técnicas de persuasão: reciprocidade

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http://empreendedorcibernetico.com/blog/ Vídeo Anterior - Técnicas de Persuasão: Prova Social - http://youtu.be/lKzDQaY41JM --- Visite nosso site: http://empreendedorcibernetico.com/blog/ Acompanhe o Empreendedor CIbernético nas Redes Sociais (conteúdos e materiais que farão a diferença no seu negócio online) - Facebook (curta a página): http://empcib.eu/face-empcib - Youtube (inscreva-se no canal): http://empcib.eu/subyoutube-ec - Twitter (siga-me): http://empcib.eu/twitter-empcib - Google Plus (adicione-me a seus círculos): http://empcib.eu/gplus-empcib --- Transcrição do vídeo: Olá pessoal meu nome é Rodolfo Ravanêda do blog Empreendedor CIbernético, e hoje vamos conhecer e explorar outra técnica de persuasão: a reciprocidade. O princípio da reciprocidade declara que quando você faz algo por alguém, essa pessoas esta muito mais propensa a fazer algo você. Todo favor feito desencadeia um sentimento de obrigação. E esse é o poder da reciprocidade. No entanto, para essa técnica dar certo você deve fazer algo pela pessoa antes de pedir qualquer coisa. Vejo muitos sites primeiro pedindo um registro para depois oferecer qualquer material. O ideal seria que eles dessem algo valoroso antes de pedir qualquer coisa. O que acontece é que quando você ajuda alguém, essa ajuda causa uma dissonância cognitiva na pessoa que passará a querer te ajudar proporcionalmente ao valor percebido na ajuda que você deu a ela. Assim se você ajudou a pessoa e ela percebeu grande valor nisso, ela irá querer te ajudar muito e se por outro lado ela tiver percebido pouco valor ela irá querer te ajudar pouco. Portanto, para desencadear um grande sentimento de compromisso na pessoa, você tem que ajudá-la em um ponto onde ela realmente esteja precisando para que ela perceba um grande valor na sua ajuda Outro ponto é que a reciprocidade é assimétrica, e isso significa que você não precisa ajudar diretamente a pessoa para gerar nela o sentimento de reciprocidade. Por exemplo, se você fizer uma boa ação em nome da pessoa, isso também acarretará um sentimento de reciprocidade muito embora você não tenha ajudado essa pessoa diretamente. Para finalizar lembre-se a melhor reciprocidade é a reciprocidade que eu chamo de genuína, que acontece quando você ajuda as pessoas sem esperar nada em troca. Então é isso pessoal, se gostou, clique gostei, abaixo deste vídeo, e se inscreva no canal para receber mais vídeos. Além disso, compartilhe esse vídeo com seus amigos e comece a praticar a técnica de persuasão: reciprocidade, agora mesmo.

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