tárgyalástechnika - idézetek
DESCRIPTION
Idézetek, melyek kiegészítik a "Győzelmi stratégia vesztesek nélkül" című tárgyalástechnikai tréningünket. Héder SándorTRANSCRIPT
![Page 1: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/1.jpg)
tárgyalás
Forlongvita
interakció
win-win
zéró összegű játszma
kommunikáció
erőforrások
stratégia választás
együttműködés
vers
eng
és
felk
ész
ülés
em
páti
a
tanulás
szak
tudás
tole
ranc
ia
megé
rtés
érd
ek
érték
nyit
otts
ág
vita
interakció
win-win
zéró összegű játszmakommunikáció
erőforrások
stra
tégi
a
egy
üttm
űköd
és
versengés
felkészülés
empátia
tanulás
szaktudás
tole
ranc
ia
megértésérd
ek
ért
ék
nyitottságdialógusempátia
vers
engé
s
érdektolerancia
![Page 2: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/2.jpg)
Tárgyalófeled számára az is
elég lehet az elutasításhoz,
hogy a te ötletedről van szó.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 3: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/3.jpg)
Beszélj, ha dühös vagy, és a
később megbánt beszédeid
közül a legjobbat fogod
mondani.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 4: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/4.jpg)
A másik hatalma jelentős
részben abból fakad, hogy
képes rábírni a gondolkodás
nélküli reakcióra.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 5: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/5.jpg)
Ahogyan a tangóhoz két
személy kell, a kapcsolatok
összekuszálásához is legalább
két emberre van szükség.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 6: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/6.jpg)
Ha tudod, mik az érzékeny
pontjaid, könnyebben
felismered, ha a másik fél
„nyomkodja őket.”
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 7: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/7.jpg)
Botok és kövek eltörhetik a
csontomat, de szavak sosem
fognak nekem ártani.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 8: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/8.jpg)
Hogy áttörd a másik
ellenállását, fordíts a
dinamikán: ha azt akarod, hogy
figyeljen rád, figyelj rá; ha azt
akarod, hogy elismerje a
nézőpontodat, először te
ismerd el az övét.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 9: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/9.jpg)
A másik koponyája gyakran egy
mindennel telezsúfolt padláshoz hasonlít.
Tele van régi sérelmekkel haragokkal,
zúgolódásokkal. Ha vitatkozol vele,
mindezt életre kelted. De ha elismered
annak megalapozottságát, amit mond,
szétszóródik a negatív érzelmi töltet – a
régi holmi kezd eltűnni a padlásról.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 10: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/10.jpg)
A tárgyalás inkább a kérdezés
mint a közlés művészete.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 11: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/11.jpg)
Amikor a beszélgetés elkezdődött,
mindig az én véleményemen volt,
amikor befejeződött, én voltam
mindig az ő véleményén. –
mondta a pápa egy apátról, a 17.
században.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 12: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/12.jpg)
Mondd el – lehet, hogy
odafigyelek.
Taníts – lehet, hogy emlékezni
fogok rá.
Vonj be – és csinálni fogom.
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 13: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/13.jpg)
Képzeld magad egy hegyi
túravezető helyébe, akinek egy
félelemmel teli ügyfelet kell a
meredek csúcsra felsegítenie. Oszd
fel az utat rövid szakaszokra, vedd
fel a másik tempóját, tarts
pihenőket, és rendszeresen tekintsd
át a megtett utat!
Tárgyalástechnika
http://www.forlong.hu
![Page 14: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/14.jpg)
FORLONG Bt.
Héder Sándormérnök, tréner
címzetes egyetemi docens
[email protected]://www.forlong.hu
Jelentkezzen „Győzelmi stratégia vesztesek nélkül”című tárgyalástechnikai képzésünkre!
![Page 15: Tárgyalástechnika - idézetek](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052412/558bfe4bd8b42af81c8b456d/html5/thumbnails/15.jpg)
Tárgyalástechnika témájú írásaim:
http://www.forlong.hu/blog/2012/01/23/tobb-szemszogbol-latni-a-vilagot/
http://www.forlong.hu/blog/2012/01/18/mi-az-europai-unio-elonye-
%E2%80%93-zaszloegetes-helyett/
http://www.forlong.hu/blog/2012/01/12/nyertes-nyertes-egyuttmukodes-a-
vesztes-vesztes-egyezsegek-temajaban/
http://www.forlong.hu/blog/2010/02/24/tul-jo-a-hangulat-a-munkahelyen/
http://www.forlong.hu/blog/2010/02/09/az-oldalba-bokogetes-nudging-
technikai/
http://www.forlong.hu/blog/2010/01/20/az-emberi-kapcsolatok-
forradalma-es-a-targyalastechnika/
http://www.forlong.hu/blog/2010/01/11/a-kreativ-kerdes-hatalma/
http://www.forlong.hu/blog/2009/10/06/a-pecsi-vizmu-zrt-a-napkelte-
esete-es-a-targyalastechnika/
http://www.forlong.hu/profi-trenerek-figyelmebe-ajanlom-
%E2%80%9Etargyalj-batran%E2%80%9D-targyalastechnikai-
kepzeseink-legkedveltebb-szerepjatekai-egy-csomagban-kedvezo-aron/