team finland -kasvuohjelmilla nostetta, finpro
TRANSCRIPT
Team Finland –kasvuohjelmat Lähi-itä
21. – 23.9. 2015
Team Finland -kasvuohjelmat
– Beautiful Beijing
– Cleantech Finland
– Capitalise Your Knowledge
– Digital Hospitals
– FinlandCare
– Finland Maritime and Offshore
– FinnConnect
– Finrelax
– Food from Finland
– Future Learning Finland
– Future Learning Finland Gulf
Team Finland -kasvuohjelmat
– Golden Bridge
– Kaatojatko
– Kaivosteollisuuden kasvuohjelma
– Konesali 3.0
– Merellinen saaristo
– Mobility as a Service (MaaS)
– MOCT
– Sahojen kasvuohjelma
– StopOver Finland
– Team Finland Health
Team Finland –kasvuohjelmat – lähi-itä
– Food from Finland (Esa Wrang)
– FinlandCare
– FinnConnect
– Future Learning Finland Gulf
Team Finland -kasvuohjelmat
FinlandCare Hyvinvointia Suomesta
Terveys- ja hyvinvointialan ohjelma, joka tekee tunnetuksi suomalaista osaamista, palveluja ja teknologiaa kansainvälisillä markkinoilla.
” FinlandCare avaa ovia terveysviennille. Jäsenemme profiloituvat suomalaisina
terveys- ja hyvinvointipalveluiden huippuosaajina kansainvälisillä markkinoilla.
He hyötyvät yhteisestä näkyvyydestä ja osaamisesta ja löytävät alan parhaat
yhteistyökumppanit Suomesta ja maailmalta. FinlandCare-ohjelma on luonut
tunnetun brändin jonka alla yrityksen on helppo kasvaa kansainvälisesti.”
Meria Heikelä, Finpro p. +44 7787 153 014
Vähintään 15% kasvu jäsenyritysten liikevaihtoon
kaikilla sektoreilla.
60 jäsenyritystä eri sektoreilta:
health, care, rehabilitation, technology, consulting and education. Jäsenyritysten liiketoiminnan käynnistyminen myös uusilla markkinoilla, kuten Kiinassa ja Ruotsissa. Jo aloitetun liiketoiminnan tukeminen pääkohdemaissa (mitattavissa yritysten liikevaihdon kasvulla ko. alueilla).
Team Finland -kasvuohjelmat
FinlandCare
– Osallistuvien yritysten määrä: noin 50
– Kohderyhmä: terveys- ja hyvinvointialan yritykset
– Keskeiset sidosryhmät: TEM, STM, UM, Stakes, FIHTA, Vanhustentyön KL, Sosiaalialan liitto
– Kohdemarkkinat: Kaakkois-Aasia, Gulfin alue, EU, Venäjä
– Vuonna 2015 lisäksi Kiina ja Ruotsi (tarkastelussa Intia)
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: 3/12 – 2/17
Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
– Erilaiset kohdemarkkinointitoimenpiteet, -tapahtumat ja delegaatiomatkat, kohdemarkkinoiden päätöksentekijöiden vierailut Suomeen sekä kattomarkkinointitoimenpiteet Suomessa.
– Yritysten auttaminen ovien avaamisessa kohdealueilla: teknologiayritykset , koulutus/konsultointi ja erikoissaraanhoito.
– Tuki isojen hankkeiden saamiseksi Suomeen ja BtoB-yhteistyö.
– Kattomarkkinointitoimenpiteet: nettisivut suomeksi, englanniksi ja venäjäksi, esitteet, yleinen näkyvyys mediassa
– Tapahtumat ja delegaatiomatkat: Aasia/vanhussektori, Gulf /teknologia ja sairaalahanke sekä koulutus, Kiina/yleinen
– Mainos- ja viestintäkampanja Ruotsissa, markkinointitoimenpiteet Venäjällä, tavoitteena saada potilaita Suomeen
Team Finland -kasvuohjelmat
GULF/ Emiraatit
– Kiinnostavia konsepteja ovat väestöpohjaisten seulontojen
toteuttamiseen tarkoitetut uudet teknologiat ja ohjelmistot
– Terveyden edistämiseen, terveydentilan seurantaan ja vakavien
kansantautien ehkäisyyn tarkoitetut menetelmät
– Suurten kaupunkialueiden ulkopuolisten,
syrjäisten alueiden palvelujen tarpeeseen
suunnitellut liikkuvat palvelut.
– Suomessa kehitetty ratkaisu on jo
myyntikelpoinen ”avaimet käteen” periaatteella.
22.9.2015 © FinlandCare
7
GULF: Terveydenhuollon jatkokoulutus
– Ohjelman tähänastisen toteutuksen myötä on tullut myös selväksi, että korkeatasoinen suomalainen koulutus ja suomalaisten toimijoiden mahdollisuudet tarjota hoitohenkilöstön ja lääkärien täydennys- ja erikoistumiskoulutusta herättää kiinnostusta ja kysyntää.
Tämä on koko Gulfin alueella kiinnostava painopiste
22.9.2015 © FinlandCare
8
Gulfin alue / Bahrain
22/09/2015 9
© Finpro
Bahrainista suomalaisen terveysteknologian uusi vientikohde
• Tähän asti lähes kokonaan uudella markkinalla päästiin jo konkreettisiin tuloksiin tämän ensimmäisen yhteisponnistuksen voimin koskien Bahrainin urheilusairaala projektia
Neuvotteluista on päästy seuraavaan vaiheeseen ja tarjous on sisällä.
Myös terveydenhuollon jatkokoulutuksessa Bahrainissa hyviä tuloksia
FinnConnect Ulkomaista pääomaa suomalaisten pk-yritysten kasvua vahvistamaan
Ohjelmaan haetaan mukaan 50 suomalaisyritystä sekä yksityisiä sijoittajia Lähi-Idän alueelta viidestä maasta. Tavoitteena on saada investointeja Suomeen ja suoraa myyntiä suomalaisille yrityksille.
”Lähi-idän taloudellinen tilanne sekä
maailman suurin investointikapasiteetti tarjoaa loistavia mahdollisuuksia
suomalaisyrityksille. Varsinkin tilanteessa, jossa sekä Euroopan että Venäjän
markkinan kasvunäkymät ovat heikot. Valituissa maissa investoidaan runsaasti koulutukseen ja terveydenhoitoon, joten
tarvetta on erityisesti kestävän kehityksen ratkaisuille- ja teknologioille.”
Seppo Keränen, Finpro +358 (0)400 535907
20 aiesopimusta suomalaisen ja paikallisen tahon
kanssa yhteistyön ja/tai liiketoiminnan aloittamisesta.
10 konkreettista sijoituskohdetta Suomesta, joihin
löydetään alustava kiinnostunut sijoittajataho Lähi-idästä.
100 miljoonan euron viennin kasvu seuraavan kahden
vuoden aikana.
Team Finland -kasvuohjelmat
FinnConnect
– Osallistuvien yritysten määrä: noin 50 korkean teknologian yritystä, päätoimialoina koulutus-, terveydenhoito-, energia- ja ICT-teknologiat
– Kohderyhmä: 250 – 350 yksityistä sijoittajaa Lähi-idästä
– Kohdemarkkinat: Saudi-Arabia, UAE, Qatar, Kuwait, Bahrain ja Oman
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: 9/15 – 8/16
Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
FinConnect-ohjelma on poikkileikkaava muihin kasvuohjelmiin (esim. Future Learning Finland, Finland Care, Food from Finland, Cleantech, Slush jne.).
Hanke koostuu 4 osa-alueesta:
1) Haetaan Gulf-alueelta VC-sijoittajia, joilla on potentiaalia tehdä sijoituksia suomalaisiin kasvuyrityksiin. Kartoitetaan heidän mielenkiinnon kohteensa (yritys-/teknologiaprofiilit) sekä mielenkiinnon sijoittaa suomalaisiin/eurooppalaisiin yrityksiin. Markkinoidaan heille FinConnectin matchmaking-tapahtumia.
2) Identifioidaan suomalaisia kasvuyrityksiä joilla on edellytykset ja halu hakea pääomaa Gulf-alueelta ja kiinnostusta kasvattaa liiketoimintaa Gulf-alueen markkinoilla. Tässä hyödynnetään Finpron eri kasvuohjelmien kasvuyritystietokannat sekä Finpron Growth Funding profilointityötä. Teetetään yhdessä sopivien kasvuyritysten kanssa laadukkaat sijoittajaprofiilimateriaalit.
3) Pidetään Gulf-alueesta kiinnostuneille kasvuyrityksille pitching-koulutus, jonka pitää sisällään myös Gulf-alueen liike-elämäkulttuuriosuuden.
4) Järjestetään kaksi matchmaking-tapahtumaa Gulf-alueen eri maissa 31.5.2016 mennessä. Kartoitetaan mahdollisuuksia hyödyntää muita paikallisia investointitapahtumia ja tehdään mahdollisuuksien mukaan yhteistyötä mm. Slushin kanssa.
Team Finland -kasvuohjelmat
Future Learning Finland Gulf Suomalainen koulu Arabian niemimaalle
Future Learning Finland Gulf kasvuohjelma rakentuu kohdealueen maiden todennettuun kysyntään ja siihen vastaavaan kilpailukykyiseen suomalaiseen osaamiseen ja ratkaisuihin. Future Learning Finland Gulf on läsnä avaamassa markkinoita.
’’Gulfin alue, erityisesti Saudi-Arabia ja
Arabiemiraatit, mutta myös Oman ja Qatar ovat olleet Future Learning Finlandin kohdemaita jo vuodesta 2011 lähtien.
Suomalaisten toimijoiden kiinnostus aluetta kohtaan on kasvanut tasaisesti, sillä
tuotteillemme on todettu olevan kysyntää alueella.’’
Seppo Keränen, Finpro +358 400 535 907
Ohjelmaan mukaan 35 - 40 koulutusviejän ryhmä,
joka muodostuu yrityksistä ja niiden kumppaneina toimivista oppilaitoksista
Ohjelman ensimmäisenä toimintavuonna
10 alan yritystä tai oppilaitosta saa uuden kaupan tai
sopimuksen tai ovat mukana arvoverkkototeuttajina suurissa projekteissa kohdemarkkinalla. Mukana olevien yritysten viennin kasvu vähintään
20 % kahden vuoden aikana.
Future Learning Finland Gulf
– Osallistuvien yritysten määrä: 40
– Kohderyhmä: koulutusvientiyritykset ja oppilaitokset sekä kohdemarkkinoiden koulutusratkaisuja ostavat asiakkaat
– Keskeiset sidosryhmät: Tekes, OKM, muut Team Finland -toimijat, FLF ohjausryhmä, IIF Kaato-investoriverkosto, Digile Oy
– Kohdemarkkinat: Gulfin alue, erityisesti Saudi-Arabia ja Arabiemiraatit, mutta myös Oman, Qatar, Kuwait ja Bahrain
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: 2015-2017
Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
– Koulutusviennille resurssit lähi-itään.
– Yhteensä noin 14 ohjelmatapahtumaa vuonna 2015
– Keskeisimmät toimenpiteet (vuonna 2015):
– Tunnistaa kohdemarkkinan koulutushankkeita suomalaisille koulutustoimijoille
– Yhteisen tarjoaman koostaminen ja markkinointimateriaalin tuotanto
– Markkinointiaktiviteetit ja näihin liittyvät tapahtumat Gulfin alueella
– Seminaarit, verkostoitumistilaisuudet
– Ryhmäkonsultointikoulutukset
Team Finland -kasvuohjelmat
FLF- Kasvuohjelman taustaa
Globaali: Koulutus- ja opetusalan markkinoiden koko globaalisti 3300 mrd € Vuosikasvu 7 % (oppimispelit 30 % ja verkko-oppimisratkaisut 23 %) Suurin kysyntä tutkinnoissa ja ammatillisessa koulutuksessa. Suomi: Viennin arvo vuonna 2014 oli 268 milj. € (pk yritykset vain 13 milj.€) Koko toimialan tavoite 450 M€ vuoteen 2017, joista Pk-yritysten
osuus tavoite 162 milj. € Henkilöstön rekrytointitarve 500 henkilöä vuosina 2015 – 2017.
16
FLF – tavoitteet
FLF-ohjelman toimenpiteillä haetaan rahoituskaudella 1.7.2015 – 31.12.2017 mukana olevien
yritysten osalta (=KPI mittarit).
15 prosentin kasvua liikevaihtoon koulutus- ja oppimistarjoaman osalta
5 prosentin kasvua henkilöstöön koulutus- ja oppimistarjoaman osalta
20 prosentin kasvua vientiin koulutus- ja oppimistarjoaman osalta
Saada 70 kriteerit täyttävää FLF jäsentä vuoden 2016 loppuun mennessä.
Kasvattaa FLF brändin kansainvälistä asemaa ja siten siinä mukana olevien toimijoiden
houkuttelevuutta kansainvälisille asiakkaille samalla nostaen suomalaisen koulutusviennin
haluttavuutta markkinoilla. Tämä tukee puolestaan ulkomaalaisten sijoittajien kiinnostumista
suomalaiseen osaamiseen ja koulutusjärjestelmään.
17
FLF – tärkeimmät toimenpiteet
TF verkostossa Suomessa:
Kärkiviestien, tarinoiden, markkinointimateriaalien työstäminen.
Suomi-koulun mallintaminen ja toimijoiden keskinäiset sopimukset kuntoon.
Valitaan keskeiset myytävät elementit ja niihin liiketoimintamallit.
TF verkostossa ulkomailla:
Globaalien markkinoiden tarpeen tarkempi selvitys.
Systemaattinen asiakkaiden tunnistaminen ja tarjoaman markkinointi.
Kansainvälisten rahoitusmahdollisuuksien selvitys
18