tema: exportaciÓn de bisuterÍa cerato gantu
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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÒN
UNIDAD TEPEPAN
SEMINARIO:
“OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN DE MANUFACTURAS MEXICANAS
VÍA TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÈRICA DEL NORTE”
TEMA:
EXPORTACIÓN DE BISUTERÍA CERATO GANTU
INFORME FINAL QUE PARA OBTENER EL TITULO DE:
CONTADOR PÚBLICO
AGUILERA VELAZQUEZ HAYDEE
LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
BLOCK LOPEZ IVAN ARTURO
MONTES VELAZQUEZ JULIO CESAR
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
ORTIZ RAMÓN LESVI ELENA
CONDUCTORES DEL SEMINARIO
LIC. JAIME CALDIÑO CEDILLO
LIC. EVA LUNA RUIZ
LIC. BRENDA GEORGINA NAVA URIBE
MÉXICO, D.F. FEBRERO 2014
AGRADECIMIENTOS
Al Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración y, a los profesores que nos
guiaron, motivaron y apoyaron a que este proyecto llegara a su fin de
manera satisfactoria.
ÍNDICE
LISTA DE TABLAS, GRÁFICAS, IMÁGENES, CUADROS Y
ORGANIGRAMA……………………………………………………………….V
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS………………………………….VIII
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………1
CAPÍTULO I: CONTEXTO HISTÓRICO
1.1 Antecedentes………………………………………………………………………………………………….3
1.1.1 El contexto internacional de la primera posguerra ..................... 16
1.1.2 Bretton Woods y los Organismos Internacionales en la segunda
postguerra .................................................................................................................. 18
1.1.3 El nuevo orden mundial ..................................................................... 26
1.1.4 La separación de la URSS un giro de 360 grados para el mundo
................................................................................................................................. 29
1.2 Las teorías de la integración como modelo de cooperación
multilateral………………………………………………………………………………………………………34
1.2.1 La integración en Europa, Asia y América ............................... 35
CAPÍTULO II: TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL
NORTE
2.1 Panorama general de la economía mexicana……………………………………..38
2.1.1 Antecedentes de la firma del TLCAN ............................................. 45
2.1.2 La Negociación del TLCAN ................................................................. 50
2.2 Estructura del TLCAN………………………………………………………………………………….52
2.3. Sector Industrial y las manufacturas…………………………………………………..57
2.4 Las Manufacturas en México…………………………………………………………………….65
CASO PRÁCTICO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE LA COMPAÑÍA
GREEN ARTESAL, S.C. DE R.L. Y C.V.A CANADA BAJO LAS NORMAS
ESTABLECIDAS POR EL TLCAN
Resumen ejecutivo ........................................................................................... 82
Cerato Gantu a la vanguardia del estilo de vida verde ..................... 85
Proyecto de exportación de Cerato Gantu a Canadá………………………………93
Información sobre la empresa ..................................................................... 93
Misión .................................................................................................................... 94
Visión ..................................................................................................................... 94
Objetivo ................................................................................................................ 95
Proceso operativo de la empresa ............................................................... 95
Ubicación y datos de la empresa ................................................................ 95
Estructura Organizacional…………………………………………………………………………………96
Objetivo organizacional ..................................... ¡Error! Marcador no definido.
Objetivos por área funcional ........................................................................ 98
Análisis FODA de la empresa ..................................................................... 106
Producto………………………………………………………………………………………………………………..107
Atributos del producto .................................................................................. 107
Análisis del producto ..................................................................................... 108
Marca ................................................................................................................... 110
Logotipo .............................................................................................................. 111
Etiqueta .............................................................................................................. 113
Empaque y embalaje ..................................................................................... 114
Elaboración del producto y los objetivos del área de producción……..114
Descripción del proceso de producción .................................................. 115
Equipo e instalaciones .................................................................................. 119
Materia prima del producto ......................................................................... 120
Capacidad instalada ....................................................................................... 120
Manejo de inventarios ................................................................................... 120
Diseño y distribución de la planta de producción .............................. 121
Procedimientos de mejora continúa ........................................................ 122
El Mercado……………………………………………………………………………………………………………122
Segmento de mercado: ................................................................................ 123
Consumo aparente ......................................................................................... 124
Demanda potencial ........................................................................................ 124
Canales de distribución ................................................................................ 124
Logística .............................................................................................................. 126
Promoción…………………………………………………………………………………………………………….127
Publicidad ........................................................................................................... 128
Manejo de marca ............................................................................................ 129
Análisis del entorno. ...................................................................................... 130
Estrategias. ........................................................................................................ 130
Adecuado manejo de las redes. ................................................................ 131
Herramientas para Seguimiento y Control ........................................... 132
Precio, la fijación y políticas de precio……………………………………………………….133
Renglón Financiero…………………………………………………………………………………………..135
Documentos que acompañan el proceso de exportación…………………….143
CONCLUSIÓN ...................................................................... 147
RECOMENDACIONES ........................................................... 149
GLOSARIO .......................................................................... 152
FUENTES DOCUMENTALES CONSULTADAS .......................... 154
ANEXOS .............................................................................. 159
LISTA DE TABLAS, GRÁFICAS, IMÁGENES, CUADROS Y
ORGANIGRAMA.
Tablas
Tabla 1: Ayuda Financiera recibida por país……………………………………..24
Tabla 2 Estructura del TLCAN…………………………………………………………….54
Tabla 3: Disminución de personal en los diferentes estratos de la
industria………………………………………………………………………………………………59
Tabla 4: Tabla de la balanza comercial octubre 2013……………………….62
Tabla 5: Producción de aretes………………………………………………………….121
Tabla 6: Catalogo de Cerato Gantu………………………………………………….122
Tabla 7: Préstamo Hipotecario…………………………………………………………138
Tabla 8: Amortización de Crédito Hipotecario.………………………………..139
Tabla 9: Balanza de la Empresa Green Artesanal……………………………140
Tabla 10: Estado de Resultados……………………………………………..........141
Gráficas
Gráfica 1: Deudas Europeas después de la Primera Guerra
Mundial…………………………………………………………………………………………………17
Gráfica 2: Exportaciones petroleras y no petroleras…………………………63
Gráfica 3: Importaciones petroleras y no petroleras……………………….64
Gráfica 4: Manufacturas por sector……………………………………………………66
Imágenes
Imagen 1: Mapa de Europa que muestra a los países que recibieron la
ayuda del Plan Marshall………………………………………………………………………23
Imagen 2: El Muro de Berlín………………………………………………………………28
Imagen 3: Relación México, Canadá y Estados Unidos…………………….52
Imagen 4: Industria manufacturera en los estados………………………….68
Imagen 5: Mercado de la ciudadela……………………………………………………73
Imagen 6: Artesanías Mexicanas……………………………………………………….75
Imagen 7: Publicidad de Cerato Gantu…………………………………………...110
Imagen 8: Marca de Cerato Gantu………………………………………………….112
Imagen 9: Logotipo de Cerato Gantu………………………………………………113
Imagen 10: Etiqueta de Crato Gantu………………………………………………115
Imagen 11: Selección de Frutas………………………………………………………116
Imagen 12: Selección de las naranjas…………………………………………...117
Imagen 13: Mesa de trabajo……………………………………………………………117
Imagen 14: Limones en rodajas………………………………………………………118
Imagen 15: Fruta deshidratada……………………………………………………….118
Imagen 16: Resina natural……………………………………………………………….119
Imagen 17: Pinzas para insertar el arete o accesorio…………………….119
Imagen 18: Aretes Cerato Gantu…………………………………………………….120
Imagen 19: Área de trabajo…………………………………………………………….123
Imagen 20: Diseño del proceso de exportación……………………………..126
Imagen 21: Exportación a Canadá…………………………………………………..127
Imagen 22: Promoción de Cerato Gantu…………………………………………129
Imagen 23: Cálculo del Valor de Interés Real…………………………………137
Cuadros y Organigrama
Cuadro 1: Objetivos del liberalismo comercial de Estados
Unidos………………………………………………………………………………………………….22
Cuadro 2: Etapas del Modelo de Sustitución de
Importaciones……………………………………………………………………………………..38
Cuadro 3: 5 Etapas de desgravación…………………………………………………55
Cuadro 4: Características de los LOHAS…………………………………………….87
Organigrama 1: Estructura organizacional………………………………………..98
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
AIF: La Asociación Internacional de Fomento
BM: Banco Mundial
BRIF: Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento
CECA: Comunidad Europea del Carbón y el Acero
CFI: La Cooperación Financiera Internacional
CIADI: El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a
Inversiones
DEG: Derechos Especiales De Giro
EUA: Estados Unidos de América
FMI: Fondo Monetario Internacional
GATT: Acuerdo Generalizado Sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
IPN: Instituto Politécnico Nacional
MSI: Modelo de Sustitución de Importaciones
NAFINSA: Nacional Financiera
OMC: Organismo Mundial del Comercio
OMGI: El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones
ONU: Organización de las Naciones Unidas
OPR: Oficina de la Presidencia de la Republica
OTAN: Organización del Tratado del Atlántico Norte
RDA: República Democrática Alemana
SCHP: Secretaria de Hacienda y Crédito Público
SDN: Sociedad de Naciones
SECOFI: Secretaría de Comercio y Fomento Industrial
SRE: Secretaria de Relaciones Exteriores
TLCAN: Tratado de Libre Comercio de América del Norte
TTIP: Asociación Transatlántica para el Comercio y la Inversión
UE: Unión Europea
URSS: Unión de Repúblicas Socialistas Soviética
1
INTRODUCCIÓN
La globalización económica que impera en el mundo abre las puertas a un
gran número de bienes y servicios entre los diversos países que se han
incorporado a este proceso. En México la apertura comercial incrementó la
entrada y salida de productos, haciendo que el consumo de mercancías
importadas se volviera cotidiano entre la población, pero también se
desechó la teoría de que las exportaciones estaban destinadas a las grandes
empresas, ya que con la eliminación de las barreras arancelarias todas las
empresas tienen la oportunidad de comercializar sus mercancías en los
diferentes mercados, entre ellos el de América del Norte; siempre y cuando
cuente con calidad para competir o bien que tengan los productos las
características propias que los hagan únicos, originales y diferentes a los
demás, como es el caso de las artesanías.
Considerando lo anterior, la cultura mexicana, mediante sus expresiones
artesanales, ha encontrado amplia aceptación en el mercado
estadounidense y canadiense, no solo por su alta calidad y originales
diseños, sino también por contener un alto grado de compromiso con la
preservación del medio ambiente. Es por esto que en el presente informe
se resalta la conservación de la cultura mexicana específicamente las
artesanías.
El presente informe se divide en tres capítulos para que el lector tenga una
amplia visión de la importancia que tienen estos productos dentro de un
mundo donde la apertura comercial es total y el intercambio de bienes y
productos es constante en cada minuto.
En el primer capítulo del informe se muestra una retrospectiva sobre la
evolución y el desarrollo del comercio internacional, así mismo se muestra
2
como éste ha sido afectado por distintos acontecimientos políticos,
económicos, sociales y culturales a nivel mundial, como es el caso de la
Primera y Segunda Guerra Mundial, que marcó la pauta de un nuevo orden
mundial.
En el segundo capítulo se analiza la transformación que la economía
mexicana ha sufrido para lograr su inserción en el comercio internacional,
así como las diversas estrategias que ha implementado para abrir su
mercado; un ejemplo de estas es a través de la firma del Tratado de Libre
Comercio de América del Norte (TLCAN), que dio un impulso para la
apertura comercial a nivel internacional, poniendo a México en un lugar
privilegiado para las transacciones comerciales.
En el último apartado se encuentra el proyecto del plan de exportación de
los productos orgánicos de Cerato Gantu, en el cual se observa en apartado
el análisis de la empresa, el producto, el mercado meta, el plan de
comercialización y venta, la logística y el impacto financiero para realizar la
comercialización de los productos.
3
CAPÍTULO I: CONTEXTO HISTORICO
1.1 Antecedentes
Para comprender los cambios y avances que ha tenido el mundo en el
comercio se debe iniciar diciendo, qué es una actividad económica y social
que implica la adquisición e intercambio de mercancías. Por tal motivo su
estudio es de suma importancia para la humanidad, ya que ayuda a
satisfacer las necesidades básicas del hombre mediante el intercambio de
bienes y servicios, estas acciones en un principio se realizaban por medio
del trueque y después fue evolucionando hasta que el oro se estableció
como moneda de intercambio.
En esta dinámica, la Revolución Industrial (a mediados del siglo XVIII y
principios del XIX) tuvo un papel destacado, ya que fue punta de lanza para
la industrialización, el crecimiento económico y comercial entre los países,
el surgimiento del trabajo asalariado, la invención del ferrocarril y la
navegación de vapor dinamizaron la actividad productiva a nivel nacional e
internacional, facilitó la libre circulación de productos y agilizó el comercio,
de igual forma la creación del telégrafo permitió una mejor comunicación,
esto se vio reflejado en el Reino Unido ya que fue cuna de la
industrialización, que dio pie al inicio de la firma de tratados comerciales
bilaterales y se constituyó “a mediados del siglo XIX como era el principal
exportador e importador del mundo y poseía la mayor flota comercio”
(WTO, 2013). El Reino Unido se erigió como el país más importante del
comercio en ese momento, pero ese título no le duraría mucho, ya que
Estados Unidos, una vez concluida su guerra civil (1861 y 1865), empezó a
exportar cereales a Europa, situación que le dio una desventaja al Reino
Unido y ambas naciones comenzaron una competencia por los mercados
europeos. Como consecuencia Europa adoptó medidas proteccionistas y
barreras al comercio para la importación de productos provenientes de otros
continentes, esto con el fin de proteger sus mercados internos, debido a
4
que Estados Unidos ofrecía productos con menor precio que los productos
nacionales.
Para darle mayor precisión a este tema es necesario, detenerse un instante
para repasar algunos antecedentes, así como los planteamientos relevantes
de la teoría del comercio internacional, porque es en ésta donde se
encuentra la base de la actividad comercial que vive el mundo actual.
El comercio internacional está basado en los movimientos de capital de
bienes y servicios, su fundamento está relacionado con el suministro de
satisfactores al menor costo posible y su principio sirve para orientar y
servir de guía para llevar a cabo los objetivos de la política comercial.
Estos objetivos dependen del país y pueden ser agresivos o pasivos, esto
en base al resultado de las situaciones que se estén llevando a cabo, sin
embargo hay un punto que nunca debe faltar y es el consumo ya que es el
punto de partida de toda actividad económica, al mismo tiempo su meta
final. También es crear el producto, el trabajo, en si es el que genera los
valores económicos. “desde el punto de vista histórico el consumo
constituye el punto de partida, y el progreso en todos los aspectos, la meta
de toda actividad económica.” (Gaytán, 2005). Es por esto que es de suma
importancia para determinar la relación entre el consumo y el trabajo
humano como las actividades básicas en cuanto a la generación de la
mercancía y su destino final.
Es importante diferenciar entre el comercio nacional y el internacional
debido a que es muy similar, pero en el internacional interactúan los
factores de tipo de interés, aranceles y aumento en los costos de transporte,
hoy en día conocidos como Incoterms. Se podría decir que el comercio
nacional fue evolucionando hasta convertirse en internacional, esto en
consecuencia de la oferta y demanda de los productos.
5
El proceso evolutivo se puede apreciar en las siguientes etapas: la economía
local o mejor conocida como la época feudal que se transformó en una
economía nacional al integrarse los feudos, bajo el dominio político y
económico que posteriormente pasaría a la economía internacional que
corresponde al feudalismo, mercantilismo y libre cambio y que actualmente
es dominado por la globalización y la interdependencia mundial.
El concepto y la actitud que se ha manifestado en cuanto a la importación
y exportación ha variado, en la edad media se prefirió importar, basándose
en el criterio de que las importaciones aumentaban las cantidades de
satisfactores disponibles, a diferencia de las exportaciones que las
disminuían. Esta fue la época en que se atendía preferentemente al
abastecimiento del consumo del feudo.
Posteriormente, en la etapa mercantilista, se invirtió en la corriente y surgió
la predilección por exportar al máximo e importar al mínimo. Se buscaba
adquirir metales preciosos por medio de una venta clara con el intercambio
externo. Después, durante la época librecambista, se reconoció que era tan
conveniente la exportación como la importación.
Con el crecimiento a este principio se acepta que es preferible comprar
barato que fabricar caro, es decir, que no se puede preferir la importación
a la exportación. Es preciso conocer primero los costos relativos a fin de
que los países compren en el mercado donde adquieran las mercancías más
baratas y vendan sus productos en el mercado donde los precios son más
elevados.
En términos generales, actualmente se reconoce que el comercio es un
recurso para el bienestar y un instrumento para el desarrollo económico.
6
Las divergencias surgen al tratar de precisar que mercancías y a qué precio
debe importarse o exportarse.
El comercio internacional es importe para el crecimiento de los países ya
que es el medio por el cual se realizan las transacciones comerciales, por lo
que se puede decir que el
“comercio es un mecanismo de desarrollo de los pueblos y
adquirió importancia desde la antigüedad, pero
principalmente desde las cruzadas de los siglos XI a XIII,
que pusieron en contacto el Asia menor con Europa y
posteriormente con la conquista de América y la
colonización de Asia y África en los siglos XV y XVI”
(Bethell, 1990).
Es decir, que estas son los acontecimientos más representativas del
comercio internacional, que se han basado en las diferentes corrientes;
Hablando específicamente de América latina después de la conquista, se ha
vuelto en el suministro de materias primas para los mercados europeos, su
principal razón para conquistar América, era encontrar metales preciosos
para extraerlo y mandarlo a Europa.
Es por esto que cuando vieron que era rico, no solo en materiales preciosos
sino que también contaba con una gran riqueza natural empezaron las
extracciones y la colonización de América Latina.
“Nuestra riqueza ha generado siempre nuestra pobreza
para alimentar la prosperidad de otros: los imperios y sus
caporales nativos” (Galeano, 1978).
7
Es por esto que América Latina, no ha logrado despegar para llegar hacer
parte de los países desarrollados, ya que siempre ha sido explotado por su
riqueza natural.
Para México, la conquista represento la privación de libertad para los nativos
así como la muerte para la mayor parte de la población, que se reusaron a
estar esclavizados por los españoles, esto dio paso a la mezcla de razas y
la nueva estructura de las clases sociales.
La Revolución Mexicana se había convertido en un ejemplo para los pueblos
del subcontinente en busca de su liberación. México era respetado en el
ámbito internacional, especialmente para el resto de América Latina era
como el hermano mayor y confiaban en que llegaría a ser un país
desarrollado, era la punta de lanza para la penetración al mercado
estadounidense, sin embargo esto no se concretó y México tuvo un
retroceso,
“todos esos bienes, los perdimos en unos cuantos años. Se
nos hizo abandonar la vía de desenvolvimiento histórico
trazada por nuestra revolución social. Se suplantó por otra,
contraria y antagónica: la neoliberal capitalista.”
(Cervantes, 1974).
Es decir, al implementarse el neoliberalismo se volvieron a privatizar
empresas nacionales, y un impulso a la inversión extranjera.
La evolución del comercio internacional del siglo XVI, a la fecha se presenta
en cuatro etapas: mercantilismo, clásicos, neoclásicos, keynesismo y
neoliberalismo. Estas etapas de acuerdo con el tiempo que abarcan, se
pueden agrupar en tres periodos dado que las ultimas se han desarrollado
8
principalmente en fechas posteriores a la Segunda Guerra Mundial es decir
de la década de los cuarenta y son procesos que prevalecen hasta hoy.
En el Mercantilismo la riqueza de un país se mide por la cantidad de oro y
metales preciosos que tuviera y su objetivo fundamental era formar estados
poderosos tanto económica como militarmente que se convirtieran en
centros de poder para fomentar el comercio mediante el aumento de las
exportaciones y restringiendo las importaciones. Para proteger la industria
en las naciones poderosas de Europa: Inglaterra, Francia, Holanda, España
y Portugal, se establecieron las medidas siguientes: derechos altos a la
importación de productos, lista de productos prohibidos a la importación,
establecimiento de contingentes para la importación de mercancías,
obstáculos a la exportación de materias primas para fomentar su
transformación en productos nacionales, subsidios a la industria nueva y
monopolios para la exportación del comercio en las colonias.
Al mercantilismo o capitalismo comercial se le considera como el
antecedente del capitalismo industrial iniciado a finales del siglo XVIII con
la Revolución Industrial (1789), que da lugar a una etapa de disminuciones
de las restricciones comerciales y que fue denominado librecambismo. En
esta etapa las relaciones económicas dan lugar a un comercio internacional
sin trabas y sin obstáculos para el movimiento de bienes y los recursos
productivos como el capital y el trabajo.
En la segunda mitad del siglo XIX, en Inglaterra (1870) se empezó a discutir
la conveniencia de la apertura comercial, dando lugar a movimientos
proteccionistas tanto en Inglaterra, Alemania (1879), Francia (1880) y en
1918 surgió el socialismo como un sistema antagónico al capitalismo y
modifico las practicas económicas y comerciales del mundo.
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En la primera parte del siglo XX y sobre todo después de la Segunda Guerra
Mundial el comercio se realizaba amparado en acuerdos y convenios que
fijan restricciones y establecen derechos al intercambio de productos entre
un país con otro, excluyendo a los demás.
En el pensamiento clásico, sus principales representantes son Adam Smith,
David Ricardo, David Hume, basado en el libro de Gaytán de la teoría del
comercio internacional, que se resumen de la siguiente manera.
1. Se considera el individualismo como principal elemento para las
actividades comerciales, dejando de lado la moral, la religión y
principalmente la intervención del estado que se implementaba en el
feudalismo y el mercantilismo, esto con el propósito de impulsar las
negociaciones con fines de lucro, es en donde se empieza a denotar
la división de la riqueza y se hace muy conocido el dicho “el rico más
rico y el pobre más pobre”, esto no quiere decir que antes no se
implementara el egoísmo individual si no que se hace más fuerte
debido a que no tiene la limitación del estado en los asuntos
económicos de las empresas.
2. Desde el punto clásico existe una mano invisible que regula la
actividad económica, sin necesidad de que intervenga el estado, es
decir, que existe un equilibrio económico, esto es, la ley de la oferta
y la demanda que se encarga de regular las transacciones con el fin
de tener el máximo rendimiento.
3. Para los clásicos Adam Smith y David Ricardo, el trabajo es el factor
que genera valores económicos, es decir, crea la riqueza de las
naciones.
4. Uno de los factores importantes para los clásicos es la mercancía y el
individuo, asignándole a los metales preciosos sus nuevas funciones
específicas, ser medidas de valores económicos, medio de cambio e
instrumento de circulación.
5. En materia de comercio internacional postulan el librecambio y en el
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comercio nacional el principio de la libre competencia, libre movilidad
de los recursos productivos en el interior de cada país pero con nula
movilidad entre diferentes países.
Estas premisas conforman lo que es el periodo clásico, es el principio de las
tendencias que se estaban dando en ese periodo, posteriormente entrarían
en apogeo dos corrientes el marxismo y la teoría de los neoclásicos es decir
los nuevos clásicos sus principales representantes son, Stanley Jovons, Carl
Menger y Leon Wallas para consolidar esta corriente con Bhöm Bawerk, Von
Wiesser y Pareto, para culminar con las contribuciones de Marshall,
Haberler, Wicksell, Clarck, Heckscher y el autor más reconocido de los
neoclásicos es Pigou, con su obra la economía del bienestar, publicada en
1932.
Se encuentra en auge la revolución industrial en Europa, en donde también
se contraponía a la corriente marxista y da valor a los marginalistas, tiene
como principio que el factor contribuye al proceso productivo de acuerdo
con su aportación marginal, es decir le quita valor a la fuerza de trabajo y
se resalta el factor capital, como creador de valor. Por lo que los neoclásicos
sostienen que cada agente tiene una participación determinada y una
remuneración respectiva en el proceso de producción.
Por lo que los neoclásicos estaban convencidos de que el equilibrio del
sistema económico se lograba por medio del libre juego de las fuerzas de
mercado en la cual interviene la ley de la oferta y la demanda como factores
determinantes de la economía capitalista, para esta corriente el factor
precio era el centro del sistema, así también como guía en las decisiones y
acciones de los empresarios de los trabajadores y de los consumidores.
En materia de comercio internacional, los neoclásicos se interesan por
eliminar los supuestos simplificadores para así acercar a la realidad al
11
modelo clásico. Las modificaciones que se realizaron al modelo clásico son
las siguientes:
1. Las mercancías del comercio internacional contra las nacionales.
2. Salarios nominales y reales en diferentes países.
3. Grupos no competidores.
4. Varios países y diferentes mercancías.
5. Ingresos y pagos por servicios.
Por lo que se puede deducir que los neoclásicos asientan a la teoría clásica
la diferencia que ésta enfocada a lo real y se convierte en corriente
neoclásica, como se observa en los puntos anteriores las mercancías se
intercambian por las que no se encuentran en su país es decir cada país se
especializa en productos originarios para poder exportarlo y tengan
aceptación en el país demandante, en cuanto a la producción de elaboración
debe ser reciproco con las mercancías de intercambio.
Se establecen los costos variables, específicamente el factor capital, para
justificar la ganancia capitalista, por este motivo se tiene que en esta
corriente se elimina el término del trueque en el comercio internacional y
se establecen los costos monetarios y los precios de mercado, con el fin de
hacer más competitivo las transacciones comerciales entre países, es por
esto que se introducen los términos del salario, tipo de interés y el tipo de
cambio. Por lo que se deduce que esta corriente favorece a las empresas
privadas y deja de lado los intereses de la sociedad.
En esta misma lógica se establece la teoría keynesiana, que tiene sus inicios
durante la Primera Guerra Mundial, su principal representante es John
Maynar Keynes, el cual observa que el patrón oro es deficiente para los
acontecimientos que ocurren en la política del comercio internacional, los
tipos de cambio dejan de ser fijos y se vuelven fluctuantes.
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La teoría económica que imperaba hasta este momento se ve afectada por
los acontecimientos de la Primera Gran Guerra, el desfalco de dinero para
la compra de armamento y después para la reconstrucción de Europa es lo
que dio paso a una nueva teoría económica.
La libre circulación de mercancías y la libre competencia se debilita y el
sistema capitalista se transforma; sus principios son la de resolver
problemas a corto plazo, esto debido a la crisis de 1929, cuando cae la bolsa
de valores en Estado Unidos, y por consecuente en una de las mayores
crisis económicas de la época ya que repercute a todo el mundo. Es por
esto que la corriente propone la intervención del Estado en la política
económica a través del gasto público. Esto con el fin de establecer normas
para el tráfico de mercancías y beneficie a todos.
“Conforme a la teoría de Keynes, la demanda efectiva está
determinada por la preferencia al consumo y por el nivel
de inversión. La propensión al consumo es una variable que
depende del ingreso real, por otra parte la inversión está
determinada por el tipo de interés y por la eficacia marginal
del capital” (Rabadan, 2001).
Por lo que se puede decir que la demanda de los productos se va a
determinar por la oferta del consumidor y su nivel de inversión, mientras
que la oferta depende del ingreso real del consumidor que a su vez está
determinada por el tipo de interés.
El tipo de interés es el precio del dinero que fluctúa de acuerdo con la oferta
y la demanda de dicho recurso monetario, la oferta es determinada por el
sistema bancario, en tanto ola demandad se origina por la preferencia del
público poseer dinero en efectivo.
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De acuerdo con la teoría keynesiana la demanda obedece no solo a la
especulación sino que también a la transacción y sobre todo a la precaución
después de la crisis es importante saber los riesgos que se corren para
tratar de prevenirlos.
Es importante resaltar que la teoría de Keynes está basada en una economía
cerrada, pero con el uso de variables económicas, Keynes hizo aportaciones
que cambiaron la forma de hacer transacciones en el comercio
internacional, como es el caso de la solución de los desequilibrios de la
balanza de pagos, solo por vía monetarista, en cuanto a la exportación
tiende a incrementar el ingreso nacional, pero así aumentar éste por el
efecto del comercio exterior, tienden a incrementarse las importaciones,
sobre todo cuando se tiene una alta elasticidad y el ingreso de las
importaciones, como por ejemplo los países subdesarrollados.
Por lo que se puede observar, esta teoría económica es creada para
situaciones de crisis o depresiones económicas, para lograr que la economía
de dicho país se eleve o llegue a una estabilidad se tiene que corregir la
balanza de pagos a corto y largo plazo, esto paulatinamente.
Por ultimo tenemos el neoliberalismo que tiene sus inicios en la segunda
mitad del siglo XIX, y su base en el liberalismo comercial, su principal
representante es Adam Smith, quien proponía que cada capitalista busca
su propio beneficio y en consecuencia busca el de los demás, por lo que no
se requiere la intervención del estado en la economía por lo que se utiliza
el término de la mano invisible es decir, tenía un orden natural el sistema
neoliberal.
El Neoliberalismo se define como “el control de la economía está en manos
del capital privado y ya no en manos del Estado.” (Friedman, s/f). En las
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décadas de los 80’s y 90’s, el neoliberalismo se reafirma como una oposición
a los excesos, abusos y corrupciones del intervencionismo estatal.
Las principales características del modelo neoliberal provienen de Friedrich
van. Hayek y Milton Friedman, y son las siguientes;
Se basa en el principio de laisser faire (dejar hacer).
La libre competencia del mercado.
El estado no debe intervenir en la economía.
Solo debe garantizar la libre competencia del mercado y estimularla,
la libre circulación de las mercancías, capitales y personas entre los
países.
El estado debe deshacerse de sus empresas y por lo tanto debe
venderlas a empresarios nacionales y extranjeros.
Los objetivos básicos de la política económica son el crecimiento económico,
pero con equilibrio financiero, comercial y gubernamental. Cabe mencionar
que cada país aplica su propia visión del neoliberalismo, no es igual tienen
las mismas bases pero difieren según sus propios intereses por lo que se
puede decir que el neoliberalismo
“es un modelo ideal más que científico, no explica la
realidad sino la justifica; pretende hacer pasar como real,
lo que no es real y muchas veces se queda en el discurso
de quienes lo elaboran el modelo” (Morales, s/f).
En México se da el neoliberalismo en Enero de 1986, con Miguel de la Madrid
y alcanza su apogeo con la firma del TLCAN bajo el gobierno de Carlos
Salinas, empieza a perder popularidad el nuevo modelo económico, después
de la gran devaluación del peso mexicano frente al dólar en los primeros
días del gobierno de Zedillo.
15
Está corriente se caracteriza porque el modelo neoliberal es impuesto por
los organismos internacionales, principalmente del Fondo Monetario
Internacional (FMI), para pagar la deuda externa de nuestro país, en
segundo término tenemos que el neoliberalismo es autoritario porque lo
aplica el Estado sin preguntar a los principales grupos económicos del país
y por último, favorece en primer lugar a los grandes capitales externos y en
segundo lugar a los grandes inversionistas nacionales, especialmente al
área financiera.
De esta manera las corrientes, dan la pauta para hacer un comercio
internacional con sus propias reglas y bases que se modifican de acuerdo a
los intereses de los empresarios, es un proceso en constante cambio.
Considerando estos planteamientos las diferentes organizaciones
internacionales con una visión global y el pensamiento de los diferentes
autores del comercio internacional, se han establecido los mecanismos que
facilitan la firma de acuerdos comerciales entre gobiernos y dar así,
certidumbre a las transacciones, para que las empresas multinacionales,
expandan sus operaciones de producción y administración alrededor del
mundo, y movilicen sus plantas industriales de un país a otro, para tal efecto
fraccionan sus procesos productivos, desarrollando cada etapa en diferente
país, buscando incrementar su producción y reducir sus costos con el fin de
llevar a los diferentes mercados mercancías competitivas.
[Las] “grandes empresas multinacionales (como
portadoras de: poder, globalización, mundialización,
localización centros de decisión), son los bloques de poder
más importantes a escala mundial, por su volumen de
actividad, por su capacidad de incidir sobre las economías
nacionales, por su extensión sobre el conjunto del territorio
16
mundial, y por la concentración en relativamente pocas
manos de su poder de decisión.” (Sánchez, 2008).
Actualmente estas empresas han penetrado a las diferentes economías de
los cinco continentes a través de filiales y se han apoderado de los renglones
más rentables de la producción nacional, su influencia es tan grande que
determinan los niveles de producción, el precio de los producto y de la mano
de obra; y desde luego también son el vínculo para mundializar el fenómeno
denominado globalización cultural, esto ha permitido que la forma de vestir,
la música que se escucha, los refrescos que se beben y las películas que se
ven en las diferentes naciones sean las mismas en todo el mundo. Todo lo
pueden lograr debido a que cuentan con recursos humanos muy calificados
y las leyes los favorecen para actuar libremente.
“El poder de las 500 mayores empresas mundiales es
acreciente en términos absolutos: incrementan su volumen
de empleo en un 49 por ciento, de los ingresos en un 83
por ciento y de los beneficios en un 278 por ciento”.
(Sánchez, 2008).
1.1.1 El contexto internacional de la primera posguerra
Al concluir la Primera Guerra Mundial, los países participantes de Europa
quedaron devastados en las áreas: sector primario, industrias,
infraestructura, transporte y un gran porcentaje de desempleados, por tal
motivo quedaron imposibilitados para reactivar por sí mismo sus
economías.
A pesar de los esfuerzos, Europa no logra recuperarse de los efectos
ocasionados por la gran guerra, debido a que:
17
1) No se aplica adecuadamente el tratado de Versalles (el pago de
Alemania a los países triunfantes).
2) La división de Europa, aparecen nuevos países.
3) El proteccionismo comercial entre las naciones.
4) Endeudamiento de Europa, que tuvo como benefactor a Estados
Unidos, como se muestra en la siguiente imagen.
Gráfica 1. Deudas Europeas después de la Primera Guerra Mundial
Fuente: La crisis de la postguerra http://elefectopigmalion.wordpress.com/ (v.i.10.12.2013)
Los datos de la Gráfica 1 muestran que los países europeos principalmente
Gran Bretaña debía más de 4 mil millones de dólares a Estados Unidos, lo
que limitaba su crecimiento económico y solo se enfocaban en la
reestructuración de la infraestructura y las necesidades básicas.
Para dinamizar nuevamente el mercado, Estados Unidos brindó apoyo
económico, situación que cuestiono el funcionamiento del modelo
económico liberal que fungía, surgen las ideas para el modelo desarrollado
por Maynard Keynes, que propone la intervención del estado para reactivar
la economía.
18
“En esta etapa erigida por los Estados Unidos, se da una
etapa de bonanza económica en la que el optimismo y el
comportamiento consumista predominan. Durante este
período se pusieron en marcha las nuevas transformaciones
que habían surgido de la Segunda Revolución Industrial,
especialmente con el desarrollo de los nuevos sectores de la
producción; siderúrgico, químico, alimentario y la
automoción” (Prieto, 2011)
Se da origen al concepto del sueño americano ya que Europa no estaba
preparada para competir con esa nación, donde se realizaban la mayoría de
las transacciones comerciales del mundo y en donde todos se disputaban la
entrada a dicho mercado.
Además, el avance tecnológico estaba en su auge lo que apoyó a que se
estableciera como una de las potencias fuertes sin dejar de lado la Unión
de Repúblicas Socialistas Soviéticas (URSS), también aprovechó las
ventajas que se presentaron como la implementación de los
descubrimientos en la producción en masa o en serie.
1.1.2 Bretton Woods y los Organismos Internacionales en la
segunda postguerra
Al concluir la Segunda Guerra Mundial las naciones vencedoras inician el
proceso para establecer un nuevo orden internacional; el cual debía
considerar la organización del mundo a través de diversos mecanismos de
cooperación bilateral y multilateral. La Sociedad de Naciones (SDN) creada
en 1919, sería el organismo que transformado en la Organización de las
Naciones Unidas en 1945 daría la pauta para que mediante la cooperación
diplomática se llevaran a cabo las acciones necesarias para crear
organismos internacionales que coadyuvaran a la reconstrucción y
19
conciliación de intereses en Europa y el mundo.
Estas acciones estarían encabezadas por los dos países vencedores de la
guerra, Estados Unidos de América y Gran Bretaña, quienes influenciados
por las ideas de Maynard Keynes se reúnen en 1944 para firmar los
acuerdos de Bretton Woods, de donde posteriormente surgiría el Banco
Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF), cuyo objetivo en aquel
entonces, era financiar la reconstrucción de los países que fueron afectados
por la Segunda Guerra Mundial, y que con el paso de los años se ha
convertido en una institución que se preocupa por el bienestar de la
población internacional, la cual se ha enfocado en combatir la pobreza de
los países miembros, el Banco Mundial (BM) creado en 1944 con la intención
de fomentar el crecimiento en los países en vías de desarrollo, integrándose
de la siguiente forma:
Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF)
La Asociación Internacional de Fomento (AIF)
La Cooperación Financiera Internacional (CFI)
El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (OMGI)
El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a
Inversiones (CIADI).
El Fondo Monetario Internacional (FMI) institución que jugó un papel
importante en la reactivación de la economía en Europa después de la
Segunda Guerra Mundial, debido a que impulsó la expansión equilibrada del
comercio internacional además de apoyar la eliminación de las políticas
cambiarias para el crecimiento del mismo, así como darle la oportunidad a
los países menos desarrollados de corregir sus balanzas.
Para la reconstrucción del comercio en el mundo se firma por los países
desarrollados, el Acuerdo Generalizado Sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) 1947, quien se encargaba de observar que se lleven a
20
cabo las relaciones multilaterales de la actividad comercial, que en 1994 en
el marco de la Ronda de Uruguay se convertiría en la Organismo Mundial
del Comercio (OMC).
[La creación de este organismo busca] “acuerdos
internacionales, que son creaciones jurídicas de las
relaciones que se establecen a nivel mundial. Su objetivo
es producir un efecto de carácter económico y regular las
actividades en un ámbito económico, monetario o
financiero que supera lo estrictamente nacional.” (Zapata
2011)
A partir de esa fecha la OMC, busca defender el sistema comercial de libre
mercado y continuar con el multilateralismo, hacer frente a las medidas
proteccionistas, reducir las diferencias comerciales entre países y bloques,
incrementar los niveles de producción, empleo y aumentar la actividad
comercial de bienes y servicios, dar seguridad y certidumbre a las
transacciones comerciales, proteger la propiedad intelectual; cabe
mencionar que este organismo retoma los lineamientos y las normas del
GATT.
Por lo anterior, se deduce que estos organismos ayudan a mantener un
orden en el comercio nacional e internacional, al llevar a cabo actividades
de control, seguridad, regulaciones y restricciones para la importación y
exportación de mercancías, así como en cuestiones político económicas y
culturales, y también la resolución de controversias que se llegaran a
presentar.
Tras la creación de estos organismos, Estados Unidos de América propone
en 1947 el Plan Marshall con el objetivo de reconstruir a los países
devastados por la guerra y se dispone a implementar una inyección
21
económica de aproximadamente 13 000 millones de dólares destinados a
crear infraestructura, recuperar la economía, establecer el liberalismo
económico, el asentamiento de los regímenes democráticos en Europa
Occidental y evitar la expansión del comunismo en su zona de influencia.
Como nación poderosa, contaba con los recursos y el poder militar, mismos
que utilizó para fortalecer su presencia en el continente europeo pues
estaba de por medio la implementación del capitalismo y el liberalismo
comercial.
Por lo que se puede observar en el Cuadro 1, Estados Unidos planeó
estratégicamente sus movimientos para implementar el sistema capitalista,
las transacciones que se llevó a cabo en la estructura política económica del
mundo; es uno de los primeros pasos para llegar a ser la única potencia del
mundo al evitar que la URSS obtuviera más territorios en Europa y se
implementara el socialismo.
Cuadro 1: Objetivos del liberalismo comercial de Estados Unidos
Objetivos Resultados
Político: evitar que los países de la
Europa Occidental se convirtiesen en
economías socialistas por la vía electoral
para ello había que eliminar los
argumentos económicos a la izquierda
europea.
1. Se frenó el expansionismo de la URSS en
Europa.
2. Estados Unidos líder de las democracias
de libre Mercado.
Objetivos Resultados
22
Económico: evitar una posible recesión
de la economía norteamericana por falta
de mercados para sus productos
1. Reconstrucción europea rapidísima y una
reactivación económica espectacular pero
de forma desigual
2. Fuerte dependencia tecnológica,
económica y financiera de Europa respecto
de los Estados Unidos
Fuente: Obtenido de (OCW.unicam, 2013) (v.i.09.12.2013)
Como se hace mención en el Cuadro 1 el objetivo de Estados Unidos era
reactivar de alguna forma la economía europea pero se veía limitado, ya
que por la gran extensión territorial que tenía la ex Unión Soviética limitaba
de alguna forma la penetración a esos mercados, lo que provocaría una
crisis económica en el lado americano, debido a las políticas de ambas
naciones.
Una vez disuelta la Unión Soviética en 1989, Estados Unidos se convertiría
en la economía hegemónica, y debido al gran atraso tecnológico que sufrían
los recién independientes territorios de la URSS. Los americanos se
encargaron de crear una gran dependencia tecnológica a dichas naciones.
Lo que a la postre le abriría el mercado y que de no haberse dado esta
ruptura, jamás lo habría logrado.
Los países que posteriormente serían sus aliados en el continente
obtendrían los apoyos y recursos, como a continuación se observa en la
Imagen 1 y Tabla 1 que se presenta.
23
Imagen 1. Mapa de Europa que muestra a los países que recibieron la ayuda del Plan
Marshall
Fuente: Imagen obtenida de http://www.historiacultural.com (v.i.06.12.2013)
Como se muestra en la Imagen 1 la parte verde son los países beneficiados
por el plan Marshall y las barras en rojo representan la cantidad monetaria
prestada entre más grande más financiamiento, también se pude decir que
la ayuda se implementó en casi toda Europa, lo que le dio a Estados Unidos
una posición privilegiada para el comercio.
Tabla 1: Ayuda Financiera recibida por país
PAÍS Total Donaciones Empréstitos
República Federal de
Alemania
1,390.6 1,173.7 216.9
24
Fuente: Tabla obtenida de http://www.historiacultural.com (v.i.06.12.2013)
Los datos de la Tabla 1 muestran a los países que recibieron más ayuda del
Plan Marshall y se puede decir que fueron las naciones más afectadas por
la Segunda Guerra Mundial como lo son: Francia, Alemania, Italia e
Inglaterra Sin embargo Alemania fue la que más sufrió los estragos de este
Austria 677.8 677.8 --
Bélgica y Luxemburgo 559.3 491.3 68.0
PAÍS Total Donaciones Empréstitos
Dinamarca 273.0 239.7 33.3
Francia 2,713.6 2,488.0 225.6
Grecia 706.7 706.7 --
Holanda 1,083.5 916.8 166.7
Islandia 29.3 24.0 5.3
Irlanda 147.5 19.3 128.2
Italia 1,508.8 1,413.2 95.6
Noruega 255.3 216.1 39.2
Portugal 51.2 15.1 36.1
Reino Unido 3,189.8 2,805.0 384.8
Suecia 107.3 86.9 20.4
Turquía 225.1 140.1 85.0
Total para todos los países $13,325.8 $11,820.7 $1,505.1
25
conflicto ya que la mayoría de sus ciudades se encontraban prácticamente
en ruinas.
“Durante los años de la posguerra las economías europeas
crecieron rápidamente. Con el respaldo de los estados; se
recuperan primero las industrias de bienes de consumo,
posteriormente, las de bienes de producción” (Vargas
2010)
Debido al Plan Marshall la economía de los países Europeos se fortaleció,
así mismo se reforzó la economía estadounidense dando su fruto los
financiamientos suministrados, debido a que estaban recuperadas las
industrias tanto de consumo como de producción lo que facilitó la
interacción del mercado internacional.
En este mismo año, bajo el mando de la ONU se elabora la carta de comercio
internacional de La Habana, para la reconstrucción del comercio
internacional con el objetivo de crear un código de buena conducta, de no
discriminación, reducción arancelaria, así como la prohibición tajante de los
dumpings. Estas funciones permitieron combatir el proteccionismo al
comercio, así como fomentar el intercambio entre naciones.
En esa misma lógica de reorganización internacional, el 18 de abril de 1951
se firman los Acuerdos de París donde se plasman las normas que
permitieron la reactivación de la economía y la distribución del mundo, se
inicia también la unificación de las economías de Europa, mediante la
creación de la Comunidad Europea del Carbón y el Acero (CECA) para
regularizar dichos sectores, mediante este mercado común se da la
supresión de aduanas y la libre circulación de productos, que fue
responsable del surgimiento de la hoy Unión Europea, así se propició el
incremento del comercio entre las naciones firmantes, disminuyeron los
26
costes de producción y se institucionalizaron las tarifas, además de que se
provocó una inversión millonaria en los países menos industrializados.
Con estas acciones se impulsa la apertura comercial y se da inicio a los
procesos de integración económica que después varios países replicarían en
otras partes del mundo.
[En] “este período se reconstruyen las relaciones
económicas internacionales y se da una fuerte tendencia a
la integración de los mercados. El comercio internacional
crece a tasas superiores a las de la producción mundial y
las exportaciones manufactureras se constituyen en el
elemento más dinámico. La producción industrial del orbe
en ese momento creció a una tasa media por año de 5,6%
entre 1948 y 1971. (Van der Wee 1986)”
Asimismo, se implementan estas acciones para tener acceso a mercados
internacionales con beneficios y oportunidades que no se podrían obtener
si se llevan a cabo por ellos mismos, las integraciones ayudan a facilitar el
comercio con otros países como se puede observar en las etapas de la
integración económica. También aumenta la producción, así como el PIB de
los países miembros.
1.1.3 El nuevo orden mundial
La división del mundo en dos sistemas antagónicos, el capitalismo y el
socialismo tuvo su origen en las ideas del manifiesto comunista de Karl Marx
y Lenin, que propiciaron la revolución de 1917 en Rusia y la caída de su
imperio, este modelo ideológico-político buscó instituirse en otras partes de
Europa después de concluida la Segunda Guerra Mundial, situación que
provocó que los Estados Unidos encendieran los focos rojos, pues ese
27
modelo cuartaba la liberación del comercio y las finanzas que pugnaba el
capitalismo como bandera del desarrollo en el nuevo orden internacional,
establecido en la postguerra, a partir de 1945 los enfrentamientos
diplomáticos, políticos, económicos, financieros y militares entre Estados
Unidos y la URSS formarían parte del nuevo escenario internacional.
En este esquema bipolar surgieron organismos como la Organización del
Tratado del Atlántico Norte (OTAN) cuyos objetivos se basaban en proteger
a los aliados europeos de EUA, contrarrestar los posibles ataques de la URSS
y sus aliados, evitar la expansión del socialismo en la zona. Como respuesta
a esta organización, la Unión Soviética crea el Tratado de Varsovia en el
cual se establecía la cooperación militar entre sus aliados para equilibrar la
balanza y hacerle frente a la OTAN.
Tras la conclusión del conflicto bélico en Europa y la marcada división del
mundo en dos sistemas antagónicos, en agosto de 1961, los países
vencedores de la guerra; Francia, Gran Bretaña, Estados Unidos de América
y la URSS deciden establecer un Muro en la Ciudad de Berlín, separando a
Alemania en dos, esté se convertiría en el símbolo más visible de la famosa
Guerra fría (Conflicto no bélico entre Estados Unidos y la ex Unión
Soviética).
28
Imagen 2. El Muro de Berlín
Fuente: Imagen obtenida de http://problematicamundial.wordpress.com/2012/12/26/el-muro-de-
berlin/muro-de-berlin-2/ (v.i.11.12.2013)
En la imagen 2 se muestra el proceso de construcción del famoso muro de
Berlín el cual dividió a Alemania en Federal y Democrática. Tras varios
enfrentamientos bélicos entre EUA y la URSS fuera de sus territorios, la
Unión Soviética comienza a dar muestra de debilidad, resquebrajamiento
de su sistema, no puede controlar los graves problemas internos de
corrupción, la mala administración de los recursos y el control de sus
aliados.
Es entonces que tras la guerra en Afganistán, este evento se convertiría en
una pieza clave para la caída de la URSS ya que desde ese momento
comenzó un proceso de distención y acercamiento entre diplomáticos de las
dos naciones líderes del capitalismo y el socialismo, propiciando una serie
29
de cambios en los años 80’s liderados por Mijail Gorbachov quien fomentó
la apertura de las fronteras de la República Democrática Alemana (RDA).
A finales de esa década, el 9 de noviembre de 1989, en una rueda de prensa
por parte del mandatario del Partido Comunista Oriental se notifica que se
puede viajar con toda libertad en toda Alemania y al resto del mundo, lo
que quiere decir que se hace oficial la caída del comunismo. Ante esta
situación, surge un nuevo orden internacional que va a tener impacto en el
ámbito comercial, financiero, político, social y diplomático.
1.1.4 La separación de la URSS un giro de 360 grados para el
mundo
Después de la Segunda Guerra Mundial y la división del mundo, el bloque
socialista que con la unificación de 15 naciones (Rusia, Ucrania, Bielorrusia,
Azerbaiyán, Georgia, Turkmenistán, Uzbekistán, Tayikistán, Armenia,
Kazajistán, Kirguistán, Letonia, Lituania, Moldavia y Estonia), la llamada
unificación de la Europa oriental siempre mantuvo constante participación
en la conocida guerra fría, la cual fue una duradera y persistente lucha de
ideologías en contra de los Estados Unidos y el bloque occidental. El periodo
de gran cambio que abarca de los años de 1985 a 1991 trajo un gran
pensamiento nacionalista para cada una de las naciones del boque de
Europa occidental que en grupo eran comandadas y tenían como principal
representante al líder soviético Mijaíl Gorbachov, el cual intenta penetrar y
reformar el estado con las famosas políticas conocidas como Perestroika
(restructuración) y Glasnost (apertura, transparencia).
En marzo del 85 se elige a Mijaíl Gorbachov como secretario general de la
Unión Soviética y a su mando encabeza la asención de la nueva generación
y liberalización política para que con ésta se unificaran factores a las
relaciones estrechas comercialmente hablando con los países de oeste.
30
Gorbachov, que encabezaba a su vez el pensamiento antiestatalista, para
ese momento tenía resultados pocos favorables debido a que la economía
de la URSS sufriría serios problemas de inflación y una escasez de
suministros, con esto la situación cada vez se complicaba más ya que los
gastos militares, por así comentarlo, fluctuaban más que la capacidad
económica de todo el estado soviético, esto da como resultado el poco
acceso a la tecnología occidental. Por si fuera poco la incursión militar que
en ese momento se desarrollaba en contra de Afganistán aunado a la
explosión del reactor nuclear en Chernóbil traería como consecuencia el
bajo prestigio de la Unión Soviética ante los ojos del mundo y la tragedia
humana provocada por las radiaciones emitidas en la explosión antes
mencionada.
Los grandes esfuerzos por el máximo representante hasta ese momento
ante la dinamización del régimen comunista se volvieron en su contra y
hasta cierto punto poco controlable, lo que traería como consecuencia más
adelante la completa separación de la URSS.
Considerando la distención de la Glasnost trajo como resultado que el
Partido Comunista de la Unión Soviética perdiera el dominio total sobre las
masas, los que en consecuencia difundieron y propagaron la información
sobre los grandes problemas económicos, sociales, culturales y políticos que
el gobierno soviético se había atrevido a negar hasta ese momento y para
entonces era inevitable la caída de esa gran mentira.
Se expone al gobierno soviético de tal forma que sale a la luz las artimañas
ocultas que existían y que para entonces eran secretos universales tales
como: las fabricas poco productivas y anticuadas de la era de Stalin, los
delitos encabezados por el antes mencionado como los son los famosos
Gualg ( campos de trabajo forzado), la contaminación propiciada por las
fabricas rudimentarias existentes, los tratados firmados con el máximo
31
representante alemán en la era de la Segunda Guerra Mundial, Adolfo Hitler,
la guerra en Afganistán que era para la Unión Soviética como el Vietnam de
Estados Unidos y el gran desastre en Ucrania “la gran explosión de
Chernóbil”, este último propició que la ciudad se convirtiera inhabitable y
que por consecuencia tendrán que pasar 20,000 años para que la ciudad
quede limpia de toda impureza nuclear.
Los avances liberales de la perestroika no tuvieron resultados “importantes”
económicamente hablando para poder hacer renacer la economía del país
en este proceso, para este momento quedaban intactos todos los elementos
del sistema stalinista, los cuales eran: el monopolio estatal sobre los medios
de producción, el control de precios, la exclusión de la propiedad privada,
entre otros.
El déficit comercial puso en peligro la Unión de Repúblicas Socialistas
Soviéticas e influyo en la furiosa y acelerada actuación de los líderes al
resistirse a la inminente democratización.
Un acontecimiento importante a finales de la década de los 80´s fue
representada por Lituania, la cual con más de 250,000 personas y un gran
pensamiento nacionalista iniciaron una protesta pacífica que pretendían
principalmente difundir movimientos independientes.
El nacionalismo empieza a expandirse en diversas regiones de la Unión
Soviética y desencadena directamente en el ataque a los ideales soviéticos
que estaban a punto del colapso.
Al momento de que Lituania declara su independencia, Gorbachov con dotes
de venganza envía al ejército soviético a reprimir esta acción con lujo de
violencia, lo cual trajo como consecuencia la muerte de catorce lituanos y
cientos de heridos.
32
Por otro lado en el año de 1988 comenzaban los conflicto en la zona del
Cáucaso entre Armenios y Azerbaiyanos por el hecho de que Armenia
declaró en su momento la asociación de Nagorno Karabaj, con lo que
Azerbaiyán bloquea la zona, esto trajo como consecuencia el comienzo de
la guerra entre las dos repúblicas.
Hacia la década de los 90´s se había perdido el total control por parte del
gobierno soviético, ya que para ese momento el país se encontraba en
recesión económica y por consecuencia en crisis.
Este grave problema, que se presentaba en ese momento, traería
inestabilidad entre las naciones integrantes del pacto de Varsovia dejando
a la Unión Soviética sin los países de Europa del este y para 1991 los
gobiernos socialistas de Checoslovaquia, Rumania, Polonia, Bulgaria,
Hungría y Alemania Oriental caerían inminentemente.
Un referente importante sobre la separación o mejor dicho la desintegración
de la URSS fue la elección del máximo representante en junio del 91 el cual
con un 51% del voto asciende al poder la República Socialista Federativa
Soviética de Rusia por delante de su opositor y candidato de Mijaíl
Gorbachov, Nikolai Ryzhkov; Boris Yeltsin toma el poder inmediatamente.
Se programa la firma de un nuevo tratado en agosto del 91 con la firme
intención de restructurar la URSS en estados menos centralizados y en una
confederación de países independientes, con un solo máximo representante
para los mismos, este mismo era apoyado por las repúblicas de Asia central,
es así como se estaba convencidos de que se necesitaba rápidamente un
movimiento abrupto de una economía de mercado aunque quizás el
resultado fuera la desintegración total del estado soviético.
33
El aún presidente Gorbachov junto con otros altos funcionarios promueven
el golpe de estado, ante la total y rotunda negación de la firma del tratado
creando así un “Comité Estatal de Emergencia”, es importante resaltar que
al mando de Boris Yeltsin se envía a Gorbachov a arrestársele en Crimea
donde se encontraba vacacionando.
Inmediatamente después de este suceso los líderes golpistas suspendieron
todo tipo de actividad política y la prohibición de la mayor parte de los
periódicos.
Dato curioso fue lo que sucede a consecuencia de la detención de Gorbachov
ya que en Moscú y por lógicas razones se intenta detener al presidente
Yeltsin, sin embargo gracias al nacionalismo que imperaba en Rusia miles
de personas salen en defensa del antes mencionado por lo que finalmente
desiste la oposición al golpe.
Gorbachov vuelve a la presidencia después de que los organizadores fueron
detenidos, sin embargo su liderazgo y poder se vio mermado ya que la
estructura y en consecuencia la Unión Soviética prestó poca atención a sus
órdenes debido a su fallido golpe de estado.
Para finales de ese mismo año y en consecuencia de lo antes mencionado
los líderes y máximos representantes de las naciones de Ucrania, Rusia y
Bielorrusia firman el documento en donde se proclama que la Unión de
Repúblicas Socialistas Soviéticas deja de existir como realidad geopolítica.
Estos acontecimientos que son la caída del muro de Berlín, la desintegración
de la URSS a través de la perestroika y la terminación de la guerra fría dan
la pauta para que se establezca una nueva configuración económica y un
nuevo orden mundial donde el capitalismo se convierte en hegemónico y
permite que la integración económica del mundo sea mayor.
34
1.2 Las teorías de la integración como modelo de cooperación
multilateral
La integración económica, es un proceso de unificación de diferentes
economías con el fin de dar libre movimiento a los factores de la producción.
Según sus diferentes teorías la integración económica hasta la fecha se
presenta en las etapas siguientes:
“Área de preferencia aduanera: consiste en la concesión de
reducciones arancelarias reciprocas entre los países que
conforman el área, no extensible a terceros países.
Zona de libre comercio: se eliminan todas las restricciones
arancelarias y no arancelarias al comercio reciproco,
manteniendo cada una frente a terceros países su propio
régimen aduanero
Unión aduanera: se agrega un arancel común frente a
terceros países.
Mercado común: agrega a la unión aduanera la libre
circulación de los factores de la producción (capital y
trabajo) y la adopción de una política comercial común.
Unión económica: este proceso requiere la armonización y
coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales,
también se empiezan a crear organismos comunitarios y la
adopción de una moneda común
Integración total: se establece una moneda única y
políticas macroeconómicas sectoriales y sociales comunes
y se crean organismos supranacionales”. (Kraus 2013)
Estas etapas de integración se han desarrollado en diferentes regiones del
35
mundo, Europa, Asia y América por mencionar algunas.
En el marco de las normas de la OMC, debido a que esta institución funge
como intermediario entre los países para el comercio internacional regular
sus importaciones o exportaciones, para que sus mercancías cumplan con
los acuerdos establecidos previamente con sus contrapartes y no existan
dumpings, sea un comercio más leal.
1.2.1 La integración en Europa, Asia y América
El proceso de integración en el mundo inicia en Europa con la firma de los
tratados de parís en 1951, el Tratado de Roma este tratado fue firmado en
mayo de 1957 por países como Francia, Italia, Holanda, Alemania y Bélgica
estableciendo en primera instancia la comunidad económica europea (CEE);
el tratado entra en vigor en enero del 58 y el Tratado de Maastrich de 1986
que constituye una piedra angular para la Unión Europea debido a que
promueve el progreso económico y social, pone el sustento monetario a
través del euro y reafirma la política exterior de esta región; debido a su
cronología actualmente están unificadas en este bloque económico 27
países formando un gran mercado para sus productos y dentro de la teoría
de la integración económica tiene el cuarto nivel.
Su estructura administrativa es la más acabada, donde interactúan la
comisión europea el consejo de ministros, el parlamento tribunal de justicia,
y el tribunal de cuentas, que en conjunto impulsan una gran locomotora
que busca el desarrollo de los diversos sectores productivos del continente.
Derivado de esta organización se puede observar que, existe un gran
avance en el proceso de integración y que ha tenido la Unión Europea (UE)
a partir de la década de los 50’s.
En Asia Pacifico, se inició el proceso de unificación económica en los 50’s,
36
bajo el esquema de un espacio geográfico que cubre más de la mitad del
territorio mundial y representa el concepto de borde terrestre litoral, que
encierra al océano pacifico y además es la puerta de entrada y salida de la
superficie más grande del planeta en el que se ubican los puertos más
importantes que dan movimiento a dos terceras partes de las actividades
comerciales del planeta.
En este amplio territorio, Japón en la primera mitad del siglo anterior inicia
un amplio desarrollo tecnológico para presentar al mundo productos con
alta calidad y de precio competitivo que invadieron el mercado exterior y
que se presentaron como una amplia novedad ante los ojos de los
consumidores, actualmente esta zona de comercio representa 25 países
unificados en el foro de cooperación económica de Asia Pacifico creado en
1989 con el fin de consolidar el comercio y la prosperidad de los países
integrantes, la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ANSEAN), cabe
mencionar que Japón ha jugado un papel relevante en el desarrollo de esta
amplia región debido a su constante mejora industrial y sus políticas
innovadoras de comercio.
En la década de los 90’S, derivado de la caída del muro de Berlín, la
desintegración de la URSS y la terminación de la guerra fría, el mundo sufre
una nueva configuración económica, política y social; ante tal situación
también se presentó un reacomodo de fuerzas, y las negociaciones
comerciales dentro del GATT, encontrándose en desventaja Estados Unidos,
debido a que al mantener la Guerra fría había descuidado su participación
en las diferentes rondas de comercio, situación que lo ponía en desventaja
ante Alemania y Japón, para competir en los foros comerciales de alto nivel,
Estados Unidos se dio la tarea de unificar a América en el Norte y en el Sur
firmando Acuerdos comerciales como el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (TLCAN), que a la fecha se encuentra en la primera fase
de la integración económica.
37
Cabe mencionar, que México como participante del TLCAN, en este periodo
histórico se encontraba en una situación muy complicada derivada del
fracaso del Modelo de Sustitución de Importaciones el cual había tenido
como consecuencia la difícil incorporación al mercado internacional por sus
productos de mala calidad, lo que sumergió a México en una crisis
económica (1982) y su ingreso al GATT mediante la firma de las cartas de
intenciones, las cuales promovían la reestructuración de la balanza de
pagos, la apertura del comercio, la inversión extranjera y posteriormente la
firma del TLCAN en Noviembre de 1993.
38
CAPÍTULO II: TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE
AMÉRICA DEL NORTE
2.1 Panorama general de la economía mexicana
En la década de los años 40´s, México se encontraba en auge industrial con
la reforma agraria Cardenista, la expropiación petrolera, la nacionalización
de ferrocarriles, la creación de Nacional Financiera (NAFINSA), en ese
periodo se tuvo un apogeo de exportación en materias primas sin ningún
proceso industrial que incrementara su valor.
Tiempo después de finalizar la Segunda Guerra Mundial (1939-1945), las
economías de los países desarrollados principalmente de Europa comienzan
a recuperarse y a exportar, incrementando su nivel de producción, México
como prevención, aplicó tarifas arancelarias a dichos bienes importados.
Estas medidas dan origen al Modelo de Sustitución de Importaciones (MSI)
en el país.
Cuadro 2: Etapas del Modelo de Sustitución de Importaciones
Etapas del Modelo de Sustitución de Importaciones MSI
Primera etapa
(1946-1956)
Se modernizo el sector agrario.
Segunda etapa
(1956-1970)
Creció la producción de bienes intermedios y de
consumo
Disminuyen los apoyos estatales
las principales divisas se obtienen de créditos externos
y de la inversión extranjera directa
Tercera etapas
(1970-1982)
Fomento a la industria petrolera y eléctrica
Las divisas se obtienen a través de exportaciones
petroleras.
Fuente: Elaboración propia basada en La industrialización en México.
39
Como se muestra en el cuadro 2 el MSI tenía altas expectativas para el
crecimiento del país durante las tres etapas, se muestra un avance gradual
para que México obtuviera grandes ingresos, por lo que se dependía
demasiado de las divisas petroleras, lo que ocasiono una depresión
económica.
Cabe mencionar que el Estado era benefactor por tal motivo, proveía de
insumos baratos a las empresas y estableció políticas económicas para
asegurar el mercado a los productos nacionales, lo que originó que las
empresas al tener asegurado el mercado produjeran bienes de poca calidad,
lo que ponía en desventaja al país cuando éste se incorpora a los mercados
extranjeros. Como resultado de la aplicación del Modelo de Sustitución de
Importaciones “se crearon grandes grupos industriales, el sistema
financiero se fortaleció, la población asalariada y el mercado interno
aumento.” (s/a, La Industrializacion en Mexico, s/f).
Al principio los resultados fueron positivos, todas las divisas provenientes
de la venta del petróleo se destinaban a la implementación del modelo,
financiaban a los grupos industriales, a las microempresas para la
administración, producción y comercialización de las mercancías.
Sin embargo la falta de objetivos precisos, el bajo precio del petróleo y el
incremento en la tasa de interés llevó al gobierno del presidente José López
Portillo a una crisis que fue ocasionada por el fracaso del MSI; ya que la
industria carecía de capital, elevando el monto de la deuda externa.
Con el paso del tiempo México se ha preocupado por adoptar medidas para
de alguna forma hacer más sencillos los procesos aduaneros lo cual tendría
como consecuencia la reducción en los costos de importación cabe señalar
el esfuerzo del gobierno mexicano por procurar la eliminación de ciertos
40
requisitos de importación, así como la creación de un área especializada
para llevar a cabo las operaciones comerciales, el objetivo principal de estas
medidas es la de reducir las incidencias arancelarias en la frontera,
enfocadas principalmente en las medidas sanitarias, ya que dentro de la
valoración aduanal, México ha eliminado los precios estimados para
materiales como el hierro, juguetes y los textiles, pero no así para los
vehículos usados. Es preciso mencionar que para productos derivados del
petróleo esta clase de permisos siguen siendo obligatorios.
Por lo anterior México sigue utilizando medidas antidumping aunque ya no
se apliquen tan enérgicamente como antes. Durante un breve período de
examen, México ha reforzado su legislación sobre competencia, pero esta
sigue estando limitada en sectores clave. Ya que debido a la modificación
de algunas reformas se incrementaron las sanciones por infracción de la
legislación sobre competencia y ahora son consideradas como delito las
prácticas de competencia desleal.
Sin embargo, hay todavía margen para aumentar la competencia en
sectores como el de los hidrocarburos, la electricidad y las
telecomunicaciones. México se ha preocupado por promover sus
exportaciones mediante distintos tipos de programas, en particular a través
del Programa para la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios
de Exportación (IMMEX). En donde las empresas que operan en el marco
del Programa IMMEX realizaron el 66,2% de las exportaciones y el 47,2%
de las importaciones de México.
Por otro lado la economía mexicana ha logrado reponerse de las crisis
financieras las cuales provocaron una disminución considerable del PIB,
gracias a la aplicación con éxito de las políticas fiscales y monetarias
adecuadas, México ha salido de la recesión y ha registrado desde entonces
tasas de crecimiento sólidas, que oscilan entre el 5,6% y 3,9%.
41
El ingreso per cápita disminuyó como consecuencia de estas crisis, pero ha
venido recuperándose y ha logrado alcanzar un nivel aproximado de 10.000
dólares. Dicho crecimiento económico se ha visto apoyado tanto por la
demanda interna como por la recuperación de las exportaciones.
Si bien la producción se ha recuperado, los niveles anteriores a la crisis y la
tasa de desempleo, sigue siendo superior a la que existía antes de ésta. La
inflación se ha mantenido controlada. Lo que ha permitido al Banco Nacional
mantener unos tipos de interés bajos para fomentar el crecimiento.
Cabe destacar que las finanzas públicas siguen mostrando una fuerte
dependencia de los ingresos derivados del petróleo. Por lo cual, la situación
fiscal sigue presentando algunos retos a largo plazo, particularmente si se
tiene en cuenta la posible disminución de los ingresos derivados del petróleo
y el aumento de los gastos relacionados con el envejecimiento de la
población.
Dichos acontecimientos han provocado que el crecimiento del comercio de
México se disminuyera. Durante este período, las exportaciones e
importaciones de mercancías, en dólares, se incrementaron en un 24%
respectivamente, mientras tanto las importaciones como las exportaciones
aumentaron en más de un 50%. Los productos manufacturados dominan
las exportaciones y las importaciones. Con esta estructura de las
exportaciones mexicanas se puede observar la concentración en un solo
mercado, el estadounidense; a donde dichas exportaciones de México se
destinan.
Dejando a las importaciones relativamente más diversificadas: de las
importaciones procedentes de los Estados Unidos. Cabe mencionar que
otros proveedores importantes son China y Japón aumentando el comercio
con China significativamente.
42
Uno de los retos a los que se enfrenta México es el de aumentar la
productividad de la mano de obra y la competitividad en general de la
economía, y así mismo garantizar un crecimiento sostenido. Ya que el
crecimiento medio anual del PIB real ha sido sólo del 1%, lo que se traduce
en un estancamiento del PIB anual per cápita, aunque México es un país
de ingresos medios con un PIB per cápita ligeramente superior a 10.000
dólares, la distribución de sus ingresos es desigual y la reducción de la
pobreza sigue siendo un reto. Es necesario implementar reformas para
acelerar el crecimiento. El Gobierno se ha esforzado por aplicar políticas
destinadas a mejorar el entorno empresarial, principalmente disminuyendo
los trámites burocráticos y fomentando la competencia.
Se han implementado medidas para abordar esas cuestiones, como lo son
la reducción significativa de los aranceles aplicados a los productos
manufacturados, o la puesta en marcha de un proceso de reforma
normativa para mejorar la reglamentación y aplicación de la política de
competencia. Sin embargo, el hecho de apoyar un crecimiento sostenido así
como un cambio en las reformas, con cambios en la industria del petróleo
van dirigidos a aumentar la producción, una reforma fiscal para ampliar el
horizonte y modificaciones pertinentes a la legislación laboral.
Se han aplicado cambios sustanciales en la política comercial de México y
en su marco jurídico. Con el objetivo de que la política comercial siga siendo
fortalecer y aumentar la participación del país en el comercio mundial a
través del sistema multilateral de comercio por medio de acuerdos
comerciales multilaterales preferenciales.
Como miembro de la OMC, México concede un trato de la nación más
favorecida a todos sus socios comerciales, incluidos los países que no son
miembros de la OMC. México reconoce la importancia de concluir las
negociaciones de Doha y de procurar las disciplinas de la OMC para asegurar
43
la eficiencia de un sistema multilateral de comercio. México es uno de los
países de América Latina con mayor número de acuerdos comerciales. No
obstante siguió ampliando su red de acuerdos comerciales mediante la
firma de tres nuevos acuerdos. Cómo lo son los acuerdos de libre comercio
y 8 acuerdos más en el marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI). La mayor parte del comercio de México se realiza con
países con los que mantiene un acuerdo de libre comercio y, principalmente,
con los Estados Unidos, miembro del Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (TLCAN)
Aunque el escenario anterior no se ha manifestado tal cual en México, los
acontecimientos recientes indican que la restricción está vigente. Como es
bien sabido, el crecimiento de los precios internacionales de los alimentos
desde hace unos años así como problemas en la producción agrícola del
país se han traducido en incrementos recientes en los precios domésticos
de los alimentos, y por lo tanto en la inflación.
Esto es así porque siendo México un país con más de la mitad de su
población en la pobreza, el nivel de la inflación es elevada lo cual tiene como
consecuencia el aumento de los precios en los alimentos sin que haya un
aumento significativo en los salarios. Lo anterior lleva a que el país este
sujeto a una inflación mayor y con ello seguramente el banco de México
responderá con políticas restricciones. Adoptando dichas medidas, el
resultado esperado será una disminución en el crecimiento económico.
En otras palabras, y sin que la economía mexicana registre elevadas tasas
de crecimiento, peor aún en un escenario de pleno proceso de recesión
como el registrado en el pasado, dichas restricciones al crecimiento podrían
desencadenar en una crisis económica del país debido a la dependencia
alimentaria que la aqueja. Así, es poco coherente sugerir que México será
44
una potencia cuando políticas destinadas a eliminar o aliviar sus potenciales
restricciones al crecimiento ni siquiera se han mencionado.
También es importante tener en cuenta la Inversión Extranjera Directa
(IED), sus antecedentes son los siguientes;
1. La entrada de capital privado británico a la minería, después de la
declaración de independencia.
2. Intervenciones estadounidenses durante el siglo XIX, en la cual
México perdió gran parte de su territorio nacional.
3. Integración de México a la división internacional del trabajo y su
conservación a productor de materias primas y consumidor de
productos industrializados
4. Durante la Dictadura de Porfirio Díaz, se permitió la penetración de
capital y tecnología extranjera tanto de europeos como
estadounidenses.
5. Penetración del capital en el periodo de 1925.1940, especialmente en
minería, transportes y servicios públicos, sin embargo esto se detuvo
cuando se expropio el petróleo en 1938.
6. Proceso de industrialización del país entre 1945 y 1970, uno de los
pilares de este proceso fue la inversión extranjera directa.
Como se observa en los puntos anteriores la inversión que se ha dado en
México siempre tiene como benefactores a un grupo pequeño del país, esto
es a los empresarios mexicanos; Los grandes conglomerados son los que
hacen matrices en países en vías de desarrollo para atraer más ganancias,
perjudicando a los habitantes del país.
La IED llega a las actividades más dinámicas como son el turismo y el
comercio, después la industria de transformación y por último el sector
agropecuario.
45
En México se le dan oportunidades a empresas extranjeras como son no
pagar impuestos, y tienen facilidades en la documentación que requieren,
para invertir en el país con la condición de generar nuevos empleos.
Según la Secretaria de Comercio las empresas trasnacionales que se
encuentran en México han crecido importantemente, a finales de 1984 eran
6,600, en el año de 1990 se calculaban 8,000 y en 2001 ya eran 22,000
empresas trasnacionales que reintegraban las utilidades de las naciones.
Hay tres componentes de penetración de las empresas transnacionales:
1. Se establecen en forma autónoma con sus propias filiales de matrices
que se encuentran en sus países de origen.
2. Se asocian con capital privado nacional o forman franquicias.
3. Se asocian con capital público nacional.
Como se puede ver en los puntos anteriores la IED, entra hoy en día por
medio de franquicias como por ejemplo OXXO y Seven & Eleven, por
mencionar algunos.
2.1.1 Antecedentes de la firma del TLCAN
Derivado de la gran deuda que México tenía a principios de la década de los
80’s, el gobierno mexicano tomó la decisión de solicitar apoyo al FMI,
solicitando un nuevo préstamo “[…] por el equivalente de 3,611 millones
en derechos especiales de giro (DEG), moneda internacional que equivalía
aproximadamente a 1.1 dólares […]” (s/a, s/f). Este préstamo fue
condicionado con la firma de las cartas de intenciones que solicitaba a
México corregir la balanza de pagos, apertura comercial e inversión
extranjera. Para cumplir con lo sugerido el gobierno mexicano se incorpora
al GATT en al año de 1986
46
“[…] y tener acceso a una institución donde negociar las
condiciones de reciprocidad requeridas ante su apertura
comercial indiscriminada en perjuicio de algunas industrias
nacionales.” (Silvestre., 2013).
También se busca con esta acción tener una competencia más leal con
respecto a otros países con los que se haya firmado Tratados de Libre
Comercio y se respeten los acuerdos previamente establecidos, así mismo
se le da presencia a México a nivel internacional y soporte para la
comercialización de mercancías.
Asimismo, en el plan de desarrollo 1982-1988 se instituyen las políticas
económicas que reafirman los planteamientos anteriores, dentro de ellas
destacan las siguientes:
Se establece el programa nacional de fomento industrial y comercio
exterior; dentro de sus objetivos establece estimular la producción
fomentar las exportaciones no petroleras.
Crear el programa de desarrollo industrial y de comercio exterior,
reordenar el sistema de permisos a la exportación y sustituirlo por un
sistema arancelario.
Proteger la industria con permisos en las ramas de bienes intermedios
y de capital.
Simplificar los trámites para importación y exportación de
mercancías.
Establecer negociaciones bilaterales y multilaterales para fomentar
las exportaciones de México.
Se establece el programa para importar alimentos como el maíz trigo,
carne y leche.
El resultado de la aplicación de estos lineamientos es un superávit en la
balanza comercial de México por un monto 4 985.4 MMD.
47
“Durante el sexenio del presidente Miguel de la Madrid
(1982-1988), el país se hizo dependiente del exterior lo
que aumento la crisis y el nivel de vida disminuyó de forma
considerable. México lleva a cabo una reforma [que] siguió
en términos generales lo que “Williamson denominó como
el consenso de Washington, definido por políticas
macroeconómicas prudentes, orientación hacia el exterior
y el capitalismo del libre mercado.” (Schiavon, s/f).
El Consenso de Washington está compuesto por los siguientes puntos:
Disciplina fiscal: Obliga a los países a tener una balanza con saldo
positivo.
Reforma en los impuestos: Que todas las personas sean sujetas al
pago de impuestos aunque sea económicamente menor para la jerga
social.
Liberalización financiera: El impacto de los intereses será regulado
por el estrato internacional y no por el estado local.
Tipos de cambio: La moneda local debe ser competitiva con las
diversas divisas del mundo, promover las importaciones y
exportaciones especialmente para la recuperación económica de
latinoamericana.
Liberalización del comercio: Reducción arancelaria permanente para
las exportaciones.
Inversión extranjera directa: apertura total a la inversión extranjera.
Privatización: La empresas paraestatales deben de pertenecer al
capital privado.
Desregulación: Eliminar las regulaciones que prohíban la entrada de
nuevas empresas o que limiten la competencia.
Derechos de propiedad: La protección a la propiedad intelectual
mediante el registro de marca, patente y derechos de autor.
Con la aplicación de estas políticas en los diversos países, de América y del
mundo se reafirma el modelo neoliberal que en esencia busca la no
intervención del estado en la economía, el libre movimiento de mercancías,
48
la apertura comercial y la globalización de la economía mundial.
Estas nuevas medidas también se aplicaron a la economía mexicana y
permitieron la liberalización comercial e inserción de México en la economía
mundial durante el periodo de gobierno del presidente Carlos Salinas de
Gortari (1988-1994) y la entrada del capital externo hacia el país, teniendo
como meta la firma del TLCAN con Estados Unidos y Canadá. Para adaptarse
al sistema neoliberal y las negociaciones trilaterales, tuvo que realizar una
serie de ajustes normativos, estructurales e institucionales que le
permitieron entrar a la dinámica de la integración económica.
No hay que olvidar que el primer antecedente son los esfuerzos realizados
en este periodo fueron los acercamientos que México tuvo con Europa
mediante una magna exposición llevada a cabo en Sevilla, España, cuyo
objetivo era la firma de un tratado, sin embargo la situación que vivía ese
continente tras la caída del Muro de Berlín y la desintegración de la URSS
no fueron el escenario propicio para que esto fuera posible.
El gobierno del presidente Salinas tuvo que cambiar su política comercial lo
cual tuvo como consecuencia que a la Secretaria de Relaciones Exteriores
(SRE) se le delegaran algunas responsabilidades, dichos cambios dieron
paso a la creación de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial
(SECOFI) misma que actuaría como agencia burocrática a cargo de la
coordinación y ejecución de la política económica exterior mexicana, se crea
la Oficina de la Presidencia de la Republica (OPR) donde se llevan a cabo el
implemento de las decisiones presidenciales, se da una reestructuración en
las aduanas y en la Secretaria de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
También se reafirman en este periodo las políticas del modelo estructural
establecidas en el sexenio anterior y se busca aumentar la productividad
mediante la modernización de la planta productiva. Algunas políticas
49
establecidas son, se modifica la estructura arancelaria, se instaura el
programa financiero promocional del comercio exterior, se promulga la ley
de comercio exterior, se hacen ajustes a la tasa arancelaria con el 10 %
como máximo y se negocia la firma del TLCAN.
El segundo antecedente para la firma del TLCAN lo podemos ubicar en la
década de los 80’s cuando Canadá profundizo la orientación de su economía
para cumplir políticas de libre cambio al comprometerse con Estados Unidos
con un amplio programa de apertura comercial y desregulación económica.
La firma de este acuerdo se presenta como una alternativa de los países
Estados Unidos y Canadá para enfrentar de la mejor manera la importante
participación ante los bloques económicos de Europa y Asia que tenían el
orden mundial. El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) firmado entre Estados
Unidos Y Canadá responde a un principio de repliegue de la economía
estadounidense, ante los embates de las regiones que insistieron en vencer
las prácticas y tácticas proteccionistas, también se considera como un
elemento de suma importancia en la integración de América por que les
permite organizar y hacer más eficientes sus respetivas economías para
enfrentar la competencia internacional e impulsar la libre circulación del
comercio y los flujos de inversión en esta región. Otros aspectos a
considerar para la firma del ALC son:
El creciente bilateralismo mostrado por estados unidos en su comercio
exterior.
La búsqueda de economías de escala, para elevar la competitividad.
El desarrollo de un bloque económico.
Como consecuencia de los acontecimientos anteriores, México reformula su
estrategia e inicia los acercamientos con el gobierno estadounidense, quien
50
ya había firmado un tratado de libre comercio con Canadá el cual buscaba
la expansión y consolidación del bloque de América del Norte.
Para cumplir esta acción el presidente delegó la responsabilidad de llevar a
cabo la firma al Secretario de Comercio Jaime Sierra Puche; se crea la
oficina de Negociación del TLCAN que se transformó en la Subsecretaria de
Negociaciones Comerciales Internacionales en 1993.
2.1.2 La Negociación del TLCAN
En Junio de 1990 los gobiernos de México y Estados Unidos inician consultas
a la firma del Tratado de Libre Comercio, con el fin de considerar ventajas
y desventajas de la formalización de negociaciones entre ambos gobiernos,
a cargo del entonces secretario de comercio Jaime Sierra Puche. En este
mismo año se autoriza el fast-track.
Cabe resaltar que en Junio de 1990 los gobiernos de México y Estados
Unidos iniciaron las consultas respecto a la firma del Tratado de Libre
Comercio, debido a esto el Presidente George Bush extendió una carta al
congreso para así iniciar las negociaciones anexando al mismo tiempo a
Canadá que solicitaba formar parte de este tratado.
Posteriormente el congreso de los Estados Unidos otorgó un periodo de 60
días para concretar el acuerdo, lo cual era un gran problema, ya que la
importancia de dicho tratado hacía imposible llevar a cabo estas
negociaciones, por este motivo se tuvo que solicitar un periodo más amplio
para la firma del fast-track, dicha extensión puso en suspenso la concreción
de dicho tratado, ya que el congreso tenía la facultad de dar marcha atrás
a las negociaciones si consideraba que la información que le proporcionaba
el ejecutivo no cumplía las expectativas, esta prórroga hizo que sus
detractores en el congreso Americano crecieran.
51
Por otro lado México enfrentaba serias dificultades debido al tradicionalismo
y el proteccionismo que imperaba aunado a la gran e histórica desconfianza
que generaban los acuerdos con el extranjero; una parte fundamental para
que México consiguiera la aprobación del fast-track por parte del congreso
de los Estados Unidos fueron los consultores americanos, mismos que
representaban a algunos sectores del gobierno y empresas Americanas, lo
cual en su momento fue muy criticado y puesto bajo la lupa, debido a las
sospechas de sobornos a los denominados lobbistas.
Finalmente en febrero de 1991 los presidentes Carlos Salinas de Gortari,
George Bush Sr. y el Primer Ministro canadiense Brian Mulroney anuncian
su interés por negociar un Tratado de Libre Comercio en América del Norte.
La votación final se llevó a cabo en mayo del mismo año y las negociaciones
para la firma del TLCAN iniciaron como tal en el mes de junio, celebrándose
la primera reunión formal en la ciudad de Toronto Canadá, posteriormente
en las ciudades de Washington DC en Estados Unidos y Oaxtepec México,
mismas que concluyen con la firma en el mes de agosto de 1992 y que
entraron en vigor en diciembre de ese año.
Se aprueba por el senado estadounidense el 22 de noviembre de 1993;
publicándose en el Diario Oficial de la Federación el 8 de diciembre del
mismo año, todo esto con el fin de crear una gran zona de libre comercio
sin restricciones, el TLCAN fue puesto en marcha el 1 de enero de 1994 con
objetivos tales como:
La facilidad de la libre circulación de bienes y servicios,
La eliminación de los obstáculos al comercio,
Promoción de competencia leal en la zona comercial,
Oportunidades de inversiones en los territorios de ambas partes,
Protección a la propiedad intelectual
52
Establecimiento de los lineamientos para la cooperación trilateral para
mejorar los beneficios del tratado.
Este tratado trae consigo reglas para la libre comercialización de bienes y
servicios y la apertura de nuevos mercados. Sus ventajas se marcan en el
incremento económico con base en el aumento del comercio, reducción de
la pobreza generando ingresos per cápita de manera ascendente y flujos de
inversión, México se convierte en un importante proveedor, beneficiándose
de la incorporación a uno de los mercados más grandes del mundo.
Imagen 3. Relación México, Canadá y Estados Unidos
Fuente: http://enlacetlaxcala.com.mx/relacion-mexico-canada-y-estados-unidos-tlcan/
(v.i.18.12.2013)
Como se muestra en la imagen 3 la unión de las tres naciones de América
del norte, tiene como objetivo fortalecer los vínculos comerciales y
económicos entre los tres países firmantes de esta región.
2.2 Estructura del TLCAN
El TLCAN, también llamado Free Trade Agrement (NAFTA), cuenta con una
estructura en donde se pueden observar de forma clara cuáles son los
rubros y temas que se negociaron.
53
Los propósitos del TLCAN, son expresados de manera implícita en el trato
nacional, el arancel del trato de la nación más favorecida y transparencia
en los cuales se puede observar que cumplen con la eliminación de
obstáculos al comercio, promueve la libre circulación de mercancías dentro
del territorio de las partes contratantes, una competencia leal, respetar la
propiedad intelectual de los países firmantes, administración de los
capítulos expuestos en el tratado para que se lleven a cabo sin
contratiempos si esto pasara tendría como una resolución de controversias,
y finalmente hacer eficiente el tratado así como modificaciones conforme
pasa el tiempo para mejorar los beneficios del acuerdo para las partes
contratantes.
En la tabla 2 se refleja la estructura y los parámetros establecidos en la
firma del Tratado de Libre Comercio, la cual cuenta con 292 artículos que
componen los veintidós capítulos, siete anexos que se encuentran
plasmados en 8 partes como se muestra a continuación.
54
TABLA 2 Estructura del TLCAN
Preámbulo 1
Primera Parte Capítulo I–II Objetivos y definiciones generales
Segunda Parte Capítulo III VIII Trato Nacional y Acceso de
Bienes de Mercado, Reglas de Origen,
Procedimientos Aduaneros, Energía y
Petroquímica Básica, Sector Agropecuario,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Medidas de
emergencia.
Tercera Parte. Capítulo IX Barreras Técnicas al comercio
(Medidas relativas a normalización).
Cuarta Parte Capítulo X Compras al Sector Publico.
Quinta Parte Capítulo XI-XVI Inversión, Comercio
Transfronterizo de Servicios,
Telecomunicaciones, Servicios Financieros,
Política en Materia de Competencia, monopolios y
Empresas del Estado, Entrada Temporal de
Personas de Negocios.
Sexta Parte Capítulo XVII Propiedad Intelectual
Séptima Parte Capítulo XVIII Publicación, Notificación y
Administración de Leyes, Revisión y Solución de
controversias materia de antidumping y cuotas
compensatorias, Disposiciones Institucionales y
Procedimientos para la Solución de
Controversias.
Octava Parte Capítulo XXI -XXII Excepciones, Disposiciones
Finales.
Notas Anexo 401 Reglas de Origen Específicas Anexo I-VII
Reservas y Excepciones.”
Fuente: Elaboración Propia basada en www.siicex.com (v.i.19.12.2013)
55
Para que el acuerdo se lleve satisfactoriamente en México se establecen
instituciones como son La Comisión de Libre Comercio; un grupo de
coordinadores del tratado; Grupos de trabajo y comités del TLCAN; Un
Secretariado del TLCAN; una Comisión para la Cooperación Laboral; y una
Comisión para la Cooperación Ambiental, para su administración y control
del acuerdo.
Cuadro 3: 5 etapas de desgravación
Desgravación Implementación
Primera
Desgravación
Los aranceles aduaneros sobre los bienes
comprendidos en las fracciones de la categoría de
desgravación A en la lista de desgravación de una Parte
se eliminarán por completo y dichos bienes quedarán
libres de arancel aduanero a partir del 1º de enero de
1994;
Segunda
Desgravación
los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos
en las fracciones de la categoría de desgravación B en
la lista de desgravación de una Parte se eliminarán en
5 etapas anuales iguales a partir del 1º de enero de
1994, y dichos bienes quedarán libres de arancel
aduanero a partir del 1º de enero de 1998;
Tercera
Desgravación
los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos
en las fracciones de la categoría de desgravación c en
la lista de desgravación de una Parte se eliminarán en
10 etapas anuales iguales a partir del 1º de enero de
1994, y dichos bienes quedarán libres de arancel
aduanero a partir del 1º de enero de 2003;
Desgravación Implementación
56
Cuarta
Desgravación
los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos
en las fracciones de la categoría de desgravación C+
en la lista de desgravación de una Parte se eliminarán
en 15 etapas anuales iguales a partir del 1º de enero
de 1994, y dichos bienes quedarán libres de arancel a
partir del 1º de enero de 2008
Quinta
Desgravación
los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos
en las fracciones de la categoría de desgravación D en
la lista de desgravación de una Parte continuarán
recibiendo trato libre de impuestos y de propiedad
legislativa
Fuente. Elaboración propia
Como se puede mostrar en el cuadro 3 la desgravación se dio gradualmente
para que la economía mexicana lograra fortalecer sus sectores como son
los de la industria, el comercio y el agrario.
Considerando los aspectos anteriores el TLCAN representó un gran reto para
México, ya que debería igualar las circunstancias de competencia en el
mercado, pero era difícil llegar al mismo nivel que EUA y Canadá. Hacerles
frente no sería fácil, sin embargo era una prueba que el gobierno debía
asumir para poder dar apertura a su mercado e incrementar su prestigio a
nivel internacional, ya que en ese momento no gozaba de una buena
reputación debido al fracaso del modelo de sustitución de importaciones, y
a la baja calidad en los productos nacionales que trajo consecuencias
negativas para el país ante los ojos del mundo.
México concretó la firma del TLCAN y también finiquitó importantes
acuerdos con algunos países latinoamericanos, sin embargo dentro de la
lógica de la apertura comercial la firma de un tratado con la Unión Europea
era vital para posicionar al país dentro de los mercados más importantes
57
en el mundo.
“para alcanzar estas metas de su política exterior, las
administraciones de Salinas y Zedillo tuvieron que crear
una organización burocrática, que se comprometiera con la
política exterior, y que fuera capaz de ejecutarla de manera
exitosa […]” (Schiavon, s/f)
Por otro lado la firma del TLCAN ha sido fuertemente cuestionada, debido
al rechazo que han mostrado diversos sectores por que ha sumergido en
una crisis a la industria nacional y lejos de beneficiar al país lo ha
perjudicado de forma significativa, sin embargo los organismos
empresariales han salido en defensa del mismo.
Cabe mencionar que el TLCAN ha permitido a México incorporarse a un
mercado global que de alguna forma ha provocado una mayor inversión de
capital extranjero, pero es preciso señalar que México no ha cumplido con
los objetivos establecidos con la firma de este tratado, lo cual se ve reflejado
en la economía del país que ha presentado cifras de crecimiento poco
alentadoras.
Recientemente se cumplieron veinte años de la firma del TLCAN y en la
víspera los tres países han decidido no reabrir el tratado; John Kerry de
Estados Unidos, José Antonio Meade de México y John Bairde Canadá lo
dieron a conocer durante una reunión que sostuvieron en Washington,
donde resaltaron algunos factores como el hecho de que el comercio y las
transacciones llevadas a cabo por estas tres naciones supera el billón de
dólares anual. Así como trabajar en reformas estructurales que impulsen el
desarrollo tecnológico y la creación de empleos en estas naciones.
2.3. Sector Industrial y las manufacturas
58
Como se puede observar en la información del apartado anterior en la
sección del contenido del tratado se encuentra ubicado el rubro de la
industria, para ello se dará una breve explicación de cómo se ha
desarrollado ese sector, el cual está conformado por las manufacturas, la
construcción, la industria automotriz, la minería, la electricidad, el agua y
el suministro de gas,
En el caso de México existe una gran variedad de recursos naturales los
cuales pueden ser aprovechados como materias primas. Para el proceso de
transformación y distribución las actividades económicas se dividen en tres
sectores: El sector primario que contiene actividades donde los recursos
naturales son utilizados sin llevar a cabo ningún proceso de transformación,
el sector secundario se determina por usar maquinaria y procesos
automatizados y el sector terciario que se encarga de prestar servicios de
comunicaciones y transportes.
Los últimos 29 años se pueden dividir en dos etapas; a) De 1982 a 1993,
en el que hay un desarrollo económico trunco, en el que no se logra
concretar políticas industriales.
“por falta de recursos, al igual que las políticas
macroeconómicas operaban en su contra; b) Después de la
firma del TLCAN, 1993 al 2005 se dio un fuerte impulso a
las maquiladoras, al comercio intra-industrial y a la
inversión extranjera.” (Issac, 2012).
Durante 1991 a 1996 se tuvo un ajuste negativo en el que se perdió
personal en la micro, pequeña y mediana empresa, solo se mantuvo en
equilibrio las grandes compañías, como se ve reflejado en la Tabla 3.
Tabla 3.-. Distribución relativa del personal y de los establecimientos en la industria de
transformación en México, según estrato 1991-1996
59
Personal Establecimiento
1991% 1996% 1991 1996
Micro 11.71 11.42 78.63 80.70
Pequeña 22.11 19.40 16.48 14.45
Mediana 15.81 15.51 2.83 2.75
Grande 50.38 53.66 2.06 2.09
Total 100 100 100 100
Fuente: cálculos propios con base en: Dirección General de Promoción de las Micro, Pequeñas y
Medianas Empresa de la SECOFI
Como se muestra en la Tabla 3, la mayor parte de las pequeñas empresas
no se han visto beneficiadas por el TLCAN en la medida en que no logran
incorporarse a las demandas del comercio internacional, a las exportaciones
y dependen de un mercado interno.
[La] “competencia no siempre se establece sobre las
bases de igualdad en aspectos tan diversos como la
infraestructura, la capacitación, la productividad y la
tecnología” (brd.unid, 2003).
Por lo que México ha tratado de industrializar sus áreas para equilibrar la
situación de infraestructura y se hacen reformas en administración, se han
creado programas como: el del año de 1996 donde la SECOFI pone en
marcha el “Programa de Política Industrial y Comercio Exterior 1996-2000”,
en el que se plantea la asociación entre empresas y el Estado para fomentar
la competitividad de la planta industrial, en donde el gobierno organiza y
coordina las acciones de la promoción industrial, se llevan a cabo tres
vertientes:
“a) fomentar el desarrollo del mercado interno y la
sustitución eficiente de las importaciones, b) inducir el
60
desarrollo y agrupamientos industriales, regionales y
sectoriales de alta competitividad y con una alta
participación de las micro, pequeñas y medianas
empresas, c) crear condiciones de rentabilidad elevada y
permanente en la exportación directa e indirecta y ampliar
y fortalecer el acceso de los productos nacionales a los
mercados de exportación”(s/a, s/f).
Este programa buscaba fomentar la compra de mercancías mexicanas por
medio de sustitución de los productos importados, así mismo el fomento de
las micro, pequeñas y medianas empresas para su exportación, cumpliendo
con los estándares de competitividad internacional.
Las políticas industriales históricamente se han manejado en beneficio de
los capitales extranjeros perjudicando a la industria nacional, con las nuevas
reformas, las desregulaciones arancelarias, privatización de empresas
paraestatales lo que ha ocasionado una falta de desarrollo económico del
país. Por tal motivo el desarrollo de este sector industrial ha disminuido,
como se puede ver en los resultados del mes de abril del 2013
“[…] cuando dice: de acuerdo con el Índice de Volumen
Físico de la Actividad Industrial, en el comparativo de los
primeros cuatro meses de 2013 respecto a los mismos
meses de 2012, tenemos que ésta cayó 0.3%, producto de
que la minería disminuyo -0.2%, el total de electricidad,
agua y suministro de gas por ductos al consumidor final
cayó -0.8%, la construcción disminuyó -1.4%, mientras
que las industrias manufactureras apenas crecieron 0.2.
%” (Alejandro G. T., s/f).
Esto puede ser el efecto de la falta de administración de los recursos, ya
que el único incremento fue en las manufacturas para su exportación e
importación.
61
Así como también se refleja en el periodo de enero a octubre del 2013 tuvo
316,399de las exportaciones en la cual el sector no petrolero es de 30,743
millones de dólares, siguiendo con el sector de las manufacturas con
29,549millones de dólares, es decir que las manufacturas están en un auge
en los últimos años. Mientras que en las importaciones tuvieron un 319,405
millones de dólares de las cuales se obtuvo 284,522, en el sector no
petrolero como se ve en la tabla 4 de la balanza comercial.
62
Tabla 4. Tabla de la balanza comercial octubre 2013
BALANZA COMERCIAL DE MERCANCÍAS DE MÉXICO, A OCTUBRE DE
2013
Concepto Octubre* Enero – Octubre*
Millones de
Dólares
Variación %
anual
Millones de
Dólares
Variación %
anual
Exportaciones
Totales
Petroleras
No petroleras
Agropecuarias
Extractivas
Manufacturas
Automotrices
No Automotrices
Importaciones
Totales
Petroleras
No petroleras
Bienes de
consumo
Petroleras
No petroleras
Bienes
intermedios
Petroleras
No petroleras
Bienes de capital
Saldo de la balanza
comercial
35,088.2
4,334.7
30,743.5
837.0
357.5
29,549.1
9,131.7
20,417.3
35,217.1
3,271.9
31,945.2
5,492.2
1,388.7
4,103.9
26,124.6
1,883.1
24,241.5
3,599.8
(-)128.9
3.4
(-) 6.4
4.9
10.3
(-)10.9
5.0
13.0
1.8
(-)1.0
(-)21.0
1.7
2.2
(-)19.1
12.2
(-)1.6
(-)22.4
0.5
(-)1.2
(-)92.1
316,399.3
41,552.4
274,846.9
9,169.6
3,805.6
261,871.7
81,563.9
180,307.8
319,405.0
34,882.3
284,522.7
47,978.4
14,648.0
33,330.4
239,348.1
20,234.2
219,113.9
32,078.4
(-)3,005.6
2.4
(-)7.1
4.0
1.0
(-)7.1
4.3
11.2
1.4
3.4
0.8
3.8
7.3
(-)7.5
15.4
2.9
7.9
2.4
2.0
S.S.
Nota: Debido al redondeo, las sumas de los parciales pueden no coincidir con los totales
*Cifras Oportunas S.S Sin Significado Fuente: información recuperada de INEGI
63
Como se puede ver en las gráfica 2 y 3, las manufacturas representan una
importante rama de la industria para México tanto en sus importaciones
como exportaciones, pero se debe poner más énfasis en la exportación ya
que tendríamos un déficit en esta rama debido a que se importa más de lo
que se exporta, además de que México tiene una gran variedad de
manufacturas y es una forma de incursionar en el mercado por su
diversidad.
Fuente: Elaboración propia basadaen el INEGI
82%
13%
2% 2% 1%
Gráf ica 2 : Exportaciones petroleras y no petroleras
Manufactureras Petroleo Crudo Agropecuarias Otros derivados del petroleo Extractivas
64
Fuente: Elaboración propia basada en el INEGI
Algunas acciones del gobierno mexicano después de la firma del TLCAN son
los siguientes se da continuidad a la apertura comercial, para tal efecto en
1995 se firma el tratado de los 3, (México, Colombia y Venezuela), México
participa en la OCDE, y se firman los tratados comerciales con Bolivia,
Nicaragua, Chile, Israel, y se busca un acercamiento con el bloque Europeo.
En materia económica las exportaciones pasan del 11 al 27%, se
incrementan los intercambios comerciales con los Estados Unidos en un
80% al final del sexenio (1994-2000); pero también crece la dependencia
comercial con estados unidos.
En los sexenios siguientes se continúa con la misma política de apertura
comercial, aumentando las medidas para favorecer el intercambio comercial
85%
8%3% 4%
1%
0%
Gráf ica 3 : importaciones petroleras y no petroleras
Manufactureras Derivados del petroleo Agropecuarias Petroquimica Gas natural Extractivas
65
en América del Norte y el mundo, se reafirma también el Neoliberalismo
como modelo y el modelo secundario exportador que en esencia busca que
los países periféricos sean productores y exportadores de materias primas
y bienes intermedios como el caso de México.
2.4 Las Manufacturas en México
Para entender este sector se hace necesario partir de la definición de lo que
es una manufactura que de acuerdo al diccionario de la real Academia de la
Lengua Española “Manufactura: Obra hecha a mano o con auxilio de
máquinas” (LEMA.rae, s/f).Por lo que se entiende que las manufacturas son
obras de arte realizadas por artesanos mexicanos que hacen uso de
instrumentos para la elaboración de estas, ya que se encuentran en un
proceso de transformación. Y a la vez son portadoras de un caudal de la
cultura de nuestro país.
La industria manufacturera es la actividad económica que transforma una
diversidad de materias primas en artículos de consumo, está integrada
desde micro empresas hasta grandes conglomerados.
Es importante resaltar que la manufactura mexicana, ha sufrido intensos
cambios en su estructura, así como su posicionamiento a nivel
internacional, sin embargo durante los últimos años, ha sido complejo
impulsar el crecimiento del sector debido a la falta de propaganda de esta
clase de productos.
Para ampliar la información, a continuación se muestra Gráfica 4 de las
manufacturas clasificadas por sectores productivos, económicos y su
variación porcentual real según el INEGI.
66
Gráfica 4. Manufacturas por sector.
Fuente: INEGI http://www.inegi.org.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/comunicados/grafactivi3.jpg (vi.14.01.2014
67
Como se muestra en las gráficas anteriores entre el 2010 y el 2011 las
manufacturas mexicanas se encontraban en un 3.8% por lo que se va
acrecentando debido a la demanda de manufacturas mexicanas a nivel
internacional.
“La operación de las industrias de transformación permiten
la inyección de conocimientos, especialización, innovación
y competitividad a la economía de forma superior a como
lo hacen otras actividades económicas.” (el empresario,
s/f).
Es por esto que México ha impulsado las manufacturas, para ayudar así mismo
a sus artesanos y dar un toque de identidad, para que no se pierda el
conocimiento de generaciones en la elaboración de artesanías mexicanas
como son las cajas de Olinalá, Artesanías con barro negro, tapetes de
Temoaya, etc.
“Es importante la diversidad de las artesanías que hay en
México, fue don Rafael Carrillo Azpeitia el que al escribir la
introducción a lo efímero y eterno del arte popular
mexicano nos legó la descripción más completa de lo que
es este indicativo de la cultura mexicana, mal llamado
genéricamente "artesanías" (turimexico, s/f).
Lo anterior indica que México cuenta con gran variedad y riqueza de materias
primas, no ha logrado un despegue en su nivel de exportación,
”El escaso desarrollo tecnológico de los procesos de
producción de artesanías ha impedido la
68
Aparición de innovaciones radicales y esta situación ha
sido justificada por las costumbres y creencias de los
artesanos, donde resaltan los aspectos de conservación
de la cultura.” (Jiménez Castañeda, s/f).
Es por esto que las artesanías, al exportarse deben de especificar el proceso
de producción para darle más valor y así incrementar las exportaciones de las
manufacturas mexicanas alrededor del mundo.
IMAGEN 4. Industria manufacturera en los estados.
Fuente:imagen obtenida de http://cuentame.inegi.org.mx(v.i.03.02.2014)
Como se muestra en el mapa de la república mexicana los estados resaltados
de un color diferente es en donde se realizan artesanías con denominación de
origen, cabe resaltar que no solo los estados remarcados tienen artesanías,
sin embargo es en donde se encuentra la mayor diversidad de las antes
mencionadas.
La artesanía es una actividad de manutención para muchas familias,
representa el arte y tradición de nuestro país. Su objetivo principal es
promover nuestra cultura, en nuestra ciudad existen muestras de trabajos
artesanales como lo son la orfebrería, el metal, lacas, alfarería, textiles,
69
pinturas en papel amate, bisutería, el pewter mexicano, la talabartería,
cantera, piel, plata, entre muchos otros.
La ciudad de México cuenta también con un rico acervo de escultura y pintura,
cuya antigüedad es de más de tres mil años. Desde el periodo preclásico los
pueblos cercanos al lago de Texcoco producían numerosas obras de arte,
algunas de ellas son resguardadas y exhibidas en el Museo Nacional de
Antropología, Templo Mayor, y varios más de la capital. Sobresalen las piezas
de alfarería y lapidaria, ya que muchos otros ejemplos como los de la
iconografía precolombina fueron destruidos por los españoles.
Después de la conquista, en el valle de México surgió un mestizaje que hizo
que permanecieran rasgos de la iconografía indígena, aunque ya fusionada
fueron traídos de Europa por los españoles, un ejemplo de esto son los
manuscritos como la Tira de la Peregrinación, el Códice Vadiano o el Códice
Florentino. En muchos edificios aún se conservan rasgos del proceso de
mestizaje cultural nacido con el encuentro de América y Europa. Así, por
ejemplo, en templos como la Catedral de Xochimilco, la parroquia de San
Pedro de Tláhuac entre otros.
El arte religioso fue dominante en la creación plástica de la Ciudad de México,
abundan en los muchos edificios coloniales que existen la ciudad, siendo una
de ellas la Catedral que resguarda excelentes representaciones de obras de
Juan de Rojas, Juan Correa e incluso un óleo atribuido a Murillo. Del arte
religioso, provienen otras piezas de escultura y pintura de carácter secular.
Entre ellos cabe mencionar la escultura ecuestre de Carlos IV de España,
mejor conocida como El Caballito, la cual fue realizada por Manuel Tolsá y se
encuentra frente al Palacio de Minería, en la plaza que lleva el nombre del
escultor y arquitecto valenciano. También de la época de la Colonia hay una
gran variedad de ejemplos de pinturas que retratan los estereotipos de las
diversas categorías en que se dividía la sociedad de aquellos años.
70
Durante el siglo XIX resalta la obra de la antigua Academia de San Carlos,
donde se formaron varios artistas plásticos, y antecedente de la Escuela
Nacional de Artes Plásticas que formaba arquitectos, escultores y pintores.
Varias obras de los estudiantes de esa época forman parte en la actualidad
del conjunto de la Academia y el Museo Nacional de San Carlos. Entre ellos se
encuentran bocetos gráficos con influencia neoclásica. Algunas reproducciones
en yeso de esculturas griegas y romanas se encuentran exhibidas en la
Academia. Mención aparte merece José María Velasco, considerado uno de los
grandes paisajistas mexicanos del XIX. Velasco realizó una serie de ocho
cuadros que registran el paisaje de la ciudad de México y sus alrededores
durante la segunda mitad del siglo XIX.
En el Porfiriato, la artesanía en plástica recibió una fuerte influencia francesa.
A despecho de ese estilo favoreció el presidente Díaz, se popularizo géneros
menos académicos como la caricatura y la ilustración de folletos y libros. Se
puede señalar que ya desde el gobierno de Benito Juárez surgieron periódicos
destacados por sus bromas iconográficas, que a pesar de ser bastante
irónicas, eran tolerados por el gobierno federal. Los periódicos críticos del
porfiriato, no tuvieron la misma suerte estos fueron perseguidos hasta su
extinción. Entre los más notables estaban el hijo del Ahuizote, que criticó el
gobierno juarista. Además la obra de grabadores como Manuel Manillay, José
Guadalupe Posada, que se hizo famoso por sus personajes calavéricos, como
La Catrina quizá sea uno de los más conocidos.
Al finalizar la Revolución, nace en la Ciudad de México un estilo gráfico
conocido como Muralismo. Entre sus exponentes están José Clemente Orozco,
David Alfaro Siqueiros y Diego Rivera. La obra de los muralistas inspira de la
necesidad de crear un arte público que se utilizara para educar al pueblo de
México que por aquel tiempo era considerablemente analfabeto, también se
atribuye en ellos una inclinación hacia el marxismo y la crítica al oficialismo
71
que les valió ser despedidos por José Vasconcelos (titular de la secretaría de
Educación Pública que fungía como tutor de los muralistas) con la excepción
de Rivera luego de terminar los murales del Palacio Nacional. Relacionada con
Rivera está la figura de Frida Kahlo, pintora autodidacta cuya obra tiene una
vocación nacionalista.
A finales de la década de 1930, el muralismo mexicano se encontraba en una
época de apogeo, y a ellos se sumó la obra de otros artistas como Leopoldo
Méndez, grabador veracruzano que apoyó en el Distrito Federal (D.F) la
formación del taller de gráfica popular, el cual fue diseñado para que la gente
de las clases trabajadoras pudiera adquirir formación artística. En 1941 se
sumaría a los pintores mexicanos la catalana Remedios Varo, que con otros
españoles de aquella época enriqueció la cultura del D.F y de México.
A mediados del siglo XX hubo un quebrantamiento con la plástica asociada al
triunfo de la Revolución. Esta ruptura la dirigieron figuras como José Luis
Cuevas, quien optó por un estilo modernista, imparcial de la política en
oposición a sus colegas muralistas. La obra de Cuevas abarca desde la
escultura, dibujo, la pintura y el grabado. También incursionó en la teoría del
arte, con la publicación de La cortina de nopal, carta abierta sobre la
aprobación en el arte mexicano en el que resume su crítica contra el arte
nacionalista. La escultura había quedado respectivamente a la sombra en
comparación con la pintura la cual recobró nuevos caracteres, rechazando el
hieratismo de obras como el Monumento a la Madre, de Monasterio; para
enfocándose primero por la abstracción geométrica como es el ejemplo de El
Caballito, de Sebastián y por formas conceptuales y libres.
Toda la capital tiene muchos ejemplos de arte desde el castillo de Chapultepec
hasta la Catedral del centro histórico, los museos de arte y edificios
construidos en épocas pasadas como es el Sanborns de la casa de los azulejos
construida su fachada de Talavera fina color blanco y azul, estos son algunos
72
obras de arte que podemos apreciar en el D.F.
Los extranjeros visitan nuestro país y el D.F. con el fin de disfrutar la variedad
de cultura y arte con la que contamos, hermosas artesanías de cantera,
piedra, metal, etc. que encontramos en todos lados, en avenidas, calles y
hacia donde miremos algo de arte se puede observar.
Es importante destacar que aquí en el D.F. contamos con varios mercados de
artesanías como es el mercado de la ciudadela que se localiza a un costado
de la plaza La Ciudadela uno de los mercados artesanales más visitados por
nacionales y extranjeros; ahí se halla una muestra completa de artesanías de
del país.
En sus puestos se encuentra desde una pulsera de vidrio hasta una cabecera
tallada, pasando por textiles, barros, hamacas o guitarras. La Ciudadela fue
el primero en su género. Su origen se remonta a las Olimpiadas que se
realizaron en México en 1968: el gobierno convocó a los artesanos, desde
Sonora a Yucatán, para traer muestras de sus artesanías locales. Después, en
1970, sirvió como sede de suvenires del Mundial de Futbol en 1970; por su
éxito quedó convertido en un mercado fijo y es visitado por los turistas del
todo el mundo.
Como se puede observar en la siguiente imagen se muestra un claro ejemplo
de la variedad de artesanías que existen en los locales del mercado de la
ciudadela.
73
Imagen 5. Mercado de la Ciudadela
Fuente: https://www.google.com.mx(v.i.18.03.2014)
La historia de las artesanías mexicanas ha tenido una magia para crear cosas
nuevas simples hasta complejas creaciones. En la antigüedad los artesanos
eran considerados como privilegiados y estimados; pues recurrían a ellos para
que les hicieran atuendos y objetos para su vida diaria.
En la actualidad las artesanías las encontramos en las zonas rurales casi a
igualdad con la agricultura, las artesanías por lo general se crean en talleres
pequeños integrados por familias.
Cada región tiene su estilo y tradición que los diferencia unos de otros,
desafortunadamente se está desaprovechando la riqueza cultural que existe
en México, y es aquí donde se puede encontrar una fortaleza para impulsar el
crecimiento económico, ya que este tipo de manufacturas es un campo muy
poco explotado y explorado.
74
México es conocido en el mundo por su riqueza cultural, gastronómica,
arquitectónica y en el caso de las manufacturas artesanales son productos de
gran calidad y aprecio para los extranjeros y que rara vez se le da el valor que
se merece por parte de los mexicanos.
Se puede aprovechar esta riqueza y potenciarla para desarrollar este sector,
del que se cree puede fomentar el crecimiento de este rubro y al mismo tiempo
apoyar a los fabricantes a mejorar su nivel de vida aunado a darles el crédito
que se merecen, porque la elaboración de cada producto es cuidado hasta el
mínimo detalle, lo cual habla de su calidad, además de que cada pieza es
única.
Los productores de dichas manufacturas ponen todo su corazón y creatividad
para elaborar cada pieza, y esto representa una parte de la identidad del país
y de las regiones, muchos especialistas coinciden que las culturas
mesoamericanas dejaron huellas de su esplendor.
”Se deduce que en México aproximadamente el 5% del
total de los artesanos tienen éxito y han innovado; un 65%
emplea sistemas rudimentarios y sobreviven de ese oficio;
el otro 30% está en el punto medio.” (De Turok, 1988).
Por lo que en México pocos se arriesgan a innovar, y desafortunadamente esta
actividad está quedando rezagada, y muy pocos tienen éxito en la exportación
de las artesanías esto en consecuencia de las trabas que presentan la
burocracia en el papeleo así como las restricciones de algunos productos, esto
desanima a los productores.
Como se muestra en la Imagen 6 siguiente las artesanías mexicanas
75
representativas como son las muñecas de paja, los aretes deshidratados,
cajas de Olinala y muñecas de trapo.
Imagen 6. Artesanías Mexicanas
Fuente: Elaboración propia obtenida de https://www.google.com.mx/img (v.i.18.01.2014)
“Para atender a las demandas del sector artesanal en
México, existen dependencias como SEDESOL, SEDECO,
FONART, Secretaria del Empleo, SEDERECT, El consejo de
los pueblos originarios, las cuales ofrecen apoyo al sector
artesanal para colocar sus productos, o bien aconsejarlos
sobre como dirigirse para promover sus creaciones
situación actual del sector de artesanías en México.”
(Catarina, 2014)
México cuenta con una enorme riqueza de artesanías las cuales abarcan todas
las ramas que se distribuyen en todo el país, por este motivo nosotros estamos
comprometidos con nuestro país y haremos llegar la cultura y la tradición de
nuestro país hacia los países de América del Norte, porque con ello también
contribuimos a la generación de empleos y al rescate de la identidad nacional.
Existen inmensidad de artesanías en México que son elaboradas por manos
de mexicanos entregados a la tradición y la cultura de sus raíces que más que
76
verlo como su fuente de ingreso lo hacen con placer que se fleja en cada pieza
original y única de las artesanías que crean.
Ejemplos de algunas de las artesanías con las que cuenta México son el
famoso barro negro, que lo localizamos en el estado de Oaxaca con el que se
crean hermosas y únicas piezas como jarrones, silbatos, flautas, máscaras,
sonajas, campanitas, figurillas de animales, ánforas para mezcal entre otros,
que son elaborados a mano y su peculiar color que adquiere al hornearse un
intenso color negro.
También se encuentra la talavera originaria del estado de Puebla, con la que
se crean finas piezas de cerámica que proviene de la comunidad de Atlixco y
Cholula ya que aquí se encuentra la arcilla de mejor calidad, con la que se
crean jarrones, tibores, platos, figuras decorativas entre otros, únicas piezas
elaboradas a mano.
Las empresas productoras de estos bienes son regularmente microempresas
y empresas sociales que están ubicadas en la rama de la trasformación y
tienen amplia relación con los sectores sociales, las empresas públicas y
privadas y en general con el aparato productivo del país. Por las actividades
que realizan las podemos ubicar en toda la República Mexicana, más del 70%
de ellas se localizan en la rama de los alimentos, prendas de vestir, productos
metálicos, editoriales e imprentas y las artesanías.
El 95% de estas empresas producen con insumos de origen mexicano y
generan más del 60 % de los empleos del país, situación que las hace
relevantes para la economía nacional.
Considerando estos parámetros el tratado de libre comercio de América del
Norte que entro en vigor en enero de 1994, es una herramienta de gran
utilidad para los productores y pequeños empresarios que buscan colocar sus
77
productos en los mercados de Canadá y de Estados Unidos debido a que el
buen manejo de normatividad facilita el intercambio de bienes dentro de la
región norte del continente, un ejemplo, es el caso de las artesanías
mexicanas, que además de ser manufacturas, son portadoras de un caudal
histórico y cultura invaluable.
Esta situación establece las condiciones para que cualquier empresario o
unidad productiva tenga la oportunidad de exportar sus artesanales de origen
mexicano, al mercado de América del Norte, debido a que son bien apreciadas
y reconocidas en el extranjero, como el barro rojo, la talavera de puebla, el
barro negro, la ropa de manta bordada de listón, la joyería de plata, el vidrio
soplado y actualmente las denominadas artesanías de origen orgánico, debido
a que son sustentables y no dañan al medio ambiente, como es el caso de la
bisutería de CERATO GANTU; que es elaborada de una combinación de frutas
naturales que las hacen atractivas a la vista de los consumidores y sus
modelos y formas las convierten en piezas únicas.
La magnitud de la difusión y la propagación de la gran cultura mexicana, es
darle el valor merecido, a la mano de obra de calidad y sobre todo magnificar
los usos y costumbres de este gran folklor, que trae como consecuencia, la
identidad y la autenticidad que México reluce ante los que lo rodean.
Debido a esto es de suma importancia la propagación de los valores mexicanos
que traerá como consecuencia una gran incorporación al mercado
internacional de productos preciosos que magnificará la economía, difundirá
la cultura y extenderá los valores perdidos que en la actualidad se han visto
eliminados totalmente de nuestra sociedad.
Para poder empezar este caso práctico debemos trazar una línea del tiempo
con los antecedentes más importantes que han marcado trascendencia y que
han desembocado a muchos actores económicos que han traído como
78
consecuencia el auge en el comercio y en las vinculaciones globales para un
mundo abastecido a la satisfacción de necesidades.
Empezando con la culminación de la Segunda Guerra Mundial y el
establecimiento de los tratados de Bretton Woods en el año de 1944, en este
se proyectan y se implantan las reglas para las relaciones financieras y
comerciales entre los países de auge en el mundo, o, comúnmente dicho, los
países industrializados en ese momento.
Después de la segunda guerra mundial Estados unidos de América surge como
la economía más fuerte del mundo, incrementando rápidamente su capital y
creciendo industrialmente, la principal fuente de ingresos de la unión
americana durante la guerra fue por la venta de armas y por el préstamo de
dinero a otros países convocados a la guerra.
Dentro de los parámetros Estados Unidos se había convertido en la mayor
potencia económica, política y social ya que al ser una de las pocas naciones
afectadas por la guerra había sacado el mayor provecho para ganar más que
otros países con la liberación del comercio.
Estas grandes potencias ya antes citadas se encargan de diseñar la salvación
o la ayuda para la reconstrucción de la economía en todo el continente
europeo, así mismo sus principales objetivos fue evitar la guerra en Europa
y garantizar la paz mundial.
A través de la historia se han marcado acontecimientos importantes para el
desarrollo del comercio dentro y fuera del mercado nacional, esto radica en la
necesidad que refleja en las grandes sociedades, partiendo de los usos y
costumbres, para comprender factores internos y externos.
79
Para poder entender estos factores se plasma la idea que tiene, el mismo
mexicano referente a su identidad y lo que da a conocer esta gran cultura
ante los ojos del mundo; es decir, se sabe que por el mexicano es creativo,
innovador y un pensador nato ya que en México lo que no existe se crea,
siempre con el fin de cubrir una necesidad cualquiera, desde la más simple
hasta la más compleja, desde lo más básico hasta lo más elemental, es decir,
el mexicano es “único en el mundo”.
Sin embargo existe un gran problema en la cultura interna, específicamente
hablando de la sociedad consumidora mexicana, es el hecho de minimizar el
gran trabajo que se desenvuelve y se desarrolla por parte de grandes
artesanos, ya que no se le da el valor que se debiera, simplemente es
malbaratada y se minimiza la gran mano de obra que lleva implícita en cada
una de esas grandes creaciones.
Es el objetivo principal, trazar una línea de desarrollo para incrementar y
enriquecer el valor interno hacia las artesanías mexicanas, para así poder
reflejar ante la sociedad externa que la cultura mexicana es querida,
respetada pero sobre todo es el dar a conocer que lo que se hace en México
es de la más alta calidad que es lo que enriquecerá el mercado externo e
impactara en el factor necesidad – gusto, creando así la probabilidad de abrir
fronteras para que se reconozca la gran diversidad cultural existente en el
país.
Es claro que la sociedad consumidora mexicana es un factor importante al
lento desarrollo del mercado interno, debido a que es ésta misma la que trunca
a los grandes artesanos, “regateando” y entorpeciendo el interés de los
productos; si ya de por sí los artesanos malbaratan sus creaciones, todavía el
mexicano se presenta con su poco conocimiento a intentar bajar el precio de
estas mismas con sus artimañas regateadoras que es lo que desencadena en
el bajo ingreso y la poca producción de estas obras de arte.
80
Así mismo es un factor de desarrollo y propagación el apoyo que el gobierno
brinda a sus grandes productores, dice el dicho “lo que está hecho en México
está bien hecho”, entonces como cultura general surge la interrogante, no
este ¿es un factor para que el gobierno interno marque la pauta a la difusión
y al incremento de producción para el desarrollo del mercado a nivel global?
Se menciona esto y se magnifica este gran factor debido al poco apoyo que
existe por parte del gobierno a estos grandes creadores ya que aún no
sobresalen las grandes obras que se desarrollan en México y que da conclusión
al quiebre y la poca posibilidad de abrir fronteras para dar a conocer la única
y gran diversidad.
Es por todo lo anterior que se tiene el propósito de hacer un rescate de la
identidad de las culturas de nuestro país y considerando que las pequeñas
empresas donde se produce con trabajo artesanal se hace relevante presentar
un caso práctico de una manufactura artesanal de origen mexicano, que
también permitirá demostrar que estos bienes por sus características
representan una oportunidad para comercializarse en el exterior.
81
CASO PRÁCTICO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE LA
COMPAÑÍA GREEN ARTESAL, S.C. DE R.L. Y C.V.A CANADA
BAJO LAS NORMAS ESTABLECIDAS POR EL TLCAN
Con el propósito de ubicar el trabajo en este apartado iniciamos diciendo que
el plan de exportación es el documento que guía el esfuerzo exportador de
cualquier empresa, le dice hacia dónde debe ir y cómo llegar al mercado
internacional, también define la estrategia más adecuada y la forma de
operación más aconsejable para poder arribar al mercado deseado.
Los propósitos del plan de exportación son los siguientes: seguir una guía
operativa, tener acceso al financiamiento, atraer inversión, socios y
colaboradores, evaluar la factibilidad del proyecto, evaluar las oportunidades
e identificar riesgos, determinar las ventajas competitivas y definir las
fortalezas y debilidades.
Un buen plan de Exportación debe ser sencillo realista y congruente. Cabe
mencionar que no existe una receta formal para la elaboración de este
documento debido a que los estudiosos del tema tienen diferentes puntos de
vista, sin embargo para efectos del presente trabajo se busca la unificación
de criterios, por tal motivo se hace notar las etapas siguientes que sería
necesario cumplir para determinar si el caso práctico es viable o no:
Análisis de la empresa.
Producto.
Plaza.
Logística.
Promoción.
Finanzas.
82
Resumen ejecutivo
La empresa Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., pretende incorporar estos
lineamientos a la hora de llevar a cabo los estudios de mercado, tomando en
consideración el punto de vista y la forma saludable de vivir de los clientes
potenciales de la empresa es de suma importancia conocer el estilo de vida
de la comunidad canadiense para buscar una rápida aceptación del producto
en la provincia de Manitoba.
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., es una empresa socialmente responsable
y comprometida con el medio ambiente, su función es comercializar artesanías
mexicanas, diseñar planes y estrategias de comercialización de estos
productos en el mercado extranjero, al mismo tiempo, apoyar y fomentar la
creación, innovación y conservación de las raíces a través de las manufacturas
artesanales.
El objetivo de la empresa es darle el justo valor al trabajo del artesano, dentro
y fuera del país. Si se toma en consideración que el mexicano por naturaleza
es creativo, la empresa tiene la firme convicción de que esta creatividad se
puede plasmar en estos productos, al darles una identidad auténticamente
mexicana, que resalten por su hermosura y calidad.
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., retoma los principios del estilo de vida
sustentable y saludable también conocido como (LOHAS por sus siglas en
inglés), ya que pretende unificar un estilo de vida sano que no difiera con el
valor económico, esto quiere decir que se pueden unificar los conceptos de
cuidado de la salud, el medio ambiente y la familia sin que interfiera con los
intereses y desarrollo comercial de las empresas.
Lo anterior como parte de la globalización y debido al mercado meta al que la
empresa pretende incursionar, ya que este es una tendencia que va a la alza
83
y además de cuidar los aspectos antes mencionados le da a la empresa cierta
empatía con el cliente a la hora de consumir estos productos.
El proveedor Cerato Gantu es una empresa socialmente responsable que nace
en el 2009 por un joven emprendedor. Su actividad principal es la producción
y la comercialización de bisutería orgánica. Actualmente esta pequeña
empresa busca la incursión en mercados extranjeros, aumentando su
producción y diseños.
Los productos son de alta calidad, con diseños originales y variados que
resaltan por su innovación en la utilización de frutos, flores y vegetales
deshidratados dándole un toque único y especial. De esta manera se
incorporan al sector manufacturero mexicano, como artículos para regalo en
un mercado creciente en América del Norte especialmente en la ciudad de
Winnipeg, Canadá, debido a que el mercado canadiense busca la compra de
productos que sean amigables con el medio ambiente.
La empresa ofrece una amplia gama de productos pero para la exportación se
enfoca en un catálogo inicial de 3 artículos con diferentes diseños como son
los aretes, anillos y collares orgánicos, debido al diseño y calidad de éstos,
que son los que entra como base para la comercialización en la ciudad de
Winnipeg, provincia de Manitoba, Canadá.
Este proyecto de exportación de La empresa Cerato Gantu, es su primera
incursión al mercado internacional por lo que se ha hecho un estudio detallado
del mercado meta.
El producto es bisutería orgánica que cumple con las características de ser un
producto de alta calidad a nivel nacional e internacional, hecho por manos
mexicanas al ser una manufactura con denominación de origen. El producto
se promoverá masivamente por las redes sociales (Facebook, twitter y
84
Tumblr), las cuales se encargaran de dar a conocer el producto a proveedores
y posibles consumidores.
La bisutería orgánica se clasifica dentro del Sistema Armonizado con el
número 08135001 y se encuentra libre de gravámenes tanto a la exportación
como a la importación con respecto al mercado canadiense por los benéficos
del TLCAN entre ambos países, que le da una ventaja competitiva a la
exportación con respecto a otros países.
El tamaño del mercado de la Ciudad de Winnipeg en la provincia de Manitoba
es amplio y con características favorables ya que cuenta con una población de
155,190 personas del sexo femenino en un rango de entre los 15 a los 40
años, con un nivel de ingresos estable para la compra de los productos de
bisutería orgánica. Sus habitantes, de origen y costumbres multiculturales,
muestran patrones de consumo que reflejan un gusto por productos
tradicionales provenientes de otras culturas y sobre todo que sean naturales.
El financiamiento para realizar este proyecto será a través de BANAMEX por
la cantidad de 100 mil pesos en el programa CREDITO NEGOCIOS COMERCIO
EXTERIOR – TURISMO se espera que se recupere la inversión en un plazo no
mayor a dos años.
Para lograr el objetivo será necesario analizar el macroentorno para satisfacer
las necesidades de los consumidores y adecuar los productos a las nuevas
tendencias de la población femenina de la Ciudad de Winnipeg, Canadá, con
el fin de obtener mejores resultados en ventas para la empresa y se logre una
presencia estable en el mercado, con la idea de que en un futuro cercano se
puede expandir el mercado a otros lugares de ese país.
85
Cerato Gantu a la vanguardia del estilo de vida verde
Cerato Gantu es marca mexicana que pretende ser la pionera en implementar
y promover el estilo de vida saludable y sustentable LOHAS ya que es conocido
que factores como la salud, la globalización y la movilidad, son razones de
gran importancia.
El objetivo es contribuir para mejorar el entorno de nuestro mercado meta,
anteriormente las viejas ideas ecológicas chocaban a menudo con la sociedad
de consumo y el estilo de vida Por tal motivo se pretende lograr un balance
entre la preocupación por el medio ambiente y al mismo tiempo el bienestar
de la familia con un toque vanguardista.
La relevancia que ha tomado en los últimos años el calentamiento global y la
contaminación, ha transformado a la empresa que tiene la firme idea de que
se pueden llevar de la mano los intereses económicos sin afectar el planeta.
Dicho mercado es de vital importancia, ya que en el futuro este segmento de
mercado transformará la economía, lo cual se traduce en un cambio en los
estándares macroeconómicos.
No es casualidad que este tipo de tendencias tengan un gran impacto en la
población debido a que promueven un estilo de vida más saludable, sin
embargo aún hay mucho por hacer para que este modelo sea para todos los
segmentos de la población. A continuación se muestran en el Cuadro 4.
86
Cuadro 4: Características de los LOHAS
Buscan la individualidad y el bienestar
Poseen gran espiritualidad
Critican los medios
Se interesan en la cultura
Se orientan hacia la información
Fuente: GreenomicsEike Wenzel. AnjaKirig. Christian Rauch. Patria p.p. 12
Algunos estudios en Canadá ha reportado que el 35% de los canadienses son
afectos a los LOHAS ya que han consumido bebidas o alimentos de este sector,
esto ha llamado poderosamente la atención de grandes corporaciones como
Ford Motor Company provocando que se integren a esta nueva tendencia
debido a que el comportamiento de los consumidores se ha ido trasformando.
Es preciso señalar que esta tendencia no sólo aplica para los alimentos, sino
que puede aplicarse a distintos sectores innovando y optimizando los
procesos, lo cual tendrá un impacto en la concepción de ideas para nuevos
productos nacionales y extranjeros, estos son algunos sectores donde hoy en
día se implementa la denominada economía verde.
Alimentos
Moda
Tiempo libre
Turismo
Diseño
Construcción/vivienda
Salud
Cerato Gantu pretende incorporar estos lineamientos a la hora de llevar a
cabo los estudios de mercado, tomando en consideración el punto de vista y
la forma saludable de vivir de los clientes, lo cual en el mercado meta de la
empresa es de suma importancia y es un factor para una más rápida
aceptación del producto en esas latitudes. Pero. ¿Qué es la vida verde?
87
Los hábitos de vida es el conjunto de actividades y conductas que el ser
humano realiza día con día. Con el paso del tiempo el estilo de vida ha sufrido
modificaciones, en la actualidad ya es costumbre el realizar transacciones,
entablar comunicación y básicamente depender de los avances tecnológicos
para interactuar con nuestro alrededor, lo cual se refleja en el detrimento de
otras actividades, por ejemplo la actividad física. El estar sentados largos
periodos de tiempo frente a la computadora, ha tornado el estilo activo que
por naturaleza tiene el ser humano a uno sedentario.
Es decir, que aunque sea difícil de creer, los hábitos saludables de vida están
desapareciendo de la misma manera que se está perdiendo el interés de vivir
o de procurar el consumo de productos naturales, a lo que se le conoce como
estilo de vida verde. Debido a estos cambios, no están claras las implicaciones
o más bien el impacto que tiene el nuevo estilo de vida con el medio ambiente.
Desde las asociaciones de carácter ambiental, se está promoviendo un respeto
y cuidado por el medio ambiente así como hábitos de vida sanos. El objetivo
primordial de estas acciones es basar el desarrollo económico, social y cultural
en un desarrollo sostenible que muestra un gran interés y preocupación por
las necesidades de las generaciones futuras y para de alguna forma, continuar
con un estilo de vida que les permita tener una calidad de vida sustentable.
Hoy en día las acciones que se realizan tienen un gran impacto en el medio
ambiente, la industrialización de algunos países como China, donde no se
cuentan con planes para el manejo adecuado de los agentes contaminantes,
les ha pasado factura y es claro que la población que habita estos sitios está
condenada a una vida corta, además del gran impacto que estos niveles de
contaminación tienen a nivel mundial. Por otro lado, están los intereses
económicos, los cuales están por encima del cuidado del medio ambiente y
lamentablemente se han tomado cartas en el asunto un poco tarde, estos
88
cambios son muy palpables y se pueden notar en el clima, en las cada vez
más severas sequías, inundaciones y de más fenómenos naturales.
El ser humano se ha preocupado por explotar los recursos naturales de este
planeta de forma indiscriminada, y es ahora cuando está sufriendo las
consecuencias, tales como: la contaminación de la atmosfera creada
principalmente por las generadoras eléctricas que emiten grandes cantidades
de gases de efecto invernadero, la contaminación de mantos acuíferos y un
problema que ha cobrado relevancia en la actualidad, que es a saber el manejo
de desperdicios, el cual ha crecido de manera exponencial, esto aunado a la
explosión demográfica. Los recursos de este planeta no son infinitos, por lo
cual debemos pensar en cuidar y optimizar los recursos naturales.
A lo largo de los años, el hombre se ha convertido en un ser dependiente de
los combustibles fósiles, los cuales hoy en día son causa de disputas bélicas
entre las naciones, y por si fuera poco la sobreexplotación de éstos ha
provocado que en la actualidad se inviertan más recursos para su explotación,
debido a las grandes profundidades en las que se encuentran estos
yacimientos. Por lo cual los gobiernos han optado por buscar fuentes alternas
de combustible, lo que ha desencadenado una pelea férrea entre las naciones
más industrializadas del planeta por conseguir este objetivo.
Existe un concepto conocido como Huella Verde, el cual es un indicador que
nos permite conocer el impacto que tienen determinados conductas y estilos
de vida en el medio ambiente, lo cual ha permitido saber que la forma de vida
del ser humano en la actualidad, es completamente ajeno al cuidado del medio
ambiente, y ha encendido las alarmas debido a que si no se cambian estas
conductas, la especie humana y todo el entorno como se conoce está en grave
peligro.
Aunque se piense que pequeñas acciones no son relevantes en comparación
con el tamaño del mundo, hoy en día sabemos que son de vital importancia y
89
una parte fundamental para iniciar con la corrección de hábitos y conductas
dañinas, no sólo para el ser humano, además para todo su entorno. Una forma
de contribuir a disminuir esta Huella Ecológica es el realizar acciones y
cambios en nuestro estilo de vida.
Un estilo de vida verde permite evaluar los factores para saber qué cambios
podemos realizar para mejorar nuestra calidad de vida. Algunos factores que
se deben tomar en consideración para una vida sustentable son:
El consumo de energía
Uso adecuado del transporte.
Adecuado manejo de desperdicios y materiales
El consumo responsable de agua.
Cabe resaltar que el consumo de los recursos se ha convertido en un factor
clave tanto a nivel económico como a nivel social, ya que el consumismo ha
provocado que algunos productos o materiales se conviertan en objetos para
demostrar status. Lo cual los convierte en artículos de deseo, lo cual a su vez
incrementa la demanda, pero la naturaleza es incapaz de alterar sus ciclos
naturales para satisfacer las necesidades del ser humano, por esto algunas
empresas han tratado de cambiar los procesos naturales y sustituirlos por
procesos artificiales creados en un laboratorio. ¿Cuantas veces los
consumidores prefieren productos alterados químicamente? por ser más
económicos y dejan de lado los productos orgánicos y 100% naturales de lado.
Es por ello que Cerato Gantu se preocupa por un consumo y comercio
responsable, promoviendo este tipo de conductas en sus clientes. Un aspecto
importante es que se deben tomar en cuenta las consecuencias sociales al
momento de concebir la idea de elaborar un producto.
En México la agricultura ecológica cuenta con sellos reconocidos en nuestro
país y que están a cargo de La Administración de Comunidades Autónomas,
90
la cual promueve un estilo totalmente natural en el proceso de cultivo de este
tipo de productos las cuales cuentan con ventajas tales como:
La producción de alimentos saludables.
Apoya la economía en zonas rurales
Fomenta y promueve la biodiversidad.
Rechaza los alimentos transgénicos y prohíbe la explotación intensiva.
Promueve la fertilización natural de los campos de cultivo.
Una característica del consumo responsable es que el consumidor unifica lo
que consume y necesite, por lo tanto se debe ignorar las ofertas que sólo
provocan un consumo desmedido, el consumidor debe ser capaz de analizar
el impacto social y económico que tiene el consumo de los productos que
compra.
Dichas acciones de consumo, complementadas con un uso adecuado de los
medios de transporte, en este caso los vehículos que utilizan combustible. Se
ha pensado que al igual que cuidar el consumo de productos una forma de
procurar por el medio ambiente, es el ser responsable con el uso de esto, Se
pueden sustituir los vehículos motorizados por otros medios como la bicicleta,
el cual no contamina y además genera bienestar físico al usuario, además se
reducen los niveles de contaminación auditiva, y en caso de que sea poco
probable utilizar el coche puede ser que se comparta.
Como se puede observar hay pequeños cambios que pueden significar un gran
avance para el cuidado del medio ambiente y hacer sustentable un estilo de
vida verde. En México son novedad estas tendencias, pero sería destacado,
que algún día se pueda dejar de depender de los vehículos (por ejemplo). Es
necesario destacar que el concepto de Vida Verde no solo es aplicable en
cuanto a la alimentación, también es concepto que por su originalidad tiene
muchas áreas en las cuales se le puede sacar provecho.
91
Ya que actualmente podrían ir de la mano el avance tecnológico y la creación
de nuevos productos que tengan como base productos naturales. Otra
cuestión que es de vital importancia, son los procesos para hacer más eficiente
el reciclaje y explotar estas materias en su totalidad, transformándolas en
materia prima para la elaboración de distintos productos, en la actualidad las
empresas están tomando en cuenta estas áreas de oportunidad y se están
empezando a explotar este tipo de recursos, se ha comenzado a experimentar
con nuevos materiales para sustituir los combustibles derivados del petróleo
por combustible elaborado a partir de semillas.
Por otro lado, tendencias como los techos verdes en las viviendas han logrado
llamar la atención de la gente que vive en las grandes ciudades, e incluso en
la actualidad en algunos países como Francia, Alemania y Holanda, las
propiedades que cuentan con estas azoteas verdes incrementan su valor, de
alguna manera el ser humano se está dando cuenta de que no es posible
habitar el planeta y dejar de estar en armonía con el medio ambiente. Esta
idea del techo verde tiene como finalidad hacer que los habitantes de las
grandes urbes entiendan la importancia que tiene el medio ambiente, al
mismo tiempo que dicha tendencia crece, algunos diseñadores han optado por
dejar de lado las decoraciones y se han propuesto llevar este concepto al
siguiente nivel, el cual es tener mini plantaciones, actualmente existen cursos
que se encargan de enseñar a las personas que estén interesadas en poseer
un techo verde a mantener y explotar cada centímetro de las superficies de
sus hogares, hay quienes incluso enseñan el cultivo y cuidado de productos
orgánicos para el auto consumo lo cual es una gran idea debido a que la gente
es concientizada y le está dando el justo valor al trabajo que represente el
cuidado y cultivo de frutos y semillas.
Las nuevas tendencias están enfocadas a cuidar el medio ambiente y
aprovechar algunos materiales como la basura, y a partir de esto han
92
encontrado la forma de producir una nueva materia prima a base de los
desperdicios.
Antes de que la tecnología se convirtiera en el brazo derecho de la humanidad,
la vida solía ser aventurera, divertida y sobre todo sana, enfermedades como
la obesidad, la depresión o la hiperactividad eran poco comunes, y en la
actualidad en algunos países como México problemas de salud como la
obesidad han alarmado a las autoridades encargadas de la salud, y
desgraciadamente el País se ha convertido en uno de los países con más un
alto índice de obesidad en el mundo.
Estos males que aquejan a la sociedad mexicana no se curan con medicina,
ya que se ha convertido en un trastorno social el cual está asociado al estilo
de vida tan sedentario que adoptado el país., así como del abuso de la
tecnología.
Un estilo de vida saludable y sobre todo sustentable es un factor determinante
para que en un futuro no muy lejano la movilidad, las construcciones y el
desarrollo demográfico tengan una estrecha relación con la protección de los
recursos naturales.
Es por eso que la empresa se preocupa no solo por el medio ambiente sino
que motiva a sus clientes a unirse al estilo de vida verde considerando el
potencial de estas tendencias, es seguro que será atractivo para los clientes
potenciales, ya que este tipo de filosofías de cuidado y responsabilidad con el
medio ambiente pueden crear una lealtad a la marca y los clientes pueden
estar seguros de que la empresa cuida hasta el último detalle para mantener
el equilibrio con el medio ambiente durante el proceso de elaboración de los
productos.
93
La empresa no solo intentara utilizar esta filosofía como estrategia de ventas,
sino que en verdad tiene plena confianza y la utilizara para incentivar a más
empresas mexicanas a tomar el riesgo y apostar por este tipo de alternativas,
con lo cual pretende abrir una brecha en el mercado internacional para que
más empresas mexicanas se sumen a este movimiento y contribuyan a una
nueva forma de hacer negocios, sin dejar los intereses monetarios de lado
claro está.
El alto porcentaje de personas de personas que piensan que el futuro está en
la energía híbrida, Debido a esto hay consumidores que prefieren los
combustibles elaborados a base de hidrogeno, tanto para motores de
combustión como para pilas o baterías elaboradas a partir de este elemento.
Como se puede observar la tecnología ha dado pasos agigantados en cuanto
a la creación de nuevas formas de generar energía la cual es vital para el ser
humano.
El resultado de la innovación en las tecnologías ambientales que están
orientadas a la sustentabilidad crecen cada vez más y es tal su fuerza y el
gran interés que han generado, que los países que están trabajando con la
tecnología verde, se han posicionado como naciones con ventajas en el ámbito
de la competencia y es por eso que tienen una base sólida para impulsar el
crecimiento de su economía.
Proyecto de exportación de Cerato Gantu a Canadá
Información sobre la empresa
La empresa Green Artesanal S.C. de R.L. y C.V., nace en el año 2013 por el
entusiasmo de cuatro jóvenes con visión, pasión y proyección, que tras una
generación de ideas presentan la propuesta de exportación de manufacturas
mexicanas para difundir la cultura y el arte local a nivel internacional, con un
enfoque principalmente en América del Norte, para así aumentar ventajas
competitivas por medio del TLCAN.
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El producto a comercializar en el mercado de América del Norte son “bisutería
orgánica” con denominación de origen, que son únicos en todo el rubro
comercial; al ser este un negocio viable e interesante, por el hecho de que en
el extranjero existe un amplio interés por la cultura y las costumbres
mexicanas, traduciéndolo así en oportunidades reales para las pequeñas y
medianas empresas como lo es Cerato Gantu (proveedor) cabe mencionar que
la carta compromiso se encuentra en la página 146.
Cerato Gantu aprovecha la tendencia del consumidor ecológico para hacer
negocios, esta empresa promueve la sustentabilidad denominándose así como
empresa verde, partiendo principalmente de la creación de aretes orgánicos
con insumos naturales (frutas, verduras, leguminosas y flores) ya que la
variedad de productos que surgen de la creación corresponde a la bisutería en
la demanda de alternativas para mercados específicos.
Misión
Establecer los productos con el concepto de alternativa ecológica y a la vez
estética, trascender en el mercado, consolidar el sueño de colaborar con un
beneficio para la sociedad, obteniendo su reconocimiento, así como la
preferencia por la responsabilidad social, calidad de los productos y los
procesos ofrecidos.
Visión
Ser la empresa referente y la primera opción en materia de manufactura
mexicana, siendo reconocidos como líder de esta modalidad y concepto,
traspasando fronteras, siempre con la firme intención de crecer y seguir
innovando.
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Objetivo
Desarrollar un nuevo concepto de comercialización de artesanías mexicanas
bajo los principios del diseño sostenible utilizando materiales, procesos
ecológicos y respetuosos con el medio ambiente.
Proceso operativo de la empresa
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., es una empresa del sector secundario,
dedicada a realizar procesos de comercialización y difusión de arte mexicano,
con sustento natural y fomento responsable.
De acuerdo al marco normativo institucional y su constitución orgánica
administrativa Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., se considera una micro
empresa ya que cuenta con un máximo de 6 trabajadores en el giro comercial
se considera en esta clasificación.
Ubicación y datos de la empresa
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V.
Av. la turba No 595 Unidad Habitacional Villa Centroamericana y del
Caribe, Mnz 1 Cond 2-A depto. 202, Tláhuac D.F, CP. 13270
Teléfono: 01 (55) 58406296
Celular 0445510644269
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Estructura y objetivos organizacionales.
Trabajar de manera conjunta con los departamentos para lograr las metas de
la empresa, es el objetivo principal que cada una de las áreas estén
directamente relacionadas con las demás áreas para así poder entender todos
las factores de comportamiento en cada una de las mismas, todo esto con el
fin establecer parámetros continuos de mejoras y crear en cada uno de los
departamentos el conocimiento y la noción de reporte de todo lo que se realiza
en las diversas áreas estratégicas; en resumen todos deben saber de todos
para un fin de respaldo organizacional.
Organigrama 1: Estructura organizacional
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Fuente: Organigrama por elaboración propia
GREEN ARTESANAL, S.C.
de R.L. de C.V.
Socio y Director de Contabilidad y
Finanzas
Haydee Aguilera Velazquez
Socio y Director de Producción y exportacion.
Lesvi Elena Ortiz Ramon
Diseño de bisuteria Taller
Ayudante general
Ayudante general
Ayudante general
Ayudante general
Socio y Director de
Mercadotecnia
Julio Cesar Montes Velazquez
Socio y Director de Ventas
Ivan Blok Lopez
Vendedor
Venderor
Vendedor
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Objetivos por área funcional
Objetivo: Llevar a cabo la supervisión de todas las áreas para conocer las
necesidades de la empresa y los empleados para propiciar un ambiente en el
que se interactúe para tomar decisiones que contribuyan al mejoramiento de
esta, es así como se viaja a los senderos del triunfo, haciendo las unificaciones
necesarias para establecer trabajo en equipo, comunión e interacción con los
diversos departamentos hará que en el tiempo estimado se lleguen y se
alcancen los objetivos principales.
Descripción genérica: Dirigir, vigilar, controlar, coordinar y evaluar las
distintas áreas de la empresa todo esto con el fin de mantener bien
coordinada la interacción y la supervisión de la áreas funcionales para cumplir
con los objetivos de la empresa.
Actividades continúas:
Delinear las funciones y cargos que desempeñarán los responsables de
área, así como el personal en general.
Mantener una buena comunicación y buenas relaciones con las
diferentes áreas que conforman la empresa.
Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y
largo plazo así como trabajar en el desarrollo de estrategias generales
para alcanzarlos.
Toma de decisiones inmediatas e inteligentes en base a un análisis que
ayude a coordinar, actualizar y hacer eficientes a las diferentes áreas.
Llevar el control de las actividades derivadas de las estrategias.
Cuidar la imagen de la empresa, ya que de eso dependen los contactos
y las relaciones empresariales.
Generar un ambiente óptimo que motive a las personas a conseguir las
metas del grupo.
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Cumplir con cada uno delos objetivos principales de la empresa, todo
esto es la unificación de los factores antes mencionados lo que hará que
el éxito y la retribución económica se quede permanente y no solo
temporal, esto es la premisa básica en función al trabajo en equipo.
Contabilidad y Finanzas
Objetivo: Mantener el control de todos los movimientos contables y de
inversión para determinar en forma correcta y oportuna todas las obligaciones
fiscales así como el rendimiento que tiene la empresa GREEN ARTESANAL,
S.C. de R.L. y C.V., así mismo llevar el control económico interno, externo y
los factores que convergen en mejoras monetarias con el fin de garantizar la
rentabilidad de la empresa, proteger íntegramente la funcionalidad y la
operación de la entidad.
Descripción genérica: Supervisar que la contabilidad se elaboré de acuerdo
a las Normas de Información Financieras (NIFS), los Principios de Contabilidad
Generalmente Aceptados, Comisión Internacional de Normas de Información
Financiera (CINIF), elaborar los papeles de trabajo para determinar un
resultado fiscal y presentar las declaraciones de impuestos mensuales y
anuales, así como estados financieros para toma de decisiones y atender
requerimientos y visitas por parte de las autoridades correspondientes y
auditoría externa.
Actividades continuas:
Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de
comercialización.
Determinar costos, gastos variables y fijos.
Mantener de forma ordenada el registro de cada operación económica
realizada durante un cierto periodo.
100
Realizar los estados de información financiera
Estado de resultados.
Flujo de Efectivo.
Estado de Situación Financiera.
Buscar alternativas atractivas que permitan ahorrar en costos y/o
gastos, para aumentar las expectativas del rendimiento de la
empresa.
Aplicar, interpretar, analizar y cumplir adecuadamente con las
obligaciones fiscales que tiene Green Artesanal S.C de R.L. y C.V.,
como empresa.
El área contable también será la encargada de promover mejores
continuas, controles económicos que traigan consigo una mejor
operación para con la empresa y que día a día esta se convierta aún
más rentable y redituable.
Es de suma importancia que esta área operativa tenga contacto directo
con todos y cada uno de los proveedores de la empresa, todo esto con
el fin de buscar quien es el mejor postor y quien será el encargado de
satisfacer las necesidades operativas internas en manos de las
mejores opciones.
Tener el control de todos y cada uno de los financiamientos obtenidos
con la firme intención de equilibrar los gastos abruptos de la empresa.
Estar en constante contacto con cada uno de los acreedores de la
empresa por cualquier contingencia que pudiera presentarse.
Controlar las inversiones y las aportaciones de los socios, teniendo la
información a la mano para cualquiera que lo requiera, hablando
específicamente de los miembros asociados de la entidad.
Estar en constates actualizaciones hablando específicamente de la
reformas anuales o de los cambios que se generen, con el fin de tomar
acciones necesarias y no se involucren problemas internos y externos
que perjudiquen a la empresa.
Exportación
101
Objetivo: Asegurar la fabricación de todos los productos con la más alta
calidad, empleando las materias primas especificadas para la comercialización
de la bisutería, asegurando que se cumplan en los tiempos estándares, así
como interactuar foráneamente para la adecuación y la anulación de los
problemas que se pueden presentar a la hora que se exporten todos y cada
uno de los artículos terminados, eliminando todas y cada una de las
restricción, todo esto conlleva a procesos perfectos de calidad los cuales
beneficiaran el prestigio y por ende la erradicación de las barreras
exportadoras.
Descripción genérica: Administra, organiza, capacita y supervisa a todo el
proceso de la exportación, así mismo este departamento es el encargado de
enriquecer los procesos de calidad con los estándares más altos vista
producto, ya que de ninguna manera se debe permitir la cancelación y la
anulación por este tipo de situaciones.
Actividades continúas:
• Supervisar la recepción de las mercancías asegurándose de que éstas
son las correctas y cumplan con los estándares de calidad, además de
asegurarse de que el proceso de exportación se haga mediante los
lineamientos establecidos según la Ley Aduanera.
• Elaborar el programa de exportación periódicamente, conforme a los
pedidos y niveles de stock correspondientes.
• Recepción de órdenes de pedidos, así como dar seguimiento de los
´productos hasta la entrega al cliente.
• Coordinar las actividades de la compra de las artesanías.
• Supervisar el buen desarrollo del área, de la eficiencia y eficacia de los
procesos de comercialización y la rapidez con la que se propagan hacia
el mercado meta.
102
• Tener constante comunicación con las empresas exportadoras para
poder dar seguimiento a la entrega, que ésta se haga en tiempo y forma,
con base en los parámetros establecidos con la empresa que provee
servicios de exportación.
• Constantes negociaciones hacia una nueva apertura de mercado,
entender que la propagación del producto es el arma secreta para la
expansión que abre nuevas fronteras.
Mercadotecnia
Objetivo: Generar planes y estrategia de mercado que permitan posicionar
correctamente el producto y alcanzar los objetivos de venta, así mismo
desarrollar planes de crecimiento para los puntos de venta y generar
información para la detección de nichos de mercado, expandir el mercado
interno y externo con seguimientos e investigaciones de mercados, las cuales
conllevaran a establecer segmentos para poder penetrar directamente a los
mercados potenciales y establecer diversos puntos de venta hasta donde el
target group lo permita.
Descripción genérica: Administra los procesos de mercadotecnia e
investigación de mercados, así como la ejecución de los planes de
mercadotecnia y análisis de la competencia, crear diversas estrategias de
difusión del producto por medios alternos, como lo son las funcionales
estrategias conocidas como BTL (Below the line) y ATL (Above the line), las
cuales representan la manera más eficiente de dar a conocer el producto
masivamente y en menor escala según se requiera en el campo especifico.
103
Actividades continúas:
• Participar en la elaboración del Plan anual de Negocios (Marketing Plan)
• Elaborar y ejecutar los planes y estrategias de Mercadotecnia
• Generar planes de crecimiento para el punto de venta.
• Estudiar e investigar las necesidades del mercado para encontrar áreas
de oportunidad que satisfagan necesidades con nuevos productos y
nuevas plazas
• Analizar el comportamiento de ventas mensuales producto por
producto.
• Elaboración mensual del portafolio de productos y comparativo de
precios (Pricing)
• Actualización de las estadísticas de venta para poder conocer los
productos potenciales y los productos que representan más problemas
para venderlos y así crear alternativas para un mejor desempeño.
• Crear catálogo de productos para el control de estos mismos y hacer las
adecuaciones continuas hacia algún cambio o introducción a un nuevo
producto.
• Crear constantes matrices y análisis de mercado que permita conocer
posibles amenazas refiriéndose específicamente a los posibles
competidores directos y a posibles oportunidades de expansión.
• Analizar las debilidades de la empresa para que éstas se conviertan en
oportunidades y por ende en cambios de mejora a la entidad.
• Constante vínculo y comunicación referente a las negociaciones posibles
que se vayan generando, todo esto con el fin de cerrar negocios y de
crear referentes a nuevos clientes incorporados a la empresa.
• Buscar RP´s (Relaciones públicas).
Ventas Objetivo: Incrementar la participación en el mercado de los
104
productos manufacturados por la empresa CERATO GANTU, establecer
interacciones y negociaciones con clientes potenciales en base a la cartera
creada por el departamento de mercadotecnia, todo esto con el fin de tener
cierre de negocios y venta neta de los productos de la empresa.
Descripción genérica: Dirigir, administrar, analizar y generar información,
capacitar al personal a su cargo señalados en el organigrama además de
respetar el concepto de negocio verde por su personal y puntos de venta, todo
esto con técnicas específicas conocidas como lo es el PRAINCODERECI, el
cual se explica a continuación:
Por sus siglas:
PR: Es el pre contacto o presentación que se tiene con el consumidor
potencial.
A: Atención, la cual es muy importante ya que si se tiene la atención del
cliente potencial prácticamente es una venta asegurada.
IN: Interés, después de la atención se debe de analizar que el cliente
tenga interés por lo que se dice en la presentación del producto para
poder pasar al siguiente paso.
CO: Convicción, en este punto se hará la presentación del producto para
que el cliente potencial interactúe y se familiarice con él para poder
asegurar la venta.
DE: Deseo, es cubrir o crear la necesidad que el cliente potencial está
demandando.
RE: Resolución, en este punto se concluyen todas las dudas que el
cliente potencial tenga para que esté seguro que el producto es de la
más alta calidad.
CI: Cierre, es el momento de cerrar la venta, la venta debe estar para
este punto concluida.
Ésta será la forma en que el departamento de ventas debe proveer de
información para facilitar las negociaciones.
105
Actividades continuas:
Establecer las políticas de ventas,
Manejar el control de cartera de clientes,
Dar seguimiento diario al cumplimiento de la cuota de ventas,
Supervisar la toma correcta de pedidos hasta la entrega del material en
el punto de venta.
En tiempo y forma,
Cuidar la completa satisfacción, atención y servicio al cliente, quejas o
inconformidades,
Supervisar el seguimiento a las solicitudes de apoyo hechas por el
cliente.
En el análisis FODA se puede observar que se realizó considerando las
debilidades y fortalezas de la empresa para realizar esta exportación. Según
el cual se concluye que tiene más oportunidades y fortalezas que debilidades
y amenazas por lo que se puede determinar que el proyecto en viable
106
Análisis FODA de la empresa
FORTALEZAS
Preocupación hacia el cuidado del medio ambiente
Percepción del producto como contribuidor al medio
ambiente
Difusion de la artesania mexicana
DEBILIDADES
Son percibidos como caros.
Poca credibilidad hacia los productos ecológicos
OPORTUNIDADES
Tendencia hacia el consumo responsable.
Estimular a los consumidores a adquirir productos
ecológicos.
Motivar una compra frecuente.
Poca oferta en el mercado.
AMENAZAS
El no cambiar de actitud o manera de consumir.
Falta de interés por los productos ecológicos.
107
Producto
La bisutería orgánica artesanal es una creación original de diseñadores
netamente mexicanos con el fin de propagar la cultura nacional, a través
de los atributos del producto ya que son únicos en su género y no existe un
distribuidor o competencia que se asemeje esta idea en la Ciudad de
Winnipeg, provincia de Manitoba, Canadá.
Las características propias de este producto son:
Satisfacción de una necesidad: Bisutería orgánica que promueve el
arte mexicano y que satisface un mercado diferente con base en el
interés externo a la cultura local.
Satisfacción de un deseo: Adquisición de bisutería orgánica para el
reflejo de una identidad.
Solución a su problema: Promoción de la artesanía mexicana con un
toque sustentable.
Atributos del producto
Los diseños de Cerato Gantu son elaborados con características que resalten
su calidad y estilo. Para esto, el departamento de producción estará
encargado de dotar a los accesorios con las siguientes características:
Simplicidad y practicidad: la bisutería debe ser práctica, sencilla y
artesanal con formas que permitan un uso cómodo y adaptable al
segmento establecido.
Confiabilidad: Que sea un producto atractivo y creado con los más
altos estándares de calidad.
Calidad: Cerato Gantu, garantiza productos de elaboración impecable,
con estándares de calidad que respalden la durabilidad y magníficos
108
diseños.
Color: Cerato Gantu es un gran innovador, en base a sus insumos que
marcan la pauta para un producto terminado; abarca una gran gama
de colores por ser éste un producto orgánico, básicamente este
atributo se da en forma natural.
Modelos: La bisutería es creada con las características de innovación
en diseños variados, ofrecen un estilo moderno y especial, con un
toque de cierto modo artístico. En el anexo podemos observar los
diferentes modelos que se están implementando en el mercado
nacional, en el cual están collares, aretes, anillos y adornos para
celular (ver anexo 3)
Análisis del producto
Ventajas: Es un producto innovador, único en su estilo ya que es 100%
orgánico y promueve el cuidado del medio ambiente.
Beneficios: Cuidado del medio ambiente, promueve la artesanía mexicana,
satisfacción de necesidades estéticas, reflejo de sustentabilidad y
conciencia humana.
Como se puede observar en la Imagen 7 es la publicidad que se presenta
para la venta del producto, enfocándose en los aretes, collar de fresa, que
es uno de los productos más vendidos.
109
Imagen 7: Publicidad de Cerato Gantu
Fuente: imagen recuperada de https://www.facebook.com/cerato.gantu (v.i.02.02.2014)
En relación a la definición del producto, es de suma importancia que se
mencione que aun cuando el concepto de negocio verde y los productos
tienen poco tiempo de implementación, éstos tienen los grandes beneficios
que a continuación se mencionan:
Ayudan a generan más ingresos. El consumidor que conoce y ama
el concepto verde, puede pagar el precio que sea por hacerse de un
producto ecológico.
Creación de nuevos nichos. El concepto de negocio verde tiene
múltiples alternativas de desarrollo y si es realmente creativo, se
puede desarrollar una idea en la que sea único, original y que la
competencia no pueda ofrecer, por lo que el éxito es prácticamente
asegurado.
Reducción de costos de operación. La ventaja más sobresaliente
110
de un negocio verde es la reducción de costos de operación, lo que
también se puede traducir en enormes beneficios netos para la
empresa.
Proyectan una mejor imagen de una empresa. Al trabajar con el
concepto “verde” se está cumpliendo con una responsabilidad social.
Lo que puede ayudar a promocionar al negocio, beneficios de
mercadeo con una proyección enorme.
Marca
“Marca” es un término que cuenta con varios usos y significados. Uno de
los más comunes está vinculado con el derecho exclusivo a la utilización
de una palabra o frase, imagen o símbolo para identificar un producto o
servicio.
Es importante destacar que la marca tiene un valor por sí misma, más allá
del producto o servicio en cuestión, es decir representa una imagen o un
ideal en la mente del consumidor que excede las características específicas
de las mercancías.
A continuación se presenta la Imagen 8, en la que se observa la marca del
producto de Cerato Gantu, que se utiliza para el reconocimiento del
producto en el mercado nacional.
111
Imagen 8: Marca de Cerato Gantu
Fuente: imagen recuperada de https://www.facebook.com/cerato.gantu (v.i.03.02.2014)
Logotipo
El logotipo es un elemento gráfico que identifica a una entidad, ya sea
pública o privada y lo que distingue de otros productos.
Históricamente, los artesanos del barro, del cristal, la piedra, los fabricantes
de espadas y artilugios de fierro así como los impresores utilizaban marcas
para señalar su autoría.
Para que un logotipo resulte congruente y exitoso, una manera es conforme
al principio fundamental del diseño donde «menos es más», la simplicidad
112
del logotipo permite que sea:
Legible - hasta el tamaño más pequeño.
Escalable - a cualquier tamaño requerido.
Reproducible - sin restricciones materiales.
Distinguible - tanto en positivo como en negativo.
Memorable - que impacte y no se olvide.
También son importantes los colores que se utilizan y en este caso el color
café se relaciona con las personas que llevan una vida saludable, estable,
ordenada, y disciplinada, así como también se utiliza el color negro que
significa que está dirigido para personas conservadoras que se identifican
con la elegancia y discreción. Por lo que podemos deducir que nuestro
logotipo es para personas saludables y con gusto por la elegancia y eso
representa los aretes de deshidratados.
El logotipo de la empresa Cerato Gantu es el siguiente donde se puede
apreciar el nombre de la empresa, con un toque visible (Ver Imagen 9).
Imagen 9: Logotipo de Cerato Gantu
Fuente: recuperado de https://www.facebook.com/cerato.gantu (v.i.03.02.2014)
113
Etiqueta
El concepto de etiqueta tienen distintos usos y significados, se trata de una
señal, marca, rotulo o marbete que se adhiere a un objeto para su
identificación, clasificación y valoración.
Las etiquetas comenzaron a usarse en las actividades comerciales para
describir el contenido de envases, recipientes con mayor facilidad.
Las etiquetas son mensajes cortos con el que se conoce un producto, estas
son creadas en el momento que nace un producto o servicio nuevo.
Las etiquetas en la actualidad, suelen incluir un código de barras que
contiene información cifrada para la gestión automática en depósitos y
puntos de ventas.
En el caso de nuestros productos las etiquetas serán colocadas sobre la
bisutería (misma que podrá ser retirada de su empaque) en el momento de
su elaboración, en el anverso se encuentra la marca, y en el reverso las
especificaciones del producto, las cuales son que el producto no es
comestible, es amigable con el medioambiente y el precio. Todo esto tanto
en francés como en inglés, debido a que Canadá es un país conformado por
francoparlantes y angloparlantes.
Como se muestra en la Imagen 10 la etiqueta esta tanto en francés como
en inglés, cumpliendo con las regulaciones y restricciones de Canadá.
114
Imagen 10: Etiqueta de Crato Gantu
Fuente: Imagen recuperada de https://www.facebook.com/cerato.gantu (vi.03.02.2014)
Empaque y embalaje
Primero se colocaran los aretes en cajas de mimbre para darles un toque
único en cuanto al diseño, después se colocaran en una caja de cartón y al
ser artículos delicados y frágiles, utilizará film con burbujas para su
protección. (Ver anexo 4), esto con el fin de tener la seguridad de que los
productos lleguen en las mejores condiciones es decir sin estar maltratados.
Elaboración del producto y los objetivos del área de producción
Objetivo acorto plazo: Estar a la vanguardia, actualizarse diariamente en
diseño y calidad de la bisutería y mejora continua en cada proceso de
producción.
Objetivo a mediano plazo: Incrementar la capacidad de producción de
acuerdo a la demanda en el mercado, aunado a los logros y pedidos del
departamento de ventas.
Objetivo a largo plazo: Contar con un centro de producción bien
115
estructurado, que permita cubrir volúmenes y pedidos grandes, dividido en
secciones especializadas para la creación de la bisutería.
Descripción del proceso de producción
Para iniciar el proceso de producción donde se observa desde el inicio de
elaboración de los aretes deshidratados hasta el final de estos por lo cual
se establece el siguiente procedimiento:
1.- Los frutos deben ser lavados previamente para eliminar cualquier
impureza que se encuentre en la misma y así tener un bajo índice en cuánto
a bacterias se refiere, lo cual es vital para la vida útil del producto. Como
se muestra en la siguiente Imagen 11 las naranjas se están desinfectando,
para eliminar todo tipo de bacterias que se pudieran encontrar.
Imagen 11: Selección de Frutas
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14)
2.- Se procede a la separación por tamaños y tipos de frutos para homologar
las formas de las piezas. Como se muestra en la Imagen 12 las naranjas se
separan por tamaños en diferentes cajas de plástico, en espera de la
siguiente etapa.
Imagen 12: Selección de las naranjas
116
Fuente: Imagen recuperada de
https://www.facebook.com/cerato.gantu
3.- Limpiar una superficie amplia y lisa al aire libre, como se muestra en la
Imagen 13 se necesita de una mesa en este caso para empezar con las
etapas siguientes.
Imagen 13: Mesa de trabajo
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14)
117
4.- Cortar la fruta en pedazos delgados aproximadamente 2 milímetros, en
este caso se corta un limón en finos trozos con el propósito de ser más fácil
la deshidratación, como se muestra en la Imagen 14.
Imagen 14: Limones en rodajas
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14
5.-Meter al horno hasta que se deshidrate, con el fin de que la fruta quede
lista para colocar la resina natural, como se muestra en la Imagen 15.
Imagen 15: Fruta deshidratada
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14)
6.- Cubrir la fruta con una capa de pintura de resina natural, se deja secar
118
durante una hora y luego se le da vuelta para repetir el proceso, como se
muestra en la Imagen 16.
Imagen 16: Resina natural
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14)
7.- Se selecciona el tipo de ganchos y accesorios complementarios de
acuerdo a la pieza que se esté elaborando. (Aretes, collares o pulseras). En
este caso se presenta en la Imagen 17 se está poniendo el gancho en un
par de aretes deshidratados con unas pinzas este proceso se realiza con
mucho cuidado para que queden bien afianzados.
Imagen 17: Pinzas para insertar el arete o accesorio
Fuente: Imagen obtenida de https://www.google.com.mx/imghp (v.i.04.02.14)
8.- Dependiendo de lo que se desea hacer (aretes, collares o pulseras), es
119
como se le va dando el diseño.es la etapa más creativa como se muestra la
Imagen 18.
Imagen 18: Aretes Cerato Gantu
Fuente: Imagen obtenida de https://www.facebook.com/cerato.gantu (v.i.04.02.14)
Características de la tecnología
La tecnología utilizada en la creación de la bisutería orgánica es bastante
sencilla, aunque con el crecimiento y desarrollo de la empresa se podrán
emplear nuevos procesos, así como mejora de instalaciones y maquinaria,
que con el paso del tiempo se podrá hacer uso.
Equipo e instalaciones
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., cuenta con equipo e instalaciones
básicas, pues para iniciar las actividades de producción se cuenta con un
espacio de operaciones basto para realizar las actividades del proceso de
comercialización.
El área de trabajo debe estar perfectamente limpia, tanto al comienzo de la
120
producción como al terminar las actividades, se debe de dejar en completo
orden, todo limpio y en su lugar para cuando se vuelva a hacer uso del
equipo.
Materia prima del producto
La materia prima de Cerato Gantu es básicamente el uso de recursos
naturales tales como la fruta de todo tipo, verduras, leguminosas,
hortalizas, flores, etc. es la materia principal, esencial para la creación de
la bisutería orgánica.
Capacidad instalada
En el caso de Cerato Gantu S.C de R.L. y C.V., su capacidad instalada y de
producción, parte de los trabajos ya realizados y se puede determinar que
se producen 500 piezas en 30 días, y 3500 en 180 días por lo que se puede
deducir que se produce lo suficiente para su comercialización tanto nacional
como internacionalmente, como se muestra en la Tabla 5.
Tabla 5: Producción de aretes
Periodo Cantidad de producto
30 Días 500 Pzs.
60 Días 1500 Pzs.
90 Días 2000 Pzs.
120 Días 2500 Pzs.
150 Días 3000 Pzs.
180 Días 3500 Pzs.
Fuente: Elaboración con información de Cerato Gantu
Manejo de inventarios
121
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., de acuerdo a la capacidad instalada
debe de tener un inventario bien preparado, siempre listo para producir y
cubrir la demanda del mercado y pedidos imprevistos.
En la Tabla 6 se muestra la cantidad de los aretes deshidratados que se
encuentran en almacén en espera de ser distribuidos al consumidor, en el
cual se puede apreciar que los aretes de fresa son el producto estrella de la
empresa Cerato Gantu.
Tabla 6: Catalogo de Cerato Gantu
Fuente: Catálogo de productos de Cerato Gantu
Diseño y distribución de la planta de producción
Producto Descripción Cantidad
Aretes de fresa deshidratada 100pzs
Aretes de kiwi deshidratado 100pzs
Aretes de manzana deshidratada 100pzs
Aretes de naranja deshidratada 100pzs
Aretes de limón deshidratado 100pzs
Aretes de guayaba deshidratada 100pzs
Aretes de palito de madera 100pzs
Aretes de pera deshidratada 100pzs
Aretes de piña deshidratada 100pzs
Aretes de plátano deshidratado 100pzs
122
Se necesita un área amplia para trabajar dividida en diferentes secciones
como son el área de herramientas en las que se encuentran: las pinzas, los
ganchos para sujetar los aretes, resina natural; el área de producción donde
se realiza el ensamble de los aretes, las creaciones y los diseños y por
último, el área de secado, donde se dejan los aretes ensamblados con la
resina natural y se espera para empaquetarlos.
Imagen 19: Área de trabajo
Fuente: Elaboración propia
Procedimientos de mejora continua
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., es una empresa que busca reinventarse
y nutrirse de la satisfacción de sus clientes, por esa razón la mejora continua
estar latente con un seguimiento antes y después de las ventas, esto con
el fin de conocer los buenos resultados y los posibles puntos a mejorar.
El Mercado
Área de
trabajo
Área De
producción
Área de
herramientas
Área de secado
123
Estudio de Mercado
Objetivo del estudio de mercado
Recabar información sobre los hábitos de consumo en cuanto a bisutería
natural, para delimitar el mercado meta.
Información que gustaría conocerse.
Conocer la demanda del producto
Quienes son los clientes reales
Que buscan en el estilo y diseño
La frecuencia de consumo
El precio que está dispuesto a pagar
Es en base a los puntos antes mencionados que se decide exportar a Canadá
específicamente en la ciudad de Winnipeg en la provincia de Manitoba, como
se puede observar en el anexo 1.
Segmento de mercado:
Mujeres de 16 a 40 años, de NSE C/C+ que vivan en Winnipeg, Canadá,
solteras o casadas.
Características del segmento de mercado
- Personas que se identifiquen con el cuidado del medio ambiente.
- Que disfruten de diseños innovadores.
- Segmento femenino canadiense.
- Personas interesadas en artesanías en alto valor.
124
Consumo aparente
El número de clientes potenciales es de 155,190 mujeres canadienses,
que es el target group especifico (ver anexo 2).
El consumo por clientes es de: 3.36% de su ingreso anual en Manufactura
según la Dirección General de Estadísticas de Canadá, CANSIM, Tabla
029-0005 y Catálogo no. 61-205-XIB.
Según un estudio de CANSIM los canadienses prefieren los productos que
se han amigables con el medio ambiente.
Demanda potencial
- Corto plazo: Cubrir el 10% del mercado potencial en Winnipeg
Manitoba.
- Mediano plazo: Alcanzar el 15% del mercado potencial, con la apertura
de otra sucursal en Winnipeg Manitoba
- Largo plazo: Se estima que en un periodo de 10 años la demanda
potencial se incremente en un 70% dentro de Winnipeg Manitoba a
expandirse en otros mercados de ese país.
Canales de distribución
Son los que intervienen en la transacción de mercancías desde su origen
hasta la venta de los mismos son importantes porque muestran un
panorama general de la interacción de productos, si se conoce el proceso
de la producción es fácil realizar las negociaciones entre los participantes
ya sea nacional o internacionalmente, los que intervienen en este proceso
son el productor o fabricante, es el encargado de producir el bien o servicio,
después a los intermediarios que son los encargados de hacer un plan de
negocios para exportar los productos a mercados internacionales o
nacionales pero que este fuera del estado donde se realiza la producción y
125
finalmente están los mayoristas y detallistas, los cuales cumplen con la
función de comprar el producto y revenderlo a los clientes potenciales
En este caso el proveedor de la empresa es Cerato Gantu S.A. de C.V.,
ubicado en;
U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif. 11 G Depto.
304 Del. Tláhuac C.P. 13278 México DF
Teléfono: 01 (55) 21606387
Celular: 0445521769213
En la Imagen 20 se muestra el proceso que se lleva a cabo para la
producción, distribución y venta de los aretes deshidratados. Por lo que
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., funge como intermediario, para hacer
llegar la mercancía al consumidor final.
Imagen 20: Diseño del proceso de exportación
Fuente: Elaboración propia
Cabe mencionar que si se lleva un estricto control del proceso de
exportación se obtendrán los mejores resultados y un éxito en la
comercialización del producto.
CERATO GANTU SC RL Y CV
GREEN ARTESANAL
CONSUMIDOR
126
Logística
Sistema de distribución: En el corto plazo, el equipo se encargará de la
distribución a los consumidores finales, la cual se realizará vía aérea para
la distribución del producto.
Como se muestra en la Imagen 21 la exportación vía aérea de la Ciudad del
Distrito Federal a la Ciudad de Winnipeg provincia de Manitoba.
Imagen 21: Exportacion a Canadá
Fuente: google/imagens.com (v.i.03.02.2014).
La logística de exportación se realiza al enviar los productos de la aduana
de México (Aeropuerto de la Ciudad de México, Benito Juárez), a la Ciudad
de Winnipeg, provincia de Manitoba, Canadá por medio del incoterms DDP
(entregadas derechos pagados en el lugar de destino convenido). Los
gastos del transporte así como el seguro de la mercancía están incluidos en
127
el incoterms, los documentos de exportación como el pedimento, la guía
aérea, la factura comercial, el certificado de origen, el certificado
fitosanitario. Son requisitos indispensables para la exportación de la
bisutería orgánica, cumpliendo con todas las regulaciones y restricciones
arancelarias, basándonos también en lo estipulado en el TLCAN, en cuanto
a mercancías con denominación de origen.
Promoción
Promoción del producto, se lleva acabo para la comercialización del
producto para que se tenga un impacto en el consumidor para que se
conviertan en consumidores leales del producto en este caso de los aretes
deshidratados, en primer instancia se tiene un impacto con las palabras del
mensaje atractivo “slogan”:
Para el producto a comercializarse se tiene el siguiente slogan:
“Arte ecológico transformado en moda”
128
Como se muestra en la Imagen 22 la promoción que se utiliza actualmente
es la siguiente donde resalta los diseños de los aretes de frutas
deshidratadas, que son los productos que más se venden en el D.F.
Imagen 22: Promoción de Cerato Gantu
Fuente: Imagen recuperada de https://www.facebook.com/cerato.igantu (v.i.04.02.2014).
Publicidad
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., realiza una inversión en publicidad. Sin
embargo hará uso de las redes sociales como Facebook, Twitter, y Blogger
para darse a conocer, publicar noticias relevantes sobre las mejoras a
producto y distintos promos base al antes mencionado (ver anexos 5).
129
https://twitter.com/ceratoorganics/following
https://www.facebook.com/cerato.gantu?fref=ts
https://ceratoorganics.tumblr.com
Manejo de marca
Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., pretende reducir la presencia física para
trasladarla al mundo virtual ya que actualmente el mercado se encuentra
dentro de la red. La innovación tecnológica facilita tener un mayor acceso
a otros mercados, simplificando el modo de comunicación a través de
diferentes plataformas como los son Facebook, Twitter y Tumblr por
mencionar algunas, hoy en día es común la adquisición de un producto o
llevar a cabo transacciones bancarias, a través de estos medios la empresa
tiene la convicción de que incorporar la marca a estas plataformas ayuda a
una mayor difusión del producto, lo cual es de gran ayuda para lograr los
objetivos comerciales de la empresa.
Se cree que para cimentar el Personal Branding, es indispensable otorgarle
una reputación impecable a la marca, lo cual permitirá que la promoción
sea más efectiva, por lo que se ha decido usar como herramientas de
trabajo a las redes sociales antes mencionadas. Ya que de acuerdo al
monitoreo del mercado empresarial se ha comprobado que la principal
fuente de consultas para adquirir un bien o servicio es el internet y en
cuestiones de negocios algunas plataformas como Linkedin son de vital
importancia debido a que cada vez es más grande la comunidad de
empresas y personas de negocios que la utilizan para llevar a cabo sus
actividades comerciales. Cabe mencionar que el adecuado manejo de este
tipo de redes sociales, son la carta de presentación en el mercado
internacional.
130
Análisis del entorno.
Para elaborar el perfil del consumidor se tiene que hacer un análisis del
mercado al cual se busca incorporar e identificar a la competencia (Dentro
de la actividad que se desempeña), analizar debilidades y fortalezas de la
misma para, de alguna manera, explotar esas fortalezas y saber cómo
hacerle frente a sus debilidades con un sello propio que la distinga y así
lograr el posicionamiento del producto.
Estrategias.
Una vez que se haya concluido el análisis del entorno se procede a
establecer un plan de trabajo donde se construye un plan que ayude a
impulsar la marca, establecer el público objetivo y saber cómo es que se
quiere ser percibido por este mercado, implementar campañas de
promoción vía digital y medir los alcances de éstas. Lo que permitirá tener
una interacción inmediata con clientes potenciales y saber cuál es la
reacción que tienen ante el producto en tiempo real.
Una de las alternativas para la difusión de la marca y la distribución del
producto a los clientes potenciales, específicamente en el mercado de
Manitoba Canadá, fue el envío de muestras del producto al contacto externo
para el muestreo de este mismo y así, conocer el impacto que crea ante el
target group y la viabilidad que se puede tener al exportar.
El éxito se avecina ya que según el muestreo realizado indica los parámetros
de identificación del público objetivo con el producto, esto a consecuencia
de la interacción inmediata que se llevó a cabo; es de suma importancia
mencionar que la sociedad canadiense es apegada a la cultura mexicana y
por ende, incrementa el gusto de las artesanías al segmento establecido.
131
Otro dato curioso a resaltar es el hecho de que la sociedad canadiense es
por naturaleza un conjunto de personas preocupadas por la ecología y por
la cultura verde, la viabilidad se hace cada vez más profunda ya que los
productos Cerato Gantu están al acecho en este tema y en consecuencia,
la fraternización y el posicionamiento de la marca es casi un hecho.
Aunado a la fusión que se tiene con un concepto orgánico y un toque
mexicano hacen de este producto una fortaleza que engrandece la cultura
interna, con un pensamiento sostenible que humaniza y concientiza al
consumo de productos orgánicos con un toque auténtico e inigualable como
es el de la artesanía mexicana, para resaltar que lo que está hecho en ésta
nación es de la más alta calidad y con el pensamiento del hombre
responsable que impacta directamente a una diversidad, a una cultura,
simplemente a un orgullo, que es el de ser mexicano.
En consecuencia se da por hecho que esta estrategia es una de las más
viables en cuanto a la penetración al mercado es referido, impacta
directamente en el consumo que es el objetivo principal, así como
engrandecer la cultura mexicana y establecer un consumo responsable,
simplemente creer que se puede lograr.
Adecuado manejo de las redes.
Es de vital importancia hacer un uso adecuado de estas plataformas, ya que
un simple comentario u opinión tendrá impacto favorable o desfavorable
para la marca y el producto. Es muy importante tener un adecuado trato
con el cliente o posibles clientes potenciales, ya que solo se tiene una
oportunidad para atraerlos, sin que estos hayan tenido alguna interacción
con la marca directamente.
Cabe mencionar que dichas acciones son puntos negativos ya que no sólo
132
se pierden clientes, sino que la credibilidad y reputación de la empresa se
perjudica y se tendría que invertir el doble de esfuerzo para recuperar el
prestigio.
Entre las diversas estrategias que se tienen planeadas para la interacción
producto/ cliente potencial es el uso constante de las redes sociales, para
eso existen parámetros establecidos en cuanto a diversos horarios de
interacción para las antes mencionadas.
Todo esto con el fin de interactuar en tiempo y forma sin ningún parámetro
de interrupción y con el enfoque especifico de crear un pensamiento leal a
la marca.
Esto se lleva a cabo mediante la administración en horas de mayor uso en
diversas comunidades media:
Facebook: El día más óptimo para interactuar son los miércoles con
horarios entre las 13 y las 16 horas. Donde se tiene mayor auge de
demanda.
Twitter: Esta red social deja ver que es adecuado su uso de lunes a
jueves con un alta de usuarios entre las 13 y las 15 horas
respectivamente.
Tumblr: Esta red tiene usuarios frecuentes los días lunes, martes,
viernes y domingos con una demanda potencial de entre las 19 y las
22 horas respectivamente.
El objetivo principal de conocer estos datos es con el fin de establecer las
horas de mayor audiencia dentro de la red, y así, poder interactuar con
mayor profundidad y compenetración con los clientes potenciales.
Herramientas para Seguimiento y Control
133
Estas herramientas ayudan a optimizar el manejo de las redes y
plataformas, lo que permitirá monitorear la percepción de la marca en todo
momento, lo cual es indispensable en este mercado debido a que es muy
volátil y está en constante cambio. Estas herramientas ayudara a
determinar, las modificaciones y actualizaciones de las estrategias de
manera puntual.
Así mismo Green Artesanal S.C de R.L. y C.V., será promotor de las
activaciones BTL ya que en el particular punto de vista empresarial interno
la correlación que se debe tener con el consumidor potencial es lo
primordial, se puede saber qué impacto final tiene al adquirir los productos;
esto se llevara a cabo por medio de exposiciones artesanales en la ciudad
de Winnipeg, Provincia de Manitoba, Canadá.
Precio, la fijación y políticas de precio
Costos variables: CV (materia prima por unidad de producto, costos de
fabricación, etcétera). En el caso de esta empresa comercializadora el precio
de la compra de los productos seria por un costo de $40.00 por pieza.
Costos Fijos mensuales: CF (gastos de oficina, gastos administrativos, y
todos aquellos que no se puedan asociar directamente a la fabricación de
cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa).
Como se menciona dentro de las políticas de precio, en el corto plazo
no se paga comisiones de ventas, puesto que los vendedores son los
integrantes del equipo.
Como solo se cuenta con una sucursal, cada uno de los cuatro
vendedores tiene que vender un mínimo del 20% de la producción
mensual de Cerato Gantu.
134
Costo total del producto:
CT=40.00 + 160.00 =200.00
1. Porcentaje de ganancia deseado:
60% para poder competir en el mercado.
2. Precio de venta en el canal de distribución:
PV=200.00 (60%)= 120.00+200=320.00 pesos
3. Precio de venta al consumidor final:
PVF=320/11.98=26.71
Precio unitario de $26 CND.
Políticas de Precio:
En el corto plazo no se pagan comisiones de venta, pues los integrantes
del equipo serán los distribuidores.
No se otorgan descuentos por pronto pago
Se otorgan descuentos por volumen de compra al proveedor
Descuento del 10% desde 24 piezas.
Descuento del 30% desde 100 piezas.Descuento del 50% desde 300
piezas.
135
Renglón Financiero
Manejo y Proyección de las finanzas.
Calculo Punto de Equilibrio
PE=Inversión Inicial
[1-Gastos/Ventas]
PE=100,000.-
[(1-25,500/185,690.-)]
PE=100,000.-
0.13732565
PE=728,196.08 PESOS
PE=728,196.08 /320=2,275.61 UNIDADES
Con el cálculo de la determinación del punto de equilibrio se puede observar
que con la venta de 2,275 unidades se recupera la inversión inicial.
CALCULO DEL TIR Y VAN
TIR= INVERSION INICIAL
MONTO DE PAGO ANUAL DE REGRESO DEL CREDITO
[1-(1- TASA DE INTERES)^-3]
TASA ANUAL DE INTERES
[1-(1- 0.08)^-3]
0.08
VA=R [1-(1- i)^-3] = R
i
R=___10000_____
[1-(1- 0.08)^-3]
0.08
136
R=__100000_
[1-(.9259)^-3]
0.08
R=100000 =
=.20616776
.08
R=100000
2.577099699
R=38,803.31
SUSTITUCIOND DE LA R EN LA TIR
TIR=100000 = [1-(1- 0.08)^-3]
38,803.31 0.08
TIR= 2.5770 ậ =2.57706
Con la determinación de la tasa interna de retorno se puede observar que
se tiene un porcentaje que muestra la viabilidad de la empresa. Calculo de
la Tasa de Interés Real.
Imagen 23: Cálculo del Valor de Interés Real
Fuente: Elaboración propia
Con el cálculo del valor de interés real se refleja que se encuentra dentro
V= i-π 100
1+π
Cuando
V= TASA INTERNA
i= TASA INTERES NOMINAL
π= INFLACION ANUAL
Sustituye
V= .08-.04 100 0.04 100
1+.04 1.04
V= 0.038462 100
V= 3.84615 Valor de Interes Real
137
de los parámetros contra la tasa inflación y muestra que es confiable y
seguro el préstamo (ver Imagen 23).
A continuación se muestran los datos del préstamo Bancario, (ver Tabla 7).
Donde se tiene un pago mensual de $ 3,000.00, en 36 meses.
Tabla 7: Préstamo Hipotecario.
Fuente: Elaboración propia
Tabla 8: Amortización de Crédito Hipotecario.
Monto del credito $100,000.00
Tasa de Interes anual 8%
Numero de Pagos Mensuales 36
Pago Mensual $3,000.00
138
Fuente: Elaboración propia
En la Tabla 8 se muestra el monto devengado de los pagos mensuales que
deben realizarse para liquidar el monto del financiamiento.
No. Pago Monto de mensualidad Amortizacion del prestamo Saldo
1 $3,000.00 $108,000.00 $105,000.00
2 $3,000.00 $105,000.00 $102,000.00
3 $3,000.00 $102,000.00 $99,000.00
4 $3,000.00 $99,000.00 $96,000.00
5 $3,000.00 $96,000.00 $93,000.00
6 $3,000.00 $93,000.00 $90,000.00
7 $3,000.00 $90,000.00 $87,000.00
8 $3,000.00 $87,000.00 $84,000.00
9 $3,000.00 $84,000.00 $81,000.00
10 $3,000.00 $81,000.00 $78,000.00
11 $3,000.00 $78,000.00 $75,000.00
12 $3,000.00 $75,000.00 $72,000.00
13 $3,000.00 $72,000.00 $69,000.00
14 $3,000.00 $69,000.00 $66,000.00
15 $3,000.00 $66,000.00 $63,000.00
16 $3,000.00 $63,000.00 $60,000.00
17 $3,000.00 $60,000.00 $57,000.00
18 $3,000.00 $57,000.00 $54,000.00
19 $3,000.00 $54,000.00 $51,000.00
20 $3,000.00 $51,000.00 $48,000.00
21 $3,000.00 $48,000.00 $45,000.00
22 $3,000.00 $45,000.00 $42,000.00
23 $3,000.00 $42,000.00 $39,000.00
24 $3,000.00 $39,000.00 $36,000.00
25 $3,000.00 $36,000.00 $33,000.00
26 $3,000.00 $33,000.00 $30,000.00
27 $3,000.00 $30,000.00 $27,000.00
28 $3,000.00 $27,000.00 $24,000.00
29 $3,000.00 $24,000.00 $21,000.00
30 $3,000.00 $21,000.00 $18,000.00
31 $3,000.00 $18,000.00 $15,000.00
32 $3,000.00 $15,000.00 $12,000.00
33 $3,000.00 $12,000.00 $9,000.00
34 $3,000.00 $9,000.00 $6,000.00
35 $3,000.00 $6,000.00 $3,000.00
36 $3,000.00 $3,000.00 $0.00
139
Tabla 9: Balanza de la empresa Green Artesanal
Fuente: Elaboración propia
En la presentación de la balanza de la empresa Green Artesanal, S.C. de
R.L. de C.V., se puede observar que es una empresa rentable puesto que
su activo es mucho mayor a la carga del pasivo con el que cuenta la
empresa, tiene liquidez para poder cubrir con las deudas (ver Tabla 9)
ACTIVO CIRCULANTE 2014 2015 PASIVO A CORTO PLAZO 2014 2015
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO $ 486,690.00 $ 730,035.00 CUENTAS POR PAGAR $ 40,001.00 $ 50,000.00
CUENTAS POR COBRAR 0.00 0.00
ANTICIPO DE CLIENTES - 0.00
IMPUESTOS POR RECUPERAR 0.00 0.00
PAGOS ANTICIPADOS 0.00 IMPUESTOS POR PAGAR 0.00 3,000.00
TOTAL DE ACTIVO CIRCULANTE 486,690.00 730,035.00 TOTAL DE PASIVO A CORTO PLAZO 40,001.00 53,000.00
CAPITAL CONTABLE
ACTIVO FIJO
CAPITAL SOCIAL 300,000.00 300,000.00
ACTIVO FIJO NETO 30,000.00 33,000.00 CAPITAL VARIABLE 20,764.00 21,610.00
OTROS ACTIVOS RESULTADO DE EJERCICIOS ANTERIORES - 155,925.00
OBRA EN PROCESO 0.00 0.00 RESULTADO DEL EJERCICIO 155,925.00 232,500.00
TOTAL DE OTROS ACTIVOS 30,000.00 33,000.00 TOTAL DE CAPITAL CONTABLE 476,689.00 710,035.00
TOTAL DEL ACTIVO $ 516,690.00 $ 763,035.00 TOTAL DE PASIVO Y CAPITAL $ 516,690.00 $ 763,035.00
GREEN ARTESANAL, S.C. DE R.L. DE C.V.
ESTADO DE SITUACIÓN FINANICERA AL 31 DE DICIEMBRE 20124y 2015
PASIVO
140
Tabla 10: Estado de resultados
Fuente: Elaboración propia
En el estado de resultados de la empresa Green Artesanal, S.C. de R.L. de
C.V., se presenta una proyección a dos años con un incremento de
utilidades.
2014 2015
INGRESOS POR VENTAS Y SERVICIOS $ 185,000.00 $ 277,500.00
COSTO DE VENTAS Y SERVICIOS 0.00 0.00
UTILIDAD BRUTA 185,000.00 277,500.00
GASTOS GENERALES 29,075.00 45,000.00
UTILIDAD (PÉRDIDA DE OPERACIÓN) 155,925.00 232,500.00
RESULTADO INTEGRAL DE FINANCIAMIENTO -
OTROS PRODUCTOS - 0.00
UTILIDAD (PÉRDIDA) ANTES DE IMPUESTOS 155,925.00 232,500.00
ISR 0.00 0.00
UTILIDAD NETA $ 155,925.00 $ 232,500.00
GREEN ARTESANAL, S.C. DE R.L. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE 2014 Y 2015
141
GREEN ARTESANAL, S.C. de R.L de C.V
Estados Financieros
31 de diciembre de 2015
(Con cifras comparativas por 2014)
A la Asamblea General de Socios
GREEN ARTESANAL, S.C. DE R.L. DE C.V.
Se han elaborado los estados financieros adjuntos de la Compañía GREEN
ARTESANAL, S.C. DE R.L. DE C.V., que comprenden los estados de situación
financiera al 31 de diciembre de 2014 y 2015, y los estados de resultados,
cambios en el capital contable y flujos de efectivo correspondientes a los
ejercicios terminados el 31 de diciembre de 2014 y 2015.
La Administración es responsable de la preparación y presentación
razonable de los estados financieros adjuntos de conformidad con las
Normas de Información Financiera Mexicanas, y del control interno que la
Administración considere necesario para permitir la preparación de estados
financieros libres de desviación material, debido a fraude o error.
Mi responsabilidad es expresar una opinión sobre los estados financieros
adjuntos basada en mis revisiones de conformidad con las Normas
Internacionales de Auditoría. Dichas normas exigen que cumpla los
requerimientos de ética, así como que planifique y ejecute la auditoría con
el fin de obtener una seguridad razonable sobre si los estados financieros
están libres de desviación de material.
En mi opinión, por lo mencionado en el párrafo 1, los estados financieros se
presentan razonablemente, en todos los aspectos materiales, la situación
142
financiera de la Compañía GREEN ARTESANAL, S.C. DE R.L. DE C.V., al 31
de diciembre de 2014 y 2015, así como sus resultados y sus flujos de
efectivo correspondientes a los ejercicios terminados en dichas fechas, de
conformidad con las Normas de Información Financiera Mexicanas.
Previamente y con fecha al 01 de enero de 2015 se emite informe financiero
sobre los estados financieros al 31 de diciembre de 2014 y por el año
terminado en esa fecha de conformidad con las Normas de Auditoría
Generalmente Aceptadas en México. De acuerdo a lo dispuesto por el
Instituto Mexicano de Contadores Públicos, las Normas Internacionales de
Auditoría son de aplicación obligatoria en México para auditorías de estados
financieros iniciados el 1° de enero de 2015, consecuentemente el informe
de auditoría sobre las cifras comparativas de los estados financieros de
2014 y 2013, se emiten con base en las Normas Internacionales de
Auditoría.
Cabe mencionar que las cifras presentadas referentes al ejercicio 2013 Y
2014 solo tuvieron efecto para proyectar cifras y fines comparativos, ya
que no expresamos opinión alguna sobre los mismos.
C.P. HAYDEE AGUILERA VELAZQUEZ
México D. F. a 01 de Junio de 2014.
143
Documentos que acompañan el proceso de exportación
En toda transacción de negocios para la exportación o importación de
mercancías es importante tener en cuenta la documentación que nos facilite
el movimiento de los productos alrededor del mundo con el fin de obtener
los mejores resultados para el importador o exportador dependiendo el
caso. Específicamente para el informe se llevara a cabo una exportación por
lo que se requiere en primera instancia el pedimento En el cual se puede
observar el pago de la exportación de los productos así como, el nombre,
domicilio fiscal, del importador y exportador, lugar de entrega, también el
lugar de donde sale la mercancía.
En segundo lugar está la guía aérea que es el documento que se utiliza
cuando los productos son enviados por avión o en este caso por mensajería,
en el presente documento se presenta el nombre del importador y
exportador, así como la cantidad y el peso, que se exportara y su precio
respectivo.
Tercero el certificado de origen, en el cual se presenta la información de la
mercancía es originaria del país que desea exportar en este caso de México,
los benéficos de este certificado es la preferencia aduanera con un 0% de
arancel a la exportación es decir no se paga por la exportación de este
producto bisutería orgánica.
Factura comercial, se refleja la cantidad, peso, volumen y precio del
producto a exportar el precio se expresa tanto en moneda mexicana así
como también en dólares canadienses.
Certificado fitosanitario, este documento solo se presenta en caso de
exportar animales, verduras o frutas en nuestro caso los aretes están
hechos de frutas y verduras por lo que se requiere este documento en donde
144
se presenta que el producto no es peligroso para exportarlo, que no lleva
plagas y es amigable con el medio ambiente.
Todos estos documentos se encuentran en los anexos para la exportación
de la bisutería de Cerato Gantu a Winnipeg Canadá (ver anexos 7-11).
También para cerrar las tracciones de negocios se tiene que realizar un
convenio de confidencialidad entre el proveedor y el intermediario
estipulando las cláusulas que se llevaran a cabo para la realización del
negocio, esto con el fin de tener la confiabilidad que se están respetando la
integridad de ambas partes y no haya controversias en un futuro como se
puede visualizar en el convenio entre Cerato Gantu y Green Artesanal.
CONVENIO DE CONFIDENCIALIDAD QUE CELEBRAN, POR UNA
PARTE, EL C. MONTES VELAZQUEZ JULIO CESAR CON CREDENCIAL
DEL IFE NO.MNVLJL88072309H000 EN LO SUCESIVO” EL
CONFIDENTE” Y POR LA OTRA RANGEL MARCO ANTONIO EN LO
SUCESIVO “EL TITULAR”, QUIÉN PROPORCIONARA LA
INFORMMACIÓN DE LA EMPRESA CERATO GANTU Y SU PATENTE
REGISTRADA. CON FINES QUE AL INTERESADO LE CONVENGA, DE
CONFORMIDAD CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y
CLAUSULAS:
DECLRACIONES:
I Declara “EL CONFIDENTE” El C. Montes Velázquez Julio César por su
propio derecho:
a) Ser Mayor de edad, en pleno uso y goce de sus facultades y derechos.
b) Que solicita “AL TITULAR” información con respecto a Cerato Gantu y
su patente de bisutería orgánica para fines comerciales. Por lo que se
le proporcionará a “EL CONFIDENTE” diversa información relacionada
145
con Cerato Gantu y su patente de bisutería orgánica. Que en lo
sucesivo será denominada como “LA INFORMACIÓN” por lo que será
considerada de Uso exclusivo de Cerato Gantu y Green Artesanal bajo
los términos de este convenio.
Que señala como domicilio:
Dirección Julio. Av. la turba No 595 mnz 1 cond. 2-A depto. 202, Unidad
Habitacional Villa Centroamericana y del Caribe, Tláhuac D.F, Cp. 13270
II. Del “TITULAR”
1. Ser una empresa debidamente constituida conforme a las leyes
mexicanas, según consta el registro de patente ___________ con
fecha_____________Respaldado por Marco Rangel Con la capacidad
legal para celebrar dicho convenio.
2. Reservarse los derechos de uso exclusivo correspondiente a “Cerato
Gantu” en términos de los artículos 173, 176, y 188 de la Ley
Federal de Derechos de Autor.
Que tiene establecido su domicilio en Unidad Habitacional Villas del DDF
Av. La Turba 595 edif. 11 G Departamento 304 Delegación Tláhuac C.P.
1300 Distrito Federal mismo que se señala para los fines legales de este
convenio.
ACORDADO LO ANTERIOR, AMBAS PARTES SE COMPROMETEN A CUMPLIR
LAS SIGUIENTES
CLAUSULAS:
PRIMERA. “EL CONFIDENTE” se expresa en estos términos a no hacer mal
uso de la información que le proporcione “EL TITULAR” en forma
deliberada y que sólo se aplique con fines comerciales, “EL CONFIDENTE
“se obliga a evitar todos aquellos actos que directa o indirectamente lleguen
146
a perjudicar la patente del producto. Así como de compartir la información
cedida por el “TITULAR” a personas ajenas a las partes.
SEGUNDA. “EL CONFIDENTE” se obliga a no divulgar la información por
un plazo de 5 años. Contados a partir de la fecha de la firma del siguiente
convenio, de lo contrario será sujeto en las clausulas TERCERA y CUARTA.
TERCERA. “EL CONFIDENTE” resarcirá a “EL TITULAR” por daños y
perjuicios provocados por la divulgación no autorizada de la información.
CUARTA. “EL CONFIDENTE” tiene el conocimiento de las sanciones legales
previstas en los artículos 210 y 211 del código penal para el Distrito Federal
y sus correlativas en los Estados de la República Mexicana, en el caso de
incumplimiento de este contrato.
QUINTA. “EL TITULAR” se compromete a mantenerse al margen de las
operaciones comerciales de Green Artesanal.
SEXTA. “GREEN ARTESANIA” se compromete a respetar la patente de “EL
TITULAR” y bajo ninguna circunstancia intentara modificar la estructura
y/o el procedimiento de producción de la bisutería orgánica.
SEPTIMA. Para efectos de interpretación y cumplimiento del presente
convenio las partes se someten expresamente a la competencia y
jurisdicción de los tribunales y leyes de la ciudad de México D.F. y renuncian
expresamente en este acto al fuero que por motivo de sus presentes o
futuros domicilios pudiere llegar a corresponderles.
OCTAVA. Limitaciones de uso “EL CONFIDENTE” se compromete a no
fabricar este tipo de bisutería o apropiarse de la información
proporcionada por “EL TITULAR”.
147
NOVENA. Para notificaciones y avisos que con motivo de este convenio
quieran llevarse a cabo señalan los siguientes domicilios:
Enteradas las partes acerca del contenido de este convenio las partes los
ratifican firmándolo en la Ciudad de México el día 14 de Febrero de 2014.
__________________ ___________________
Marco Antonio Rangel Escobedo Julio César Montes Velázquez
Titular Confidente
CONCLUSIÓN
EL CONFIDENTE
EL TITULAR
MONTES VELAZQUEZ JULIO
CESAR
IFE NO:
MNVLJL88072309H000
DIRECCIÓN
TLÁHUAC MÉXICO D.F. C.P.
1300
MARCO ANTONIO RANGEL
ESCOBEDO
RFC.
UNIDAD HABITACIONAL
VILLAS DEL DDF AV. LA
TURBA 595 EDIFICIO 11 G
DEPARTAMENTO 304
DELEGACIÓN TLÁHUAC D.F.
C.P. 1300
148
Al finalizar el presente informe denominado Exportación de bisutería Cerato
Gantu al mercado de la Ciudad de Winnipeg, provincia de Manitoba, Canadá
se llegó a las siguientes conclusiones:
Primera.- Que a partir de la Primera y Segunda Guerra Mundial comienza
una transformación del comercio internacional, donde se crean nuevos
organismos para impulsar y regular la economía mundial, a su vez ha
surgido nuevas tendencias como es la sociedad verde, donde los
consumidores se preocupan por la calidad de vida y los recursos naturales.
Segunda.- El TLCAN es un instrumento, el cual promueve la apertura
comercial entre los socios (México, Canadá y Estados Unidos de América),
que ha generado oportunidades para la libre circulación de mercancías con
la desgravación de aranceles para la importación y exportación de
productos con denominación de origen.
Sin embargo el TLCAN ha tenido consecuencias dentro de este gran tratado
se marca una diferencia estratosférica entre los tres países firmados en este
convenio: Estados Unidos de América, Canadá y México, el último con una
gran traba social que le ha impedido seguir progresando y destacando ante
sus más grandes y fraternos “amigos”, los ya antes mencionados que por
decir poco, han sido los causantes del gran desplome mexicano.
Tercera.-Es en este escenario que las artesanías mexicanas se presentan
como un producto altamente apreciado en el mercado externo por ser
representativo de la cultura, al mismo tiempo una alternativa para que las
familias de escasos recursos puedan obtener un empleo formal.
Es por todo lo anterior que nace la necesidad de diversificar y exportar arte,
ser reconocidos a nivel mundial, esto es importante ya que con esto se
erradicaran diversos problemas existentes en México, como son la falta de
fuentes de empleo, la baja producción de productos nacionales, la creación
149
de interés por los productos verdes y por la conciencia humana, la creación
de microempresas es una alternativa al desarrollo del mercado interno, y
es por eso que ha nacido la oportunidad de expandir y dar a conocer las
artesanías mexicanas internacionalmente; gracias a la innovación y a la
creatividad de un artesano mexicano llamado Marco Rangel; es importante
darle el valor y darlo a conocer, todo esto con su factor verde, introducirlo
a un mercado en donde las costumbres radican en la conciencia humana y
convergen en el interés por el consumo constante de estos productos.
Está comprobado que un factor muy importante para competir en el
mercado externo, (específicamente hablando del mercado y cultura
canadiense); recae en la conciencia humana, la sociedad canadiense es una
sociedad que está motivada al consumo de productos artesanales de alto
valor, productos verdes a empresas con iniciativa de cambio. Este mercado
es en donde radica el interés de las empresas por introducir productos
artesanales con denominación de origen, aunado a un interés ecológico lo
que conlleva a un éxito anticipado.
Específicamente hablando del producto a exportarse, éste marca una
autenticidad de bisutería orgánica con concepto verde, con el fin de
impactar en el pensamiento del canadiense, el cual está acostumbrado a
concientizar sobre cuidado del medio ambiente.
RECOMENDACIONES
Se sugiere una mejora en la imagen, cultura, así como también ampliar el
mercado de redes , se debe engrandecer los usos y costumbres, promover
la raíces mexicanas que en estos tiempos se han ido perdiendo, difundir
150
mediante métodos alternos todo lo que puede impactar ante el mundo, las
artesanías mexicanas son la mejor opción para un desarrollo importante en
este país, debido a que difunde trabajo de calidad y proyecta un país
participativo en el mercado internacional, haciendo especial énfasis en esto
debido a que la mano de obra mexicana ha sido malbaratada y en cierto
punto hasta denigrada, las recomendaciones son claras, es darle a los
productos creados por grandes artistas, es dar a conocer los grandes
pensamientos que en México existen, es simplemente hacer:
Una difusión masiva de la gran cultura, en este proyecto esta
explicito cómo se llevara a cabo por medios altamente estratégicos
que harán rápidamente una creación de interés a las sociedades que
desconocen este tipo de productos, básicamente se entabla una
relación con la empresa Green artesanal y Cerato Gantu, esta última
es la creadora de las artesanías únicas (bisutería orgánica), y esta
será el referendo principal para la creación de nuevos nichos de
mercado, de nuevas oportunidades de trabajo internas, externas y
de nuevas opciones para el desarrollo del mercado mexicano con
mano de obra nacional y no extranjera.
Es única oportunidad penetrar en el mercado internacional, es un
factor sin margen de error que se debe tratar con precaución e ir con
cautela, se debe entablar una investigación sobre los usos y
costumbres de la sociedad segmentada, debido a que se tienen que
modificar patrones de conducta ya que como se sabe, la
diversificación cultural es diferente a lo largo del mundo y por
consecuencia se tienen que correlacionar sus costumbres.
La investigación de mercado y la interacción con el producto es una
recomendación que debe ser tomada en cuenta debido a que este
factor dará la información necesaria hacia las necesidades de la
sociedad segmentada para así saber de qué forma penetrar en el
151
momento que se incorpore el producto a la venta.
Este factor proveerá de información a la empresa de tal modo que
fortalecerá inmediatamente hacia las mejoras de la entidad así como
hacia las mejoras del producto ya que factor calidad con factor gusto
van de la mano y por ende harán que el producto sea único e
inigualable en todo el mundo.
Es una ventaja que las artesanías mexicanas son incomparables en
todo el universo, esa fortaleza es la que se debe de tomar en cuenta
debido a que el principal punto es que la competencia es inexistente
dentro del mercado.
Definitivamente se recomienda la incursión de los PoP´s (point of
purchase o puntos de venta), en este tipo de estrategia BTL pretende
penetrar en el mercado con mayor fortaleza debido a que se
interactúa con personas que están interesadas en este tema y que
por ende hacen más redituable por la continua participación del
público objetivo; ¿cómo hacerla promoción?, con stands bien
establecidos en exposiciones de artesanía que son la principal fuente
de desarrollo al mercado.
Se aconseja el uso de publicidad exterior en medios alternos como
lo son en para buses, en espectaculares, en los mismos camiones
difusores de publicidad y que transportan a diario a miles y miles de
usuarios lo que hará la creación de nuevos interesados al consumo
de las artesanías.
Es recomendable entablar relaciones directas con el mercado
segmentado ya que por obvias razones se deben de tener RPs para
poder penetrar hacia el país que se va a exportar el producto, Green
152
Artesanal provee a Cerato Gantu de todo tipo de relaciones haciendo
como único objetivo la interacción y la intermediación entre mercado
interno y mercado externo.
La idea de artesanía mexicana natural incremento en potencia el gusto por
los productos, debido a que como se comentó la sociedad canadiense
adopta todo tipo de vínculos con las raíces culturales aunado a un
pensamiento socialmente responsable hace que este negocio sea redituable
siempre y cuando se lleven las recomendaciones al pie de la letra.
Con estas intercesiones se aproxima el éxito en la empresa Cerato Gantu.
GLOSARIO
Arancel del trato de la nación más favorecida: Arancel normal no
discriminatorio aplicado a las importaciones (excluye los aranceles
preferenciales previstos en acuerdos de libre comercio y otros regímenes o
aranceles aplicables en el marco de los contingentes).
153
Asociación Internacional de Fomento (AIF): Es donde se promueve el
desarrollo económico y eleva los estándares de vida en las áreas menos
desarrolladas del mundo, mediante el otorgamiento de financiamientos en
términos flexibles, donaciones y préstamos.
Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a
Inversiones CIADI: Es una organización imparcial y no decide los casos.
Los árbitros y conciliadores independientes nombrados para cada caso
examinan las pruebas y deciden el resultado de las diferencias que se les
hayan sometido.
Corporación Financiera Internacional (CFI): Es la inversión sostenible
del sector privado en países en desarrollo y con ello contribuye a reducir la
pobreza y mejorar la vida de la gente.
Dumping: Ventas a precios deslealmente bajos.
Fast-Track: Permite a los Estados Unidos la negociación rápida, de
tratados comerciales mediante la delegación de facultades que confiere el
congreso al ejecutivo. José Juan González Márquez Sobre el FastTrack y las
facultades del Presidente y del congreso de los Estados Unidos en materia
de Tratados Comerciales Internacionales.
Incoterms: Constituyen una base para las transacciones comerciales,
delimitando a detalle, los derechos, las responsabilidades y las obligaciones
entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al transporte
que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía, así como los
trámites, gastos y pagos que realizar.
Lobbistas: Grupo de empresarios asesores del congreso americano.
154
Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (OMGI):
Promueve la inversión directa en las economías emergentes con el fin de
mejorar la vida de las personas y reducir la pobreza (Banco Mundial, n.d.)
Propiedad Intelectual: Se utiliza para denominar el derecho de propiedad
que se genera sobre los productos de la creatividad humana sin intereses.
(Banco Mundial, 2014)
Trato nacional: Principio según el cual cada Miembro concede a los
nacionales de los demás el mismo trato que otorga a sus nacionales.
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158
159
ANEXOS
Anexo 1: Mapa De Canadá
Fuente: Imagen recuperada de http://soymapas.com/mapa-de-canada.html (vi.12.02.2014)
160
Anexo 2: Población de Winnipeg Canadá
Fuente: Imagen recuperada de la Embajada de Canadá
Caractéristique Winnipeg, CY
Manitoba
(Subdivision de recensement)
Total Sexe
masculin
Sexe
féminin
Chiffres de population et des
logements
16 ans 8 910 4 550 4 360
17 ans 8 880 4 595 4 285
18 ans 8 670 4 340 4 330
19 ans 9 345 4 725 4 620
20 à 24 ans 48 470 24 265 24 205
25 à 29 ans 47 490 23 505 23 990
30 à 34 ans 44 885 22 035 22 850
35 à 39 ans 43 555 21 480 22 075
40 à 44 ans 44 175 21 775 22 400
Total 155190
161
Anexo 3 Diseño De Bisutería
Fuente: Imagen recuperada de Cerato Gantu
162
Anexo 4: Empaque Y Embalaje
Fuente: Imagen recuperada de https://www.google.com.mx (vi.13.02.2014)
Anexo 5: Publicidad páginas de internet
Fuente: Imagen recuperada de Cerato Gantu
163
Fuente: Imagen recuperada de Cerato Gantu
Anexo: 6 imagen de la recomendación de la etiqueta
Fuente: Elaboración propia
164
Anexo 7: Pedimento
PEDIMENTO Página 1 de N
NUM. PEDIMENTO: 10 48 3432 0000879 T. OPER:EXPCVE. PEDIMENTO:A1 REGIMEN: IMD CERTIFICACIONES
DESTINO: 9
TIPO CAMBIO: 16.5655PESO BRUTO: 5 kg ADUANA E/S: 470
MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:
ENTRADA/SALIDA:
4
ARRIBO:
4
SALIDA:
7
VALOR ADUANA: 591923.24
PRECIO PAGADO: 588406.56
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
RFC: RAEM860425BA4NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CERATO GANTU
CURP: ALVA190688MDFNRT01MDLFRN00
DOMICILIO: U HABITACIONAL VILLAS DEL DDF AV. LA TURBA 595 EDIF 11 G DEPTO 304 DEL. TLAHUAC
C.P. 13278 MÉXICO DF
VAL.SEGUROS
0
SEGUROS
3000
FLETES
0
EMBALAJES
0
OTROS INCREMENTABLES
0
ACUSE ELECTRONICO
DE VALIDACION:
C23CBKZ
CLAVE DE LA SECCION
ADUANERA DE DESPACHO:
470
AEROPUERTO INTERNACIONAL
DE LA CIUDAD DE MEXICO,
AEROPUERTO INTERNACIONAL
DE LA CIUDAD DE MEXICO
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: 30 S/M S/N
FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO
PRESENTACION: 14/02/14
PAGO: 17/02/14
CONTRIB.
DTA
PREV
CVE. T. TASA
2
TASA
140
CUADRO DE LIQUIDACION
CONCEPTO F.P. IMPORTE CONCEPTO F.P. IMPORTE TOTALES
PREV 0 161 IGI 0 EFECTIVO
IVA 1 172.2 DTA 0 OTROS
TOTAL 333.2
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
ID. FISCAL
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL
INDEPENDENT JEWELLERS LTD
DOMICILIO:
493 Notre Dame Avenue
Winnipeg, MB R3B 1R8
Canada
VINCULACION
NO
NUM. FACTURA
031
FECHA
03/05/11
INCOTERM
EXW
MONEDA FACT
Dólar canadiese
VAL.MON.FACT
16.5655
FACTOR MON.FACT
1.00000000
VAL.DOLARES
35520
TRANSPORTE DHL EXPRESS PAIS: WINNIPEG MANITOBA
NUMERO (GUIA/ORDEN EMBARQUE)/ID: 172-8510-0330 M 102155523 H
NUMERO / TIPO DE CONTENEDOR:
CLAVE / COMPL. IDENTIFICADOR
165
OBSERVACIONES
ANEXO CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, FACTURA y COPIA DEL CERTIFICADO DE ORIGEN SEGUN EL ARTICULO 36 FRACCION I DE LA LEY
ADUANERA Y REGLA 2.6.1 Y 2.6.2 DE CARÁCTER GENERAL.SE ANEXA CONOCIMIENTO (1) Y FACTURA (1), LISTA DE EMPAQUE (1).
MERCANCIA QUE CUMPLE CON LA NOM-051 DELA SCFI – 1994 DE ETIQUETADO CONFORME A LO DISPUESTO EN EL ARTICULO 9 FRACCION II DEL
ACUERDO QUE IDENTIFICA LAS FRACCIONES ARANCELARIAS DE LA TARIFA DEL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION Y EXPORTACION EN LAS
QUE SE CLASIFICAN LAS MERCANCIAS SUJETAS AL CUMPLIMIENTO DE LAS NORMAS OFICIALES MEXICANAS EN EL PUNTO DE ENTRADA Y SALIDA
DEL PAIS PUBLICADO EN EL D.O.F. DEL 27/03/2002
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN
NOMBRE O RAZ. SOC:
GUILLERMO DUEÑAS RAMIREZ
RFC:DURG460278JHSGFDSG
DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS
TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA
LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION:
FIRMA AUTOGRAFA
ANEXO DEL PEDIMENTO Página2 de 2
NUM. PEDIMENTO:TIPO DE OPER. CVE. PEDIM: RFC:
10 48 3432 0000879EXPA1RAEM860425BA4 CURP: ORVE190688MDFNRT01
PARTIDAS
FRACCION
SUBD. VINC.
MET
VAL
UMC
CANT
UMC
UMT
CANTIDAD
UMT
P. V/C
P. O/D
SEC
DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA)
CON. TASA T.T. F.P. IMPORTE
VAL ADU/USD
IMP. PRECIO PAG.
PRECIO
UNIT.
VAL. AGREG.
IGE
IVA
16000
15000
1
1
16%
15%
183.68
172.2
MARCA MODELO CODIGO PRODUCTO
0 1 1 30 1 30 THA THA IGI 1 15%
0813 MEZCLA DE FRUTAS U OTROS FRUTOS SECOS, O DE FRUTOS DE CASCARA DE ESTE CAPITULO.
71162001 1148 1148 0 IGI
IGI
IVA
*********FIN DE PEDIMENTO ******NUM. TOTAL DE PARTIDAS: 1******CLAVE PREVALIDADOR: 068*******
166
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN
NOMBRE O RAZ. SOC:
GUILLERMO DUEÑAS RAMIREZ
RFC:DURG460278JHSGFDSG
DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS
TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA
LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION:
FIRMA AUTOGRAFA
Fuente imagen recuperada de google.com.mx (vi.12.02.2014)
Fuente: Imagen recuperada de google.com.mx (vi.12.02.2014)
167
Anexo 8: Factura comercial
CON ESTA FECHA HEMOS ACREDITADO EN SU APRECIABLE CUENTA LO SIGUIENTE
Fuente: Elaboración propia
CONDICIONES CPT
FACTURAR A: CERATO GANTU
DIRECCIÓN: U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif 11 G
depto 304 Del. Tlahuac C.P. 13278 México DF Delegación Iztapapala
EMBARCAR A: 493 Notre Dame Avenue Winnipeg, MBR3B1R8 Canada
WINNEPEG MANITOBA
TAX ID: 2518-OR-2510
15 kg
CANTIDAD DESCRIPCIÓN
CAJAS DE BISUTERIA ORGANICA
PRECIO
UNITARIO
$30.00
IMPORTE
450
I. V. A. $
DLLS $
TIPO DE CAMBIO: 13.0
OBSERVACIONES:
OPERACIÓN EFECTUADA EN PESOS
----
390
IMPORTE CON LETRA: *Trecientos noventa dólares
NO ACEPTAMOS RECLAMACIONES DE FALTANTES NI DEVOLUCIONES DESPUÉS DE 30 DÍAS DE RECIBIDA LA MERCANCÍA
Debemos y pagaré (mos), por éste pagaré incondicionalmente a la orden de Pistachón S. A., la cantidad de _$ 450 a su orden el día_15__del mes
_FEB_ del año _2014_ a pagar en esta cuidad o en cualquier otra en que se nos requiera. La cantidad que ampara este pagaré la he (mos) recibido en
mercancía a mi (nuestra) entera satisfacción, quedando expresamente convenido que si éste documento no es pagado a su vencimiento generará
intereses moratorios hasta por __50_% mensual por todo el tiempo que permanezca insoluto. Este pagaré es mercantil y esta regido por la Ley de
Títulos y Operaciones de Crédito en su Artículo 173 parte final y artículos correlativos por no ser Pagaré domiciliado.
Tlahuac , D.F. No 031
DIA 14 MES Febrero AÑO
2014
168
Anexo: 9 Certificado Fitosanitario
01 (55) 21606387
México, D.F a 14 de
Febrero de 2014
Marco Antonio Rangel Escobedo
Marco Antonio Rangel Escobedo
U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif 11 G depto 304
México DF
13278
Tláhuac
169
Fuente: Imagen recuperada de google.com.mx (vi.13.02.2014)
Winnipeg Manitoba Aéreo
kg
Aeropuerto de la Ciudad de México
Distrito Federal
x
15
Frutas
Marco Antonio Rangel Escobedo
U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif 11 G depto. 304 Del.
Tláhuac C.P. 13278 México DF Frutas deshidratadas para la elaboración de bisutería
170
Anexo: 10 Certificado De Origen
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE
CERTIFICADO DE ORIGEN
(INSTRUCCIONES AL REVERSO)
Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna raspadura, tachadura o
enmendadura.
1. Nombre y Domicilio del Exportador:
U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif 11 G depto
304 Del. Tlahuac C.P. 13278 México DF
Numero de Registro Fiscal:
2. Periodo que cubre
14/02 /2014 16 /02 /2014 __
Día Mes Año Día Mes Año
De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___ / ___
3. Nombre y Domicilio del Productor:
U habitacional Villas del DDF Av. La turba 595 edif 11 G depto
304 Del. Tlahuac C.P. 13278 México DF
Numero de Registro Fiscal:
4. Nombre y Domicilio del Importador:
493 Notre Dame Avenue Winnipeg, MBR3B1R8 Canada
Número de Registro Fiscal:
5. Descripción de (los) bien (es) 6. Clasificación
Arancelaria
7. Criterio
para Trato
Preferencia
l
8.
Productor
9. Costo Neto 10. País
de Origen
Bisutería orgánica, principalmente aretes con
frutos secos
08135001
Facturas
mexicanas
México
11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:
-La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí
declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha o relacionada con el
presente documento.
-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido
del presente Certificado, así como notificar por escrito a todas las personas a quienes haya entregado el presente
Certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio de
América del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de
las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 411 o en el Anexo 401:
171
Fuente: Imagen recuperada de google.com.mx, (vi.13.02.2014)
- Este Certificado se compone de 2 hojas, incluyendo todos sus Anexos
Firma Autorizada:
Empresa: Cerato Gantu
Nombre: Marco Antonio Rangel Escobedo
Cargo: Director
D D M M A A
Fecha: _1_ / _4_ / _0_ / _2_ / _1_ /
_4_
Teléfono:01 (55) 21606387 Fax:
172
Anexo 11: Clasificación arancelaria
Fuente: imagen recuperada de SIICEX
173
Anexo 12 Guía Aérea
Fuente: imagen recuperada de DHL
DHL EXPRESS
Periférico Sur 5561Local B, Cantera Puente de Piedra, Tlalpan, 14040 Ciudad de México, Distrito Federal
MANITOBA
WINNEPEG
M
B
15 5 L
5 Kg
1,
613.
MXN BISUTERIA ORGANICA
19324
19324
Periférico Sur 5561Local B, Cantera Puente de Piedra, Tlalpan, 14040 Ciudad de México, Distrito Federal
493 Notre Dame Avenue Winnipeg,
MBR3B1R8 Canada
Periférico Sur 5561Local B, Cantera Puente de Piedra, Tlalpan, 14040 Ciudad de México, Distrito Federal
174
Fuente: Imagen recuperada de google.com.mx (vi.12.02.2014)
14/02/2014 19324
19324
175
Anexo: 13 Cotización del envió de la bisutería.
Fuente: imagen recupera de DHL