tteelleetextil2013. tél

VIII. évfolyam4. (32.) szám

AA llaakkáásstteexxttiill mmaaggaazziinntteelleetteexxttiill..bbllooggssppoott..ccoomm

KKeelllleemmeess ÜÜnnnneeppeekkeett!!

! Miért nem hasítanak a függönyös webshopok? ! Brinkus-Vándor Kata,

a szõnyegszobrász ! Roger Duffhuis (Kobe) a holland- és a világpiac aktuális helyzetérõl

beköszöntõ 03

04 sztori Miért nem hasítanak a függöny-webshopok?07 textilhír Hírek08 marketing Vásárlás másként11 szubjektív Bakody Katalin az élménymarketingrõl12 karácsony Mindent a fa alá 15 interjú Hegedûs Gyõzõvel (INKU)16 mûhely Brinkus-Vándor Kata szõnyegszobrai18 textilhír Hírek19 üzlet a korzón Bíborcsiga Függönystúdió21 könyvespolc Az Interia melléklete22 interjú Roger Duffhuis (Kobe)

Elgondolkodtató adatokat lehet olvasni a hazaiszaksajtóban a magyar gazdaság elmúlt idõszakbannyújtott általános teljesítményérõl.

Nézzük a fogyasztást is alapvetõen befolyásolótényezõket.

A magyar háztartások 2008, azaz a világgazdaságiválság kitörése óta erõteljes anyagi veszteségetszenvedtek el. Jövedelmük az azóta eltelt idõszak-ban nagyjából hét százalékkal csökkent, fogyasztá-suk pedig ennél is nagyobb mértékben.

A háztartások jövedelemcsökkenését külön is sú-lyosbítja, hogy számukra nem 2008 volt az utolsó

békeév, hanem 2006. Az azt követõ két eszten-dõben már csaknem hét százalékos mínusz jöttössze. Ehhez adódott a válság következményekéntelszenvedett újabb jövedelemvesztés.

Jellemzõ mutató, és áttételesen a lakástextilszakmát is érinti, hogy 2012-ben fele annyi lakás-

beruházás sem történt, mint 2008-ban; vagyis aháztartások is erõteljesen amortizálódtak, nem csakaz üzleti szféra fogta vissza a beruházásait.

Csökkenõ jövedelmek, visszaesõ fogyasztás – szi-gorú tények, melyekkel minden hazai lakástextilkiskereskedõnek számolnia kell idehaza. Olyanfaktumok ezek, melyek érdemben nem befolyásol-hatók, de melyhez rugalmas és innovatív üzletpoli-tikával alkalmazkodni lehet, sõt kell is.

Ehhez viszont újszerû, vagy éppen már egyszerbevált, de ismét sikerrel alkalmazható marketing-fogásokra van szükség.

Ezekbõl nyújtunk át néhányat idei utolsó, téli lapszámunkban, egy széleset merítve a hazai és nyugat-európai nagykereskedõ cégek és gyártókgazdag tapasztalataiból.

Ezzel kíván kellemes ünnepeket a Teletextilszerkesztõsége tisztelt Olvasóinak!

Számokba fojtva

Sikerrel alkalmazható marketingfogásokra van szükség

Ingyenes, negyedéves, lakástextil magazin ! teletextil@gmail.com ! Kiadó: IKAT Bt. ! Fõszerkesztõ: Szarvas György! Elõkészítés: Kiss Tibor Noé ! Nyomda: Demax Mûvek ! Csomagolás: Benyó Kft. ! Hirdetés: Focizz és Tippelj Bt.

A lapot Brinkus-Vándor Kata munkái illusztrálják.

tartalom

04 sztori

Közhely, hogy az internet megjelenésével mára a vásárlásiszokásaink is gyökeresen megváltoztak. Krónikus idõhiánybanszenvedünk, a világhálón viszont minden a rendelkezésünkreáll, egy helyen, teljesen koncentráltan. Nem kell rohangálni avárosban, nincs szükség arra, hogy boltokban tolongjunk, em-bereket kerülgessünk, megspórolhatjuk az eladókkal való huza-kodást, a weben kedvünkre válogathatunk, nyugodtan mérle-

gelhetünk, dönthetünk befolyásolástól mentesen, hogy végülegyszerûen, pénzkímélõ módon vásároljuk meg a kiválasztottterméket. A csomagszállító cég, vagy éppen a posta pedig egye-nesen a lakásunk küszöbéig hozza vágyunk aktuális tárgyát.

Ha mindez ennyire kényelmes és könnyû, akkor miért nemtalálunk kellõ számú hazai webes áruházat a lakberendezési ter-mékek piacán? Miért, hogy míg lámpa és bútor beszerezhetõ ilymódon, addig lakástextil, szõnyeg, de még ágynemû is csakelvétve fedezhetõ fel azokon a bizonyos virtuális polcokon.

Pedig a forgalmi adatok alakulása is az elõbb elmondot-takat támasztják alá. A növekedés ebben a szegmensben,vagyis az internetes vásárlások területén éves szinten ma márminimum kétszámjegyû (!), míg ellenpróbakéntmegállapítható: aki nem fejleszt a weben, az már közép távonis az egyszerû talpon maradást kockáztatja.

Mi akadályozza manapság Magyarországon, hogy ha nem istömegesen, de legalább megpróbálkozzanak lakástextillelfoglalkozó kiskereskedõk a weben keresztül történõ árusítással?

Említhetjük a jelenlegi jogszabályi környezetet, amely nemkülönösebben kedvez ennek a kereskedési formának. Létezikugyanis az úgynevezett „elállás joga” mely a vevõ számára bizto-sít lehetõséget arra, hogy ha a kiválasztott áru nem nyeri el a tet-szését, akkor két héten belül a terméket visszaküldheti a keres-kedõnek, a vételárra pedig igényt tarthat. Sajnos az internetesvásárlás tág teret nyújt ahhoz, hogy ezzel a rendelkezéssel vissza-éljenek: a termék maga nem, csak annak fotója tekinthetõ meg,és így a „nem tetszik” kijelentés is bármikor megkockáztatható.

HOL VANNAK A LAKÁSTEXTILESWEBSHOPOK?Nem nagyon találni a neten mûködõ magyar lakástextiles webshopot, holott a forgalomszempontjából ma már egyértelmûen ez a jövõ. Pénzhiány, a megvalósítás technikai nehézségei,vagy csak a legendás hazai „ráérünk még” mentalitás lehet az ok? Írásunkban a teljesség igényenélkül jártuk körül a problémát.

Ezzel a példával valójában a probléma gyökeréhez jutot-tunk el. Míg a klasszikus darabáruk esetén (legyen az egycsempe, vagy éppen egy párna, hogy a lakberendezéstémakörében maradjunk) elegendõnek tûnik a választáshoz,ha a termék képe felkerül a netre, se méretbeli, se egyébproblémák a késõbbiek során nem nagyon merülhetnek fel amegvásárolt áruval kapcsolatban.

Függöny esetén viszont nem is csak egy terméket viszünka piacra, hanem egy komplex szolgáltatással jelenünk meg,ahol a méret és a kiválasztott anyag szabása legalább annyirafontos, mint például az anyag minõsége (megjegyzendõ, hogyaz internet egy finom kelme milyenségérõl nem is igen képesmegbízható információkkal szolgálni). Vagyis: itt nemmûködik a darab, darab gyakorlat, a színt látni kell, azanyagot tapintani, de ha ezektõl a követelményektõl el is te-kintünk, még mindig ott vannak a technikai problémák:hogyan történjen a méret megadása, a szabás; ha pontatlan amunka, az elszabott függöny bizony mehet a „kukába”, azzaltöbbet nem nagyon tudunk mit kezdeni.

Van tehát egy komoly technikai probléma, ami a méret-megadásból, a készre szabásból és egyáltalán magából a textilanyagából adódik, ez utóbbi ugyanis egyszerûen igényli a ta-pintást, ha úgy tetszik a személyes jelenlétet.

Ennek megoldása egyrészt programozói feladat (ami nemlehetetlen, hiszen nyugaton számos lakástextiles webshopmûködik sikerrel) másrészt vannak pénzügyi vetületei is,melyek szintén szót érdemelnek.

Becslések szerint egy ilyen honlap tervezése, elkészítésealsó áron számolva is belekerül egy millió forintba, és akkormég nem is beszéltünk a képek feltöltésérõl (mellékesen: ál-talában nem is nagyon áll rendelkezésre a gyártóktól elegendõmennyiségû és minõségû kép), valamint a webshop folyama-tos mûködtetésérõl, karbantartásáról, ami szintén igencsakköltséges „szórakozás” lehet.

WEBSHOPOK KÜLFÖLDÖNwww.bemz.comwww.naturalcurtaincompany.co.ukwww.curtainexpress.co.uk

„A növekedés az internetes vásárlások területén éves szinten minimum kétszámjegyû”

A SSaassaatteexx KKfftt.. és az AAjjoouurr LLiinnee KKfftt.. no-vember 1-tõl régi-új helyén, a Bécsi útonnyílt bemutatóteremben folytatja tevé-kenységét. A költözés okairól elmondták,hogy elsõsorban exkluzív kollekciójuknakszerettek volna méltóbb megjelenési le-hetõséget biztosítani. A környéken azelmúlt években végrehajtott innováci-ók, többek között a sétálóutca kialakí-tása, ehhez megfelelõ környezetet hozottlétre. A saját fejlesztésekkel, mint példáula raktár és a bemutatóterem egy szintrehozásával pedig a régebbi logisztikai ne-hézségeket küszöbölték ki. A költözésalatt a kiszolgálás zavartalanul folyt.Tekintettel a közelgõ karácsonyi szezon-ra, az új bemutatóterem felavatásátjövõre, a 2014-es kollekció bemutatásá-val kívánják egybekötni. Az új cím:Budapest, 1036 Bécsi út 57–59.

Az IINNKKUU Károly körúti bemutatótermeadott otthont az Interplay design hét egyikrendezvényének, melynek keretébenszeptember 27-e és október 6-a között azINKU-nál két textilmûvész, Ambrus Ágnesés Gulyás Judit alkotásai kerültek kiállítás-ra. A látogatók az izgalmas munkákat otthonos környezetben tekinthették meg.Ambrus Ágit és Gulyás Juditot, e két kísérletezõ kedvérõl ismert mûvészt a tex-túrák, faktúrák, anyagok szokatlan hasz-nálata vonzza és hajtja a textilmûvészet-ben új és új megoldások felé, nem tévekülönbséget alkalmazott textil-design ésszuverén mûvészet között. A nagyszámúlátogatót vonzó kiállítást Zobor László(DLA, belsõépítész) nyitotta meg.

A LLaagguunnaa LLaakkáásstteexxttiill KKfftt.. 18 százalékkalnövelte összforgalmát az év elsõ tíz hó-napjában, a tavalyi azonos idõsszakhozviszonyítva. Ezen belül a csak Magyar-országon megvalósított forgalom növe-kedése is kétszámjegyû. A belföldön elértsikert a cégben annak tulajdonítják,hogy a gazdasági nehézségek közepettemegnõtt a hazai piac igénye a színvona-las, de méltányos árú termékekre. Külföl-dön pedig mind kevesebb elõítélet, egy-szersmind növekvõ lelkesedés fogadja aMagyarországról érkezõ, eredetiségretörekvõ stílust és eleganciát. Emellett abel- és külpiacon egyaránt van becsületea gyors és pontos szállításnak.

Az AARRCCHHLLiinnee..XXPP Virtuális Bemutatótermeújabb képanyaggal bõvült az InteriArt de-korációs, sötétítõ függöny és bútorszövetkollekciójából. A szoftverbõl közvetlenülelérhetõ Virtuális Bemutatóterem anya-gait a tervezõk mindennapi munkájuksorán használják terveik bemutatásához.

A gyûjtemény ma már több ezer tervezõ-nek nyújt lehetõséget arra, hogy felfedez-zék partnercégek termékeit, és beépítsékazokat digitálisan elkészített terveikbe,majd valósághû látványterv formájábanmegmutassák azt megrendelõiknek. ACadLine Kft. várja partnercégek jelentke-zését, akik termékeiket szeretnék bemu-tatni az ARCHLine.XP Virtuális Bemutató-teremben. Tel.: 1/388-9733, 1/454-1678, e-mail: info@cadline.hu, web:www.archline.hu, www.cadline.hu.

A FFiirrhhaanngg KKfftt.. szokásához híven rendsze-res Bandex akciókkal kedveskedik part-nereinek. A cég a Bob behúzók és dekorkellékek teljes választékát is forgal-mazza. A kínálatról tájékozódjon a ban-dex.com oldalon, ha pedig érdeklik azaktuális ajánlatok, iratkozzon fel a céghírlevelére: info@firhang.hu.

Megérkezett az IINNKKUU-hoz a Brink &Campman neves holland szõnyeggyár2014-es kollekciója. A kiváló minõségûszõnyegek karakteres, gazdag színeikkel,varázslatos textúráikkal üde színfoltok amagyar szõnyegpiacon. A különféle alapanyagokból készült divat- és trendkö-vetõ, egyedi, kézmûves szõnyegek exkluzívmintasálakon kerülnek bemutatásra, me-lyet katalógus egészít ki. A mintasálakat ésa szõnyegeket az INKU forgalmazza.

A BBeevvlloo KKfftt.. októberben tartott szakmainapot a Continental Zara Hotelben, aholaz õszi kollekciók bemutatását elõadások-kal kötötte össze. A Bevlótól megszokottmagas színvonalú termékcsaládok többmint 20 új tapétakönyvvel és közel 50 újtextilkönyvvel bõvítették a cég eddig isszínes kínálatát, melyek továbbra ismegtekinthetõk a cég bemutatótermében.

A SSmmiirrnnaa KKfftt.. novemberben új kollekcióforgalmazását indította el. A Pestigekollekcióban egyedi válogatású klasz-szikus stílusú bútorszövetek találhatók.

A FFiirrhhaanngg KKfftt.. idén nyáron kezdte forgal-mazni egy török gyártó ModeHome nevûkollekcióját. A visszajelzések szerint acég vevõi elégedettek; a teljes egészé-ben dupla szélességû vágó kollekcióstílusa és ára kiváló. A ModeHome teljesképanyaga elérhetõ a magyar cégnél.Érdeklõdés esetén a Firhang picasa hi-vatkozást küld és személyesen is felkeresiaz igénylõket.

A RRoovviitteexx KKfftt.. 2014-ben Frankfurtban aHeimtextilen szokásos helyén és nagysá-grendben, a 3.0 csarnok A90 standján

állít ki. A Trend Forumon való részvételreidén is felkérték a céget, ahol megjelen-nek a jelen és a jövõ divatirányzatai. Aszinte kötelezõ tavaszi új minták mellettkomplett új kollekcióval is debütál a cég,melynek az elõzetes nemzetközi piacitesztek nagy sikert prognosztizáltak. Kon-cepcionálisan az értékesítési fókuszbanKelet-Európa mellett a nyugat-európaipiacok lesznek, ahol a kisszériás, egyedimegrendelésekre koncentrál a cég, me-lyet hamarosan induló új gyártósoraiktesznek lehetõvé.

Az IINNKKUU a Mora, Piel és Antilo spanyoltakarógyárak termékeivel Valenciaaranyló melegét varázsolja a téliotthonokba. A kiváló minõség sok éveméltán népszerû a vásárlók körében. Aminden évben frissülõ kínálat mellett azINKU idén is kínál akciós ajánlatot vi-szonteladóinak.

Õszi újdonságokkal jelentkezett a –nemrég a prémium termékeirõl elhíresültZimmer + Rhode (Z+R) tulajdonábakerült – német ADO cég. A fényáteresztõés dekorációs textíliákat is tartalmazókollekció megtekinthetõ személyesen azAAmmeennttoo KKfftt.. budapesti bemutatótermé-ben, valamint egy, az új anyagokatprezentáló válogatás is fellelhetõ a ma-gyarországi forgalmazó honlapján. AZimmer + Rhode (Z+R) exkluzív párizsiszalonjában mutatja be jövõ tavaszikollekcióját az ADO 2014. január 24.és 27. között. A francia metropolisz di-vathetéhez (Déco Off, Maison&Objet)kapcsolódó kiállításon gyõzõdhetnekmeg elõször az érdeklõdõk a Z+R-veltörtént egyesülés során kijelölt profilfris-sítés megvalósulásáról. Az eseményen anémet vállalat magyarországi képvise-lete, az Amento is részt vesz.

A Landegger cég õsszel, a bécsi opera-ház táncosainak közremûködésével, 800fõs közönség elõtt mutatta be a 100éves múltra visszatekintõ Böhmtextilmárkájának új, Metamorphosenevet viselõ õszi kollekcióját. Az újkollekció neve a Böhm márka újrapozí-cionálását is kifejezi, az igényes kataló-gusokkal és webes eléréssel támogatottteljes kollekciót az IINNKKUU forgalmazza.

A GGaarrddiisseettttee –– JJAABB AAnnssttooeettzz Magyar-országi Képviselete 2014 január 1-tõlGyõrbõl Budapestre költözik. A székhely-változás nem érinti a cég tevékenységét,továbbra is várják kedves partnereiket aVörösmarty tér 5. szám alatt, elõzetesidõpont egyeztetés alapján.

textilhír 07

HÍREK

08 marketing

A világ vezetõ, kiskereskedelemben érdekelt és érintett vállalataiidén október 7-9-ig Párizsban tartották a Retail Világkonferenciát,ahol a globális fogyasztói és vásárlási szokások változása volt afókuszban. Olyan nevek vonultak itt fel mint a Microsoft, aSamsung, a MasterCard, a Tesco és a Carrefour – csak hogypárat említsünk a legjelentõsebbek közül. A kongresszus jóapropót ad nekünk is arra, hogy számos tanulmányon keresztüláttekintsük, hová is tart szektorunk, mire számíthatunk, hiszenglobalizált világunkban a trendek kihatással vannak piacainkra.

A konferencia legforróbb témái az internetes vásárlás és abolti vásárlási élmény kapcsolatát elemezték. Ugyanakkor akonferencia és számos egyéb elemzés is rávilágított az egyespiaci szektorok közötti különbözõségekre is, melyek a lakástex-til szektort is érintik. Matthew Healey, a Technology BusinessResearch vezetõ üzleti elemzõje kiemeli, hogy a magasabbminõséget, magasabb árkategóriát képviselõ termékeknél a

webes vásárlás hatásai kevésbé érvényesülnek, hiszen az üzlet-ben vásárlás sokkal több érzelemmel teli benyomással szolgál,mint az online shopping. A helyi szaküzletek szerepérõl és per-spektíváiról szólva a KPMG, globálisan az egyik vezetõ üzletitanácsadó cég tanulmánya rámutat arra, hogy a helyi szak-

üzleteket a vásárlók a tanácsadás és az egyedülálló vásárlásiélmény miatt látogatják. A szaküzletek így egy terméknél sokkaltöbbet tudnak nyújtani és a termékeket a megfelelõszolgáltatással párosítva képesek vásárlóikat megtartani.

A divatcikkek, esetünkben a lakástextilek területén szám-szerûsítve ezt az adatot a GFK, a világ egyik vezetõ piackutatócégének 2013-as trend monitor elemzésére hagyatkozhatunk,akik 2020-ra a szektor kiskereskedelmi forgalmának több mint20 százalékát az internetes csatornán keresztül prognoszti-zálják. Ez azt is jelenti, hogy gyakorlatilag a forgalom mégmindig 80 százaléka az üzleteken keresztül zajlik. Így a lakás-textil piacon elmondhatjuk, hogy különösen jó helyzetbenvagyunk, hiszen az anyagok minõsége és a szolgáltatások komplexitása révén a szaküzletek az internet elõretöréseellenére is képesek vevõkörük megtartására.

Az internet és mobil kommunikáció térnyerése mellett aGFK az árérzékenység csökkenését, az árverseny háttérbeszorulását jelzi elõre. Nem újdonság számunkra az „ollónyílásának” jelensége, azaz a társadalom jövedelmi viszonyokmentén történõ kettészakadása, melyet az Eurostat az EUStatisztikai hivatalának 2013-as kiadványában is alátámaszt: a magyar lakosságnak immár 31 százaléka szegény vagyszegénységgel fenyegetett. Ugyanakkor a vásárlóerõvelrendelkezõk egyre inkább a minõséget és a trendeket keresik.

Mindezekbõl az adatokból kirajzolódni látszik egy kép. Atehetõsebb vásárlói réteg fizetõképes, és pénzüket a lakástex-tilek esetében elsõsorban szolgáltatással kombinálva, vásárlásiélményt nyújtó módon költik el: azaz a professzionális szaküz-letek és a lakberendezõk szerepe felértékelõdik.

Hazánkban ez idáig nem születtek hasonló, reprezentatíviparági felmérések, elõrejelzések, ugyanakkor saját „felmé-résem”, a válság éveiben is sikeres lakástextil-viszonteladópartnereinkkel folytatott számos beszélgetés ugyanazokat akulcspontokat említi: személyes kapcsolatot a vevõvel, „taná-csadó”, „bizalmas” szerepkör elérését, mert ez vezet oda,hogy a vásárló pozitív élményét továbbadva újabb vevõketirányítson az üzletbe és maga is visszatérõ vásárló legyen.Fontos tehát a vevõ igényének teljes körû, szakértõkiszolgálása, olyan vásárlási élményt és megoldásokat nyújtvaszámára, melyek nem csak megfelelnek elvárásainak, de

azokat meg is haladják. Az eladónak egyszerre kell„szállítania” a trendeket, az ötleteket, a termékeket, komplettkoncepciókat, a kiszolgálást, szolgáltatásokat és „after-sales”(értékesítés utáni) szervizt. Ehhez pedig olyan nagykereskedõpartnerre van szüksége, akire ezekben bizton támaszkodhat.

VÁSÁRLÁS MÁSKÉNT

A cikkhez felhasznált forrásokA párizsi VII. World Retail Congress anyagaAz Eurostat, az Európai Unio hivatalos statisztikai hivatalának 2013-as kiadványaGFK 2012/13 globális retail trend kutatásaGFK Magyarország elõrejelzéseiA KPMG és a Technology Business Research tanulmányai

„Egyszerre kell szállítani a trendeket, az ötleteket, és a termékeket”

Radnai Krisztina, marketing managerA cikk a Rovitex Homedeco Group, a Gardénia forgalmazójának támogatásával jelenik meg.

Minden kedves üzleti partnerének, boldog békés Karácsonyi

Ünnepeket és sikerekben gazdag Új Esztendõt kíván a

Smirna Kft!

! Smirna Kft ! Függöny nagykereskedés ! 1089 Budapest, Elnök utca 1. ! Tel: 36-1/210-9026,

0-371-9655, 30-502-6084 ! Tel/Fax: 36-1/321-8555 ! www.smirna.hu, e-mail:smirna@smirna.hu

ÉlménymarketingBakody Katalin, JAB/Gardisette

szubjektív 11

Az információ, és rajta keresztül a világ felgyorsulását kár lenne tagadni. A mindannyiunkra záporozó óriási mennyiségû inger miatt egyre ritkább, hogyvalamire felkapjuk a fejünket, hogy valami megragadja a figyelmünket. Ennek ajelenségnek az egyik következménye, hogy a nyomtatott formában megjelenõreklámok, prospektusok, a statikus felületek mára sokat veszítettek hatóerejük-bõl az internet mozgalmas, audiovizuális világa mellett.

Ezt a változást senki sem hagyhatja figyelmen kívül, aki termékét sikeresenakarja elhelyezni a piacon.

A nagykereskedõk és a kiskereskedõk egyaránt hatalmas küzdelmet folytat-nak saját vevõikért, a végsõ fogyasztókért. Ha nem engedjük, hogy pusztán azár döntsön egy termék sikerérõl, ki kell találnunk, hogyan lehetünk jobbak,vonzóbbak partnereink számára. A JAB-nál éppen ezért fektetünk nagy hang-súlyt a minõségre, az esztétikára, a választékra, a kiszolgálásra és a szállításiidõkre, a technikai, azaz a szakmai innovációkra.

A termékek egyedisége egyébként ma már nem annyira elsõdlegesszempont, hiszen éppen a feltartóztathatatlan információáramlás és atechnológia következtében a dizájnok azonnal másolhatóvá lettek, így ahangsúlyok az egyediségen manapság nehezen tarthatók meg. Sokkalfontosabb azonban az a felismerés, hogy a nagykereskedõk-kiskereskedõk-végfelhasználók közötti távolságot minimálisra csökkentsük, mert hitünk szerintez lehet a jövõ leghatékonyabb stratégiája.

Tapasztalatunk szerint a hagyományos módszerekkel már nem lehethatékonyan elérni a partnereket vagy a végsõ ügyfeleket. A magazinokban, szaklapokban elhelyezett hirdetések hatása nagyon alacsony, illetve a hagyo-mányos, passzív befogadáson alapuló kiállítások sem hozzák a remélteredményeket. Szükségszerû tehát, hogy a termékbemutatót olyan prezentá-ciós formával kapcsoljuk össze, ami a közönség számára nagyobb ingert,látványt, szórakozást nyújthat.

Vevõorientált cégként korábban számtalan módszerrel próbálkoztunk, hogyúj partnereket szólítsunk meg, a szórólapoktól vagy a szaksajtóban közölt PRcikkektõl kezdve a kupon alapú kedvezményeken keresztül a nyeremény-játékig, ám ezek közül egyik módszer sem hozta a várt eredményt, többnyirecsak az akciókra, kedvezményekre utazó közönség reagált a kezdeménye-zésekre. Mivel termékeink márkatermékek és márkáink arculatával nemegyeztethetõ össze az olcsóságra építkezõ, önmagát azzal eladni kívánó mar-keting, muszáj volt kidolgoznunk egy másfajta megközelítést, amellyeltermékeinket bemutathatjuk. A párizsi, müncheni bemutatótermeinkben márbevált, így jutottunk el az élményalapú bemutatáshoz, amely termékeinketkiegészítõkkel gazdagítva, valamint szabadabb formákban, mint enteriõr, ruha,táska jeleníti meg, mindezt például egy divatbemutató keretében megvalósítva.Igyekszünk mindent megtenni, hogy közelebb kerüljünk a vevõkhöz, ezért apotenciális vásárlókat partnereink bevonásával, az õ aktív közremûködésével éssegítségével próbáljuk meghódítani. Ennek figyelembevételével dolgoztuk ki aJAB-roadshow-t is, aminek kapcsán szerte az országban, stratégiai partne-reinkkel közösen kiállításokat, szakmai elõadásokat tartunk, a fent már említettdivatbemutatóval még izgalmasabbá téve a dolgot.

Együttmûködésünk lényege, hogy mi adjuk a szakmai hátteret, anemzetközi tapasztalatokat és a kollekciókat, a kiskereskedelmi partner pedigmegszervezi, meghívja saját törzsvevõit és a lakberendezõket, akikkel egyéb-ként is jó kapcsolatot ápol. Ezek az alkalmak nem csupán a függönyrõl szólnak,hiszen célunk az, hogy a vendégeket többszörös élménnyel ajándékozzuk meg.Partnereink üzletében, bemutatótermében az ilyen események együttjárnakcsokoládé- és borkóstolókkal, ékszerek és divatkiegészítõk bemutatásával, min-den olyan értékkel, amelyeket a nõk magukhoz közel állónak éreznek. Tudjuk,hogy a kellemes körülmények között rögzülõ tapasztalatok és a termékekkelkapcsolatos élmények sokkal mélyebbek, így a vevõk is szívesebben választjákazt a márkát, amihez egy-egy szép estét vagy eseményt kapcsolhatnak.

„Célunk az, hogy avendégeket többszörösélménnyel ajándékozzukmeg.”

12 karácsony

MINDENT KARÁCSONY KÖZELEDTÉVEL A TELETEXTIL BEMUTATJA, MIFÉLEÚJDONSÁGOKKAL KEDVESKEDNEK A TÉLI IDÕSZAKBAN PARTNEREIKNEK A HAZAI NAGYKERESKEDÕ CÉGEK.

01

07

03

06

04

02

05

karácsony 13

A FA ALÁ

01 Név: Henrietta & Henrik, termék: maratott organza és jacquard dekor, forgalmazó: Szintetika Kft.02 Név: Love Story paplan, termék: egyedi „ton in ton” nyomott mintás 100 százalék pamut huzattal, forgalmazó: Billerbeck Budapest Kft.03 Név: Folklore – Christian Fischbacher, termék: 100 százalék új-zélandi merinó gyapjú szõnyeg, forgalmazó: Amento Kft.04 Név: Azurit, termék: nyomott, antikolt hatású bársony, 140 centiméter széles, arany, krém színekben, forgalmazó: JAB05 Név: Gardénia Collection – Trend, termék: natúr hatású dekoranyag, forgalmazó: Rovitex Homedeco Group06 Név: Leonida – Harlequin, termék: tapéta és textil, forgalmazó: Bevlo Kft.07 Név: Ivy, termék: 300 cm magas, 100 százalék poliészter dekor anyag, ólomzsinórral, forgalmazó: Firhang Kft. 08 Név: Alugard, termék: sávos roló, alumínium kazettában, gyöngylánc kezeléssel, mennyezeti és oldalfali konzollal, 100 százalék poliészter,

forgalmazó: Gardinia Bt. 09 Név: Belle Epoque, termék: Dekor, 145 cm széles, forgalmazó: Sasatex Kft.10 Név: Narin 2544, termék: dekor, mérete: 290 cm, forgalmazó: Smirna Kft.11 Név: Fusion – Brink & Champman, termék: szõtt, új-zélandi gyapjú – PES designszõnyeg, forgalmazó: INKU Kft.12 Név: Java North Pole, termék: 140 cm széles sötétítõ függöny, forgalmazó: Laguna Kft.

08

09

10

1112

Hogyan lehet ezt a nyilvánvalóan ellentétes két területetsikeresen összeegyeztetni? Jó ez egyáltalán afogyasztóknak, viszonteladóknak?Kezdjük az elmélettel. Aki egy szûkebb, homogén termékkörtforgalmaz, annak elõnyösebb, ha egy területre koncentrál: ahomogén vásárlókört, az egyszerû és specializált üzletpolitikát„laposabb” és olcsóbb szervezettel, jobban kalkulálható költ-ségekkel is elérhetjük, ez pedig versenyképesebb árakban tük-rözõdik. Homogén termékkörnél, vagy egy cég korai fázisábana koncentrált üzletpolitika elõnyös, késõbb, ha egy vállalat egykomplex világot, márkanevet, életérzést akar megjeleníteni,már érdemesebb több területet is lefedni.Nem látom, hogy ez miért elõnyös a vásárlóknak, viszont-eladóknak? Azt értem, hogy az INKU-nak esetleg elõnyö-sebb, ha minden piacot elfoglal, így a nagykereskedõitevékenység forgalmat, a kiskereskedõi szegmens pedig árrést biztosít. De hol van mindebben a viszonteladó, vagy a vásárló elõnye?Rögtön három okot is tudok mondani, hogy miért jó a partne-reknek, ha a korrekt forgalmazó, bárki is legyen az, egyszerrekiskereskedõ és nagykereskedõ is. Elõtte azonban hadd említ-sem meg, hogy nálunk azért van egy történelmi helyzet is.

Huszonöt éve kiskereskedõként kezdtünk és az elsõ tíz évbenkizárólag saját kiskereskedelmi üzleteink részére építettük felmárkanevünket. Nálunk a nagykereskedelmi tevékenységcsupán utólag, kiegészítésként jött: egy ismert márkát bocsátot-tunk költségek nélkül a partnerek rendelkezésére. Vagyis?Ebbõl következik az elsõ ok, a marketing-elõny: A saját üzleteinkforgalma az országos médiában állandó és intenzív reklámjelen-létet tesz lehetõvé. Ehhez partnereink minden további nélkülközvetlenül is csatlakozhatnak: ha valaki elegendõen szélesINKU választékot tart, szívesen reklámozzuk üzletét. Ehhez nemkell bonyolult szerzõdés, nincs forgalmi limit, nincs semmilyenrejtett költség. Ez gyakorlatilag egy olyan „soft-franchise” rend-szer, melyben a viszonteladó partner szinte semmit nem vállal,

mégis költségek nélkül jut országos megjelenéshez. Az erõsmárkaismertség még akkor is erõsíti a partnerek pozícióját, ha areklámokban közvetlenül meg sem jelennek. És mi a második ok?Második elõny az árbiztonság. Nálunk a fogyasztói ár nemcsak javasolt, hiszen az INKU tényleges kiskereskedelmi árainyilvánosak, melyek már tartalmazzák a garantált és korrektviszonteladói árrést. Van tehát egy kemény árkorlát. Ha a vi-szonteladó megmutatja vevõjének az INKU árlistáját, aki látja,hogy korrekt árat kapott, valószínûleg nem fog végiglátogatniminden fellelhetõ konkurenst. Létezik ugye egy másik gyakor-lat, amikor a partnerek csak nagyker árat kapnak. Ekkorjellemzõen mindenki jóval magasabb szorzóval kezd számolni,a vevõ meg úgy érzi, hogy kénytelen a piacon körbenézni,végül mindig lesz valaki, aki az ajánlott fogyasztói ár alá megy,ami végsõ soron minden piaci szereplõnek rossz: a vásárlónakrengeteg ideje elment, a kereskedõ meg nem tud rendesenmegélni és legközelebb még magasabb szorzóval számol. Ezegy ördögi kör, ami egy újabb beszélgetés témája lehetne.Három okot említett…Igen, komoly elõny származik az elõbb említett komplexitás-ból is. Ha közös felületen mutatunk be sok egymáshoz kap-

csolódó terméket, több ezer magasan pozícionált, innovatívszõnyegpadlót és egyéb különleges burkolatot, a vevõ egykomplex képet, egy koncepciót kap. Összefoglalva, azzal nincsbaj, ha egy cég végfelhasználóinak más árat ad, mint viszont-eladóinak, akik kollekcióba, mintaállványba, idõbe ésüzlethelységbe ruháztak be. A baj ott kezdõdik, amikorugyanez a forgalmazó már a saját viszonteladói elõl kezdi mégjobb kondíciókkal elszívni a vevõket. Nálunk egyetlen vásárló,egyetlen lakberendezõ, vagy egyetlen belsõépítész sem kaphatsoha a viszonteladóéval összemérhetõ árat, mi soha nemleszünk saját partnereink versenytársa. A viszonteladókszámára sohasem a korrekt módon üzemeltetett saját kis-kereskedelmi hálózat jelent fenyegetést, hanem az inkorrektpiaci magatartás, az ügyfelek „lehalászása”. Ami nálunk tabu.

NÁLUNK AZ ÜGYFELEK LEHALÁSZÁSATABUAz INKU egy szempontból bizonyosan speciális helyetfoglal el a hazai lakástextil- és melegburkolat piacon,ugyanis évtizedek óta egyszerre mind kiskereskedõként,mind pedig viszonteladóként jelen van. Mivel az elmúltévekben több függönyös és szõnyeges cég is hasonlóüzletpolitikába kezdett, talán nem érdektelen HegedûsGyõzõt, az INKU tulajdonosát kérdezni ezen üzleti gya-korlat tapasztalatairól.

„Mi soha nem leszünk saját partnereink versenytársa”

interjú 15

16 mûhely

A SZÕNYEGSZOBRÁSZ

Brinkus-Vándor Kata (44) már igen korán, gyakorlatilag a szegedi Tömörkény Istvánmûvészeti szakközépiskolában egy életre szólóan eljegyezte magát a textilekkel. Sze-rencséje is volt, hogy avatott, a szó szoros értelmében valódi pedagógusok keze alákerült, tõlük sajátíthatta el a szakma alapfogásait, gyakorlatilag a szövés-fonás csínját-bínját, olyannyira, hogy az ott tanultak jó részét a mai napig készség szinten tudja al-kalmazni munkájában.

Akkor kötött életre szóló barátságot a matériával, és bár a grafikusi véna igencsakerõs volt benne, mégis nagyon élvezte, hogy nem papíron, hanem magukkal azanyagokkal manipulálva, textilekkel, de gyakran fémmel, fával, papírral lehetettterveket készíteni, amikor is a kísérletezés végén ott volt a kézzelfogható, tapinthatókész termék, az idea anyagba öntve, megformálva.

A dolgok plaszticitása és a hétköznapi használhatóság Kata számára mindig is el-sõdleges volt, többek között ezért is jelentkezett az iparmûvészeti egyetemre, és mivelgobelin szak csak minden második évben indult, végül az úgynevezett ipari szövõ sza-kon kezdte meg tanulmányait, ahol is a gépesített technológiákról, amit lehetett, min-dent meg is ismert.

Közben azért a kísérletezéssel sem hagyott föl, ugyanakkor az experimentális tech-nikákat igyekezett az ipari technológiával is szinkronba hozni, vegyíteni: az egyikdiplomamunkája például egy makraméból összeálló tértextil, egyfajta textil szoborvolt, amit aztán a soproni szõnyeggyár öntött végsõ formában.

A nyugat-magyarországi városka üzemében Katának állást is ajánlottak, lehetettvolna ott tervezõ, Õ azonban gondolt egy nagyot és önállósította magát. A kilencvenesévek elejének vállalkozó szelleme õt is elragadta, különleges ágytakarókat,függönyöket, párnákat készített magánmegrendelõinek, tíz évig gyakorlatilag eztöltötte ki az életét, amikor is egy megrendelõje barátságosan neki szegezte a kérdést:„szõnyeget miért nem készítesz?”.

A váltás szándéka akkorra Katában már egyébként is megfogalmazódott, úgyhogycsak a szükséges módszerre kellett rálelni, és már indulhatott is az új vállalkozás. Kataegy félig kézi, félig ipari, az úgynevezett handtufting technológiát kezdte alkalmazni,ahol is egy kézi fúvógép segítségével a fonalakat gyakorlatilag belövik a hordozó vászonba, így gyakorlatilag csomózás nélkül készülnek el a ragasztott szõnyegek.Ráadásul sokkal gyorsabban, mintha hagyományos technológiával készülnének.

Kata kizárólag egyedi megrendelés alapján dolgozik, a tervet és a színeket is egyeztetia vásárlóval, hogy aztán egy kis hazai üzemben német alapanyagból legyártott szõnye-geket ollóval Õ hangszerelje egészen finomra. Ezekbe az úgynevezett forma szõnyegekbe,ha a megrendelõ úgy kívánja, apró kis ledek kerülhetnek, az úgynevezett világító szõnyegBrinkus-Vándor Kata egyedi fejlesztése, magyar szabadalom.

A plasztikus kialakítású szõnyegek iránt egyre többen érdeklõdnek külföldrõl,megrendelések voltak már Ausztriából, Franciaországból, de még Hollandiából is.

Hirdetés

Hirdetés

A német Adramaq cég megvásárlásával a dizájner padlóburkola-tok viszonylag fiatal piacára lépett be a JJAABB AAnnssttooeettzz, hogy márisegy friss, izgalmas kollekcióval jelentkezzen. A cég az igényes lak-berendezést szem elõtt tartva bõvítette ki termékportfólióját,amelyben ezután már a prémium minõségû, kitûnõ variálhatósá-gú PVC burkolatok is szerephez jutnak. A JAB Design Floor kol-lekció máris megtekinthetõ a müncheni House of JAB Anstoetzbemutatótermében.

A RRoovviitteexx KKfftt.. nagyszabású logisztikai rendszerfejlesztésének tesztjesikeresen lezajlott, az integrált vállalatirányítási rendszer immárkész a küszöbön álló új bázis nyitásakor a komplex, egyedigyártási és kiszállítási feladatok zökkenõmentes kezelésére. ARovitex vevõi egyelõre ebbõl leglátványosabban a vágatok cso-magolását és jelölését látják, ahol immár a rendszer szolgáltatjaa vonalkóddal is ellátott egyedi termék azonosítót. Partnereikszámára ezzel a csomagcímke néhány fontos információt tartal-maz, míg számukra a mögöttes plusz adatok széles tárházát adja.Egyértelmûen visszakereshetõ például, hogy mely gyártásból szár-mazik a vágat, ki konfekcionálta, csomagolta, és hogy az adottcsomag az ellátási és szállítási láncban éppen hol tart. Ezzel part-nereiknek a gyorsabb és pontosabb kiszolgálás és a nagyobb ru-galmasság jelent majd komoly versenyelõnyt.

A párizsi Déco Off és Maison&Objet rendezvénysorozat kereteinbelül mutatja be jövõ évi kollekcióját a Christian Fischbacher cég2014. január 24-én. A rendezvény helyszínéül egy gyönyörûenfelújított ferences rendi kolostor szolgál a francia fõvárosban. Alegújabb trendeket, lakástextíliákat, ágynemûket és kiegészítõketCamilla Fischbacher, a svájci vállalat mûvészeti vezetõje mutatjabe a közönségnek. Az újdonságokat a felsõ kategóriás cég ma-gyarországi forgalmazója, az AAmmeennttoo KKfftt. kora tavasszal tárja ahazai érdeklõdök elé.

HÍREK

üzlet a korzón 19

Baji Zoltán a világot jelentõ deszkákat cserélte fel a függöny boltok szoli-dabb, csendesebb világára. A váltás nem volt magától értetõdõ, de hogymegtörtént, abban a sorsnak legalább annyi szerepe volt, mint a tudatos dön-tésnek és a komoly elhatározásnak.

Az élet néha tökéletesen kiszámíthatatlan. Az élet néha – igenis – irányítható és kézben tartható.De nézzük akkor a tényeket!Baji Zoltán valamivel több, mint tíz évet töltött el jelmezkészítõként a

békéscsabai Jókai Színházban. A nagy öregek keze alatt sajátította el a zsaket-tek, frakkok, díszmagyarok, ferencjóskák elkészítésének csínját-bínját, velükszabta, varrta a különleges ruhadarabokat, közben megismerte a textilek sajá-tos világát, muszlinokat, selymeket, darócot.

A szakmai fejlõdésbe azonban még az ezredforduló elõtt beleszólt amagánélet. Akkori párjával, aki lakberendezõnek tanult, úgy döntöttek, hogybelevágnak a függönyözésbe, egy kis boltot nyitottak a város egy viszonylageldugott részén, és nekiálltak kereskedni.

A bolt kialakításában jól jött a színházi múlt, korábbi kollégák segítettekkifesteni az üzlethelyiséget, a márványos hatást keltõ fal, és a falra felfestett ablak,benne egy kedves kis toszkán táj a nyitáskor igazi különlegességnek számított.Bizony volt, aki csak azért tért be a boltba, hogy mindezt megcsodálja.

Persze a kezdeti idõkre Bajiék is a korabeli üzleti modell szerintmûködtek: elsõsorban anyagokat, zömében exkluzív árút forgalmaztak, afelmérés, varrás, szerelés részét pedig másokra hagyták; a váltás is a kor-szellemnek megfelelõen következett be, pár év alatt a szolgáltatás lett a fõprofil, ma már kilencven százalékban el is készítik és fel is szerelik a kívántterméket.

A klasszikus vevõkön túl a színházi világból is folyamatosak amegrendelések, hol egy hátsó függönyt, hol pedig egy nagyfüggönyt kelllegyártani és készre szállítani a játszó helyeknek.

De vannak egészen rendhagyó megrendelések, igények is; legutóbbpéldául az egyik közeli református gyülekezet rendelt bársony terítõket atemplom díszítésére.

A folyamatosan, és egyre jobb helyekre költözõ bolt fejlõdését szeren-csére nem akasztotta meg, hogy a pár útjai elváltak, Baji Zoltán, aki saját bevallása szerint inkább a színekhez és a kivitelezéshez ért, ezért olyanmunkatársakat vett maga mellé Békéscsabán, akik átlátják a tervezésfolyamatát is, ugyanakkor kiskereskedõként egy komoly lakberendezõiegyüttmûködõ hálózatot is ki tudott építeni.

A munkák egymást hozzák, a munkatársak pedig egymást segítik.Így kerek a világ.

SZÍNHÁZ AZ EGÉSZ VILÁG

„Zsakettek, frakkok, díszmagyarok, ferencjóskák”

BÍBORCSIGA FÜGGÖNY STÚDIÓ5600 Békéscsaba, Andrássy út 29-33.Nyitva tartás: H-P 10.00–12.00, SZ 9.00–13.00Tel: 06 66 442 818, 06 20 429-9828Web: www.bibordesign.huE-mail: biborexkft@gmail.com

Három lenyûgözõ képivilágú és ihletekbengazdag képeskönyvet

ajánlunk figyelmükbe anemzetközi

könyvpiacról.

01 THE BIG BOOK OF CHICMiles Redd, a színekben szinte tobzódóenteriõreirõl híres new yorki lakberen-dezõ legújabb kötetében 150 gyönyörûfotón keresztül enged bepillantástmunkáiba. A kötetet a szerzõ dizájner-példaképeitõl kölcsönzött anekdoták ésidézetek teszik még izgalmasabbá.Assouline / 300 oldal / 62,99 euró

02 NORDIC LIVINGDániai magánlakásokról készültfelvételek segítségével mutatja be astílusszakértõ Marion Hellweg, hogyanteremthetünk otthonosságot és kényel-met a visszafogottabb, skandinávlakberendezés irányzatainakmegfelelõen.Busse Seewald / 160 oldal / 29,95 euró

03 KREATIVE LEIDENSCHAFTHosszú az út az ötlettõl az elsõ sikere-kig. Simone Krauss portrégyûjtemé-nyében húsz nõ meséli el varrodai,mûhelyi vagy otthoni környezetben,hogyan sikerült kreatív álmaikmegvalósítása.Callwey / 176 oldal / 29,95 euró

Könyvek& trendek

könyvespolc 21

0011

0022

0033

Az oldal az Interia Magazin és a Teletextil együttmûködésében jelenik meg

22 interjú

A holland lakástextil piac is megszenvedte a 2008-as válságot. Afogyasztás Hollandiában is csökken, a családok visszafogjákköltéseiket, takarékoskodnak. Mik azok a kereskedelmi technikák,fogások, melyekkel az ottani kiskereskedõk megpróbálják a negatívhatásokat kivédeni, és több forgalmat generálni?Az európai kiskereskedelmi piac is nehéz idõket él így fontos, hogy akiskereskedõk pontosan meghatározzák saját piaci szerepüket. A piacokegyre érettebbek és sokrétûbbek, a végfelhasználói karakterek szerepe egyreerõsebb. Ennek következtében a tájékozódás, az inspiráció és adöntéshozatali folyamatok a végfelhasználó szemszögébõl egyre dinamiku-sabbak, így a piaci kereslet állandóan változik. Ennek tudatában mi a Kobe-nál úgy gondoljuk, hogy a tervezõi/belsõépítészeti üzletágon belül „az em-berek a szenvedélyes emberektõl vásárolnak”, így a következõ kérdésekettesszük fel a kiskereskedõknek: Mi a Te szenvedélyed, érdeklõdési köröd? Ki és mi akarsz lenni a végfelhasználó szemében? A következõ lépés, hogylefordítsuk és kifejezzük válaszainkat a kiskereskedelmi üzletág mindenterületére: márkák – portfóliók, kommunikáció – elõadások, értékesítésifolyamatok, értékesítõk és a szolgáltatás színvonala. Mint üzleti partner, aKobe támogatja a kiskereskedõket ebben a folyamatban, segítünk, hogyminél sikeresebbek legyenek szakmájukban.

A Kobe jelenléte a kelet-európai piacon meghatározó. A válság 2008-askitörése óta ez a jelenlét hogyan alakult?A Kobe márka jellegzetességének is köszönhetõ, hogy Kelet-Európában stabilpiaci részesedést értünk el. A Kobe stílus folyamatosan fejlõdik: a múltbéli,történelmi stílusok keverednek a jövõ belsõépítészeti trendekkel. Ennek ered-ménye az egyedi, inspirálóan klasszikus stílus modern elemekkel keveredve,amely tökéletesen kielégíti a kelet-európai keresletet. Stabil piaci szerepünk-nek a másik oka, hogy régóta komolyan vesszük a kelet-európai piacot, mártöbb mint 25 éve forgalmazzuk itt termékeinket. 2008 után a Kobe magasanképzett képviseleteinek köszönhetõen a Kobe márka stabil tudott maradni. AKobe kizárólagos forgalmazója, a Bevlo, nagyon megbízható partnerünk márévek óta a magyar piacon.

A Kobe a világpiac minden változására érzékenyen reagál. Mit gondol,milyen irányban fejlõdik a világ lakástextil piaca? Lesz-e újabbvisszaesés, vagy inkább stagnálásra, esetleg növekedésre számíthatunk?Általában azt tapasztaljuk, hogy az európai piacok a stabilitásra töreked-nek. Elõre látva az európai gazdaság stabilizálódását úgy véljük, hogy2014-ben a végfelhasználók bizalma fokozódni fog, ami a piaci fogyasztásnövekedését eredményezi majd. Az a szint, ahol a Kobe jelen van, azaz abelsõépítészeti, tervezõi piac valószínûleg kihívások elé néz majd, köszön-hetõen a változó végfelhasználói keresletnek. Akik képesek követni a vál-tozásokat, azok nagyobb piaci részesedéshez jutnak majd, akik nem, azoka saját egzisztenciájukat sodorják majd veszélybe. A kiskereskedõknek ki-hívás lehet, hogy a termékeket a belsõ érzelmek közvetítésével adják el. Avégfelhasználó keresi az átláthatóságot, jó ár-érték arányú termékeket.Amellett, hogy a kiskereskedõknek kell megszervezniük és ellenõrizniük azértékesítési folyamatokat a „valós üzleti világban”, mind a bemutatóter-mekben, mind a digitális – internet világában, mivel a végfelhasználókegyre többet használják az internetet a kiskereskedõk kiválasztásában,valamint azon keresztül tájékozódnak, szerzik az inspirációkat. A Kobekész segíteni a kiskereskedõket, hogy együtt hozzunk létre egynövekedésen alapuló közös jövõt.

„A Kobe támogatja akiskereskedõket, hogy minél

sikeresebbek legyenek”

Roger Duffhuis, a Kobe Érté-kesítési és Marketing Igazgatójaa vele készült interjúban vall aholland piac aktuális állapotá-ról, a kelet-európai kilátásokrólés arról, milyen irányba is fej-lõdik a világ, már, ami a lakás-textileket illeti.

SZENVEDÉLYES EMBEREKTÕLVÁSÁROLUNK

1036 Budapest, Bécsi út 57–59. info@sasatex.net ! www.sasatex.net

Tel.: 06 1 250 0604 ! Fax: 06 1 430 0429

FÜGGÖNY ! DEKOR ! BÚTORSZÖVET ! TAPÉTA ! PASZOMÁNY

BÉKÉS KARÁCSONYI ÜNNEPEKET ÉS SIKEREKBENGAZDAG ÚJ ÉVET KÍVÁNUNK PARTNEREINKNEK!