tartalommarketing: hogyan tervezd meg a tartalommarketinged - 8 lépésben
TRANSCRIPT
HOGYAN TERVEZD A TARTALOMMARKETINGED
8 LÉPÉSBEN
Strossle Workshop2016. november 10..
„A jó tartalommarketing értéket ad a befogadónak,cserébe ő minőségi időt szán rá: mindenki nyert.”
Honnan ismerhetsz? DDB, OMD, McCann-MRM, red-stars, iProspect Hungary, iProspect Turkey, Gravity, Kilgray stb.
Keresztúri Gergelypartner @ Tartalomgyár
Content Marketing Institute
MIÉRT ÉPPEN TARTALOMMARKETING?Paradigmaváltás: az online marketing új hulláma
BANNEREK KÖZÖSSÉGI MÉDIA TARTALOMMARKETING
KERESŐMARKETING MOBIL
AZ ONLINE REKLÁM KIHÍVÁSAI
Ad blockingBelow the fold ads
Ad fraudBanner blindness
Bannerek, amit a látogató nem láthat: 54 %
ComScore, IAB
198 millió ad blocker használó
PageFair 2015
7 milliárd dollár (2015) és 40% YOY
Bloomberg
Accidental clicks
Mobilon elérheti az 50%-ot
GoldSpot Media
Display hirdetés CTR: 0,06%
Display Benchmarks Tool
HOGYAN TERVEZD A TARTALOMMARKETINGED?8 lépésben
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
12
01 02 03 04
Soha nem lehet elég hosszan erről beszélni
CélkitűzésKikkel fogunk versenyezni a célközönségünk figyelméért?.
Piackutatás
Célcsoport, szegmensek, mikroszegmensek, perszónák. Kik
ők?
KözönségMink van, amit újra lehet
hasznosítani?
Tartalmi audit
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
13
05 06 07 08
Hol kommunikálunk? Milyen felületen, s mi fogja ezt támogatni?
CsatornákAdjuk meg a saját médiánknak a lehetőséget, hogy felnőjön.
Médiatámogatás
Miről szóljon, mennyit csináljunk, mikor publikáljunk, mik a forrásaink,
kik csinálják?
Szerkesztőségi koncepcióés tartalmi naptár
S mindez mennyibe is kerül?Budget
01Célkitűzés
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Tűzz ki SMART célokat(Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
• A marketing stratégiából vezesd le• Tervezz hosszú távra (akár 3-5 éves távlatban)• Ne foglalkozz a budgettel (csak, ha készen van a terv)• Ha médiát építesz, médiaspecifikus célt tűzzél ki (ha
csatornát fejlesztesz, akkor is)• X fő követő elérése• Y fő aktivizálása• Social Reach• Z fő adatbázisba terelése(nyilván, tervezz hozzájuk konverziót is, de külön!)
01Közönség
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Tudd, hogy kinek kommunikálsz• Jussunk túl a „18-49 városi nő”-n• Kutatási adatok -> értékesítési adatok -> sales insight ->
saját tapasztalat• Viselkedés (vásárlási döntés tölcsér) ÉS érdeklődés
alapon készíts szegmenseket, mikroszegmenseket(Ha vannak ismert niche piacaid, akkor könnyebb a döntés)
Később, a piackutatás után:• Válaszd ki a legjobb poteciálú szegmenseket• Készíts perszónákat
02
01Piackutatás
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Már a szegmensek, mikroszegmensek kialakításához is kell
• A médiád (csatornád) egy termék. Bánj úgy vele!• Becsüld meg, mekkorák a szegmensek• Nézz utána az érdeklődésüknek (pl. TGI, ha van)• Nézz utána a médiafogyasztásuknak (pl. Kantar Media)• Mik azok a témák, amik kapcsolódnak a márkádhoz, s
érdekli a szegmenst is?• Csinálj témakutatást – milyen csatornákkal, milyen
médiumokkal fog versenyezni a tartalmad közvetlenül (ugyanaz a téma) és közvetetten (ugyanaz a személy)
• Tedd fel magadnak a kérdést, hogy tudsz-e gyorsabban, jobbat, mélyebbet, érdekesebbet, esetleg teljesen egyedi tartalmat gyártani?(Miért válassza az ember a brandedet, mint médiát??)
• Találtál egy niche-t? Szuper, indulhat a tervezés!
03
01Tartalmi audit
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
Az évek során már legyártottál egy nagy halom tartalmat, sok időd és energiád ment rá. Nézz rá vissza!• A teljes csatorna szintjén számszerűsítsd, értékeld a
teljesítményt• Szedd össze a legjobban teljesítő cikkeket, tartalmakat• Számszerűsítsd a teljesítményt (a célok függvényében)
• Mennyit ért el• Mennyire tetszett (like)• Mennyire volt megosztó (comment)• Mennyire volt virális (share)• Elérte-e a célját (konverzió)
• Válogasd ki, amik• Újraközölhetőek• Más formába átültethetőek• A témájukban még van lehetőség
• Nézd meg, milyen témák hiányoznak a keresőoptimalizáláshoz
04
01Csatornák
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Már látod, mi érdekli a szegmensed• Már látod, hogy milyen médiát fogyaszt• Már látod, kikkel versenyzel
• Innen a csatornaválasztás már egyszerű (nem)• Pl. hol legyen a blogom? Saját website, szolgáltató?
Melyik szolgáltató? – Nézz utána, melyik megoldásnak mi az előnye / hátránya.
• Ne indíts csak egy csatornát (pl. csak Insta)• De ne is akarj egyszerre minden csatornát lefedni
05
01Szerkesztőségi koncepció, tartalmi naptár
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
Koncepció• Rovatok / tematikák• Nevesítés / megszemélyesítés• Hangvétel (túl a tegezés-magázáson –
márkaértékek)• Frissítési gyakoriság (mikor legyen új
cikk)• Saját tartalom / megosztott tartalom• Elvárt publikálási minőség• Tartalmi elemek átlagos terjedelme• Téma- és megosztási források (belső,
külső)
Tartalmi naptár• Konkrét posztok időzítve, kiosztva• Azonnali (hír, mém) közlések
becsatornázása• Heti – kétheti - havi naptár
06Erőforrások,
együttműködés, eszközök
• Szerkesztők• Tartalomgyártók• Forrásfigyelők• Publikálók• Lektorok• Olvasószerkesztők• Jóváhagyók• Szoftverek
01Médiatámogatás
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Ez valahogy mindig lemarad• Hatékony médiatámogatás nélkül nincs jól épülő
csatorna / média• Trivi
• Facebook Boost post• (adott csatorna saját fizetett kiemelése)• Médiapartnerség
• Nem trivi• AdWords cikkajánló banner• Nativhirdetes.hu• Bekerülni a blogszolgáltató felületére (címlapra)
07
01Budget
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Ez is elég sokszor lemarad…• Setup költségek
• Kutatás • Tervezés• Csatornadesign• Induló tartalmak• Szoftverek
• Rendszeres költségek: a szerkesztőségi koncepcióból:• Mennyi tartalom készül• Milyen terjedelem / típus(ez a kettő az előállítás átlagos költségével való szorzás után ad egy összeget)• Kik támogatják még a munkát(ez általában óradíjas vagy cégen belüli)
• Havi budgetet elég hozzárendelni a médiatámogatáshoz
08
01Budget
8 LÉPÉS A HATÉKONY TARTALOMMARKETINGHEZ
• Ez is elég sokszor lemarad…• Setup költségek
• Kutatás • Tervezés• Csatornadesign• Induló tartalmak• Szoftverek
• Rendszeres költségek: a szerkesztőségi koncepcióból:• Mennyi tartalom készül• Milyen terjedelem / típus(ez a kettő az előállítás átlagos költségével való szorzás után ad egy összeget)• Kik támogatják még a munkát(ez általában óradíjas vagy cégen belüli)
• Havi budgetet elég hozzárendelni a médiatámogatáshoz
08
KÖSZÖNÖM!
Adj egy névjegyet – segítünk tartalommarketing stratégiát építeni