tekijaakatemia-seminaari 2016
TRANSCRIPT
MIKSI?• Kunyhäuseampitekeeunelmatyötä,onmaailmaparempipaikka• Maailmanparannus-klisee• Työnjako=>erikoistuminen=>hyvinvointi• 8vuottayrittäjänä• moniatekniikoitajataktiikoita• paljontestaamistajakehittämistä• moniaepäonnistumisiajaonnistumisia
• Sinävoitvälttääsamatsudenkuopatjahyödyntääoppini!
ANDYHOPI• Valmentajavuodesta2006• Tekijä(yrittäjä)vuodesta2008• FTWarriorsry,WarriorsSalibandyOy,PuistosählynSM-kisat,HankisählynSM-kisat
• RautaYsi/Centre,CoachCentre,EventCentre,BlogCentre,JustBlogIt-seminaari,Tekijäakatemia,Täysii-seminaari
KUKAONTEKIJÄ?• Yrittäjävs.Tekijä– Yrittäjäyrittäätehdä– Tekijätekeerohkeastijasaattaaasiatvalmiiksi
• Yrittäminenvs.Liiketoiminta– Jokuyrittääjotain– Onliike,jossaontoimintaa
UNELMATYÖ|MYYTIT
• ”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”• ”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”
• ”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”
• ”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”
UNELMATYÖ|MYYTIT”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”
Ukko.fi-palvelu
• 9959aktiivistakäyttäjää(1/2015)
• 19401aktiivistakäyttäjää(1/2016)
• Mahdollisuuslaskuttaailmanomaayritystä
• Liittyminenilmaista,laskunluominenilmaista
UNELMATYÖ|MYYTIT
”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”
• Valmistelutvoialoittaailmankustannuksia
• Voitkoaloittaajakamallaasiantuntemustasi?
UNELMATYÖ|MYYTIT”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”
• Täydellinenvs.Hyödyllinentuote• Vuorovaikutusoikeidenasiakkaidenkanssa• Annaetukeskeneräisestätuotteesta• Testaaminen,mittaaminen,kehittäminen
UNELMATYÖ|MYYTIT
”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”
• Arvonluonti,auttaminen,palveleminen
• Kuntapahtuuosto,tapahtuumyösmyynti
• Markkinointivoikorvatamyynninkokonaan
UNELMATYÖ
Liiketoiminnantaiprojektinaloittaminen
• Ideointituttujenkanssa
• Ideankertominenjulkisesti
• Tuotteenensimmäinenversioostettavaksi
• Palaute=>kehitys=>palaute=>kehitysjne.
CASE:WARRIORS
• Ensimmäinenunelmatyöni:tekemisenpalo,itsenitoteuttaminen,näyttämisenhalu
• Elämäniisoinaskel(enkertonutkenellekään)
• Markkinointilähesnollabudjetilla
• Kolmantenavuotenamukana235henkilöä
SUUNTA|MYYTIT
• ”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”
• ”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”
• ”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”
• ”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”
SUUNTA|MYYTIT
”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”
• Onnistuminenseuraamäärätietoistatyötä• Tärkeämpääonasenne,silläideauseintarkentuumyöhemmintaijopamuuttuukokonaan
• Lähdesiisliikkeelleperusideallajavalmistaudutarttumaantilaisuuksiin-niitätuleevarmasti
SUUNTA|MYYTIT”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”
• Lähderohkeastiliikkeelle
• Kokeileriskittäerilaisiavaihtoehtoja,esim.bloggaaminenjahaastattelut
• Suuntatarkentuukokemustesimyötä
SUUNTA|MYYTIT
”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”
• Yksitapatyöllistyä
• Myöhemminmahdollistasiirtyäpalkkatöihin
• Mahdollistaaloittaaosa-aikaisesti
SUUNTA|MYYTIT”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”
• Tärkeämpääonoikeaajatusmalli:testaaminenasiakkailla,oppiminen,tuotekehitys
• Liiketoimintasuunnitelmasaattaarajoittaatoimintaa
SUUNTAMitenlöydänunelmatyöni?• Mitäteenensimmäiseksi?– Teelistat:osaaminen,intohimotjaarvonluontikyky
• Mitäjätäntekemättä?– Tekemiseltänäyttäväntoiminnan
• Mitenaikaniriittääarjessa?– Erisyklienhuomioiminen
VUOSISYKLI
• Tärkeimpienasioidenlistaaminenvuosittain• Unelmienjakaminenprojekteihin(1-3kpl)• Projektienpilkkominentehtäviin• Tehtävienpriorisointi• Prioriteettienaikataulutus
KUUKAUSISYKLI• Projektien(jamuidenasioiden)listaaminenkalenteriin
• Aiheuttavatkovalitsemasiprojektitenemmäntyötätietyillekuukausille?
• Entämitenvaikuttavatlomat,pyhät,kesävs.talvi,alkukuuvs.loppukuu?
• Onkotarvettasäästämiselle,työretriiteille,erikoisjärjestelyille,palautumiselletaionkotulossajotainmuuta,johononhyvävarautuahyvissäajoin?
Markkinointi KehittäminenOppiminen Luominen Ydinosaaminen
Tilien tarkastaminen
Varmuuskopioiminen
Keho ja mieli hereille
Viesteihin vastaaminen
Oivallusten kirjaaminen
Tehtävälistan tekeminen
VIIKKOSYKLI➤Ilmanherätyskelloaherääminen
➤Sitruunavedenjuominen
➤Liikunnanharrastaminen
➤Venyieleminen
➤Vitamiinienoiaminen
➤Varmuuskopioiminen
➤Tilientarkastaminen
VIIKKOSYKLI1. Ak4ivinenoppiminen
2. Sisällönluominen
3.Myyn4,markkinoin4,verkostoituminen
4. Ydinosaaminen
5. YlläpitojakehiDäminen
PÄIVÄSYKLI
• Valitsetietoisesti,mitäalattekemään
• Kirjaaylöskellonajat,kunaloitatjalopetat
• Mittaaajankäyttöäsi,esim.Coach.me
• Sähköpostienlukeminenpäivänpäätteeksi
ARVONLUONTI
• Tekstit:foorumit,blogit,vieraskirjoitukset,kommentointi
• Videot,audiot,webinaarit:YouTube,Vimeo,GoogleHangouts
• Kuvat:Instagram,Pinterest• Sosiaalinenmedia:Facebook,Twitter,LinkedIn
SITOUTTAMINEN• Asiakkaatvalmiina,kunensimmäinen(taiseuraava)tuotteesivalmistuu
• Lisäarvonluominen,luottamuksenrakentaminen
• Sähköpostilista:MailChimp,ActiveCampaign
• Seuraajat&tykkääjätsosiaalisessamediassa
• Voialoittaahetiilmanmitäänkuluja
SISÄÄNHEITTOTUOTE• Potentiaalisestaasiakkaastaasiakkaaksi
• Edullinentuotelinjassatuotejatkumosikanssa:tarjous,raportti,video,webinaari,valmennus,haastattelu,verkkokurssi,e-kirja,tapahtuma,puhelu,tapaaminen
• Digitaalisettuotteetmahdollistavatosaamisesimonistamisenilmankustannuksia
• Automatisointivapauttaaaikaasiydinosaamiseesi
PÄÄTUOTE
• Näkyyulospäin=>yhdistetäänyritykseesi
• Markkinoinninkeskittäminen
• Paljonarvoakohtuullistakorvaustavastaan
• Pitkällätähtäimellätavoitteenahiemanpositiivinentulostainollatulos
SUUNTAMitenluonunelmatyönitselleni?
• Palkkatyöpäivisin,liiketoimintaailtaisin
• Osa-aikaisestimolempia
• Säästöjenavullakokopäiväisesti
• Hyppytuntemattomaan
• Starttiraha
CASE:RAUTAYSI/(LIFE)CENTRE
• Pitilöytääuusisuuntanopeasti
• Toimintastarttasihelmikuussa2012
• Tapasinupeitaihmisiä,myösvaimoni☺
TEKNIIKKA|MYYTIT
• ”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”
• ”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”
• ”Yritysmuotoontärkeä”
TEKNIIKKA|MYYTIT
”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”
• Perusjututonnistuuselkeidenohjeidenavullakaikilta
TEKNIIKKA|MYYTIT
”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”
• Osaavakirjanpitäjäauttaasinua
• Verohallinnostasaamyösapua
TEKNIIKKA|MYYTIT”Yritysmuotoontärkeä”
• Tekninenyksityiskohta,oikeatoimintatapahahmottuuajanmyötä
• Tärkeämpääkeskittyätoimintaanjaarvonluontiin
MYYNTISIVU• Perusteellinenesittelytuotteestasi/palvelustasi/tapahtumastasi
• Selkeätoimintakehoteostamiseen
• Ohjaapotentiaalisetasiakkaasimyyntisivullesilanseeraustenjakampanjoidenavulla
• Jamuutenkininternetsivujesietusivunsijasta
LANSEERAUKSET• Markkinointikeskitettylyhyelleajanjaksolle,jolloinonenemmänkuinosiensasumma
• Riittävästiärsykkeitä,jottahuomiokiinnittyy
• MyösFacebookreagoi
• Voitkasvattaasähköpostilistaasihuomattavasti
• Kumppanuusmarkkinointitärkeässäroolissa
KUMPPANUUSMARKKINOINTI• Tavoitatomanseuraajajoukkosilisäksimyösmuidenseuraajajoukkoja(tärkeääerityisestitoiminnanalussa)
• Pienentäähuomattavastitaloudellistariskiäsi,maksatvaintuloksista
• Annareilujajamotivoiviakomissioitasekäbonuksia
• Lanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä
• Teekumppaneillesikaikkimahdollisimmanhelpoksi
CASE:42800€/2kk
• 2vuodentestausjahiominen
• Sähköpostilistatärkeässäroolissa
• Sosiaalisenmedianharkittukäyttö
• Lanseeraukset,yhdessämuidenkanssa
LASKEUTUMISSIVU• Voitsitouttaapotentiaalisiaasiakkaitajoennenkuintuotteesionedesostettavissa
• Potentiaalisetasiakkaasivoivatauttaasinuatuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa(näetketkäovatmarkkinoineetenitenjavoitpalkita)
• Voitautomatisoidakokoprosessin
AUTOMAATTISÄHKÖPOSTIT
• Automatisointisäästääpaljonaikaasi
• Voitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerralla,sähköpostisiovatjohdonmukaisempiajailmestyvätloogisesti
• Sähköpostiohjelmanavullatodellahelppoa
PSYKOLOGIA|MYYTIT
• ”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”
• ”Yrittäjyysonpelottavaa”
• ”Tarvitsensertifikaatin”
• ”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”
• Moniamahdollisuuksiatoimiayhdessä
• Yhteisöt,mastermindit,hubit,työretriititjamuutryhmät
PSYKOLOGIA|MYYTIT”Yrittäjyysonpelottavaa”
• Sepelottaamitäeitiedä
• Kuntekeealustaalkaensuunnitelmallisesti,eitarvitsepelätä
• Selkeätohjeetjaryhmäntukiauttavatpaljon
PSYKOLOGIA|MYYTIT
”Tarvitsensertifikaatin”
• Kukaaneitarvitsekenenkäänlupaatoimiakseenesim.valmentajanataiohjaajana
ASIAKASKYSELY
• Opitymmärtämäänparemminasiakkaitasi,jolloin…
• Opitpalvelemaanparemminasiakkaitasi,jolloin…
• Asiakkaasiovattyytyväisempiä,jolloin…
• Syventävättuotteesimenestyvätparemminja…
• Saattulevaisuudessaenemmänuusiaasiakkaita
KOHDEASIAKAS• Sinunonhelpompikommunikoidapotentiaalisenasiakkaasikanssaluontevastijatehokkaasti
• Saatpotentiaalisenasiakkaasihuomion
• Viestisiovathenkilökohtaisempiajanemenevätparemminperille
• Voitpureutuahelpomminpotentiaalisenasiakkaasihaluihin,tarpeisiin&ongelmiin
TEKSTISUUNNITTELU
• Suunnittelemallatekstisihuolellapystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi
• Pystytvälittämäänparemmintietoajatunteita
• Vainluettutekstivoiauttaalukijaansa
• Otsikotkaikkeintärkeimpiä
HAKUKONEOPTIMOINTI• www.andyhopi.com/fi/sauna-tampere
• Sivuntekemiseenjamarkkinointiinkäytettyaikan.8tuntia
• Maaliskuu2012-helmikuu2013
• 9444katselukertaa
• 7382uniikkiakävijääsivulla
• Sivustollavietettyaika=774tuntia=32vuorokautta
• Myyntiäyli20000eurolla
HAKUKONEOPTIMOINTI• Lisääasiakkaita,myyntiä&mainostuloja
• Omieninternetsivujensijoituksenparantaminenhakutuloksissa
• Avainsanojenvalinta(määrä,kilpailu,soveltuvuus)
• Avainsanojensuunnittelija-työkalu
JULKAISUSUUNNITELMA
• Sinunonhelpompihahmottaakokonaisuus
• Sinunhelpompiluodaaikataulujapitääsiitäkiinni
• Voitkeskittyäyhteenasiaankerralla,jolloinolettuottavampi
• Samallaluotarvoasäännöllisesti
ESIINTYMINEN• Vaatiiuseinharjoittelua,muttapalkitsee
• Katsoesiintymisiäsi=>huomioiuseintoistuvatsanatjaliikkeet
• Teemuistiinpanojahetikunkehityskohtiatuleemieleesi
• Tapahtumakuvausmainiokeinoluodasisältöä
VIDEOT&AUDIOT• Videoitajaaudioitaonnopeampiluodakuintekstiä
• Ilmeet,eleetjaäänenpainotvälittävätpaljoninformaatiota
• Useinkynnyksenäonitseluottamus(tekniikkasaatavilla)
• Harjoitustekeemestarin
• Opetusvideot,haastattelut,verkkokurssit,webinaarit
• Podcastit,äänikirjat,videoidenääniraidat
CASE:Puisto-jaHankisählynSM-kisat
• Ensimmäinentapahtuma2010
• 12:statapahtumahelmikuussa2016
• Ensimmäinentapahtuma=>tappiota
• Toinentapahtuma=>hiemanvoittoa
• Kolmastapahtuma=>voittoa
RAVINTO
• Jossyöt80%ajastahyvin,riittääsepitkälle
• Positiivisuudenkautta,armoaitselle
• Kuunteleitseäsienemmänkuinmuita,testaa
LEPO
• Mitäleposinullemerkitsee?
• Onkosinullaomaaaikaasäännöllisesti?
• Voisitkoherätäilmanherätyskelloa?
• Kuinkapaljonkahviajuot?
• Entäkuluukosokeriapaljon?
LIIKUNTA
• Aamullaesim.pienikävelylenkki
• Mielivirkeäksi=>liikuntamonestitärkeämpäämielelle,kuinkeholle
• Mittaaminen=>coach.me
CASE:COACHCENTRE• Ideastatoteutukseen8tunnissa
• Fysiikkaantoi”lainaa”
• Avunpyyntövideonjakamiseen=>videokeräsimuutamassapäivässä1000katselukertaa
• Toistakymmentäyhteydenottoa
TUKI|MYYTIT”Muuteivätymmärräminua”
• Samanhenkisetihmisetymmärtävät• Tarvitsemmeihmisiä,joillekertoaunelmistammesekähaasteistamme
• Tarvitsemmeihmisiä,jotkakuuntelevat
CASE:TÄYSII• 1.tapahtuma2011=>4henkilöä(eitukea)• 1.seminaari2011=>n.10henkilöä(eitukea)• TÄYSII2012=>200henkilöä(tukea)• TÄYSII2013=>200henkilöä• TÄYSII2014=>500henkilöä• TÄYSII2015=>800henkilöä• TÄYSII2016=>2000henkilöä
TEKIJÄAKATEMIA2016-MIKSI?
• Saatminunjaryhmäntuen
• Pääsetjakamaanasioitamuidenkanssa
• Saatyksityiskohtaisetohjeetteknisistäasioista
• Sinullaonmahdollisuuspyytääapua
• Saatlisäävarmuuttatoimintaasi
TEKIJÄAKATEMIA2016-MIKSI?
• Opittoimimaansuunnitelmallisemmin
• Teetoikeatasiat,oikeassajärjestyksessä
• Saatlisääpäättäväisyyttäjamäärätietoisuutta
• Opitsaattamaanhaluamasiasiatloppuun
• LuotitsellesikannattavanUNELMATYÖN!
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitluomaantuotejatkumon,jokaonperustapitkällätähtäimelläkannattavalleliiketoiminnalle
• Opitsisältösuunnittelunperusteet,jolloinpystyttuottamaanhelpostisisältöäjaarvoaasiakkaillesi
• Opitsitouttamaanasiakkaasi,jolloinpystyttavoittamaanheidätlanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä
• Opitluomaansisäänheittotuotteita,joidenavullapotentiaalisetasiakkaasimuuttuvatmaksaviksiasiakkaiksesi
• Opitsuunnittelemaanmyyntisivun,jokamaksimoimyyntisimäärän
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?
• Opittekemäänmenestyksekkäitälanseerauksia
• Opitkumppanuusmarkkinoinninavullatavoittamaanseuraajajoukkosilisäksimuidenseuraajajoukkojajavieläpäilmantaloudellistariskiä
• OpitFacebook-markkinoinninsalat,jolloinpystytmittaamaantarkastimarkkinointisituloksiajasuuntaamaanmainoksesikohderyhmällesi
• Opittekemäänlaskeutumissivun,jonkaavullasitoutatpotentiaalisiaasiakkaitajoennentuotteesilanseeraustaauttaensinuamyöstuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitluomaanautomaattisähköposteja,joidenavullavoitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerrallajasähköpostisiovatjohdonmukaisempiajailmestyvätloogisesti
• Opittekemäänasiakaskyselyitä,joidenansiostaymmärrätasiakkaitasiparemmin,heovattyytyväisempiäjasaatmyösenemmänuusiaasiakkaita
• Opitkommunikoimaanpotentiaalistenasiakkaidesikanssaluontevastijatehokkaasti
• Opitjulkaisemaantekstejä,joidenavullavälitättietoajatunteita
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitsuunnittelemaantekstisisiten,ettäpystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi-vainluettutekstiauttaalukijaansa
• Opithakukoneoptimoimaan,jonkaansiostasaatilmanmarkkinointikulujaasiakkaidenjatkuvanvirraninternetsivuillesi
• Opitluomaanjulkaisusuunnitelman,jonkaavullasinunonhelpompihahmottaakokonaisuus,luodaaikataulujapitääsiitäkiinni
• Opitesiintymäänluontevastisekätekemäänvideoitajaaudioita,säästäensamallaaikaasijaenergiaasi
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITÄ?
• Valmennusvideokahdenviikonvälein
• Kyselytuntikahdenviikonvälein(+tallenne)
• Muiltasuljettukeskustelualusta(Campwire)
• Asiantuntijoidenerikoishaastatteluja
• Mastermind-tapaaminen
TEKIJÄAKATEMIA2016-MITÄ?✓BONUS1.|LippuTäysii-seminaariinystävällesi(arvo95,00€)
✓BONUS2.|20nopeinta|2ylimääräistämastermind-tapaamista(arvo390,00€)
✓BONUS3.|10nopeinta|SinunjaystäväsiTäysii-seminaarinlippujenkorotusVIP-lipuiksi(arvo200,00€)
✓BONUKSET10NOPEIMMALLEYHTEENSÄ685,00€
✓BONUS4.|Ilmainenpääsykaikkeentuottamaanidigitaaliseenmateriaaliin:verkkokurssit,e-kirjat,työkirjat,videotallenteet…