Tekninen vuoropuhelu

Team Finland –Kasvuohjelmien

asiantuntijapalvelut17.11.2014 Finpro ry, Porkkalankatu 1, 00180 Helsinki

Final

Ohjelma09:30 – 10:00 Ilmoittautuminen, kahvi

10:00 – 10:05 Tilaisuuden avaus

Jukka Salo, Executive Vice President, Finpro ry

10:05 – 10:20 Finpro/Export Finland yritysten kansainvälistäjänä

Markus Suomi, President & CEO, Finpro ry

10:20 – 10:50 Team Finland – Kasvuohjelmien asiantuntijapalveluiden rakenne

ja julkinen kilpailutus Risto Kaski, Area Director, Finpro ry

11:50 – 11:10 Team Finland –kasvuohjelma: Elintarviketeollisuus

Esa Wrang, Head of Industry, Finpro ry

11.10 – 11.30 Team Finland –kasvuohjelmia: ICT ja digitalisaatio

Hanna Marttinen-Deakins, Head of Industry, Finpro ry

11:30 – 11:45 Palautekeskustelu ja ohjeita klinikkatapaamisia sekä

verkottumista varten Seppo Kaikkonen, Area Manager, Finpro ry

11:45 – 13:00 Omakustanteinen lounas

13:00 – 16:00 Ennalta sovittuja henkilökohtaisia tapaamisia,

palveluntarjoajien keskinäistä verkottumista

TILAISUUS VIDEOIDAAN JA LAITETAAN FINPRON WWW-SIVUILLE

2

Finpro/Export Finland yritysten kansainvälistäjänäMarkus Suomi, President & CEO, Finpro ry

4

5

Finpron kansainvälinen verkosto

6

Export Finlandin palvelut

Team Finland Kasvuohjelmien

asiantuntijapalveluiden rakenne

ja julkinen kilpailutus 2015 – 2017 toteutettavia Kasvuohjelmia vartenRisto Kaski

Area Director

Finpro ry, Export Finland

Tekninen vuoropuhelu

11

• Vuoropuhelun tarkoituksena on

- kartoittaa palveluntarjoajia ja kertoa alan toimijoille Team

Finland - kasvuohjelmien puitteissa tarvittavista asiantuntija-

palveluista ja suunnitteilla olevasta kilpailutuksesta

- Kerätä palautetta alan toimijoilta kilpailutuksen onnistumiseksi

• Vuoropuhelun järjestäminen ei velvoita Finproa

toteuttamaan hankintaa vuoropuhelun yhteydessä esitetyllä

tavalla tai muutoinkaan

- Muutokset esityksessä kuvattuun ohjelmien sisältöön ja

asiantuntijapalveluiden kilpailutukseen ovat mahdollisia

• Vuoropuheluun osallistuminen ei vaikuta millään tavoin

tarjoajan asemaan mahdollisesti myöhemmin

järjestettävässä tarjouskilpailussa

- Palveluntarjoajilta ei teknisen vuoropuhelun yhteydessä oteta

vastaan palveluntarjoajaa koskevia esityksiä

- Mahdolliset kysymykset tulee esittää tilaisuudessa

Team Finland -kasvuohjelmat

12

• Pk-yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen

suunnattuja Team Finland -kasvuohjelmia toteutetaan

toimialakohtaisesti Suomessa ja ulkomailla valituilla

kohdemarkkinoilla.

• Palvelut toteutetaan Työ- ja elinkeinoministeriön osittain

rahoittamana kansallisella rahoituksella (Team Finland -ohjelmille

tarkoitettujen määrärahojen puitteissa).

• Valmennukseen osallistuvat pk-yritykset maksavat valmennuksesta

omavastuuosuuden.

• Valmennus ei sisällä De Minimis – tukea.

Kilpailuttava ja tilaava taho

13

Finpro ry, Porkkalankatu 1, PL 358, Helsinki

Team Finland Kasvuohjelmia toteuttavat palveluntarjoajat Suomessa ja maailmalla.

Kilpailutuksen toteutus puitejärjestelynä

14

• Hankinta on tarkoitus toteuttaa puitejärjestelynä avoimella

menettelyllä. Hankinnassa noudatetaan lakia julkisista hankinnoista

(348/2007) sekä asetusta julkisista hankinnoista (614/2007).

Hankinnan ennakoitu arvo ylittää EU-kynnysarvon.

• Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yritysten kansainvälisen

liiketoiminnan kehittämiseen suunnattujen toimialakohtaisten

asiantuntijamoduulien toteuttaminen jäljempänä kuvatun erittelyn

mukaisesti osa-alueittain eli toimialoittain.

• Asiantuntijamoduuleihin valitaan toimialakohtaisesti tietty määrä

puitesopimustoimittajia (PST).

• Tarjoaja voi osallistua yhtä tai useampaa toimialaa koskevaan

tarjouskilpailuun.

• Team Finland Kasvuohjelmat toteutetaan TEMin ohjeistuksen -

Yritysten yhteishankkeet ja niiden tuki – mukaisesti.– https://www.tem.fi/yritykset/yritysten_kansainvalistymisen_edistaminen/yritysten_yhtei

shankkeet_ja_niiden_tuki

Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen

15

• Team Finland –kasvuohjelmat ovat maantieteellisesti laajoja ja

kattavat useita toimialoja. Toimiva palvelukokonaisuus edellyttää

toisiaan täydentävien asiantuntijapalvelujen tarjoajien yhteistyötä.

• Puitesopimustoimittaja saa käyttää alihankkijoita, joiden

toiminnasta sen on vastattava kuten omastaan.

• Tavoitteena on, että puitesopimustoimittajat käyttävät palvelujen

toteuttamiseen parasta mahdollista osaamista ja verkostoituvat

eri palveluntarjoajien kanssa täydentääkseen omaa

osaamistaan.

• Kaikkia alihankkijoita ei tarvitse nimetä tarjouksessa, mutta

alihankkijoiden käyttö on kuvattava.

• Ennen Finpron hankkiman asiantuntijamoduulin toteuttamista

puitesopimustoimittajan on hyväksytettävä Finprolla sopimuksen

kohteena olevan palvelun tuottamisessa käyttämänsä alihankkijat.

Alihankkijoiden käyttö ja verkostoituminen

16

• Tarjoajat voivat halutessaan tehdä tarjouksia konsortioina, joiden

jäsenten on yhdessä täytettävä toimittajalle asetetut

vähimmäisvaatimukset.

• Tarjoajina ja konsortioissa voi olla mukana myös ulkomaisia

toimittajia.

• Finpron tehtäviin kuuluu tunnistaa maailmanlaajuisesti

korkeatasoisia paikallisia yrityskonsultointipalvelujen toimittajia,

joilta vientiyritykset voivat niin halutessaan ostaa

konsultointipalveluja.

• Tieto Finpron tunnistamasta paikallisten konsultointipalvelujen

toimittajien verkostosta on myös puitesopimustoimittajien

käytettävissä.

• Jokaisen TF Kasvuohjelman osalta Finpro varmistaa, että

palvelutarjoajia löytyy ohjelman kohdemarkkinoilla.

Tarjoajien taloudellisia reunaehtoja

17

• Rekisteröityminen ammatti- ja elinkeinorekisteriin (Suomessa

rekisteröityneellä voimassa oleva Y-tunnus)

• Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu

• Suomen Asiakastieto tai vastaava:

– Riskiluokka 1-3

• Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. konsultoinnin liikevaihto on 300 k€

• Yrityskonsortioita voidaan muodostaa niin, että yhteisvastuullisten

tarjoajien yhteinen konsultoinnin liikevaihto on min. 300 k€

• Koulutusmoduuleissa (Moduulit 1.1. ja 1.2., kts. jäljempänä) ei ole

vastaavaa liikevaihtorajaa

Osallistujayritysten taloudellisia reunaehtoja

18

• Voimassa oleva Y-tunnus

• Verot ja muut lakisääteiset maksut maksettu

• Suomen Asiakastieto:

– Riskiluokka 1-3

– Omavaraisuusaste >20%

• Moduuleissa 2.1 ja 3.1-3.4 min. liikevaihto ja/tai julkinen/yksityinen rahoitus on 500 k€

• Kansainvälisen liiketoiminnan kasvutavoite on merkittävä, minimissään 10% / vuosi

• Tuotteen tai palvelun min. 50% kotimaisuusaste

• Taloudellista riskiä sisältävät yritykset maksavat ostohinnan kokonaisuudessaan etukäteen. Finpro palauttaa yrityksen TEM tukiosuuden sen jälkeen, kun TEM on kirjannut sen ao. yritykselle

• Finpro hakee osallistuvalle pk-yritykselle harkinnanvaraisen valtionavustuksen, joka on suuruudeltaan 50% tai 65% yrityksen kustannuksesta. Suurille yrityksille valtionavustus on 25 %.

Puitesopimustoimittajan velvollisuuksia

19

• Osallistujien rekrytointi toteutettaviin asiantuntijamoduuleihin ja

osallistujien kelpoisuuden todentaminen

• Koulutusmoduuleissa läsnäolon todentaminen

• Moduulien suunnittelu ja toteutus

• Koulutus- ja valmennusaineiston tuottaminen

• Yrityskohtaisen palautteen kerääminen

• Muistioiden pitäminen työpajoista ja kokouksista

• Toteutuksen ja tulosten raportointi

• Jatkotoimenpidesuositukset

Velvollisuudet tarkentuvat tarjouspyynnössä.

• Export camp Suomessa / Kansainvälistymis-suunnitelman tekeminen

Moduuli 1.1.

• Export camp Suomessa / Myynti-, markkinointi- ja jakelutieosaamisen kehittäminenModuuli 1.2.

• Kehittämismoduuli Moduuli 2.1

• Valmistautuminen Export CampiinkohdemarkkinoillaModuuli 3.1.

• Markkinaselvitys yritysryhmällekohdemarkkinoilla Moduuli 3.2.

• Markkinaselvitys ohjelmalle kohdemarkkinoillaModuuli 3.3.

• Export Camp kohdemarkkinoilla. Moduuli 3.4. 20

Kilpailutettavat asiantuntijamoduulit

Kokonaiskuva kilpailutettavista moduuleista

* Kohdemarkkinoilla toteutettavien moduulien osalta ostohinta ns. ”indeksoitu” paikallisen kustannustason mukaan

** Kunkin asiantuntijamoduulin lopullinen yrityshinta määräytyy TEM tukipäätöksessä

jösdfÖASDFKÄafk

sDFfSF

Asiantuntijamoduuli Kuvaus Palkkio €konsultille

Yritys-lkm

Kesto pv PST maxlkm/osa-alue

Yritys-hinta €**

1.1 Export Camp Suomessa.

Kansainvälistymissuunnitelmantekeminen

5.500 /pv(2 kons.)

6 – 10 1 - 4 5 300TEM-tuki 65%

1.2. Export Camp Suomessa.

Myynti-, markkinointi- ja jakelutieosaamisenkehittäminen

5.500 /pv(2 kons.)

6 – 10 1 - 4 5 300TEM-tuki 65%

2.1 Kehittämismoduuli Moduulin sisältö määritetään aina yrityskohtaisesti

5 x 22.500 6 - 5(2.1, 3.1-3.4)

11.250TEM-tuki 50%

3.1. Valmistautuminen Export Campiin

Valmistautuminen Suomessa Export Campiin kohdemaissa

5.500 /pv(2 kons.)

6 – 10 1 - 10 300TEM-tuki 65%

3.2. Markkinaselvitys yritysryhmälle kohdemarkkinoilla

Erillisselvityksiäsynergisille yritysryhmille

22.500 * 6 - useitakohdemaita

7.875 / yrityslkmTEM-tuki 65%

3.3. Markkinaselvitys ohjelmalle kohdemarkkinoilla

Erillisselvityksiätoimialoittain

22.500 * Julkinen Useita kohdemaita

0TEM-tuki 100%

3.4. Export Camp kohdemarkkinoilla.

3 pv ohjelma kohdemarkkinalla

Yksittäinen tai lisäohjelmapäivä

17.000 *

4.000 *

6 - 10

6 – 10

3 pv

Max 2 pv

5950 / yrityslkm

1400 / yrityslkmTEM-tuki 65 %

Kilpailutus toimialoittain

Hankinnan kohteena ovat lähinnä pk-yrityksien kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnatut asiantuntijamoduulit, joiden toteuttajiksi edellä mainittuina kokonaisuuksina valitaan toimialakohtaisesti puitesopimustoimittajia. Tarjoaja voi osallistua yhteen tai useampaan toimialaa koskevaan tarjouskilpailuun.

• Toimialat ovat:

1) Manufacturing• Meri-, öljy- ja kaasuteollisuus ja arktiset meret• Kaivosteknologiavienti ja investoinnit Suomeen

6) Food

2) Bio-economy 7) ICT and Digitalisation

3) Cleantech 8) Life Sciences

4) Creative industries and design 9) Travel

5) Education and learning 10) Cross-Industry

22

Esimerkkejä TF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista1. Manufacturing incl. Arctic competences

• Meri-, öljy- ja kaasuteollisuus ja arktiset meret • Kaivosteknologiavienti ja investoinnit Suomeen• High-tech manufacturing• Rakennusteknologiat

• Ranska, Norja, Venäjä, Brasilia, Meksiko, Hollanti, Saksa, Italia, Kiina, Korea, Japani, Singapore, Peru, Chile

• Kanada, Australia, Chile, Venäjä, Peru, Etelä-Afrikka, Brasilia, Sambia, Meksiko, Filippiinit, Mongolia, Kazakstan, Indonesia

2. Bio-economy• Sahatuotteet, puutuoteteollisuus• Puurakentaminen• Biomateriaalit, bioenergia

• Kiina, Venäjä, Intia, Brasilia/Lat. Amerikka, Lähi-Itä, Pohjois-Afrikka, Skandinavia

3. Cleantech• Beautufil Beijing• Vesiala• Waste to energy• Smart grids

• Kiina, Venäjä, Intia, Brasilia/Lat. Amerikka

4. Creative industries and design• Luovimo: luovat alat• Kioskista konserniksi – muotibrändit

• Eurooppa erityisesti UK, Saksankieliset maat, Pohjoismaat, Turkki

• Aasia: Korea, Japani, Kiina, Taiwan; USA, Venäjä

5. Education and learning• Future Learning Finland• Yksityiskouluja; Koulutusjärjestelmien

uudistaminen

• Arabimaat, Kiina, Indonesia, Venäjä

23

24

Esimerkkejä TF Kasvuohjelmista ja niiden kohdemarkkinoista6. Food

• Food from Finland• Aloittavat: Venäjä, Skandinavia (Ruotsi, Tanska,

Norja), Baltia (erityisesti Latvia ja Liettua), Saksa• Kokeneet: Venäjä, Saksa, Kiina , Etelä-Korea, Japani

7. ICT and Digitalization• Mobility as a Service (Älyauto ja liikenne)• Capitalize your Knowledge (big data analyytikka)• Telecom industry – Mobile Virtual Network

Operators• Digital Africa

• Länsi-Eurooppa, Usa, Etelä-Korea, Kiina, Japani• Saksa, Usa. UK, Kiina, Malesia, Filippiinit, Singapore• Kiina, Mexico• Sub-Saharan Africa

8. Life Sciences • Finland Care; Digitalisoituvat sairaalat• Esim. Dental, Diagnostics, eHealth, …

• Kaakkois-Aasia, Kiina, Etelä-Korea, Japani, EU, Persianlahdenmaa, Venäjä, Pohjois-Amerikka

• Skandinavia, Latvia,Liettua, Saksa, Kiina , Etelä-Korea, Japani

9. Visit Finland (travel)• Finland Stop-Over; Merellinen saaristo• Hyvinvointimatkailu FinnRelax

• Kiina, Japani, Itä-Aasia, Venäjä, Saksa, Ranska, UK, Italia, Espanja, Hollanti

10. Cross-Industry• FinConnect Sijoittajapäivät Lähi-Idässä• Kehittyvät markkinat• Pääoman hankinta kansainvälisiltä sijoittajilta (VC)

• Globaali markkina-alue• Dubai & Abu Dhabi• Tansania, Sambia, Myanmar, Vietnam, Afganistan,

Pakistan, Keski-Aasia, Latinalaisen Amerikka, Intia, Syyria

• USA, Venäjä, Kiina, Ruotsi, Lähi-Itä, Intia, Israel, Saksa, UK

Food from Finland Team Finland –kasvuohjelma: Elintarviketeollisuus

Esa WrangHead of Industry, FoodFinpro ry, Export Finland

Elintarvikkeiden vientiohjelman taustaa

• Suomen elintarvikevienti on kasvussa ja sen arvo on tällä hetkellä 1,6 miljardia euroa. Samaan aikaan kuitenkin elintarvikkeiden kauppataseen vaje on noin 2,7 miljardia euroa (tuonti on noin 4,3 miljardia euroa).

• Kansainvälinen elintarvikekauppamme on yhteensä noin 6 miljardia euroa (sisältää ulkomaisten tytäryritysten paikallisen liikevaihdon). Noin 40 % suomalaisten elintarvikeyritysten liikevaihdosta tehdään ulkomailla.

• Suomalaisista elintarvikealan pk-yrityksistä vain noin 12–13 % toimii kansainvälisillä markkinoilla.

• Kotimarkkinoilla kasvu on vaikeaa. Kasvuhakuisia yrityksiä on kuitenkin runsaasti. Vientituotteiden valikoimaa ja vientiyritysten määrää on mahdollista lisätä merkittävästi. Suomalaisille tuotteille ja osaamiselle on kysyntää.

• Venäjä, Ruotsi, Viro ja Saksa yhdessä muodostavat yli 50 % elintarvikeviennistämme. Uusia markkinoita ja markkina-alueen laajentamista tarvitaan kipeästi, jotta elintarviketeollisuutemme kannattavuus ja toiminta voidaan turvata.

26

Vientiohjelman tavoitteet vuoteen 2020

• Suomen elintarvikeviennin kaksinkertaistaminen 3 mrd euroon vuoteen2020 mennessä, jotta elintarvikealan kauppatase voidaan kuroa kiinni jasynnyttää merkittävä arvonlisä Suomeen.

• Suomen korkeampi maaimago ja vahva brändäys elintarviketuotannon osaajamaana; tavoitteena on luoda erityinen korkean osaamistason rooli suomalaisille elintarvikkeille (ruoka- ja juomatuotteille, sekä alan osaamiselle; ruokaturvallisuus, koneet ja laitteet).

• Luoda elintarvikealalle konkreettinen ja merkittävä Team Finland - vientiohjelma, jolla on selkeät koko toimialaa koskevat hyödyt ja onnistumismahdollisuudet.

• Saada ohjelmaan mukaan 100 kpl suomalaista elintarvikealan yritystä, sekä elintarvikealan palvelu- ja laiteyritystä.

• Noin 5000 uuden työpaikan synnyttäminen elintarvikesektorille.

• Pk –yritysten laajempi kansainvälistyminen ja yritysten välisen yhteistyön synnyttäminen.

27

Vientiohjelman maa- ja markkinavalinnat

KOHDEMAAT

• Seuraavat markkinat tulevat olemaan elintarvikealan vientiohjelman painopistemaita.

– Venäjä

– Skandinavia

– Baltia

– Saksa

– Kiina ja muu Itä-Aasia (Etelä-Korea, Japani)

• Vientiohjelman painopisteenä on Itämeri-fokus ja muut lähimarkkinat sekä Itä-Aasia.

• Perusteina on riittävä markkina-alue, kasvupotentiaali sekä suomalaisten elintarvikkeiden parempi kilpailukyky ja tunnettuus.

• Toimenpiteistä noin 80% suunnataanvalittuihin markkinoihin. Loput 20%

kohdistetaan selektiivisesti muihin markkinoihin. Alan yritysklusterien kanssa täsmennetään markkinavalinnat.

Suuret yritykset toimivat jo Itämeren alueella ja heidän uudet vientiponnistelut suuntautuvat kaukaisemmille markkinoille. Näihin maihin tehdään valikoidusti toimenpiteitä (erityisesti Kiina ja muut Itä- Aasian maat).

28

Elintarvikevientiohjelman strategiset painopistealueet

• Neuvonta, koulutus, vientivalmennus

• Yrityskohtainen konsultointi

• Asiantuntijoiden käyttö, coaching, mentorointi

• Menestystarinat ja Tähti-ohjelma

Yritysten vientivalmiuksien

nostaminen

• Team Finland verkoston rooli ja yritysten avustaminen

• Yritysten välinen yhteistyö (mm. yhteinen tarjoama)

• Ryhmätoimenpiteet (messut, fact finding, jne)

• Elintarviketeollisuusliiton viennin- ja kansainvälistymisen edistämisryhmä

• Foorumit: Best practice sharing, LinkedIn, jne

Yhteistyö ja verkostoituminen

• Teemat ja klusterit

• Yritysten- ja organisaatioiden/viranomaisten välinen yhteistyö, kansainvälinen Team Finland verkosto

• Yritysten vientivalmiuksien nostaminen

• Markkinaymmärryksen lisäys, markkinamahdollisuudet

Viennin esteiden poistaminen ja

markkina-mahdollisuudet

• Tapahtumanäkyvyys, ryhmätoimenpiteet

• Suomi-ruoan brändäys ja näkyvyys

• PR ja viestintä

• Markkinamahdollisuuksien tunnistaminen

• Kaikkien markkinointikanavien luova käyttö

Brändäys, markkinointi ja näkyvyys

29

Elintarvikealan pk- yritysten vientivalmiuksien kehittäminen

17/11/2014Finpro

• Elintarvikealan pk-yrityksille räätälöity viennin TF Kasvuohjelma vahvistaa viennin osaamista valittuihin kohdemaihin. Ohjelma auttaa löytämään uusia vientikanavia yrityksille, valmentaa myymään ja markkinoimaan kohdemaassa. Ohjelma rohkaisee verkostoitumaan muiden vientiyritysten kanssa.

• Koulutus / asiantuntijamoduulit:

– Kohdemarkkinoiden valinta potentiaalisten elintarvikealan markkinoiden joukosta

– Kohdemaan liiketoimintakulttuuriin perehtyminen

– Vientituotesortimentin ja kilpailuetujen rakentaminen, arvolupaus

– Markkinoille tulon vaihtoehdot, asiakkaat ja jakelukanavat:

• viennin rahoitus ja käytännön toimet

– Myynti ja markkinointi valituissa kohdemaissa;

• kuluttajien tuntemus, brändin rakentaminen, mainonta, menekinedistäminen

– Tutustumismatkoja kohdemarkkinoille; jakelukanavat, partneriverkosto, viranomaiset

– Markkinaselvitykset yritysryhmien ja ohjelman käyttöön.

• Yritysten tarpeisiin räätälöity kehittämismoduuli kasvusuunnitelmien rakentamiseksi

ICT & DigitalizationTeam Finland –kasvuohjelma

Hanna Marttinen-DeakinsHead of Industry, ICT & DIgitalisaatioFinpro ry, Export Finland

Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia

2014:

Mobility as a Service. Hyödynnetään autoteollisuuden ja liikenteen murroksen tuomia liiketoimintamahdollisuuksia suomalaisille viestintä- ja ohjelmistoalan yrityksille. Luodaan Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.

Capitalize your Knowledge: Big data analyytikan teknologia- ja palvelutoimittajille haetaan uutta kasvua globaaleilta markkinoilta ja rakennetaan Suomen tunnettavuutta Big data analyytikan hyödyntämisen huippuosaajana.

11/21/2014 © Finpro32

Suunnitteilla olevia tulevia kasvuohjelmia

2015

Telecom industry - Mobile Virtual Network Operators (MVNO)

- Kiina. Mobiiliverkkomarkkinoiden avautuminen yksityisille yrityksille on luonut uusia mahdollisuuksia suomalaisille mobiilipalveluyrityksille.

- Mexico. Kansallisen tietoliikenneverkon rakentaminen tarvitsee tietoliikenneverkkojen ja verkon komponenttien toimittajia sekä MVNO elementtien toimittajia ja erilaisia mobiiliaplikaatioita.

Digital Africa. Haastetaan suomalaiset yritykset tarttumaan Afrikan digitalisoitumisen luomaan kasvumahdollisuuteen.

Muita mahdollisia teemoja joiden ympärille voi tulla kasvuohjelmia: Cybersecurity, On-line trading, Financial sector services and solutions.

11/21/2014 © Finpro33

TF Kasvuohjelma: Mobility as a Service

Tim Streck-Inrix

Mobility as a Service kasvuohjelman taustaa

• Suomalaisyrityksillä kovaa osaamista tieto- ja viestintäteknologiassa ja sen mahdollistamissa ratkaisu-ja palvelumalleissa.

• Toimialan rakenteellinen muutos ja kotimarkkinoiden pienuus kriittisiä kasvun esteitä.

• Autoteollisuuden ja siihen liittyvän liikenteen raju murros maailmanmarkkinoilla mahdollistaa uutta kasvupotentiaalia suomalaisille toimijoille.

• Älyliikenne ja -auto markkinoilla suomalaisten yritysten osaaminen on maailman huippuluokkaa. Kasvun esteenä kuitenkin resurssien pienuus ja heikko tunnettavuus.

• Tavoitteena yritysklustereiden rakentaminen, potentiaalisten kasvumarkkinoiden ja toimijoiden löytäminen sekä näkyvyyden lisääminen markkinoilla.

• Ohjelma edistää Suomen tunnettavuutta liikenteen murroksen ykkösmaana. Tällä tuetaan

– suomalaisten yritysten kasvua kansainvälisillä markkinoilla

– Suomessa tehtävän liiketoiminnan ja innovaatiotyön houkuttelevuutta ulkomaalaisille investoijille

Mobility as a Service kasvuohjelman tavoitteet

• Kasvuohjelman lyhyentähtäimen tavoitteena on herättää suomalaiset yritykset liikenteen ja autoteollisuuden murroksen luomiin liiketoimintamahdollisuuksiin sekä mahdollistaa konkreettisten markkinaponnistelujen aloittaminen valituilla kohdemarkkinoilla.

– Länsi-Euroopan pilotin tavoitteena on, että noin 20-30 suomalaista yritystä aloittaa neuvottelut länsi-Euroopan toimijoiden kanssa.

– USA, Korea (mahdollisesti Japani, Kiina) toimenpiteiden tavoitteena on viedä suomalaiset yritykset keskusteluihin alan identifioitujen toimijoiden kanssa.

– Kasvuohjelma tähtää Suomen tunnettavuuden lisäämiseen liikenteen murroksen ykkösmaana ja houkuttelevana innovaatiotoiminnan kohdemaana alalla.

• Kasvuohjelman pitkäntähtäimen tavoitteena on

– 2020 mennessä työllistää Suomessa 20 000 ihmistä, nyt n. 2500 työpaikkaa alalla.

– Löytää uusia kasvumarkkinoita ja aloittaa niillä uutta liiketoimintaa.

– Luoda Suomesta liikenteen murroksen ykkösmaa.

Mobility as a Service kasvuohjelman painopistealueet

• koulutus- ja strategiatyöpajoja Suomessa/kohdemaissa

• valmistetaan yrityksiä kohtaamaan potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita

• haetaan mahdollisia synergiaetuja ja rakennetaan tarvittaessa konsortioita.

Markinointi- ja myyntiosaamisen

vahvistaminen

• Export Camp:t valituissa kohdemaissa ja niihin valmistautuminen Suomessa (yritykset, TF)

• Hyödynnetään innovatiivisia toimintamalleja kuten Hackatontapahtumia,” Venture Forum” toimintaa

Yhteistyö ja verkostoituminen

• Toteutetaan markkinaselvityksiä uusilla potentiaalisilla kohdemarkkinoilla, tavoitteena löytää uusia asiakkaita

• Lisätään ymmärrystä uusista markkinoista ja niissä olevista toimijoiden haasteista ja tarpeista

Mahdollisuuksien tunnistaminen

• Konferenssiesiintymiset, Road Showt, Fact Finding matkat, delegaatiovierailut, lehdistövierailut

• Vaikutetaan päätöksentekijöihin markkinoilla /tuodaan heitä Suomeen ja nostetaan suomalaisen tarjooman näkyvyyttä ja haluttavuutta erilaisin markkinointitoimenpitein.

Näkyvyys ja markkinointi

38

Palautekeskustelu ja ohjeita klinikka-

tapaamisia sekä verkottumista vartenSeppo Kaikkonen

Area Manager

Finpro ry, Export Finland

TF Kasvuohjelmiin ja esitettyihin asiantuntijamoduuleihin voi lähettää palautetta 19.11.2014 klo 9:00 mennessä osoitteeseen marianna.niskanen@finpro.fi

• Mikä oli toimivaa?

• Mitä voisi kehittää tai muuttaa?

• Mille on tarvetta yrityskentässä, jotta pk-yritysten kv-liiketoiminta

käynnistyy tai laajenee?

• Mitkä laatukriteerit voisivat olla toimivia valittaessa tarjoajien joukosta

parhaat puitesopimustoimittajat kukin asiantuntijamoduulin

toimialakohtaisiksi toimittajiksi?

Tasapuolisen kohtelun varmistamiseksi emme voi ottaa vastaan

yritysesittelyjä tai vastata kilpailutusta koskeviin yksittäisiin kysymyksiin.

40