  

ARPDAU����������� ������������������  얼마����������� ������������������  이상?����������� ������������������  

상관분석����������� ������������������  

두����������� ������������������  번째����������� ������������������  결제����������� ������������������  유저����������� ������������������  비율?����������� ������������������  

FQ����������� ������������������  

일주일에����������� ������������������  며칠����������� ������������������  접속����������� ������������������  

Frequency  -‐‑‒  Good

Frequency  -‐‑‒  Bad

50%����������� ������������������  

75%����������� ������������������  

LEVEL����������� ������������������  ����������� ������������������  얼마����������� ������������������  이상?����������� ������������������  

ARPU  –  Per  Level

DAU  -‐‑‒  Per  Level

ARPU  –  Per  Level

현실은…

ARPU:  0.2$

고래를����������� ������������������  예측해����������� ������������������  보자(1)����������� ������������������  

Become  Better

Become  Worse

Paying  vs.  Non-‐‑‒Paying

Paying����������� ������������������  Users����������� ������������������  

Non-Paying����������� ������������������  Users����������� ������������������  

Paying  vs.  Non-‐‑‒Paying

Paying����������� ������������������  Users����������� ������������������  

Non-Paying����������� ������������������  Users����������� ������������������  

All  Same  Users?

GREEN����������� ������������������  

YELLOW����������� ������������������  

RED����������� ������������������  

BLACK����������� ������������������  

User  Segmentation

고래를����������� ������������������  늘려����������� ������������������  보자����������� ������������������  ����������� ������������������  

Conclusion

•  고래는  숫자가  아니라  사람이다.

•  아는  걸로는  안  된다.  예측하자.

•  See  you  at  G-‐‑‒STAR.

Thank  Youwww.5rocks.iocontact@5rocks.io