FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN INICIATIVAS CLUSTER EN EL SECTOR AGROPECUARIO

Daniel Pérez CorreaCONSULTOR CLUSTER DEVELOPMENT COLOMBIA

TITULO

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ANTIOQUIA

• Territorio de 63.612 Km2• Nueve subregiones• Población de 6.534.764 personas, en un total de

125 municipios• Ingreso per cápita US$13.932

TITULO

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4 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LAS RUTAS COMPETITIVAS AGROPECUARIAS

VISIÓN DESDE EL MERCADO 1 EL ESLABON DÉBIL Y LA CONEXIÓN CON LOS

MERCADOS2

EMPODERAMIENTO Y CAMBIO DE MENTALIDAD EMPRESARIAL3

5 DESAFÍOS EN LA IMPLEMENTACIÓN - GOBERNANZA4

TITULO

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LAS I.C. SE DEBEN ENFOCAR EN ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A MERCADOS DE ALTO VALOR AGREGADO “FACTIBLES” COMO PRIMER PASO

PARA GENERAR CAMBIOS EN LA REALIDAD ECONÓMICA

INDUSTRIA DE CHOCOLATE MASTERS

GranoTRANSFORMACIÓN

Productos Intermedios

COMMODITYMERCADO TRADICIONAL LOCAL

NICHOS DE MERCADO CON VOLUMEN Y VALOR

INDUSTRIA DIFERENCIADA POR “CALIDAD”

(ORGANICA, COMERCIO JUSTO, …)

$24.000/KG MAX. PRICETONS: 10.000

$4.600 PRECIO LOCAL DEL COMMODITY

MERCADO INDUSTRIAL ESPECIALIZADO (VOLUMEN)

PLUS ON PRICE: $250/kiloPLUS ORGANIC: $250 - $750/kiloTONS: 80.000

GRANO AL INTEGRADOR DE BARRASVALOR = x6MISMO VOLUMEN

1

Con una mirada integral de la cadena y trabajando en todos los eslabones de forma articulada en variables maniobrables haciendo énfasis en la generación del

mayor valor agregado

TITULO

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NO VALORADO POR MERCADOS LOCALES

SUBSISTENCIA

ASOCIACIONES/COOPERATIVAS

MERCADOS DE MAYOR VALOR

¿CÓMO CONECTAMOS LA BASE DE LA PIRAMIDE CON LOS MERCADOS DE

MAYOR VALOR?

LAS I.C. SE DEBEN ENFOCAR EN ESTABLECER “CONEXIONES DE MERCADO” DESARROLLANDO NIVELES MÁS ELEVADOS DE INTEGRACION COMERCIAL PARA

ACCEDER A MERCADOS CON MAYOR VALOR2

¿ASOCIACIONES/COOPERATIVAS SEGUNDO PISO?

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LAS I.C. SE DEBEN EMPODERAR A LAS ASOCIACIONES Y PRODUCTORES PARA ENTENDER EL NEGOCIO Y CONVERTIRLOS EN LIDERES DE LA IMPLEMENTACIÓN3

MAGDALENA MEDIO

URABÁ

LOS EMPRESARIOS CACAOCULTORES CONSTRUYEN UNA AGENDA ESTRATEGICA Y UN DISCURSO

SUBREGIONAL DIFERENCIADOR Y PRESENTAN LOS PROYECTOS

PROYECTO CAFÉ INT’LPROYECTO CACAO SOFISTICACIÓN DE PRODUCTO Y MERCADO

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LAS I.C. SE DEBEN ORGANIZARSE PARA DEFENDER Y PROMOVER LA AGENDA ESTRATÉGICA DE FUTURO CON UN DIÁLOGO PUBLICO PRIVADO BASADO EN LAS REGLAS

DEL NEGOCIO4

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¿QUÉ HA PASADO HASTA AHORA?

• Conformación de asociaciones de 2do piso (Incremento de ventas de cacao valorizado)

• Proyecto para realizar el mapa organolépticos de la región

• Proyecto de desarrollo internacional (prospectiva + mejora y valorización + piloto de exportación)

• Trabajo con chocolatero de Medellín para chocolatería con cacao fino de origen

• Trabajo con chocolatero Belga.

MUCHAS GRACIAS

www.9clactci.comwww.tci-nertwork.org

#9CLACTCIDANIEL PÉREZ

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