tdaスライド 20140917 nna 9 日本能率協会 最終2...2015/04/23 · title microsoft...
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
インターネットを活用した
海外販路開拓
COPYRIGHT © 2014 IPROS CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED.
― TECH DIRECTORY Asiaのご紹介 ―
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
山本 晋也(やまもと しんや)
株式会社イプロス
海外事業部 TDA推進グループ
講師
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2008年にイプロス(キーエンス100%出資)入社。販促活動のアドバイザーとして、100社以上の企業様を支援。
マーケティングセミナーの企画、講師を担当。⾃治体や⾦融機関と連携して製造業の海外進出に従事。
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
イプロスとは
製造業のアジア販路開拓の課題
アジアでのWEB販促
今日、お話しすること
■
■
■
COPYRIGHT © 2014 IPROS CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED.
アジアでのWEB販促
TECH DIRECTORY Asia について
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声
■
■
■
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
イプロス製造業は製造分野の技術・製品・サービス情報
が詰まったポータルサイト。会員62万人のうち70%が
「設計」「生産技術」「研究開発」などに携わる現場のエ
ンジニア。
WEBに加え会員制サイトの特性を活かした、
製造業をターゲットとしたスポンサー企業(広告主)と
読者(エンジニア)のBtoBマッチングサイト。
イプロスとは –媒体説明
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月間UU
月間PV
月間商談発生件数
会員数
出展企業数
登録製品数
: 180万人
: 850万PV
: 7万件
: 62万人
: 2.5万社
: 20万点
媒体データ
エンジニア スポンサー企業マッチング
電子部品・モジュール
機械部品
製造・加工機械
科学・理化学機器
素材・材料
測定・分析
画像処理
制御・電気機器
工具・消耗品・備品
設計・生産支援
IT・ネットワーク
オフィス
業務支援サービス
セミナー・スキルアップ
製品カテゴリ
※2014年3月時点
4
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
ものさがしをおこなう技術者と
製品・サービスをPRしたい企業の
“出会いの場”です。
イプロスとは –媒体説明
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“出会いの場”です。
月間 7万件以上の商談機会を創出
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
製造業のアジア販路開拓の課題
製造業のアジア販路開拓の課題
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製造業のアジア販路開拓の課題
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
調査日: 2014年6月13⽇(⾦)
調査対象:海外販促及び営業に関与している
海外での営業・販促活動に関する調査
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
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調査対象:海外販促及び営業に関与しているイプロス会員
有効回答数:2,791名
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
すでに進出している
検討中
今後、検討する
Q.海外への販路開拓の状況を教えてください(お答えは1つ)(N=2791)
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
30%
2%
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今後、検討する
まったく検討していない
その他
7割近くの企業が海外への販路開拓済
または関心がある
8
50%
8%
10%
30%
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
72%
15%
23%
アジア
中東
欧州
Q.今後海外で⼒を⼊れていきたい地域を教えてください(複数選択)(N=1395)
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
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23%
25%
16%
8%
9%
13%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
欧州
北⽶
南米
オセアニア
アフリカ
特になし
「ターゲットはアジア市場」がダントツ
9
0% 20% 40% 60% 80% 100%
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
Q.アジアで特に⼒を⼊れたい地域をお選びください (複数選択)(N=1004)
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
49%
36%
35%
35%
32%
中国
ベトナム
インド
タイ
インドネシア
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32%
27%
23%
22%
20%
15%
14%
9%
5%
2%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
インドネシア
台湾
マレーシア
韓国
シンガポール
ミャンマー
フィリピン
カンボジア
ラオス
その他
特になし
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
中国が最多。ベトナム・インド・タイなども多くの企業が注目
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
43%
34%
現地法人からのアプローチ
ホームページ
Q.アジアでの販促・集客方法は何ですか? (複数選択)(n=1339)
現地法人からの
アプローチ
ホームページ
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
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33%
30%
9%
8%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
展示会
代理店
現地の電子媒体
現地の紙媒体
展示会
代理店
現地の電子媒体
現地の紙媒体
0% 10% 20% 30% 40% 50%
日本国内の状況とは⼤きく異なる
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
Q.海外販促の満⾜度を教えて下さい(n=1339)
製造業のアジア販路開拓の課題 -リサーチ結果
満足 4%
やや満足
不満
11%
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回答者の50%近くが海外販促に何かしらの不満
12満足 やや満足 どちらでもない やや不満 不満
やや満足20%
どちらでもない
32%
やや不満
33%
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
Q.海外販促の課題を教えてください(自由記入)
製造業のアジア販路開拓 -リサーチ結果
「現地の⾒込み客に出会えない」
「エリアが広すぎて⼈⼒でカバーできない」
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「エリアが広すぎて⼈⼒でカバーできない」
「展示会は手間・費用がかかる」
「現地語のホームページや資料が作れない」
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
Q.海外販促の課題を教えてください(自由記入)
製造業のアジア販路開拓 -リサーチ結果
「代理店・パートナーが⾒つからない」
「ホームページを作っても集客が難しい」
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「ホームページを作っても集客が難しい」
「翻訳やそのチェックが面倒」
「何をやったらいいかわからない」
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
アジアでのWEB販促
アジアでのWEB販促
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アジアでのWEB販促
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
各国のインターネット普及率(対⼈⼝⽐)
アジアでのWEB販促
出典:世界銀⾏
日本
シンガポール
マレーシア
90%
80%
70%
60%
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マレーシア
中国
ベトナム
タイ
フィリピン
インドネシア
50%
40%
30%
20%
10%
0%1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2008 20092007 2010 2011 2012 2013
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
タイ国内で、必要な技術を探す場合
⽇本のサイトを⾒ても、
タイ向けにサービスを
高品質な日本製品が欲しくても
日本語のサイトは
日本人 タイ人
アジアでのWEB販促
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タイ向けにサービスを
提供しているかわからない。
日本語のサイトは
わからない、読めない。
これらの悩みを解消するサービスを提供すれば技術・製品が⾒つかり、マッチングが起こる
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
日本の技術情報を日本語と現地語で提供すれば…
日本語
アジアでのWEB販促
タイ語
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ฉันต้องการต้องการสิ งนี �!
コンパクトで剛性の高いベアリング
をご紹介します
これが欲しい!
ผมจะแนะนําลูกปืนที�มีความแขง็แกร่งสูงและมีขนาดกะทัดรัด
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???
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
⽇本⼈と現地技術者に⾒てもらえる
日本語
アジアでのWEB販促
タイ語
COPYRIGHT © 2014 IPROS CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED.
コンパクトで剛性の高いベアリング
をご紹介します
これが欲しい! ฉันต้องการต้องการสิ งนี �!
ผมจะแนะนําลูกปืนที�มีความแขง็แกร่งสูงและมีขนาดกะทัดรัด
日本語・現地語の二言語対応は非常に重要
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
アジアでのWEB販促 -各国のインターネット事情
タイ
99%
ベトナム
95%
インドネシア
96%
東南アジア
が圧倒的なシェア
中国
がシェアNo.1
百度
360捜索
搜狗
Google香港
Bing
その他
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99%
マレーシア シンガポール
95%
フィリピン
91% 89%
96%
82%
20
58.3%24.9%
14.3%
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
今後、
アジア製造業のWEB利⽤は
アジアでのWEB販促
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アジア製造業のWEB利⽤は
加速していきます。
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
アジアでのWEB販促 – 各国のインターネット普及率と利⽤者
普及率
(%)
インターネット
人口
中国 34.3 4億5883万人
タイ 22.4 1487万人
出典:世界銀⾏インターネット普及率は国内の⽐ではない
普及率
(%)
インターネット
人口
45.8 6億2169万人
29.0 1943万人
2010年 2013年
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ベトナム 30.7 2664万人
マレーシア 56.3 1591万人
シンガポール 71.0 360万人
インドネシア 10.3 2476万人
フィリピン 25.0 2336万人
43.9 3938万人
67.0 1991万人
73.0 394万人
15.8 3747万人
37.0 3640万人
3年で 約2億人の増加
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
アジアでのWEB販促は
必要不可⽋です。
アジアでのWEB販促
結論
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アジアでのWEB販促は
必要不可⽋です。
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
TECH DIRECTORY Asia に
TECH DIRECTORY Asiaについて
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TECH DIRECTORY Asia に
ついて
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
東南アジア+中国 合計7カ国で展開する完全二言語対応の製造業マッチングサイトです
TECH DIRECTORY Asiaについて
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
利⽤者数 ページビュー 商談発生数
300万人 650万PV 50,000件
■TECH DIRECTORY Asia全体(年間)
サイト数値
TECH DIRECTORY Asiaについて
※2015年1月時点
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タイインド
ネシアベトナム
マレーシ
ア
シンガ
ポール
フィリピ
ン中国
120万 65万 45万 20万 22万 12万 30万
300万人 650万PV 50,000件
■各国サイト利⽤者数(年間)
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
サイト成⻑率は毎月平均10%以上※2015年1月時点
TECH DIRECTORY Asiaについて
200,000
250,000
300,000
400,000
500,000
600,000
PV UU
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PV UU
27
0
50,000
100,000
150,000
0
100,000
200,000
300,000
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
WEB・展示会・専門誌などでTDAの集客を実施
TECH DIRECTORY Asiaについて
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
TECH DIRECTORY Asiaについて -利⽤者の属性
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現地の製造業関連企業で働くエンジニアを網羅
しています
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
TECH DIRECTORY Asia
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
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TECH DIRECTORY Asia
サービスのご紹介
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
無料サービスと有料サービスがあります
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
有料サービス 無料サービス
企業情報└カタログ情報掲載 ○○○○ ○○○○
お問い合わせフォーム設置 ○○○○ ○○○○
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お問い合わせフォーム設置 ○○○○ ○○○○
製品情報の掲載(複数ページ作成/SEO対策) ○○○○ ××××
カタログダウンロード者の連絡先取得 ○○○○ ××××
優遇掲載 ○○○○ ××××
アクセス分析 ○○○○ ○○○○
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
企業情報事業内容、会社概要、本社情報、販売拠点・代理店情報、設備情報などが
掲載できます。
●現地語と日本語のページが掲載できる
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
無料 有料
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掲載できます。カタログの掲載も可能です。※現地語翻訳はイプロスで対応可能です。
現地技術者からの
問い合わせ
ダウンロード
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
製品情報製品紹介、代理店情報、カタログ
などが掲載できます。カタログの掲載も可能です。
●現地語と日本語のページが掲載できる
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
有料
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カタログの掲載も可能です。※現地語翻訳はイプロスで
対応可能です。
現地技術者からの
問い合わせ
ダウンロード
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
●ダウンロードした⽅の連絡先がわかる(有料)
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
わかる情報・会社名・部署名・名前・電話番号・メールアドレス
etc.
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人手をかけず、広範なエリアで
効率的な営業活動
34
etc.
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
●アクセス分析ができる
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
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製品名が入ります。
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
1.引合管理・引合情報の閲覧/翻訳・対応状況管理
・一括CSVダウンロード
2.掲載情報
掲載情報はMy Pageで管理できます
TECH DIRECTORY Asiaについて -サービス紹介
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2.掲載情報・各種情報の登録/更新/削除
3.メンバー追加・引合対応者の追加
4.分析・PVとCVの分析
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
TECH DIRECTORY Asia
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声
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TECH DIRECTORY Asia
活用企業の声
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
株式会社マキシンコー 様1940年創業。主⼒事業は減速機などの伝導機。ホームページは日本語、英語のみ対応。
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
ブラザー工業株式会社 様製造業向けに工作機械を開発・生産。現地メーカーでの部品加工需要を⾒込み、アジアへの販路拡⼤を開始。
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
□自社でのWEB集客に手間・費用がかかり、集客が難しい
□WEBと営業活動が連携できていない
課題
展開国
活⽤事例② ブラザー工業株式会社 様
TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声
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展開国
お役に⽴てたこと
中国・インドネシア・マレーシア・タイ・ベトナム・フィリピン・シンガポール
□「第2のホームページ」を作成することで、自社で手間をかけずにWEB集客できるようになった□獲得した⾒込み客を現地営業に渡すことで
WEBと営業活動の連携ができるようになった□キーマンと接触できるため、商談がスムーズになった
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
□ 現地の⾒込み客に出会えない
□ エリアが広すぎて⼈⼒でカバーできない
□ 展示会は手間/費用がかかる。
1つでもあてはまれば、お気軽にご相談ください。
最後に
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□ 展示会は手間/費用がかかる。
□ 現地語のホームページや資料が作れない
□ 代理店やパートナーが⾒つからない
□ ホームページを作っても集客が難しい
□ 翻訳やそのチェックが面倒
□ 何をやったらいいかわからない
etc.
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アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
翻訳費・掲載費がすべて無料ではじめられる登録無料キャンペーン!3カ国まで。
通常 ¥40,000〜
最後に – 限定キャンペーンのご案内
COPYRIGHT © 2014 IPROS CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED.
なんと¥0 !
通常価格
特別
価格
※講座参加後1ヶ月以内のお申し込みに
限定させていただきます。
¥40,000〜
※最大3カ国まで、企業ページのみ掲載とさせていただきます。
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※詳細資料の送付をご希望の方はお問い合わせください。
アジア向け製造業ビジネスプラットフォーム
最後に
ご不明な点がありましたら
お気軽にご連絡ください。
COPYRIGHT © 2014 IPROS CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED.
TECH DIRECTORY Asia運営事務局
TEL : 03-6854-1502
FAX : 03-6689-9283
E-mail : [email protected]
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お気軽にご連絡ください。