telepi árképzés - dr. mekis gábor
DESCRIPTION
Telepi árképzés - Dr. Mekis GáborTRANSCRIPT
Telepi árképzésTelepi árképzésA telepellátási szerződés A telepellátási szerződés
átgondolása a számok tükrébenátgondolása a számok tükrébenavagyavagy
verseny a „vásárlóért”verseny a „vásárlóért”
Budapest, 2008. november 29.Budapest, 2008. november 29.
Dr. Mekis Gábormagánállatorvos
1. Az állatorvos portfóliója1. Az állatorvos portfóliója
2. Az állatorvos referenciái2. Az állatorvos referenciái
3. Felkészülés3. Felkészülés
4. Gazdasági számítások4. Gazdasági számítások
5. Tárgyalás5. Tárgyalás
6. Versenyhelyzet6. Versenyhelyzet
TevékenységekTevékenységek
1. Az állatorvos portfóliója1. Az állatorvos portfóliója
GazdaságiGazdaságivezetésvezetés
Élelmiszer-Élelmiszer-higiéniahigiénia
Takar-Takar-mányozásmányozás
JuhJuh
SertésSertés
Szarvas-Szarvas-marhamarha
ÁllatorvosÁllatorvosÁllatorvos
2.1. Vörösmarty MgTsz. – Fót2.1. Vörösmarty MgTsz. – Fót- szarvasmarha – tejelő tehenészet- szarvasmarha – tejelő tehenészet
2.2. Egyetértés MgTsz. – Mezőfalva2.2. Egyetértés MgTsz. – Mezőfalva- szarvasmarha – tejelő tehenészet- szarvasmarha – tejelő tehenészet- sertés – törzstelep- sertés – törzstelep- juh – árutelep- juh – árutelep- élelmiszerhigiénia – kényszervágó, üzemi konyha- élelmiszerhigiénia – kényszervágó, üzemi konyha
2.3. Siófoki Siómente Zrt. – Siófok2.3. Siófoki Siómente Zrt. – Siófok- szarvasmarha – tejelő tehenészet, növendék marha telep- szarvasmarha – tejelő tehenészet, növendék marha telep- sertés – törzstelep, árutelep- sertés – törzstelep, árutelep- juh – törzstelep, árutelep- juh – törzstelep, árutelep- takarmányozás – keverő, tápboltok- takarmányozás – keverő, tápboltok- élelmiszerhigiénia – tejtermelés, vágóhíd, húsüzem, étterem, - élelmiszerhigiénia – tejtermelés, vágóhíd, húsüzem, étterem,
élelmiszer áruház élelmiszer áruház- gazdasági vezetés – állategészségügy, telepvezetés (sertés - gazdasági vezetés – állategészségügy, telepvezetés (sertés
árutelep) árutelep)
2. Az állatorvos 2. Az állatorvos referenciáireferenciái
3.1 A szerződő (állattartó) referenciáinak 3.1 A szerződő (állattartó) referenciáinak vizsgálatavizsgálata3.2 Telepellátási szerződés áttekintése3.2 Telepellátási szerződés áttekintése3.2 Szakmai irányelvek áttekintése3.2 Szakmai irányelvek áttekintése3.3 Telepen végzendő munka felmérése 3.3 Telepen végzendő munka felmérése és értékelése (munkanapló)és értékelése (munkanapló)3.4 Próbaidő3.4 Próbaidő
3. Felkészülés3. Felkészülés
4.1.1 A telepen végzett szolgáltatások és a 4.1.1 A telepen végzett szolgáltatások és a ráfordított munkaidő kiszámításaráfordított munkaidő kiszámítása4.1.2 A szakmai irányelvek alapján a telepi 4.1.2 A szakmai irányelvek alapján a telepi tevékenységek súlypontozásatevékenységek súlypontozása4.1.3 Az egyes tevékenységek forintosítása4.1.3 Az egyes tevékenységek forintosítása4.1.4 Államilag Támogatott szolgáltatások 4.1.4 Államilag Támogatott szolgáltatások kiemelésekiemelése4.1.5 Szolgáltatási szimulációs modulok 4.1.5 Szolgáltatási szimulációs modulok alkalmazásaalkalmazása
4.1 Gazdasági számítások4.1 Gazdasági számítások(szolgáltatás és időalapú díjazás)(szolgáltatás és időalapú díjazás)
4.1 Gazdasági számítások4.1 Gazdasági számítások
ÁllamilagÁllamilagtámogatotttámogatottfeladatokfeladatok
JogosultJogosultfeladatokfeladatok
Tej-Tej-higiéniahigiénia
Állat-Állat-higiéniahigiénia
Gyógy-Gyógy-kezelésekkezelések
Szaporodás-Szaporodás-biológiabiológia
Takar-Takar-mányozásmányozás
Környezet-Környezet-védelemvédelem
Állat-Állat-védelemvédelem
Járvány-Járvány-védelemvédelem
Szarvas-Szarvas-marhamarha
(szolgáltatási modulok)(szolgáltatási modulok)
Szarvas-marha
(munkaidő)(munkaidő)4.1.1 Gazdasági számítások4.1.1 Gazdasági számítások
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
(súlypontozás – forintosítás – ÁT kijelölése)(súlypontozás – forintosítás – ÁT kijelölése)4.1.2 Gazdasági számítások4.1.2 Gazdasági számítások
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
(Állami Támogatás számítása)(Állami Támogatás számítása)4.1.4 Gazdasági számítások4.1.4 Gazdasági számítások
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.1.5 Gazdasági számítások4.1.5 Gazdasági számítások
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
(szolgáltatási szimulációs modul)(szolgáltatási szimulációs modul)
4.1.5 Gazdasági számítások4.1.5 Gazdasági számítások
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
(grafikus értékelés)(grafikus értékelés)
Az államilag támogatott munkák részaránya az állat-egészségügyi szolgáltatáson belül
2 898 00097%
102 0003%
Államilag támogatott szolgáltatás Államilag nem támogatott szolgáltatás
4.2.1 Nagyobb üzleti kockázat vállalása4.2.1 Nagyobb üzleti kockázat vállalása4.2.2 Partner együttműködési hajlama4.2.2 Partner együttműködési hajlama4.2.3 Az előírt technológiai fegyelem szigorú4.2.3 Az előírt technológiai fegyelem szigorú betartása és betartatásabetartása és betartatása4.2.4 A technológiai folyamatok figyelemmel 4.2.4 A technológiai folyamatok figyelemmel követésekövetése4.2.5 Az időszakos eredmények monitorizálása4.2.5 Az időszakos eredmények monitorizálása
4.2 Gazdasági számítások4.2 Gazdasági számítások((eredmény orientált díjazás)eredmény orientált díjazás)
5.1 Telepi tevékenység összefoglalása5.1 Telepi tevékenység összefoglalása5.2 Szakmai irányelvek alapján az egyes 5.2 Szakmai irányelvek alapján az egyes tevékenységek elemzésetevékenységek elemzése5.3 A gazdasági számítások tükrében 5.3 A gazdasági számítások tükrében ajánlat tételeajánlat tétele
Megjegyzés: Megjegyzés: A tárgyaló partner gazdasági A tárgyaló partner gazdasági szakember, ezért érvelésünket sokkal jobban szakember, ezért érvelésünket sokkal jobban elfogadja akkor, ha azt a számok tükrében elfogadja akkor, ha azt a számok tükrében mutatjuk be.mutatjuk be.
5. Tárgyalás5. Tárgyalás
6.1 Partner (akiért versenyzel)6.1 Partner (akiért versenyzel)- üzleti mentalítás- üzleti mentalítás- kapcsolatrendszer- kapcsolatrendszer- gazdasági erő- gazdasági erő
6.2 Konkurencia (akivel versenyzel)6.2 Konkurencia (akivel versenyzel)- felkészültség- felkészültség- gazdasági erő- gazdasági erő- árajánlat- árajánlat- kapcsolatrendszer- kapcsolatrendszer- hatósági bélyegző- hatósági bélyegző
6. Versenyhelyzet6. Versenyhelyzet
Köszönöm a figyelmetKöszönöm a figyelmet