tecniche di neuromarketing per parlare al decision maker e vendere di più
TRANSCRIPT
Come generare nuovi contatti in 24 ore! Ricevi richieste da persone interessate ai tuoi servizi e prodotti
© Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 2 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ma da dove salta fuori �sta strategia SEO?
Pagina 3 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Forse non lo sai ma…
Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
…di cervelli ne hai 3 non 1!
Pagina 5 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1] New Brain (Corteccia Cerebrale)
Pagina 7 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
2] Middle Brain (Cervello Intermedio)
Pagina 8 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3] Old Brain (Cervello Rettiliano)
Pagina 9 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
“I ricercatori hanno dimostrato che �gli esseri umani prendono le loro
decisioni in modo emotivo e le giustificano poi razionalmente.” �
�Fonte: NeuroMarketing il Nervo della Vendita
Pagina 10 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Come comunicare al vero “Decision Maker”?
Pagina 11 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Bisogna studiarlo e capire quali sono i suoi “interessi” e le sue “mansioni”…
Pagina 12 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 13 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
A] Sfamare l’Organismo
Pagina 14 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
B] Riproduzione
Pagina 15 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
C] Sopravvivenza / Sicurezza
Quindi… Quali Argomenti?
Pagina 16 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 17 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
A] Cibo
Pagina 18 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
B] Riferimenti Sessuali (Consci)
Pagina 19 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
B] Riferimenti Sessuali (Inconsci)
Pagina 20 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
C] Pericolo / Benessere
Tanto per Capirci.. come si Comunica con l’Old Brain?
Pagina 21 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 22 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Testo?
Pagina 23 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Parola?
Pagina 24 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Gesti?
SI, sono i gesti: ciò che osserviamo. Le immagini perché trasmettono:
E.P.D.
Pagina 25 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
SI, sono i gesti: ciò che osserviamo. Le immagini perché trasmettono:
Emozione Pura Diretta
Pagina 26 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
A cos’è Sensibile?
Pagina 27 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Sono stati identificati 6 unici Stimoli
Pagina 28 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1] Egocentrismo
Pagina 29 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
2] Contrasto Deciso
Pagina 30 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3] Concretezza
Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
4] Estremo
Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
5] Visivo
Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
6] Emozionale
Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Bene.. e ora, cosa ricorderai di questo
Seminario?
Pagina 35 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Scrivimelo nei commenti… �Grazie! J